Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
Май 2018 – ноябрь 2018
7 месяцев
Менеджер по продажам
АО "Балтик Пет Фуд", Москва
Производство консервов для собак и кошек
Обязанности:
- Выведение на рынок нового бренда консервов для животных.
- Проведение тестов по поедаемости продукта и формирование ассортимента
- Разработка коммерческой политики
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Планирование и расчет мотивационных мероприятий
- Разработка программ для участие в выставках совместно с партнерами
- выполнение планов продаж и спец задач на вверенной территории с командой торговых представителей
- обучение и адаптация персонала
- проведение полевых тренингов
- контроль дебиторской задолженности
- переговоры с ключевыми и объемообразующими клиентами
- финансовая отчетность по работе торговых представителей
Апрель 2017 – июль 2017
4 месяца
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО "Четвероногий гурман"
Производство и продажа кормов для животных
Обязанности:
- Ведение контрактов с дистрибьюторами;
- Организация прямых продаж дистрибьюторам в -соответствии с коммерческой политикой;
- Документооборот в соответствии с процедурами компании;
- Реализация совместных проектов с дистрибьюторами для роста товарооборота;
- Мониторинг остатков на складах и структуры продаж по SKU
Июнь 2014 – апрель 2017
2 года и 11 месяцев
Начальник отдела продаж MARS Petcare
Биоритм, Москва
Обязанности:
Должностные обязанности:
- управление направлением Марс на официальном дистрибьюторе
- каналы SPT, Grocery, опт
- расчет планов по направлению Марс по дистрибьютору
- финансовая отчетность
- контроль выплат в трейд по бонусам и акциям
- учет и контроль работы торговых представителей
- контроль выполнения маркетинговых соглашений с клиентами
- переговоры с основными крупными клиентами и сетями
- контроль дебиторской задолженности
- разработка и расчет мотивированных программ для персонала
- проведение обычных и догоняющих аудитов по территории
Достижения:
- выполнение и перевыполнение планов в каждом периоде начиная с августа 2014
- увеличение объема продаж по команде Зооканала на 20%
- снижение дебиторской задолженности на 78%
Январь 2014 – июнь 2014
6 месяцев
Менеджер по продажам кормов для животных
Пи энд Кей. Дистрибьюторы FORZA10, Москва
Обязанности:
Продажа кормов FORZA10/ Ведение кассы, участие в семинирах и презентациях.
Владельцы закрыли бизнес. Пришло время возвращать кредиты в банк.
Достижение:
- поставил ветеринарную линейку корма FORZA10 во все крупные клиники Москвы
- организовал спонсорство экспедиции Arktika 2 проводимой Gilles Elkaim. Forza10 официальные корма экспедиции. Это скорее для партнеров из Италии
Май 2012 – декабрь 2013
1 год и 8 месяцев
Менеджер по продажам кормов для животных
Зооэксперт, Москва
Обязанности:
Продажа кормов Кристоферус, наполнитель Easy Clean, и игрушек NObby
филиал маленькой питерской компании. Закрылись в декабре 2013.
Достижения:
- увеличение дистрибуции на 80% (с нуля расти легко)
Май 2010 – март 2012
1 год и 11 месяцев
Главный бухгалтер, фин директор и IT специалист
Торговля офисной мебелью, Москва
Обязанности:
Ведение бухгалтерской отчетности. Налоговое планирование, взаимоотношения с налоговой инспекцией, пенсионным фондом и др. Внедрение автоматизации системы управления торговлей на базе 1С с написанием модулей и отчетов под решение конкретных задач.
Достижения:
- введена система автоматического учета на складе, автоматизированы продажи.
- налажен бухгалтерский учет соответствующий реальной ситуации и налажено налоговое планирование с целью минимизации налогооблажения.
Февраль 2005 – апрель 2010
5 лет и 3 месяца
Руководитель отдела по продаже пневмооборудования
ООО "Квалитет", Москва
Обязанности:
Бренд с нуля. Организация поставок комплектующих для пневмооборудования, создание ассортиментного ряда продукции, организация производства готовых изделий из комплектующих. создания отдела продаж по пневматике. Разработка технологии продаж:
- сферы применения оборудования (куда звонить)
- контроль количества звонков менеджерами.
- отчетность по каждому звонку и аналитика по истории переговоров
- разработка ценовой политики (на основании конкурентной ситуации на рынке и себестоимости поставок и производства.
- ежемесячные отчеты по продажам в разрезе объем/прибыль
- подготовка и участие в выставках.
- разработка каталога
- написание технических условий для вновь создаваемых изделий
Достижения:
- контракт на поставку оборудования для Лукойла.
- создание подразделения по гидравлике
- раскрутка нового бренда "Пневмолюкс" и выводе его на 4 место по объему продаж среди производителей пневмооборудования.
Обо мне
Профессиональные навыки:
Высокая работоспособность, ответственность, коммуникабельность, умение работать в команде и самостоятельно, добросовестность, быстрая обучаемость и адаптация к новым условиям.
Дополнительные сведения:
Опытный пользователь ПК (1С, Windows, Word, Excel, Интернет). Права категории “В”, личный автомобиль.
Владелец собак породы сибирский хаски, занимаемся ездовым спортом
Водительские права
B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям