Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31610156Обновлено 12 сентября
В избранные

Начальник отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет (27 апреля 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Г. Москва, м. Юго-Западная , готов к переезду в Омск
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 10 месяцев
3 года и 4 месяца
апрель 2014 — июль 2017
Территориальный директор
Метатр, Королев
- Ежедневная организация работы и эффективное операционное управление сетью супермаркетов - 25 объектов
- Организация эффективной и бесперебойной работы всех подразделений
- Управление ассортиментом (вывод и ввод позиций из APL, определение политики ценообразования, мониторинг актуальности, контроль себестоимости и пр.)
- Контроль продаж продукции собственного производства (хлеб, гастрономия, кондитерский цех, мясное и рыбное производство и т.д.)
- Повышение прибыльности и достижение плановых показателей, выполнение утвержденного бюджета, оптимизация расходов
- Организация, проведение и обработка результатов инвентаризации
- Участие в подборе, обучении и мотивации персонала, подготовка кадрового резерва
- Контроль списания товаров на Торговых объектах вверенного "сектора"
- Организация и контроль логистических процессов
- Организация и контроль исполнения бизнес-процессов
- Анализ продаж, организация мероприятий по повышению уровня продаж
- Контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов
- Разработка системы KPI, аттестация персонала
- На этапе открытия новых объектов: организация системы закупок и выбора поставщиков, формирование бизнес-процессов, участие в формировании бюджетов, организация получения разрешительной документации, набор персонала, формирование системы выкладки и визуализации товара, разработка маркетинговой стратегии развития, участие по внедрению системы автоматизированного управления (склад, касса, 1С «Астор», электронный документооборот)
2 года и 9 месяцев
август 2011 — апрель 2014
Коммерческий директор
ООО "Вкусный Остров", Москва, полная занятость
• Стратегическое планирование, оперативное управление и развитие сети продовольственных супермаркетов;
• Модернизация отдела продаж: разработка плана продаж, внедрение CRM, Разработка мотивации, KPI и Разработка регламентирующей документации.
• Формализация бизнес процессов. Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы, внедрение систем мотивации.
• Разработка плана продаж, контроль выполнения плана и доходности по клиентской базе;
• Анализ стратегических, тактических и операционных рисков Компании с точки зрения развития продаж, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков;
• Анализ эффективности коммерческой деятельности компании, мониторинг рынка и конкурентной среды, прогнозирование тенденций развития рынка;
• Развитие и оптимизация существующей системы управления продажами;
• Ведение переговоров и заключение контрактов с VIP-клиентами;
• Обучение и аттестация персонала
• Управление коллективом из 120 человек
4 года и 3 месяца
март 2007 — май 2011
Коммерческий директор
ООО " Новомариинский", Москва, полная занятость
Бизнес-планирование, прогнозирование, ценообразование. Маркетинговый анализ "рынка", определение в нем своего сегмента.
Контроль региональных отделов и подразделений холдинга. Организация продаж мясо-колбасной продукции собственных производств в "сетевые гипермаркеты", а также молочно-сырной категории товара.
Организация с "0" направления региональных продаж. Финансово-экономический анализ коммерческой деятельности фирмы. Заключение договоров с VIP-структурами. Организация структуры на бесперебойное еженедельное авиаснабжение собственных торговых подразделений на Севере товаром, контроль за поддержанием постоянного товарного запаса. Организация и контроль всей логистической "цепочки" движения товара от производства к конечному потребителю.
2 года и 5 месяцев
октябрь 2004 — февраль 2007
Коммерческий директор
ООО "Арктик Фуд", Москва, полная занятость
• Организация мясо-колбасного направления
• Реализация рыбных деликатесов в Федеральные сети (Рамстор, Мосмарт, Дикси..)
