Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9292734
15 марта

Начальник отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
43 года (29 июня 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Восточный административный округ
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 8 месяцев

июль 2012 — февраль 2015
2 года и 8 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ЕТС-М", г. Москва.

- Управление отделом строительных материалов в Московском филиале (компания - эксклюзивный импортер кровельных и отделочных материалов таких брендов, как композитная черепица Gerard, водосточная система PROFiL, водосточная система ZAMBELLI, террасная доска CM DECKING).
- Разработка совместно с менеджерами новых клиентов по товарным группам; контроль ведущих клиентов, аналитика клиентской базы, информационная, маркетинговая, аналитическая поддержка дилерской сети, организация и участие в выставках.
- Ценообразование, анализ товарооборота, формирование и контроль товарных запасов, согласно учетной политике организации.
- Изучение тенденций развития и конъюнктуры рынка.
- Планирование продаж. Прогнозирование продаж с учетом складских запасов, возможностей производителей, сезонности и тенденций рынка.
- Оценка емкостей рынков по товарному направлению.
- Проведение акций от производителя и собственных.
- Обучение менеджеров и клиентов по продукции.
- Плановые инвентаризации склада.
- Управление деятельностью сотрудников отдела (менеджеры, работники склада).

июнь 2011 — март 2012
10 месяцев

Руководитель направления кровельных и изоляционных материалов

(Полная занятость)

ООО "Раден - Строй", г. Москва.

Развитие направления оптовых продаж «с нуля». "Start-up".
Создал отделы продаж и организовал систему работы по оптовой и розничной торговле строительными материалами.
- Реализация стратегических целей и плановых показателей; планирование и бюджетирование.
- Маркетинговый анализ: мониторинг и оценка перспективности рынка, анализ деятельности конкурентов, планирование и прогноз будущих продаж на основе статистического анализа.
- Формирование и управление системой ценообразования и политикой предоставления скидок.
- Внедрение новых и развитие существующих продуктов направления.
- Активное привлечение клиентов (строительные компании); ведение переговоров с поставщиками и заключения договоров.
- Обеспечение и контроль логистических процессов в товарной группе.
- Организация выставочной зоны для клиентов.
- Подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров.

май 2008 — июнь 2011
3 года и 2 месяца

Руководитель направления кровельных и изоляционных материалов

(Полная занятость)

ТД "Таргет", г. Москва.

Приглашение директора по развитию, по опыту предыдущего сотрудничества.

- Заключение договоров с поставщиками; работа с дилерами и ключевыми клиентами; формирование и управление системой ценообразования и политикой предоставления скидок.
- Продвижение кровельного материала в региональных филиалах.
- Открытие новых точек продаж.
- Маркетинговый анализ: мониторинг и оценка перспективности рынка, отслеживание и анализ деятельности конкурентов, планирование будущих продаж.
- Логистика в товарной группе: определение товарного запаса на складе, распределение по розничным точкам и региональным оптовым филиалам; проведение инвентаризаций на складе.
- Организация рекламных компаний (СМИ, наружная реклама).
- Организация выставочной зоны для клиентов.
- Подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров.

май 2007 — май 2008
1 год и 1 месяц

Менеджер направления коттеджного строительства

(Полная занятость)

ООО "Диана - Трейд", г. Москва.

- Мониторинг инвесторов и застройщиков; поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров, подготовка договоров к подписанию и контроль над их исполнением.
- Планирование, бюджетирование, ценообразование.
- Презентация продукции; представление фирмы для участия в тендере.
- Выставление счетов, отслеживание оплат, контроль отгрузок.

В результате моей деятельности были подписаны соглашения о долгосрочном сотрудничестве на коттеджных поселках крупных девелоперов.

Причина ухода: приглашение директора по развитию на работу в ТД «Таргет»

апрель 2003 — апрель 2007
4 года и 1 месяц

Карьера от продавца до руководителя подразделения кровельных материалов

(Полная занятость)

ООО «Торговая фирма Агат+» является официальным дистрибьютором основных компаний-импортеров и производителей кровельных, фасадных материалов и сопутствующих товаров таких как: Катепал, Тегола, Аквасистем, Дёке, Николь, Ондулин, Гранд Лайн, Икопа, г. Москва.

- Управление торговым складом 500 кв.м
- Организация розничных продаж; отгрузка оптовых покупателей.
- Управление персоналом: постановка задач, контроль выполнения, обучение.
- Руководство отделом по производству металлических комплектующих, организованном на базе структурного подразделения.
- Логистика: контроль приемки и размещения товара на складе, организация плановых инвентаризаций; организация транспортировки товара.
- Ведение документооборота и периодичной отчетности, ведение кассовых операций.
- Взаимодействие и работа с арендодателями.
- Организация рекламных компаний (наружная реклама).
- Организация выставочной зоны для розничных покупателей.

