Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6107737Обновлено 12 декабря
В избранные

Начальник отдела продаж/Ведущий менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (7 ноября 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Митино
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
2 года и 1 месяц
декабрь 2015 — н.в.
Представитель компании в России
СООО "КВИНФУД", Москва
http://www.grodfood.by
FMCG, продукты питания - мясная консервация ТМ "ГРОДФУД"
Функциональные обязанности:
- управление существующим пулом дистрибьюторов ЦФО, Москва;
- разработка и внедрение календарного плана маркетинговых мероприятий;
- проведение годовых переговорных компаний в торговых сетях;
- расширение ассортимента, контроль исполнения коммерческих условий в торговых сетях;
- управление инвестициями (планирование, расчет P&L, реализация проекта);
- анализ проектов по каналам продаж, регионам
- реализация проектов СТМ;
- контроль соблюдения коммерческих условий в торговых сетях;
- контроль аутсорсинговых услуг - мерчендазинг в торговых сетях.
Достижения.
Заключение новых контрактов по зоне ответственности: дистрибьюторы ЦФО, торговые сети (федеральные Карусель, Пятерочка; региональные Европа ЦФО).
Расширение ассортиментной матрицы.
Внедрение регулярного плана маркетинговой активности, с достижением ключевых показателей уровня продаж (sell in, sell out).
Запуск проекта мерчендайзинг в федеральных торговых сетях.
4 года и 7 месяцев
май 2011 — ноябрь 2015
Начальник отдела продаж
ООО "САМВИТА", Москва, полная занятость
http://www.vitaland.ru
FMCG, продукты питания - фруктовая.овощная консервация ТМ "VITALAND".
Функциональные обязанности:
- управление ключевыми показателями дистрибьюторов, достижение планового уровня продаж (sell in, sell out);
- ведение переговоров на уровне топ-менеджеров;
- заключение договоров с торговыми сетями федерального и регионального уровня, дистрибьюторами;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами;
- руководство отделом (управление удаленными сотрудниками- 15 человек, подбор персонала, количественная и качественная оценка, разработка документации оптимизация структуры);
- разработка и внедрение календарного плана маркетинговых мероприятий ТМА;
- проведение годовых переговорных компаний в торговых сетях;
- расширение ассортимента, повышение цен, контроль исполнения коммерческих условий в торговых сетях;
- управление инвестициями (планирование, расчет P&L, реализация проекта);
- реализация проектов СТМ в торговых сетях;
- управление дебиторской задолженностью;
- запуск проектов партнерских команд на базе дистрибьюторов, достижение плановых показателей товарооборота;
- start-up по новому продуктовому направлению- замороженные овощи, развитие региональных продаж направления, заключение контрактов с ведущими региональными дистрибьюторами.

Достижения.
Создание регионального дистибьюторского пула в рамках start-up, выход на плановые показатели по объему продаж и рентабельности.
Заключение новых контрактов: торговые сети О КЕЙ, Лента, Х5, Монетка, дистрибьюторы ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО
Реализация проектов СТМ в сетях, расширение ассортиментной матрицы
Повышение рентабельности по прямым контрактам с торговыми сетями.
Достижение целевых показателей: бюджета продаж, маржа.
8 месяцев
сентябрь 2010 — апрель 2011
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
ТД Настюша, холдинг "Настюша", Москва, полная занятость
http://www.tdnastyusha.ru
FMCG, продукты питания - хлеб, мука.
Функциональные обязанности:
- управление продажами (федеральные сети Х5, МЕТРО, ДИКСИ, АШАН региональные сети Москва и МО)
- годовые переговорные компании в федеральных сетях.
- развитие продаж в канале: ассортимент, продвижение.
- контроль исполнения коммерческих условий в сетях.
- формирование структуры продаж: оптимизация структуры;подбор, обучение, постановка задач и целей сотрудников- 12 человек в прямом подчинении.
- разработка планов продаж, организация и контроль выполнения.
- внедрение системы контроля и менеджмента результатов.
- управление дебиторской задолженностью.