• Увеличение товарооборота в 2 раза
• Оптимизация доставки товара клиенту на территории Москвы и Московской области
• Подбор и обучение торгового персонала
• Открытие региональных проектов (Ижевск, Н. Новгород, Смоленск)
• Заключение выгодных компании контрактов как с поставщиками, так и с потребителями
• Руководство коллективом - 22 человека
4 года
ноябрь 2000 — октябрь 2004
Заместитель генеральный директора по коммерции
ООО "Софт Ойл", Москва, полная занятость
• Организация коммерческой деятельности компании
• Планирование и прогнозирование объемов продаж, бюджетирование
• Поиск оптовых клиентов с «нуля», организация оптового сбыта в регионы
• Контроль дебиторской задолжности
• Определение сферы деятельности и сегмента рынка, региональные продажи
• Организация и контроль за взаимодействием подразделений предприятий со сходными формами бизнеса с целью получения обоюдной выгоды
• Открытие каналов в регионы (Смоленск, Брянск, Белгород, Воронеж и пр.), увеличение клиентской базы в 5 раз
• Руководство командой из 15 человек
2 года и 4 месяца
август 1998 — ноябрь 2000
Менеджер региональных продаж
Черкизовский мясокомбинат, Москва, полная занятость
Реализация колбасной продукции в регионы. Казань, Ухта, Киров, Ижевск и пр. Организация с нуля. Поиск потенциальных партнеров, котроль и их ведение. Прогнозирование объема продаж в данном регионе и данными клиентами. Оптимизация ассортимента продукции для данного региона. Контроль дебиторки, проплат и пр.
Высшее образование
2006
Московский финансово-юридический университет
Финансы и кредит
Вечерняя форма обучения
Экономист
1995
Курский государственный пединститут
Индустриально-педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель общетехнических дисциплин
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Получение второго высшего образования по экономическому профилю, в соответствии с имевшимися ранее планами. В карьере - рост от менеджера до руководителя коммерческого отдела (фирмы).

Компьютерные навыки:
Бухгалтерия 1С., торговля-склад, Трэйд Хаус, все прикладные офисные программы.
Дополнительные сведения
Обладаю всеми качествами необходимые руководителю в современных условиях рыночной экономики. В условиях жесточайшей конкуренции. Могу мобилизовать персонал на достижение конкретных поставленных целей, заинтересовать идеей и соответствующим стимулом. В меру амбициозен, работаю по принципу: все что хорошо фирме, хорошо мне. Любой "шаг" обязан быть просчитан и должен положительно отражаться на экономических показателях предприятия! Не боюсь ответственности.
Плавание, дайвинг, чтение, занятия восточными единоборствами, автомобили.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
По договоренности
Ведущий специалист по региональным продажам, "Финкраска"
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, Продажа и закупка строительных материалов
Начальник отдела продаж
Руководитель, Начальник отдела продаж
100 000 Р
Руководитель отдела продаж, Торговая фирма по продаже технических газов
Руководитель, Начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 31610156 в открытом доступе Последнее обновление 12 сентября, 11:16

Резюме

Начальник отдела продаж 100 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 апреля 1971, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва, Г. Москва (м. Юго-Западная), готов к переезду в Омск
04.2014—07.2017   3 года 4 месяца
Территориальный директор
Метатр, г. Королев.
- Ежедневная организация работы и эффективное операционное управление сетью супермаркетов - 25 объектов
- Организация эффективной и бесперебойной работы всех подразделений
- Управление ассортиментом (вывод и ввод позиций из APL, определение политики ценообразования, мониторинг актуальности, контроль себестоимости и пр.)
- Контроль продаж продукции собственного производства (хлеб, гастрономия, кондитерский цех, мясное и рыбное производство и т.д.)