Ключевые навыки
• Обладаю стратегическим, системным мышлением; умею работать автономно и самостоятельно принимать решения; стрессоустойчив и умею работать в режиме ограниченного времени; обладаю хорошими управленческими и организаторскими способностями, мобилен. Заинтересован в карьерном и профессиональном росте.
• Значительный опыт работы, как в опте, так и в рознице.
• Отличное знание ассортимента кровельных и изоляционных материалов российских и зарубежных производителей: металлочерепица, керамическая черепица, цементно-песчаная черепица, гибкая битумная черепица, композитная черепица (Icopal, Shinglas, Ruflex, Katepal, TEGOLA, IKO, Mera System, Grand Line, Металл Профиль, Ruukki, Roser, Gerard, Luxard, Metrotile); водосточные системы (Hunter, Lindab, Nicoll, S-lon, Grand Line, Aquasystem); мансардные окна (VELUX, FAKRO); фанера, гидроизоляционные пленки, пароизоляционные пленки, водосборные каналы, кровельные вентиляционные выходы и проходки.
• Заключение сделок с крупными девелоперами; открытие точек продаж; опыт работы с различными категориями клиентов.
• Опыт работы в «start-up» проектах, в т.ч организация работы региональных подразделений и успешное продвижение продукции в регионах.
• Организация логистических процессов: управление товарными запасами, транспортировка, инвентаризация складов.
• Управление персоналом: подбор команды, постановка задач, мотивация, проведение семинаров и тренингов.

Компьютерные навыки:
1С 7.7, 1С 8.0, Word, Excel, Интернет. Опыт работы с ККМ.
Учился

по 2013

РГАЗУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Институт коммерции и управления. Специальность: "Коммерция (торговое дело)". Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2012

Тренинги по продажам и семинары по ассортименту. Учебные центры производителей строительных материалов, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Заинтересован в наемной работе с перспективой профессионального и карьерного роста в стабильной, но развивающейся компании, где я мог бы в полной мере применить свой профессиональный опыт. Способен эффективно заниматься как оптово-розничными продажами и продвижением, так и управлением товарными запасами кровельных, изоляционных, сопутствующих материалов, а также любых других строительных материалов. Готов к развитию региональных филиалов и командировкам.

Женат, есть дети.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9292734 обновлено 15 марта, 08:28
Начальник отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (29 июня 1973)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Восточный административный округ
гражданство Россия
Опыт работы 11 лет и 8 месяцев
2 года 8 месяцев
июль 2012  — февраль 2015
ООО "ЕТС-М", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
- Управление отделом строительных материалов в Московском филиале (компания - эксклюзивный импортер кровельных и отделочных материалов таких брендов, как композитная черепица Gerard, водосточная система PROFiL, водосточная система ZAMBELLI, террасная доска CM DECKING).
- Разработка совместно с менеджерами новых клиентов по товарным группам; контроль ведущих клиентов, аналитика клиентской базы, информационная, маркетинговая, аналитическая поддержка дилерской сети, организация и участие в выставках.
- Ценообразование, анализ товарооборота, формирование и контроль товарных запасов, согласно учетной политике организации.
- Изучение тенденций развития и конъюнктуры рынка.
- Планирование продаж. Прогнозирование продаж с учетом складских запасов, возможностей производителей, сезонности и тенденций рынка.
- Оценка емкостей рынков по товарному направлению.
- Проведение акций от производителя и собственных.
- Обучение менеджеров и клиентов по продукции.
- Плановые инвентаризации склада.
- Управление деятельностью сотрудников отдела (менеджеры, работники склада).
10 месяцев
июнь 2011  — март 2012
ООО "Раден - Строй", Москва, полная занятость
Руководитель направления кровельных и изоляционных материалов
Развитие направления оптовых продаж «с нуля». "Start-up".
Создал отделы продаж и организовал систему работы по оптовой и розничной торговле строительными материалами.
- Реализация стратегических целей и плановых показателей; планирование и бюджетирование.
- Маркетинговый анализ: мониторинг и оценка перспективности рынка, анализ деятельности конкурентов, планирование и прогноз будущих продаж на основе статистического анализа.
- Формирование и управление системой ценообразования и политикой предоставления скидок.
- Внедрение новых и развитие существующих продуктов направления.
- Активное привлечение клиентов (строительные компании); ведение переговоров с поставщиками и заключения договоров.
- Обеспечение и контроль логистических процессов в товарной группе.
- Организация выставочной зоны для клиентов.
- Подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров.
3 года 2 месяца
май 2008  — июнь 2011
ТД "Таргет", Москва, полная занятость
Руководитель направления кровельных и изоляционных материалов
Приглашение директора по развитию, по опыту предыдущего сотрудничества.

