Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4408327Обновлено в 11:55
В избранные

Начальник отдела продаж

120 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 51 год (28 ноября 1966), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Кунцево
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
7 лет и 7 месяцев
февраль 2010 — август 2017
Исполнительный директор
Компания, Московская область
Розничная торговля, аптечная деятельность
Локальная сеть розничных торговых точек-
Аптеки, магазины.
Достижения:за период с начала работы -
разработка и внедрение:
- концепции, стратегии и тактики развития
розничных торговых точек (зоомагазины start-up),
- необходимого документооборота, процессов планирования (краткосрочное, среднесрочное)
и бюджетирования,
- маркетинговых мероприятий для увеличения объема выручки,
- мотивационных пакетов персонала на основании KPI;

- вывод на безубыточность (краткосрочное планирование),
увеличение объема валовой выручки первоначально более 100 % ежемесячно (далее 12-20%),
- на основании мониторинга рынка создание, структурирование и управление ассортиментой матрицей (свыше 4000 SCU), при активной коммуникации с поставщиками.

Прямое управление торговыми точками и персоналом.
4 месяца
октябрь 2009 — январь 2010
Начальник отдела продаж
Юнимакс, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы – привлечение, отбор и обучение нового торгового персонала, разработка и внедрение внутреннего документооборота, проведение мероприятий направленных на развитие отдела (увеличение: объемов продаж с сохранением постоянной доходности и активной клиентской базы более чем на 100 %).
В подчинении: руководители групп торговых представителей (супервайзеры), торговые представители, офисный персонал.
Управление отделом численностью до 80 человек.
1 год и 6 месяцев
май 2008 — октябрь 2009
Директор по продажам
Форвард Холдинг, Жуковский, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - внедрение новых структурных единиц для оптимизации бизнес процессов в ОСП, участие в подборе нового торгового и офисного персонала с разработкой и утверждением мотивационных пакетов, бюджета и штатного расписания, проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж (ежемесячно 7-10%), активной клиентской базы (более чем на 200 точек).
Управление департаментом численностью от 100 человек.
Оновные функции:
Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы коммерческих отделов обособленных структурных подразделений (ОСП) с предоставлением управляющему директору планов и бюджетов (краткосрочно, среднесрочно) Разработка целевых программ. Проведение оперативных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений. Разработка, утверждение и внедрение торговой матрицы, ценовой политики. Корректировка, согласование и утверждение планов продаж, бюджетов (краткосрочно, среднесрочно). Осуществление анализа информации, полученной из текущих источников о состоянии рынка алкогольной продукции, о перспективах развития, о деятельности и планах конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности, предложение решений по совершенствованию деятельности подразделений продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций. Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации маркетинговых программ. Организация учета, ведения и хранения отчетной документации отделов в ОСП. Совершенствование организационной структуры подчиненных подразделений. Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за состоянием дебиторской задолженности;
за эффективностью проводимых маркетинговых мероприятий;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных ресурсов в рамках утвержденного плана закупок и плана продаж.
6 месяцев
октябрь 2007 — март 2008
Исполнительный директор
Восток дистрибьюшн, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - подбор и замена персонала на 70% для достижения целей компании (в рамках утвержденного мотивационного пакета, бюджета и штатного расписания), реструктуризация, снижение затрат на хоз.и прочие расходы на 7-10%, снижение затрат на транспортные расходы на 4-6%, разработка и внедрение новых алгоритмов работы отделов, регламентов для перехода на более качественный уровень. В подчинении: отдел продаж (оперативное подчинение), отдел по работе с сетями, бухгалтерия, складской комплекс, транспортный отдел, отдел выписки и сопроводительной документации, отдел материально-технического обеспечения, IT-отдел.
Управление компанией численностью до 100 человек.
Основные функции:
Организация и управление движением финансовых ресурсов в целях наиболее эффективного использования в процессе реализации продукции и получения максимальной прибыли.
Проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
Обеспечение разработки учетной политики компании. Осуществление руководства работами по формированию кредитной политики компании. Организация исследования и анализа с целью определения политики управления издержками. Организация работ по разработке бизнес-плана (основные показатели, прогноз прибыли и убытков, движения наличных средств и пр.), бюджетному планированию (сводный бюджет, структура бюджета, ответственность и контроль исполнения бюджета, оперативные корректировки).
Разработка комплекса мер, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек на реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.
Разработка служебных обязанностей для подчиненного персонала, Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, договоров и других документов, связанных с решением финансовых вопросов.
Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
3 года и 6 месяцев
апрель 2004 — сентябрь 2007
Управляющий директор
Форвард холдинг, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - создание и внедрение пакета должностных инструкций, реструктуризация отделов, проведение мероприятий по дополнительному набору и обучению торгового и офисного персонала, освоение нового рынка сбыта (московская область), ротация персонала, увеличение объема продаж более чем на 40 процентов, разработка и внедрение политики товарного кредита компании, мотивационных пакетов торгового и технического персонала. Управление компанией численностью свыше 150 человек.

