Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7328755
7 декабря

Начальник отдела продаж, Коммерческий директор

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
45 лет (7 июня 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Даниловский р-н, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 3 месяца

июнь 2015 — июнь 2016
1 год и 1 месяц

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО "Интернейшнл Фэсилити Технолоджис" - представительство немецкой строительной компании IFT Gmbh ( www.ift-gmbh.net) , специализирующейся на создании инженерной инфраструктуры высокотехнологичных производств, г. Москва.

Решение всех административных и организационных вопросов, поставка материалов из Германии,
Финансовый блок: планирование, бюджетирование, контроль исполнения;
Подбор персонала, кадровое делопроизводство;
Привлечение клиентов, поддержание существующих бизнес-контактов;
Анализ конкурентной среды;
Составление КП, подписание контрактов;
Реклама, участие в выставках и тендерах.

октябрь 2013 — февраль 2015
1 год и 5 месяцев

Директор торгового дома

"ТД Славянский" ООО Москва, (www.topolek.slawmir.ru) Основной вид деятельности "ТД Славянский" - предоставление складских и логистических услуг поставщикам продовольственных товаров. Логистический центр"Славянский мир"- это 60 тысяч кв. метров холодильн, г. Москва.

Проведена следующая работа:
• Определена структура организации, штатное расписание, произведен набор сотрудников в соответствии с расписанием;
• Составлены должностные инструкции, определены основные бизнес-процессы и порядок взаимодействия подразделений организации (стандарты работы);
• Организован и отлажен бухгалтерский и управленческий учет, внедрены системы автоматизации учета; сформированы бюджеты расходов и доходов, БДДС;
• Систематизирована и автоматизирована работа по учету договоров аренды, а также по учету использования складских площадей;
• Проведен выбор поставщиков товаров и услуг на конкурсной основе, заключены договора с юридическими лицами и государственными организациями;
• Отлажен механизм своевременной оплаты услуг ТД "Славянский" арендаторами складов;
• Организована работа по привлечению арендаторов: сформирован отдел продаж, создан сайт, издан ряд рекламных полиграфических материалов, организовано участие в выставке "FoodExpo";
• Внедрены внутренние правила ТД "Славянский" и организована работа по их исполнению арендаторами;

Достигнуты следующие результаты:
• Коэффициент использования складов - более 0,9;
• Уровень дебиторской задолженности - менее 10%;
• Построена система финансовой отчетности, позволяющая в режиме реального времени контролировать исполнение бюджетов БДР и БДДС, принимать корректирующие решения;
• Уровень непроизводственных убытков (потерь), связанных с недобросовестностью персонала и арендаторов сведен практически к "0";
• Достигнут уровень бесконфликтного исполнения арендаторами Внутренних правил.

июль 2012 — октябрь 2013
1 год и 4 месяца

Начальник коммерческой службы / Директор Торгового Дома

(Полная занятость)

ЗАО "Московский прожекторный завод", г. Москва.

Www.electrostation.ru

Торговый дом Московского прожекторного завода производит, реализует и обслуживает широкий спектр электротехнического оборудования гражданского назначения: промышленные дизельные электростанции (ДЭС), ИБП, стабилизаторы напряжения, миниэлектростанции и др.

• Определены стратегические цели и задачи коммерческой службы завода, разработаны способы достижения плановых показателей, сформирован бизнес план;
• Систематизирована и регламентирована операционная деятельность предприятия: торговая, рекламная, производственная, логистическая, финансовая;
• Разработана и внедрена система мотивации для всех подразделений организации на основе показателей KPI;
• Сформированы отделы продаж: тендерный, активный, розничный общей численностью 14 человек;
• Организовано систематическое обучение торгового персонала: техники и методы продаж, потребительские и технические характеристики товаров;
• Сформирована номенклатура, разработаны прайс-листы для всего спектра продукции, товаров и услуг;
• Модернизирован сайт www.electrostation.ru, организована систематическая работа по наполнению и продвижению сайта, посещаемость сайта доведена до 600 визитов в день, объем продаж, генерируемый сайтом увеличен в 3 раза;
• Организовано издание рекламно-информационных буклетов и карточек товара;
• Снижена себестоимость продукции на 10% за счет изменения технологий производства и порядка комплектации заказов;
• Сокращен срок изготовления заказов с 2-3 недель до 5-ти рабочих дней за счет оптимизации процессов производственной логистики;
• Построена система изготовления продукции «под заказ» вместо работы «на склад», производство продукции увязано с реальным спросом, как результат снижены складские запасы продукции;
• Организованы прямые поставки электротехнических товаров из Китая: определена номенклатура, поставщики, цены, порядок оплаты контрактов и логистика;
В результате вышеописанных действий достигнуты результаты:
• Объем продаж увеличен на 40% по сравнению с аналогичными периодами предыдущего года;
• Объем оборотных средств снижен на 20%;
• Маржинальность производственной деятельности увеличена на 10%;
• Обеспечено выполнение плановых показателей БДР и БДДС.