Достижения.
Оптимизация структуры продаж направления розничные сети.
Достижение плановых финансовых показателей по контрактам с федеральными сетями.
Заключение новых контрактов с торговыми сетями.
2 года и 7 месяцев
январь 2008 — июль 2010
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ТД Талосто,предприятие ГК Талосто, Москва, полная занятость
http://www.talosto.ru
FMCG, продукты питания - замороженые полуфабрикаты, мороженое.
Функциональные обязанности:
- управление продажами в канале торговые сети разработка планов продаж, организация и контроль выполнения (федеральные сети Х5, АШАН, МЕТРО, ДИКСИ, О КЕЙ, 7 континент, региональные сети Москва и МО);
- годовое бюджетирование доходных и расходных статей;
- ежемесячное планирование производства;
- управление персоналам: подбор, обучение, командообразование, постановка задач и целей сотрудников- 57 человек в прямом подчинении;
- внедрение эффективной системы мотивации KPI персонала с фокусом и контролем дистрибуции брендов;
- внедрение и поддержка системы отчетности в отделе, стандартов работы полевой структуры;
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных и региональных сетях- листинг в 97% сетей;
- развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей, проекты по частным маркам торговых сетей;
- реализация стратегии продвижения продукции: планирование, реализация, контроль, анализ маркетинговых акций;
- управление структурой продаж по зоне ответственности, в структуре сбыта до 40% бизнеса ГК ТАЛОСТО;
- работа с дебиторской задолженностью.

Достижения.
Создание эффективной структуры сбыта в канале торговые сети;
Постановка системы мерчендайзинга, стандартов полевой структуры.
Построение эффективной системы продаж за счет реструктуризации отдела - рост продаж в размере 15% в 2009 к 2008 году в натуральных величинах.
Повышение рентабельности по контрактам за счет ввода единой системы ценообразования по каналу сбыта.
6 месяцев
август 2007 — январь 2008
Управляющий директор
ООО "ПРОДПРОЕКТ", группа компаний ЧАСАР, Москва, полная занятость
http://www.icewell.ru
FMCG, продукты питания - замороженные полуфабрикаты.
Функциональные обязанности:
- разработка стратегии развития и концепции бизнеса;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами, контроль за производственными, финансовыми процессами;
- управление продажами во всех каналах: розница, ритейл, дистрибуция;
- управление предприятием: продажи, ; логистика/склад; бэк-офис.
- закупки доп ассортимента, взаиморасчеты с поставщикамии
- оптимизация структуры продаж в Москве;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- разработка новых стандартов документооборота;
- договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами;
- увеличение продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей;
- реализация программ продвижения продукции;
- управление предприятием- 48 человек.

Достижения.
Выход на точку безубыточности
Формирование оптимальной и эффективной структуры сбыта
Увеличил региональные продажи компании 4 квартал 2007 к 4 кварталу 2006 года в ритейле на 30%.
1 год и 8 месяцев
январь 2006 — август 2007
Старший менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами
ОАО «Звездный», предприятие группы Fazer, Москва, полная занятость
http://www.fazer.ru
FMCG, продукты питания
Функциональные обязанности:
- реализация новой стратегии продаж предприятия, в рамках изменения системы дистрибуции.
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами.
- годовые переговорные компании в торговых сетях: федеральных, региональных.
- развитие продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей.
- реализация программ продвижения продукции в регионах в канале сети.
- поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами.
- управление региональными представителями- 8 человек.

Достижения.
Заключение прямых контрактов с федеральными ритейлерами (MGB; МЕТРО, РЕАЛ, Ашан), рост продаж в 1 полугодии 2007 к 1 полугодию 2006 +35% по данным контрактам.
Рост количественной и качественной дистрибуции в регионах
через развитие перспективных каналов сбыты сети.
Увеличил региональные продажи компании в 2006-2007 годах на 25%.
Построение системы регулярного менеджмента продаж в регионах (структура региональных представителей 12 человек.)
Высшее образование
1998
Ульяновский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В продажах с 1999 года, прошел все ступени профессионального роста
от торгового представителя до руководителя отдела продаж.
За время работы в FMCG я приобрел:
- успешный опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями, ведущими дистрибьюторскими компаниями на уровне первых лиц;
- построение дистрибуции, достижение целевых показателей;
- развитие ассортимента в матрицах торговых сетей/дистрибьюторов, запуск проектов СТМ торговых сетей;
- исполнения бюджета продаж и ТМА по зоне ответственности;
- управление структурой прямых продаж до 70 человек.
Рекомендательное письмо с последнего места работы по запросу.
Системное мышление, целеустремленность, высокая работоспособность.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь,
MS Office, 1C, SAP, Sales Works.
Письменные рекомендации по запросу.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, руководитель направления
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "РБЕ-Маркет"
Начальник отдела продаж, руководитель направления
Начальник отдела продаж, Ведущий менеджер по продажам
70 000 Р
Менеджер по оптовым продажам, ООО "ИТС"
Начальник отдела продаж, Ведущий менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 6107737 в открытом доступе Последнее обновление 12 декабря, 11:31