Основные функции:
Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, продаж продукции (товара). Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и продажи продукции (товара), финансовых планов (краткосрочное и долгосрочное планирование) Руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и продаже продукции. Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования товарных запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании, укреплению финансовой дисциплины. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по продаже товара, финансовой деятельности. Утверждение бюджета компании на операционный период и управление им. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров с контрагентами компании по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы персоналу компании. Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
Неполное высшее образование
1986
ВИКИ
Скс
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт управления коммерческой структурой (филиалом, компанией) с персоналом численностью свыше 150 человек (в т.ч. Опыт стратегического и оперативного бизнес планирования, регламентации и бюджетирования коммерческих процессов, выстраивания эффективных коммуникаций, построения единой системы управления продажами)
Опыт работы в крупных компаниях, специализирующихся на продаже алкогольной продукции (более 10 лет), знание специфики и игроков алкогольного рынка, знание методов и инструментов продаж, знание компьютерных программ на уровне активного пользователя - 1с предприятие 7.7 - 8, ms office, internet explorer и пр.

Компьютерные навыки:
Программное обеспечение 1с предприятия 7.7,8.0 (разработка форм отчетов и матриц), ms office, почтовые программы, интеренет браузеры-на уровне активного пользователя.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, руководитель направления
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "РБЕ-Маркет"
Начальник отдела продаж, руководитель направления
Начальник отдела продаж
По договоренности
Руководитель направления авиационных интерьеров, АО "Авиафарм"
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
По договоренности
Директор по продажам, ООО НПО "Апи-Сан" (производство и продажа ветеринарных препаратов)
Смотреть все резюме
Резюме № 4408327 в открытом доступе Последнее обновление в 11:55

Резюме

Начальник отдела продаж 120 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 ноября 1966, 51 год. Женат, есть дети.
Москва, Кунцево
02.2010—08.2017   7 лет 7 месяцев
Исполнительный директор
Компания, г. Московская область.
Локальная сеть розничных торговых точек-
Аптеки, магазины.
Достижения:за период с начала работы -
разработка и внедрение:
- концепции, стратегии и тактики развития
розничных торговых точек (зоомагазины start-up),
- необходимого документооборота, процессов планирования (краткосрочное, среднесрочное)
и бюджетирования,
- маркетинговых мероприятий для увеличения объема выручки,
- мотивационных пакетов персонала на основании KPI;

- вывод на безубыточность (краткосрочное планирование),
увеличение объема валовой выручки первоначально более 100 % ежемесячно (далее 12-20%),
- на основании мониторинга рынка создание, структурирование и управление ассортиментой матрицей (свыше 4000 SCU), при активной коммуникации с поставщиками.

