Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7328755
21 апреля

Начальник отдела продаж, Коммерческий директор

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
45 лет (7 июня 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Даниловский р-н, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 3 месяца

июнь 2015 — июнь 2016
1 год и 1 месяц

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО "Интернейшнл Фэсилити Технолоджис" - представительство немецкой строительной компании IFT Gmbh ( www.ift-gmbh.net) , специализирующейся на создании инженерной инфраструктуры высокотехнологичных производств, г. Москва.

Решение всех административных и организационных вопросов, поставка материалов из Германии,
Финансовый блок: планирование, бюджетирование, контроль исполнения;
Подбор персонала, кадровое делопроизводство;
Привлечение клиентов, поддержание существующих бизнес-контактов;
Анализ конкурентной среды;
Составление КП, подписание контрактов;
Реклама, участие в выставках и тендерах.

октябрь 2013 — февраль 2015
1 год и 5 месяцев

Директор торгового дома

"ТД Славянский" ООО Москва, (www.topolek.slawmir.ru) Основной вид деятельности "ТД Славянский" - предоставление складских и логистических услуг поставщикам продовольственных товаров. Логистический центр"Славянский мир"- это 60 тысяч кв. метров холодильн, г. Москва.

Проведена следующая работа:
• Определена структура организации, штатное расписание, произведен набор сотрудников в соответствии с расписанием;
• Составлены должностные инструкции, определены основные бизнес-процессы и порядок взаимодействия подразделений организации (стандарты работы);
• Организован и отлажен бухгалтерский и управленческий учет, внедрены системы автоматизации учета; сформированы бюджеты расходов и доходов, БДДС;
• Систематизирована и автоматизирована работа по учету договоров аренды, а также по учету использования складских площадей;
• Проведен выбор поставщиков товаров и услуг на конкурсной основе, заключены договора с юридическими лицами и государственными организациями;
• Отлажен механизм своевременной оплаты услуг ТД "Славянский" арендаторами складов;
• Организована работа по привлечению арендаторов: сформирован отдел продаж, создан сайт, издан ряд рекламных полиграфических материалов, организовано участие в выставке "FoodExpo";
• Внедрены внутренние правила ТД "Славянский" и организована работа по их исполнению арендаторами;

Достигнуты следующие результаты:
• Коэффициент использования складов - более 0,9;
• Уровень дебиторской задолженности - менее 10%;
• Построена система финансовой отчетности, позволяющая в режиме реального времени контролировать исполнение бюджетов БДР и БДДС, принимать корректирующие решения;
• Уровень непроизводственных убытков (потерь), связанных с недобросовестностью персонала и арендаторов сведен практически к "0";
• Достигнут уровень бесконфликтного исполнения арендаторами Внутренних правил.

июль 2012 — октябрь 2013
1 год и 4 месяца

Начальник коммерческой службы / Директор Торгового Дома

(Полная занятость)

ЗАО "Московский прожекторный завод", г. Москва.

Www.electrostation.ru

Торговый дом Московского прожекторного завода производит, реализует и обслуживает широкий спектр электротехнического оборудования гражданского назначения: промышленные дизельные электростанции (ДЭС), ИБП, стабилизаторы напряжения, миниэлектростанции и др.

• Определены стратегические цели и задачи коммерческой службы завода, разработаны способы достижения плановых показателей, сформирован бизнес план;
• Систематизирована и регламентирована операционная деятельность предприятия: торговая, рекламная, производственная, логистическая, финансовая;
• Разработана и внедрена система мотивации для всех подразделений организации на основе показателей KPI;
• Сформированы отделы продаж: тендерный, активный, розничный общей численностью 14 человек;
• Организовано систематическое обучение торгового персонала: техники и методы продаж, потребительские и технические характеристики товаров;
• Сформирована номенклатура, разработаны прайс-листы для всего спектра продукции, товаров и услуг;
• Модернизирован сайт www.electrostation.ru, организована систематическая работа по наполнению и продвижению сайта, посещаемость сайта доведена до 600 визитов в день, объем продаж, генерируемый сайтом увеличен в 3 раза;
• Организовано издание рекламно-информационных буклетов и карточек товара;
• Снижена себестоимость продукции на 10% за счет изменения технологий производства и порядка комплектации заказов;
• Сокращен срок изготовления заказов с 2-3 недель до 5-ти рабочих дней за счет оптимизации процессов производственной логистики;
• Построена система изготовления продукции «под заказ» вместо работы «на склад», производство продукции увязано с реальным спросом, как результат снижены складские запасы продукции;
• Организованы прямые поставки электротехнических товаров из Китая: определена номенклатура, поставщики, цены, порядок оплаты контрактов и логистика;
В результате вышеописанных действий достигнуты результаты:
• Объем продаж увеличен на 40% по сравнению с аналогичными периодами предыдущего года;
• Объем оборотных средств снижен на 20%;
• Маржинальность производственной деятельности увеличена на 10%;
• Обеспечено выполнение плановых показателей БДР и БДДС.

