Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34610817Обновлено 22 июня
В избранные

Начальник отдела продаж

По договоренности
Жен., 47 лет (24 декабря 1969), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 9 месяцев
15 лет и 8 месяцев
сентябрь 1999 — апрель 2015
Руководитель департамента российских продаж
ОК РУСАЛ Торговый Дом (Упаковочный дивизион), Москва
- Продажа алюминиевой ленты, фольги и комбинированных материалов на её основе
- Договорная работа (Россия и СНГ), тендеры, проведение переговоров (в том числе с Head Quarters международных компаний)
- Поиск и привлечение ключевых клиентов (сегмент В2В)
- Прохождение многоэтапной квалификации у потенциальных клиентов: поиск клиентов, обсуждение условий сотрудничества, согласование спецификаций (в том числе предложение и внедрение материалов, альтернативных "привычным" для клиента), подготовка к тестированию, участие в тестировании, доведение до состояния регулярных поставок
- Планирование продаж (год, квартал, месяц): формирование, контроль исполнения, анализ причин отклонения план/факт
- Ценообразование (анализ конкурентов, их цен, определение возможных вариантов ценообразования, анализ себестоимости, проработка вопросов снижения себестоимости для получения конкурентной цены)
- Выработка стратегии продаж в рамках СНГ (исходя из потребности рынка и возможностей оборудования)
- Руководство Департаментом российских продаж (20 чел, три офиса продаж: Москва и регионы): прием на работу, определение круга обязанностей, контроль их исполнения
- Контроль остатков готовой продукции (нормативы и сроки хранения, мероприятия по оптимизации)
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью (условия предоставления отсрочки, контроль за своевременной оплатой, мероприятия по снижению просроченной задолженности)
- Работа с производственными и техническими специалистами заводов (согласование спецификаций, разработка и внедрение новых материалов, внесение изменений в существующие технологии под требования заказчика, работа по оптимальной загрузке производственных мощностей)
1 год
октябрь 1998 — сентябрь 1999
Координатор проектов
Sodexho ("Аллайд Саппорт Дж.В." Московское представительство), Москва
Оперативное руководство офисом (закупка оборудования и товаров для нужд Компании, договорная работа, тендеры, бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых Компанией).
1 год и 5 месяцев
июнь 1997 — октябрь 1998
Директор корпоративных служб
Arctic Construction International (АОЗТ "Арктик Ненец Лимитед"), Москва
Бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых Компанией (все статьи), работа с таможенными органами, оперативное руководство офисом, руководство процессом закупки оборудования в рамках услуг, предоставляемых Компанией.
1 год и 8 месяцев
октябрь 1995 — май 1997
Менеджер отдела сбыта/Руководитель проекта
АОЗТ "Время", Москва
Методическое управление филиалами (5 одновременно) в рамках продаж фармацевтических препаратов, формирование плана продаж, руководство подотчетными подразделениями в филиалах (20 чел), договорная деятельность в полном объеме, привлечение новых клиентов.
3 года и 3 месяца
август 1992 — октябрь 1995
Коммерческий директор
АО "Дорстройсервис", Москва, полная занятость
Контроль работы филиалов; работа с клиентами (продажи, послепродажный сервис).
Высшее образование
1992
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Экономической кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
0647 "Прикладная математика"
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Нацеленность на результат, конструктивность, командный игрок, аналитические способности, самоорганизованность, умение работать с большим объемом информации, клиентоориентированность, высокая трудоспособность, отличные организаторские способности, понимание производственного процесса и структур производимой продукции.
MS Office, 1C8, свободный английский (переписка, проведение переговоров).
Не замужем, есть сын (12 лет).