Прямое управление торговыми точками и персоналом.
10.2009—01.2010   4 месяца
Начальник отдела продаж
Юнимакс, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы – привлечение, отбор и обучение нового торгового персонала, разработка и внедрение внутреннего документооборота, проведение мероприятий направленных на развитие отдела (увеличение: объемов продаж с сохранением постоянной доходности и активной клиентской базы более чем на 100 %).
В подчинении: руководители групп торговых представителей (супервайзеры), торговые представители, офисный персонал.
Управление отделом численностью до 80 человек.
05.2008—10.2009   1 год 6 месяцев
Директор по продажам
Форвард Холдинг, г. Жуковский, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы - внедрение новых структурных единиц для оптимизации бизнес процессов в ОСП, участие в подборе нового торгового и офисного персонала с разработкой и утверждением мотивационных пакетов, бюджета и штатного расписания, проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж (ежемесячно 7-10%), активной клиентской базы (более чем на 200 точек).
Управление департаментом численностью от 100 человек.
Оновные функции:
Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы коммерческих отделов обособленных структурных подразделений (ОСП) с предоставлением управляющему директору планов и бюджетов (краткосрочно, среднесрочно) Разработка целевых программ. Проведение оперативных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений. Разработка, утверждение и внедрение торговой матрицы, ценовой политики. Корректировка, согласование и утверждение планов продаж, бюджетов (краткосрочно, среднесрочно). Осуществление анализа информации, полученной из текущих источников о состоянии рынка алкогольной продукции, о перспективах развития, о деятельности и планах конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности, предложение решений по совершенствованию деятельности подразделений продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций. Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации маркетинговых программ. Организация учета, ведения и хранения отчетной документации отделов в ОСП. Совершенствование организационной структуры подчиненных подразделений. Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за состоянием дебиторской задолженности;
за эффективностью проводимых маркетинговых мероприятий;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных ресурсов в рамках утвержденного плана закупок и плана продаж.
10.2007—03.2008   6 месяцев
Исполнительный директор
Восток дистрибьюшн, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы - подбор и замена персонала на 70% для достижения целей компании (в рамках утвержденного мотивационного пакета, бюджета и штатного расписания), реструктуризация, снижение затрат на хоз.и прочие расходы на 7-10%, снижение затрат на транспортные расходы на 4-6%, разработка и внедрение новых алгоритмов работы отделов, регламентов для перехода на более качественный уровень. В подчинении: отдел продаж (оперативное подчинение), отдел по работе с сетями, бухгалтерия, складской комплекс, транспортный отдел, отдел выписки и сопроводительной документации, отдел материально-технического обеспечения, IT-отдел.
Управление компанией численностью до 100 человек.
Основные функции:
Организация и управление движением финансовых ресурсов в целях наиболее эффективного использования в процессе реализации продукции и получения максимальной прибыли.
Проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
Обеспечение разработки учетной политики компании. Осуществление руководства работами по формированию кредитной политики компании. Организация исследования и анализа с целью определения политики управления издержками. Организация работ по разработке бизнес-плана (основные показатели, прогноз прибыли и убытков, движения наличных средств и пр.), бюджетному планированию (сводный бюджет, структура бюджета, ответственность и контроль исполнения бюджета, оперативные корректировки).
Разработка комплекса мер, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек на реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.
Разработка служебных обязанностей для подчиненного персонала, Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, договоров и других документов, связанных с решением финансовых вопросов.
Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
04.2004—09.2007   3 года 6 месяцев
Управляющий директор
Форвард холдинг, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы - создание и внедрение пакета должностных инструкций, реструктуризация отделов, проведение мероприятий по дополнительному набору и обучению торгового и офисного персонала, освоение нового рынка сбыта (московская область), ротация персонала, увеличение объема продаж более чем на 40 процентов, разработка и внедрение политики товарного кредита компании, мотивационных пакетов торгового и технического персонала. Управление компанией численностью свыше 150 человек.

Основные функции:
Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, продаж продукции (товара). Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и продажи продукции (товара), финансовых планов (краткосрочное и долгосрочное планирование) Руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и продаже продукции. Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования товарных запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании, укреплению финансовой дисциплины. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по продаже товара, финансовой деятельности. Утверждение бюджета компании на операционный период и управление им. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров с контрагентами компании по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы персоналу компании. Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
Неполное высшее
1986
ВИКИ
Факультет: Скс
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опыт управления коммерческой структурой (филиалом, компанией) с персоналом численностью свыше 150 человек (в т.ч. Опыт стратегического и оперативного бизнес планирования, регламентации и бюджетирования коммерческих процессов, выстраивания эффективных коммуникаций, построения единой системы управления продажами)
Опыт работы в крупных компаниях, специализирующихся на продаже алкогольной продукции (более 10 лет), знание специфики и игроков алкогольного рынка, знание методов и инструментов продаж, знание компьютерных программ на уровне активного пользователя - 1с предприятие 7.7 - 8, ms office, internet explorer и пр.

Компьютерные навыки:
Программное обеспечение 1с предприятия 7.7,8.0 (разработка форм отчетов и матриц), ms office, почтовые программы, интеренет браузеры-на уровне активного пользователя.