март 2011 — март 2012
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Промсвязь Инжиниринг", г. Москва.

• Обеспечен рост объемов продаж на уровне 30 % годовых;
• Реорганизован отдел продаж: в составе отдела выделена группа подготовки КП и группа активных продаж;
• Структурирована деятельность отдела и отлажены бизнес-процессы привлечения новых заказов;
• Проведен набор и обучение новых сотрудников (3 менеджера и 1 помощник);
• Построена система мотивирования и поощрения деятельности сбытового персонала;
• Внедрена CRM-системы " Клиент-Коммуникатор", регламентирована деятельность сотрудников по работе с системой;
• Принимал активное участие в подготовке коммерческих предложений и работе с ключевыми клиентами;
• Работал с рекламациями и "трудными" клиентами;
• Контролировал уровень дебиторской задолженности.

октябрь 2000 — февраль 2011
10 лет и 5 месяцев

Коммерческий директор / Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Техно Про", г. Москва.

За 10 лет работы в компании последовательно прошел путь от менеджера отдела продаж (2000-2002) до Коммерческого директора (2006-2011). Длительное время работал в должности Начальника отдела продаж (2002-2006гг.) За это время удалось увеличить ежемесячный выпуск продукции (жалюзи) с 2000 м.кв. до 20 000 м.кв. при этом численность персонала увеличилась в пять раз (75 человек), а дилерская сеть выросла до 250 единиц; к 2008 г. рыночная доля компании достигла 20% московского рынка жалюзи.

• Непосредственное управление отделом продаж: подбор и обучение, проведение тренингов, прогнозирование и планирование объемов продаж, постановка задач сбытовому персоналу, решение оперативных вопросов;
• Непосредственная работа с ключевыми клиентами и поставщиками; проведение переговоров, решение спорных вопросов;
• Проведение маркетинговых исследований: полевых и кабинетных, анализ макро- и микросреды предприятия;
• Создание системы мониторинга уровня удовлетворенности товарами/услугами компании;
• Управление коммерческой деятельностью предприятия: товарная политика, финансовый анализ продаж и ценовая политика, сервисная политика, политика продвижения товаров и услуг;
• Формирование набора конкурентных преимуществ предприятия путем развития сервисной составляющей и оптимизации затрат на единицу продукции;
• Опыт разработки концепции бренда, ориентированного на конечного потребителя, и плана его продвижения средствами BTL;
• Организация выпуска новых продуктов и их активного продвижения через сбытовую сеть;
• Постановка управленческого учета и финансового контроля, создание бюджетов организации и обеспечение их выполнения, постановка складского учета;
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала на основе оценки результатов деятельности организации (объем продаж, маржинальная прибыль, кол-во рекламаций и пр.);
• Участие в разработке и внедрение компьютерных систем: CRM, а также системы оперативного планирования, контроля и учета движения денежных потоков;
• Разработка и внедрение системы контроля качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг; доведение числа рекламаций до 0,1 % от количества исполненных заказов (1000-1500 заказов в месяц).
• Опыт неоднократных структурных реорганизаций, антикризисный маркетинг;
• Разработка и выполнение стратегических (маркетинговых) планов, расчет экономической эффективности проектов; горизонт планирования до 3-х лет;
• Контроль за деятельностью бизнес-единиц на основе сбалансированной системы показателей (маркетинговых и финансовых);
• Опыт создания предприятий малого/среднего бизнеса с "нуля"; построение и отладка бизнес-процессов вновь созданных подразделений; наращивание сбытовых мощностей.

Ключевые навыки
Обладаю навыками работы в команде, а также создания команд; принятия решений в ситуации неопределенности; ведения переговоров на высшем уровне разной степени сложности; проведения презентаций, семинаров и треннингов; умею достигать поставленной цели несмотря на возникающие трудности; умею учиться и обучать, делегировать полномочия, распределять обязанности, четко ставить задачи и контролировать их выполнение. Компьютер - продвинутый пользователь, опыт постановки ТЗ при создании баз данных со множеством запросов и выходных форм.
Учился

по 2006

Государственный университет управления Уровень образования: Высшее. Факультет: Маркетинга. Специальность: Маркетолог. Форма обучения: Вечерняя.