- Заключение договоров с поставщиками; работа с дилерами и ключевыми клиентами; формирование и управление системой ценообразования и политикой предоставления скидок.
- Продвижение кровельного материала в региональных филиалах.
- Открытие новых точек продаж.
- Маркетинговый анализ: мониторинг и оценка перспективности рынка, отслеживание и анализ деятельности конкурентов, планирование будущих продаж.
- Логистика в товарной группе: определение товарного запаса на складе, распределение по розничным точкам и региональным оптовым филиалам; проведение инвентаризаций на складе.
- Организация рекламных компаний (СМИ, наружная реклама).
- Организация выставочной зоны для клиентов.
- Подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров.
1 год 1 месяц
май 2007  — май 2008
ООО "Диана - Трейд", Москва, полная занятость
Менеджер направления коттеджного строительства
- Мониторинг инвесторов и застройщиков; поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров, подготовка договоров к подписанию и контроль над их исполнением.
- Планирование, бюджетирование, ценообразование.
- Презентация продукции; представление фирмы для участия в тендере.
- Выставление счетов, отслеживание оплат, контроль отгрузок.

В результате моей деятельности были подписаны соглашения о долгосрочном сотрудничестве на коттеджных поселках крупных девелоперов.

Причина ухода: приглашение директора по развитию на работу в ТД «Таргет»
4 года 1 месяц
апрель 2003  — апрель 2007
ООО «Торговая фирма Агат+» является официальным дистрибьютором основных компаний-импортеров и производителей кровельных, фасадных материалов и сопутствующих товаров таких как: Катепал, Тегола, Аквасистем, Дёке, Николь, Ондулин, Гранд Лайн, Икопа, Москва, полная занятость
Карьера от продавца до руководителя подразделения кровельных материалов
- Управление торговым складом 500 кв.м
- Организация розничных продаж; отгрузка оптовых покупателей.
- Управление персоналом: постановка задач, контроль выполнения, обучение.
- Руководство отделом по производству металлических комплектующих, организованном на базе структурного подразделения.
- Логистика: контроль приемки и размещения товара на складе, организация плановых инвентаризаций; организация транспортировки товара.
- Ведение документооборота и периодичной отчетности, ведение кассовых операций.
- Взаимодействие и работа с арендодателями.
- Организация рекламных компаний (наружная реклама).
- Организация выставочной зоны для розничных покупателей.
Высшее образование
2013
РГАЗУ
Институт коммерции и управления
Заочная форма обучения
"Коммерция (торговое дело)"
Курсы
2012
Учебные центры производителей строительных материалов
Тренинги по продажам и семинары по ассортименту
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Обладаю стратегическим, системным мышлением; умею работать автономно и самостоятельно принимать решения; стрессоустойчив и умею работать в режиме ограниченного времени; обладаю хорошими управленческими и организаторскими способностями, мобилен. Заинтересован в карьерном и профессиональном росте.
• Значительный опыт работы, как в опте, так и в рознице.
• Отличное знание ассортимента кровельных и изоляционных материалов российских и зарубежных производителей: металлочерепица, керамическая черепица, цементно-песчаная черепица, гибкая битумная черепица, композитная черепица (Icopal, Shinglas, Ruflex, Katepal, TEGOLA, IKO, Mera System, Grand Line, Металл Профиль, Ruukki, Roser, Gerard, Luxard, Metrotile); водосточные системы (Hunter, Lindab, Nicoll, S-lon, Grand Line, Aquasystem); мансардные окна (VELUX, FAKRO); фанера, гидроизоляционные пленки, пароизоляционные пленки, водосборные каналы, кровельные вентиляционные выходы и проходки.
• Заключение сделок с крупными девелоперами; открытие точек продаж; опыт работы с различными категориями клиентов.
• Опыт работы в «start-up» проектах, в т.ч организация работы региональных подразделений и успешное продвижение продукции в регионах.
• Организация логистических процессов: управление товарными запасами, транспортировка, инвентаризация складов.
• Управление персоналом: подбор команды, постановка задач, мотивация, проведение семинаров и тренингов.

Компьютерные навыки:
1С 7.7, 1С 8.0, Word, Excel, Интернет. Опыт работы с ККМ.
Дополнительные сведения
Заинтересован в наемной работе с перспективой профессионального и карьерного роста в стабильной, но развивающейся компании, где я мог бы в полной мере применить свой профессиональный опыт. Способен эффективно заниматься как оптово-розничными продажами и продвижением, так и управлением товарными запасами кровельных, изоляционных, сопутствующих материалов, а также любых других строительных материалов. Готов к развитию региональных филиалов и командировкам.

Женат, есть дети.