Резюме

Начальник отдела продаж/Ведущий менеджер по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 ноября 1971, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва (м. Митино)
12.2015—н.в.   2 года 1 месяц
Представитель компании в России
СООО "КВИНФУД", г. Москва.
Функциональные обязанности:
- управление существующим пулом дистрибьюторов ЦФО, Москва;
- разработка и внедрение календарного плана маркетинговых мероприятий;
- проведение годовых переговорных компаний в торговых сетях;
- расширение ассортимента, контроль исполнения коммерческих условий в торговых сетях;
- управление инвестициями (планирование, расчет P&L, реализация проекта);
- анализ проектов по каналам продаж, регионам
- реализация проектов СТМ;
- контроль соблюдения коммерческих условий в торговых сетях;
- контроль аутсорсинговых услуг - мерчендазинг в торговых сетях.
Достижения.
Заключение новых контрактов по зоне ответственности: дистрибьюторы ЦФО, торговые сети (федеральные Карусель, Пятерочка; региональные Европа ЦФО).
Расширение ассортиментной матрицы.
Внедрение регулярного плана маркетинговой активности, с достижением ключевых показателей уровня продаж (sell in, sell out).
Запуск проекта мерчендайзинг в федеральных торговых сетях.
05.2011—11.2015   4 года 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "САМВИТА", г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- управление ключевыми показателями дистрибьюторов, достижение планового уровня продаж (sell in, sell out);
- ведение переговоров на уровне топ-менеджеров;
- заключение договоров с торговыми сетями федерального и регионального уровня, дистрибьюторами;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами;
- руководство отделом (управление удаленными сотрудниками- 15 человек, подбор персонала, количественная и качественная оценка, разработка документации оптимизация структуры);
- разработка и внедрение календарного плана маркетинговых мероприятий ТМА;
- проведение годовых переговорных компаний в торговых сетях;
- расширение ассортимента, повышение цен, контроль исполнения коммерческих условий в торговых сетях;
- управление инвестициями (планирование, расчет P&L, реализация проекта);
- реализация проектов СТМ в торговых сетях;
- управление дебиторской задолженностью;
- запуск проектов партнерских команд на базе дистрибьюторов, достижение плановых показателей товарооборота;
- start-up по новому продуктовому направлению- замороженные овощи, развитие региональных продаж направления, заключение контрактов с ведущими региональными дистрибьюторами.

Достижения.
Создание регионального дистибьюторского пула в рамках start-up, выход на плановые показатели по объему продаж и рентабельности.
Заключение новых контрактов: торговые сети О КЕЙ, Лента, Х5, Монетка, дистрибьюторы ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО
Реализация проектов СТМ в сетях, расширение ассортиментной матрицы
Повышение рентабельности по прямым контрактам с торговыми сетями.
Достижение целевых показателей: бюджета продаж, маржа.
09.2010—04.2011   8 месяцев
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
ТД Настюша, холдинг "Настюша", г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- управление продажами (федеральные сети Х5, МЕТРО, ДИКСИ, АШАН региональные сети Москва и МО)
- годовые переговорные компании в федеральных сетях.
- развитие продаж в канале: ассортимент, продвижение.
- контроль исполнения коммерческих условий в сетях.
- формирование структуры продаж: оптимизация структуры;подбор, обучение, постановка задач и целей сотрудников- 12 человек в прямом подчинении.
- разработка планов продаж, организация и контроль выполнения.
- внедрение системы контроля и менеджмента результатов.
- управление дебиторской задолженностью.