по 1997

Таганрогский государственный педагогический институт им. А.П. Чехова Уровень образования: Высшее. Факультет: Иностранных языков. Специальность: Учитель английского и испанского языков. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Аналитика антикризисного управления. Государственный Университет Управления, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, испанский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Увлекаюсь спортом, сторонник ЗОЖ, охотник, без вредных привычек

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7328755 обновлено 7 декабря, 12:10
Начальник отдела продаж, Коммерческий директор
100 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (7 июня 1971)
Женат, есть дети
Москва, Даниловский р-н, готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 3 месяца
Исполнительный директор
1 год 1 месяц
июнь 2015  — июнь 2016
ООО "Интернейшнл Фэсилити Технолоджис" - представительство немецкой строительной компании IFT Gmbh ( www.ift-gmbh.net) , специализирующейся на создании инженерной инфраструктуры высокотехнологичных производств, Москва, полная занятость
Решение всех административных и организационных вопросов, поставка материалов из Германии,
Финансовый блок: планирование, бюджетирование, контроль исполнения;
Подбор персонала, кадровое делопроизводство;
Привлечение клиентов, поддержание существующих бизнес-контактов;
Анализ конкурентной среды;
Составление КП, подписание контрактов;
Реклама, участие в выставках и тендерах.
Директор торгового дома
1 год 5 месяцев
октябрь 2013  — февраль 2015
"ТД Славянский" ООО Москва, (www.topolek.slawmir.ru) Основной вид деятельности "ТД Славянский" - предоставление складских и логистических услуг поставщикам продовольственных товаров. Логистический центр"Славянский мир"- это 60 тысяч кв. метров холодильн, Москва
Проведена следующая работа:
• Определена структура организации, штатное расписание, произведен набор сотрудников в соответствии с расписанием;
• Составлены должностные инструкции, определены основные бизнес-процессы и порядок взаимодействия подразделений организации (стандарты работы);
• Организован и отлажен бухгалтерский и управленческий учет, внедрены системы автоматизации учета; сформированы бюджеты расходов и доходов, БДДС;
• Систематизирована и автоматизирована работа по учету договоров аренды, а также по учету использования складских площадей;
• Проведен выбор поставщиков товаров и услуг на конкурсной основе, заключены договора с юридическими лицами и государственными организациями;
• Отлажен механизм своевременной оплаты услуг ТД "Славянский" арендаторами складов;
• Организована работа по привлечению арендаторов: сформирован отдел продаж, создан сайт, издан ряд рекламных полиграфических материалов, организовано участие в выставке "FoodExpo";
• Внедрены внутренние правила ТД "Славянский" и организована работа по их исполнению арендаторами;

Достигнуты следующие результаты:
• Коэффициент использования складов - более 0,9;
• Уровень дебиторской задолженности - менее 10%;
• Построена система финансовой отчетности, позволяющая в режиме реального времени контролировать исполнение бюджетов БДР и БДДС, принимать корректирующие решения;
• Уровень непроизводственных убытков (потерь), связанных с недобросовестностью персонала и арендаторов сведен практически к "0";
• Достигнут уровень бесконфликтного исполнения арендаторами Внутренних правил.
Начальник коммерческой службы / Директор Торгового Дома
1 год 4 месяца
июль 2012  — октябрь 2013
ЗАО "Московский прожекторный завод", Москва, полная занятость
Www.electrostation.ru

Торговый дом Московского прожекторного завода производит, реализует и обслуживает широкий спектр электротехнического оборудования гражданского назначения: промышленные дизельные электростанции (ДЭС), ИБП, стабилизаторы напряжения, миниэлектростанции и др.