март 2011 — март 2012
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Промсвязь Инжиниринг", г. Москва.

• Обеспечен рост объемов продаж на уровне 30 % годовых;
• Реорганизован отдел продаж: в составе отдела выделена группа подготовки КП и группа активных продаж;
• Структурирована деятельность отдела и отлажены бизнес-процессы привлечения новых заказов;
• Проведен набор и обучение новых сотрудников (3 менеджера и 1 помощник);
• Построена система мотивирования и поощрения деятельности сбытового персонала;
• Внедрена CRM-системы " Клиент-Коммуникатор", регламентирована деятельность сотрудников по работе с системой;
• Принимал активное участие в подготовке коммерческих предложений и работе с ключевыми клиентами;
• Работал с рекламациями и "трудными" клиентами;
• Контролировал уровень дебиторской задолженности.

октябрь 2000 — февраль 2011
10 лет и 5 месяцев

Коммерческий директор / Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Техно Про", г. Москва.

За 10 лет работы в компании последовательно прошел путь от менеджера отдела продаж (2000-2002) до Коммерческого директора (2006-2011). Длительное время работал в должности Начальника отдела продаж (2002-2006гг.) За это время удалось увеличить ежемесячный выпуск продукции (жалюзи) с 2000 м.кв. до 20 000 м.кв. при этом численность персонала увеличилась в пять раз (75 человек), а дилерская сеть выросла до 250 единиц; к 2008 г. рыночная доля компании достигла 20% московского рынка жалюзи.

• Непосредственное управление отделом продаж: подбор и обучение, проведение тренингов, прогнозирование и планирование объемов продаж, постановка задач сбытовому персоналу, решение оперативных вопросов;
• Непосредственная работа с ключевыми клиентами и поставщиками; проведение переговоров, решение спорных вопросов;
• Проведение маркетинговых исследований: полевых и кабинетных, анализ макро- и микросреды предприятия;
• Создание системы мониторинга уровня удовлетворенности товарами/услугами компании;
• Управление коммерческой деятельностью предприятия: товарная политика, финансовый анализ продаж и ценовая политика, сервисная политика, политика продвижения товаров и услуг;
• Формирование набора конкурентных преимуществ предприятия путем развития сервисной составляющей и оптимизации затрат на единицу продукции;
• Опыт разработки концепции бренда, ориентированного на конечного потребителя, и плана его продвижения средствами BTL;
• Организация выпуска новых продуктов и их активного продвижения через сбытовую сеть;
• Постановка управленческого учета и финансового контроля, создание бюджетов организации и обеспечение их выполнения, постановка складского учета;
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала на основе оценки результатов деятельности организации (объем продаж, маржинальная прибыль, кол-во рекламаций и пр.);
• Участие в разработке и внедрение компьютерных систем: CRM, а также системы оперативного планирования, контроля и учета движения денежных потоков;
• Разработка и внедрение системы контроля качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг; доведение числа рекламаций до 0,1 % от количества исполненных заказов (1000-1500 заказов в месяц).
• Опыт неоднократных структурных реорганизаций, антикризисный маркетинг;
• Разработка и выполнение стратегических (маркетинговых) планов, расчет экономической эффективности проектов; горизонт планирования до 3-х лет;
• Контроль за деятельностью бизнес-единиц на основе сбалансированной системы показателей (маркетинговых и финансовых);
• Опыт создания предприятий малого/среднего бизнеса с "нуля"; построение и отладка бизнес-процессов вновь созданных подразделений; наращивание сбытовых мощностей.

Ключевые навыки
Обладаю навыками работы в команде, а также создания команд; принятия решений в ситуации неопределенности; ведения переговоров на высшем уровне разной степени сложности; проведения презентаций, семинаров и треннингов; умею достигать поставленной цели несмотря на возникающие трудности; умею учиться и обучать, делегировать полномочия, распределять обязанности, четко ставить задачи и контролировать их выполнение. Компьютер - продвинутый пользователь, опыт постановки ТЗ при создании баз данных со множеством запросов и выходных форм.
Учился

по 2006

Государственный университет управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Маркетинга. Специальность: Маркетолог. Форма обучения: Вечерняя.