Достижения.
Оптимизация структуры продаж направления розничные сети.
Достижение плановых финансовых показателей по контрактам с федеральными сетями.
Заключение новых контрактов с торговыми сетями.
01.2008—07.2010   2 года 7 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ТД Талосто,предприятие ГК Талосто, г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- управление продажами в канале торговые сети разработка планов продаж, организация и контроль выполнения (федеральные сети Х5, АШАН, МЕТРО, ДИКСИ, О КЕЙ, 7 континент, региональные сети Москва и МО);
- годовое бюджетирование доходных и расходных статей;
- ежемесячное планирование производства;
- управление персоналам: подбор, обучение, командообразование, постановка задач и целей сотрудников- 57 человек в прямом подчинении;
- внедрение эффективной системы мотивации KPI персонала с фокусом и контролем дистрибуции брендов;
- внедрение и поддержка системы отчетности в отделе, стандартов работы полевой структуры;
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных и региональных сетях- листинг в 97% сетей;
- развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей, проекты по частным маркам торговых сетей;
- реализация стратегии продвижения продукции: планирование, реализация, контроль, анализ маркетинговых акций;
- управление структурой продаж по зоне ответственности, в структуре сбыта до 40% бизнеса ГК ТАЛОСТО;
- работа с дебиторской задолженностью.

Достижения.
Создание эффективной структуры сбыта в канале торговые сети;
Постановка системы мерчендайзинга, стандартов полевой структуры.
Построение эффективной системы продаж за счет реструктуризации отдела - рост продаж в размере 15% в 2009 к 2008 году в натуральных величинах.
Повышение рентабельности по контрактам за счет ввода единой системы ценообразования по каналу сбыта.
08.2007—01.2008   6 месяцев
Управляющий директор
ООО "ПРОДПРОЕКТ", группа компаний ЧАСАР, г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- разработка стратегии развития и концепции бизнеса;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами, контроль за производственными, финансовыми процессами;
- управление продажами во всех каналах: розница, ритейл, дистрибуция;
- управление предприятием: продажи, ; логистика/склад; бэк-офис.
- закупки доп ассортимента, взаиморасчеты с поставщикамии
- оптимизация структуры продаж в Москве;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- разработка новых стандартов документооборота;
- договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами;
- увеличение продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей;
- реализация программ продвижения продукции;
- управление предприятием- 48 человек.

Достижения.
Выход на точку безубыточности
Формирование оптимальной и эффективной структуры сбыта
Увеличил региональные продажи компании 4 квартал 2007 к 4 кварталу 2006 года в ритейле на 30%.
01.2006—08.2007   1 год 8 месяцев
Старший менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами
ОАО «Звездный», предприятие группы Fazer, г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- реализация новой стратегии продаж предприятия, в рамках изменения системы дистрибуции.
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами.
- годовые переговорные компании в торговых сетях: федеральных, региональных.
- развитие продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей.
- реализация программ продвижения продукции в регионах в канале сети.
- поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами.
- управление региональными представителями- 8 человек.

Достижения.
Заключение прямых контрактов с федеральными ритейлерами (MGB; МЕТРО, РЕАЛ, Ашан), рост продаж в 1 полугодии 2007 к 1 полугодию 2006 +35% по данным контрактам.
Рост количественной и качественной дистрибуции в регионах
через развитие перспективных каналов сбыты сети.
Увеличил региональные продажи компании в 2006-2007 годах на 25%.
Построение системы регулярного менеджмента продаж в регионах (структура региональных представителей 12 человек.)
Высшее
1998
Ульяновский государственный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В продажах с 1999 года, прошел все ступени профессионального роста
от торгового представителя до руководителя отдела продаж.
За время работы в FMCG я приобрел:
- успешный опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями, ведущими дистрибьюторскими компаниями на уровне первых лиц;
- построение дистрибуции, достижение целевых показателей;
- развитие ассортимента в матрицах торговых сетей/дистрибьюторов, запуск проектов СТМ торговых сетей;
- исполнения бюджета продаж и ТМА по зоне ответственности;
- управление структурой прямых продаж до 70 человек.
Рекомендательное письмо с последнего места работы по запросу.
Системное мышление, целеустремленность, высокая работоспособность.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь,
MS Office, 1C, SAP, Sales Works.
Письменные рекомендации по запросу.