• Определены стратегические цели и задачи коммерческой службы завода, разработаны способы достижения плановых показателей, сформирован бизнес план;
• Систематизирована и регламентирована операционная деятельность предприятия: торговая, рекламная, производственная, логистическая, финансовая;
• Разработана и внедрена система мотивации для всех подразделений организации на основе показателей KPI;
• Сформированы отделы продаж: тендерный, активный, розничный общей численностью 14 человек;
• Организовано систематическое обучение торгового персонала: техники и методы продаж, потребительские и технические характеристики товаров;
• Сформирована номенклатура, разработаны прайс-листы для всего спектра продукции, товаров и услуг;
• Модернизирован сайт www.electrostation.ru, организована систематическая работа по наполнению и продвижению сайта, посещаемость сайта доведена до 600 визитов в день, объем продаж, генерируемый сайтом увеличен в 3 раза;
• Организовано издание рекламно-информационных буклетов и карточек товара;
• Снижена себестоимость продукции на 10% за счет изменения технологий производства и порядка комплектации заказов;
• Сокращен срок изготовления заказов с 2-3 недель до 5-ти рабочих дней за счет оптимизации процессов производственной логистики;
• Построена система изготовления продукции «под заказ» вместо работы «на склад», производство продукции увязано с реальным спросом, как результат снижены складские запасы продукции;
• Организованы прямые поставки электротехнических товаров из Китая: определена номенклатура, поставщики, цены, порядок оплаты контрактов и логистика;
В результате вышеописанных действий достигнуты результаты:
• Объем продаж увеличен на 40% по сравнению с аналогичными периодами предыдущего года;
• Объем оборотных средств снижен на 20%;
• Маржинальность производственной деятельности увеличена на 10%;
• Обеспечено выполнение плановых показателей БДР и БДДС.
Коммерческий директор
1 год 1 месяц
март 2011  — март 2012
ООО "Промсвязь Инжиниринг", Москва, полная занятость
• Обеспечен рост объемов продаж на уровне 30 % годовых;
• Реорганизован отдел продаж: в составе отдела выделена группа подготовки КП и группа активных продаж;
• Структурирована деятельность отдела и отлажены бизнес-процессы привлечения новых заказов;
• Проведен набор и обучение новых сотрудников (3 менеджера и 1 помощник);
• Построена система мотивирования и поощрения деятельности сбытового персонала;
• Внедрена CRM-системы " Клиент-Коммуникатор", регламентирована деятельность сотрудников по работе с системой;
• Принимал активное участие в подготовке коммерческих предложений и работе с ключевыми клиентами;
• Работал с рекламациями и "трудными" клиентами;
• Контролировал уровень дебиторской задолженности.
Коммерческий директор / Начальник отдела продаж
10 лет 5 месяцев
октябрь 2000  — февраль 2011
ООО "Техно Про", Москва, полная занятость
За 10 лет работы в компании последовательно прошел путь от менеджера отдела продаж (2000-2002) до Коммерческого директора (2006-2011). Длительное время работал в должности Начальника отдела продаж (2002-2006гг.) За это время удалось увеличить ежемесячный выпуск продукции (жалюзи) с 2000 м.кв. до 20 000 м.кв. при этом численность персонала увеличилась в пять раз (75 человек), а дилерская сеть выросла до 250 единиц; к 2008 г. рыночная доля компании достигла 20% московского рынка жалюзи.

• Непосредственное управление отделом продаж: подбор и обучение, проведение тренингов, прогнозирование и планирование объемов продаж, постановка задач сбытовому персоналу, решение оперативных вопросов;
• Непосредственная работа с ключевыми клиентами и поставщиками; проведение переговоров, решение спорных вопросов;
• Проведение маркетинговых исследований: полевых и кабинетных, анализ макро- и микросреды предприятия;
• Создание системы мониторинга уровня удовлетворенности товарами/услугами компании;
• Управление коммерческой деятельностью предприятия: товарная политика, финансовый анализ продаж и ценовая политика, сервисная политика, политика продвижения товаров и услуг;
• Формирование набора конкурентных преимуществ предприятия путем развития сервисной составляющей и оптимизации затрат на единицу продукции;
• Опыт разработки концепции бренда, ориентированного на конечного потребителя, и плана его продвижения средствами BTL;
• Организация выпуска новых продуктов и их активного продвижения через сбытовую сеть;
• Постановка управленческого учета и финансового контроля, создание бюджетов организации и обеспечение их выполнения, постановка складского учета;
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала на основе оценки результатов деятельности организации (объем продаж, маржинальная прибыль, кол-во рекламаций и пр.);
• Участие в разработке и внедрение компьютерных систем: CRM, а также системы оперативного планирования, контроля и учета движения денежных потоков;
• Разработка и внедрение системы контроля качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг; доведение числа рекламаций до 0,1 % от количества исполненных заказов (1000-1500 заказов в месяц).
• Опыт неоднократных структурных реорганизаций, антикризисный маркетинг;
• Разработка и выполнение стратегических (маркетинговых) планов, расчет экономической эффективности проектов; горизонт планирования до 3-х лет;
• Контроль за деятельностью бизнес-единиц на основе сбалансированной системы показателей (маркетинговых и финансовых);
• Опыт создания предприятий малого/среднего бизнеса с "нуля"; построение и отладка бизнес-процессов вновь созданных подразделений; наращивание сбытовых мощностей.
Высшее образование
2006
Государственный университет управления
Маркетинга
Вечерняя форма обучения
Маркетолог
1997
Таганрогский государственный педагогический институт им. А.П. Чехова
Иностранных языков
Дневная/Очная форма обучения
Учитель английского и испанского языков
Курсы
2009
Государственный Университет Управления
Аналитика антикризисного управления
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обладаю навыками работы в команде, а также создания команд; принятия решений в ситуации неопределенности; ведения переговоров на высшем уровне разной степени сложности; проведения презентаций, семинаров и треннингов; умею достигать поставленной цели несмотря на возникающие трудности; умею учиться и обучать, делегировать полномочия, распределять обязанности, четко ставить задачи и контролировать их выполнение. Компьютер - продвинутый пользователь, опыт постановки ТЗ при создании баз данных со множеством запросов и выходных форм.
Дополнительные сведения
Увлекаюсь спортом, сторонник ЗОЖ, охотник, без вредных привычек