по 1997

Таганрогский государственный педагогический институт им. А.П. Чехова Уровень образования: Высшее. Факультет: Иностранных языков. Специальность: Учитель английского и испанского языков. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Аналитика антикризисного управления. Государственный Университет Управления, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, испанский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Увлекаюсь спортом, сторонник ЗОЖ, охотник, без вредных привычек

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7328755 обновлено 21 апреля, 16:12
Начальник отдела продаж, Коммерческий директор
100 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (7 июня 1971)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Даниловский р-н, готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 3 месяца
1 год 1 месяц
июнь 2015  — июнь 2016
ООО "Интернейшнл Фэсилити Технолоджис" - представительство немецкой строительной компании IFT Gmbh ( www.ift-gmbh.net) , специализирующейся на создании инженерной инфраструктуры высокотехнологичных производств, Москва, полная занятость
Исполнительный директор
Решение всех административных и организационных вопросов, поставка материалов из Германии,
Финансовый блок: планирование, бюджетирование, контроль исполнения;
Подбор персонала, кадровое делопроизводство;
Привлечение клиентов, поддержание существующих бизнес-контактов;
Анализ конкурентной среды;
Составление КП, подписание контрактов;
Реклама, участие в выставках и тендерах.
1 год 5 месяцев
октябрь 2013  — февраль 2015
"ТД Славянский" ООО Москва, (www.topolek.slawmir.ru) Основной вид деятельности "ТД Славянский" - предоставление складских и логистических услуг поставщикам продовольственных товаров. Логистический центр"Славянский мир"- это 60 тысяч кв. метров холодильн, Москва
Директор торгового дома
Проведена следующая работа:
• Определена структура организации, штатное расписание, произведен набор сотрудников в соответствии с расписанием;
• Составлены должностные инструкции, определены основные бизнес-процессы и порядок взаимодействия подразделений организации (стандарты работы);
• Организован и отлажен бухгалтерский и управленческий учет, внедрены системы автоматизации учета; сформированы бюджеты расходов и доходов, БДДС;
• Систематизирована и автоматизирована работа по учету договоров аренды, а также по учету использования складских площадей;
• Проведен выбор поставщиков товаров и услуг на конкурсной основе, заключены договора с юридическими лицами и государственными организациями;
• Отлажен механизм своевременной оплаты услуг ТД "Славянский" арендаторами складов;
• Организована работа по привлечению арендаторов: сформирован отдел продаж, создан сайт, издан ряд рекламных полиграфических материалов, организовано участие в выставке "FoodExpo";
• Внедрены внутренние правила ТД "Славянский" и организована работа по их исполнению арендаторами;

Достигнуты следующие результаты:
• Коэффициент использования складов - более 0,9;
• Уровень дебиторской задолженности - менее 10%;
• Построена система финансовой отчетности, позволяющая в режиме реального времени контролировать исполнение бюджетов БДР и БДДС, принимать корректирующие решения;
• Уровень непроизводственных убытков (потерь), связанных с недобросовестностью персонала и арендаторов сведен практически к "0";
• Достигнут уровень бесконфликтного исполнения арендаторами Внутренних правил.
1 год 4 месяца
июль 2012  — октябрь 2013
ЗАО "Московский прожекторный завод", Москва, полная занятость
Начальник коммерческой службы / Директор Торгового Дома
Www.electrostation.ru

Торговый дом Московского прожекторного завода производит, реализует и обслуживает широкий спектр электротехнического оборудования гражданского назначения: промышленные дизельные электростанции (ДЭС), ИБП, стабилизаторы напряжения, миниэлектростанции и др.