Рекомендации
"Arctic Construction Int"
Ted Pickel (CEO)
Рекомендательное письмо
"Allied Support"
Peter Foxcroft (CEO)
Рекомендательное письмо
Почетная грамота РУСАЛа
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, менеджер по продажам, инженер
По договоренности
Заместитель начальника отдела, ГП Трест "Оргагротехмонтаж"
Начальник отдела продаж, менеджер по продажам, инженер
Начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, Продажа и закупка строительных материалов
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор филиала, Рада Багаж
442 резюме
Резюме № 34610817 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 09:47

Резюме

Начальник отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 24 декабря 1969, 47 лет.
Москва
09.1999—04.2015   15 лет 8 месяцев
Руководитель департамента российских продаж
ОК РУСАЛ Торговый Дом (Упаковочный дивизион), г. Москва.
- Продажа алюминиевой ленты, фольги и комбинированных материалов на её основе
- Договорная работа (Россия и СНГ), тендеры, проведение переговоров (в том числе с Head Quarters международных компаний)
- Поиск и привлечение ключевых клиентов (сегмент В2В)
- Прохождение многоэтапной квалификации у потенциальных клиентов: поиск клиентов, обсуждение условий сотрудничества, согласование спецификаций (в том числе предложение и внедрение материалов, альтернативных "привычным" для клиента), подготовка к тестированию, участие в тестировании, доведение до состояния регулярных поставок
- Планирование продаж (год, квартал, месяц): формирование, контроль исполнения, анализ причин отклонения план/факт
- Ценообразование (анализ конкурентов, их цен, определение возможных вариантов ценообразования, анализ себестоимости, проработка вопросов снижения себестоимости для получения конкурентной цены)
- Выработка стратегии продаж в рамках СНГ (исходя из потребности рынка и возможностей оборудования)
- Руководство Департаментом российских продаж (20 чел, три офиса продаж: Москва и регионы): прием на работу, определение круга обязанностей, контроль их исполнения
- Контроль остатков готовой продукции (нормативы и сроки хранения, мероприятия по оптимизации)
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью (условия предоставления отсрочки, контроль за своевременной оплатой, мероприятия по снижению просроченной задолженности)
- Работа с производственными и техническими специалистами заводов (согласование спецификаций, разработка и внедрение новых материалов, внесение изменений в существующие технологии под требования заказчика, работа по оптимальной загрузке производственных мощностей)
10.1998—09.1999   1 год
Координатор проектов
Sodexho ("Аллайд Саппорт Дж.В." Московское представительство), г. Москва.
Оперативное руководство офисом (закупка оборудования и товаров для нужд Компании, договорная работа, тендеры, бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых Компанией).
06.1997—10.1998   1 год 5 месяцев
Директор корпоративных служб
Arctic Construction International (АОЗТ "Арктик Ненец Лимитед"), г. Москва.
Бюджетирование в рамках услуг, предоставляемых Компанией (все статьи), работа с таможенными органами, оперативное руководство офисом, руководство процессом закупки оборудования в рамках услуг, предоставляемых Компанией.
10.1995—05.1997   1 год 8 месяцев
Менеджер отдела сбыта/Руководитель проекта
АОЗТ "Время", г. Москва.
Методическое управление филиалами (5 одновременно) в рамках продаж фармацевтических препаратов, формирование плана продаж, руководство подотчетными подразделениями в филиалах (20 чел), договорная деятельность в полном объеме, привлечение новых клиентов.
08.1992—10.1995   3 года 3 месяца
Коммерческий директор
АО "Дорстройсервис", г. Москва, полная занятость.
Контроль работы филиалов; работа с клиентами (продажи, послепродажный сервис).
Высшее
1992
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Экономической кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: 0647 "Прикладная математика"
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Нацеленность на результат, конструктивность, командный игрок, аналитические способности, самоорганизованность, умение работать с большим объемом информации, клиентоориентированность, высокая трудоспособность, отличные организаторские способности, понимание производственного процесса и структур производимой продукции.
MS Office, 1C8, свободный английский (переписка, проведение переговоров).
Не замужем, есть сын (12 лет).

Рекомендации
"Arctic Construction Int"
Ted Pickel (CEO)
Рекомендательное письмо
"Allied Support"
Peter Foxcroft (CEO)
Рекомендательное письмо
Почетная грамота РУСАЛа