• Определены стратегические цели и задачи коммерческой службы завода, разработаны способы достижения плановых показателей, сформирован бизнес план;
• Систематизирована и регламентирована операционная деятельность предприятия: торговая, рекламная, производственная, логистическая, финансовая;
• Разработана и внедрена система мотивации для всех подразделений организации на основе показателей KPI;
• Сформированы отделы продаж: тендерный, активный, розничный общей численностью 14 человек;
• Организовано систематическое обучение торгового персонала: техники и методы продаж, потребительские и технические характеристики товаров;
• Сформирована номенклатура, разработаны прайс-листы для всего спектра продукции, товаров и услуг;
• Модернизирован сайт www.electrostation.ru, организована систематическая работа по наполнению и продвижению сайта, посещаемость сайта доведена до 600 визитов в день, объем продаж, генерируемый сайтом увеличен в 3 раза;
• Организовано издание рекламно-информационных буклетов и карточек товара;
• Снижена себестоимость продукции на 10% за счет изменения технологий производства и порядка комплектации заказов;
• Сокращен срок изготовления заказов с 2-3 недель до 5-ти рабочих дней за счет оптимизации процессов производственной логистики;
• Построена система изготовления продукции «под заказ» вместо работы «на склад», производство продукции увязано с реальным спросом, как результат снижены складские запасы продукции;
• Организованы прямые поставки электротехнических товаров из Китая: определена номенклатура, поставщики, цены, порядок оплаты контрактов и логистика;
В результате вышеописанных действий достигнуты результаты:
• Объем продаж увеличен на 40% по сравнению с аналогичными периодами предыдущего года;
• Объем оборотных средств снижен на 20%;
• Маржинальность производственной деятельности увеличена на 10%;
• Обеспечено выполнение плановых показателей БДР и БДДС.
1 год 1 месяц
март 2011  — март 2012
ООО "Промсвязь Инжиниринг", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
• Обеспечен рост объемов продаж на уровне 30 % годовых;
• Реорганизован отдел продаж: в составе отдела выделена группа подготовки КП и группа активных продаж;
• Структурирована деятельность отдела и отлажены бизнес-процессы привлечения новых заказов;
• Проведен набор и обучение новых сотрудников (3 менеджера и 1 помощник);
• Построена система мотивирования и поощрения деятельности сбытового персонала;
• Внедрена CRM-системы " Клиент-Коммуникатор", регламентирована деятельность сотрудников по работе с системой;
• Принимал активное участие в подготовке коммерческих предложений и работе с ключевыми клиентами;
• Работал с рекламациями и "трудными" клиентами;
• Контролировал уровень дебиторской задолженности.
10 лет 5 месяцев
октябрь 2000  — февраль 2011
ООО "Техно Про", Москва, полная занятость
Коммерческий директор / Начальник отдела продаж
За 10 лет работы в компании последовательно прошел путь от менеджера отдела продаж (2000-2002) до Коммерческого директора (2006-2011). Длительное время работал в должности Начальника отдела продаж (2002-2006гг.) За это время удалось увеличить ежемесячный выпуск продукции (жалюзи) с 2000 м.кв. до 20 000 м.кв. при этом численность персонала увеличилась в пять раз (75 человек), а дилерская сеть выросла до 250 единиц; к 2008 г. рыночная доля компании достигла 20% московского рынка жалюзи.

• Непосредственное управление отделом продаж: подбор и обучение, проведение тренингов, прогнозирование и планирование объемов продаж, постановка задач сбытовому персоналу, решение оперативных вопросов;
• Непосредственная работа с ключевыми клиентами и поставщиками; проведение переговоров, решение спорных вопросов;
• Проведение маркетинговых исследований: полевых и кабинетных, анализ макро- и микросреды предприятия;
• Создание системы мониторинга уровня удовлетворенности товарами/услугами компании;
• Управление коммерческой деятельностью предприятия: товарная политика, финансовый анализ продаж и ценовая политика, сервисная политика, политика продвижения товаров и услуг;
• Формирование набора конкурентных преимуществ предприятия путем развития сервисной составляющей и оптимизации затрат на единицу продукции;
• Опыт разработки концепции бренда, ориентированного на конечного потребителя, и плана его продвижения средствами BTL;
• Организация выпуска новых продуктов и их активного продвижения через сбытовую сеть;
• Постановка управленческого учета и финансового контроля, создание бюджетов организации и обеспечение их выполнения, постановка складского учета;
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала на основе оценки результатов деятельности организации (объем продаж, маржинальная прибыль, кол-во рекламаций и пр.);
• Участие в разработке и внедрение компьютерных систем: CRM, а также системы оперативного планирования, контроля и учета движения денежных потоков;
• Разработка и внедрение системы контроля качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг; доведение числа рекламаций до 0,1 % от количества исполненных заказов (1000-1500 заказов в месяц).
• Опыт неоднократных структурных реорганизаций, антикризисный маркетинг;
• Разработка и выполнение стратегических (маркетинговых) планов, расчет экономической эффективности проектов; горизонт планирования до 3-х лет;
• Контроль за деятельностью бизнес-единиц на основе сбалансированной системы показателей (маркетинговых и финансовых);
• Опыт создания предприятий малого/среднего бизнеса с "нуля"; построение и отладка бизнес-процессов вновь созданных подразделений; наращивание сбытовых мощностей.
Высшее образование
2006
Государственный университет управления
Маркетинга
Вечерняя форма обучения
Маркетолог
1997
Таганрогский государственный педагогический институт им. А.П. Чехова
Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Учитель английского и испанского языков
Курсы
2009
Государственный Университет Управления
Аналитика антикризисного управления
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обладаю навыками работы в команде, а также создания команд; принятия решений в ситуации неопределенности; ведения переговоров на высшем уровне разной степени сложности; проведения презентаций, семинаров и треннингов; умею достигать поставленной цели несмотря на возникающие трудности; умею учиться и обучать, делегировать полномочия, распределять обязанности, четко ставить задачи и контролировать их выполнение. Компьютер - продвинутый пользователь, опыт постановки ТЗ при создании баз данных со множеством запросов и выходных форм.
Дополнительные сведения
Увлекаюсь спортом, сторонник ЗОЖ, охотник, без вредных привычек