- Повышение прибыльности и достижение плановых показателей, выполнение утвержденного бюджета, оптимизация расходов
- Организация, проведение и обработка результатов инвентаризации
- Участие в подборе, обучении и мотивации персонала, подготовка кадрового резерва
- Контроль списания товаров на Торговых объектах вверенного "сектора"
- Организация и контроль логистических процессов
- Организация и контроль исполнения бизнес-процессов
- Анализ продаж, организация мероприятий по повышению уровня продаж
- Контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов
- Разработка системы KPI, аттестация персонала
- На этапе открытия новых объектов: организация системы закупок и выбора поставщиков, формирование бизнес-процессов, участие в формировании бюджетов, организация получения разрешительной документации, набор персонала, формирование системы выкладки и визуализации товара, разработка маркетинговой стратегии развития, участие по внедрению системы автоматизированного управления (склад, касса, 1С «Астор», электронный документооборот)
08.2011—04.2014   2 года 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Вкусный Остров", г. Москва, полная занятость.
• Стратегическое планирование, оперативное управление и развитие сети продовольственных супермаркетов;
• Модернизация отдела продаж: разработка плана продаж, внедрение CRM, Разработка мотивации, KPI и Разработка регламентирующей документации.
• Формализация бизнес процессов. Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы, внедрение систем мотивации.
• Разработка плана продаж, контроль выполнения плана и доходности по клиентской базе;
• Анализ стратегических, тактических и операционных рисков Компании с точки зрения развития продаж, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков;
• Анализ эффективности коммерческой деятельности компании, мониторинг рынка и конкурентной среды, прогнозирование тенденций развития рынка;
• Развитие и оптимизация существующей системы управления продажами;
• Ведение переговоров и заключение контрактов с VIP-клиентами;
• Обучение и аттестация персонала
• Управление коллективом из 120 человек
03.2007—05.2011   4 года 3 месяца
Коммерческий директор
ООО " Новомариинский", г. Москва, полная занятость.
Бизнес-планирование, прогнозирование, ценообразование. Маркетинговый анализ "рынка", определение в нем своего сегмента.
Контроль региональных отделов и подразделений холдинга. Организация продаж мясо-колбасной продукции собственных производств в "сетевые гипермаркеты", а также молочно-сырной категории товара.
Организация с "0" направления региональных продаж. Финансово-экономический анализ коммерческой деятельности фирмы. Заключение договоров с VIP-структурами. Организация структуры на бесперебойное еженедельное авиаснабжение собственных торговых подразделений на Севере товаром, контроль за поддержанием постоянного товарного запаса. Организация и контроль всей логистической "цепочки" движения товара от производства к конечному потребителю.
10.2004—02.2007   2 года 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Арктик Фуд", г. Москва, полная занятость.
• Организация мясо-колбасного направления
• Реализация рыбных деликатесов в Федеральные сети (Рамстор, Мосмарт, Дикси..)
• Увеличение товарооборота в 2 раза
• Оптимизация доставки товара клиенту на территории Москвы и Московской области
• Подбор и обучение торгового персонала
• Открытие региональных проектов (Ижевск, Н. Новгород, Смоленск)
• Заключение выгодных компании контрактов как с поставщиками, так и с потребителями
• Руководство коллективом - 22 человека
11.2000—10.2004   4 года
Заместитель генеральный директора по коммерции
ООО "Софт Ойл", г. Москва, полная занятость.
• Организация коммерческой деятельности компании
• Планирование и прогнозирование объемов продаж, бюджетирование
• Поиск оптовых клиентов с «нуля», организация оптового сбыта в регионы
• Контроль дебиторской задолжности
• Определение сферы деятельности и сегмента рынка, региональные продажи
• Организация и контроль за взаимодействием подразделений предприятий со сходными формами бизнеса с целью получения обоюдной выгоды
• Открытие каналов в регионы (Смоленск, Брянск, Белгород, Воронеж и пр.), увеличение клиентской базы в 5 раз
• Руководство командой из 15 человек
08.1998—11.2000   2 года 4 месяца
Менеджер региональных продаж
Черкизовский мясокомбинат, г. Москва, полная занятость.
Реализация колбасной продукции в регионы. Казань, Ухта, Киров, Ижевск и пр. Организация с нуля. Поиск потенциальных партнеров, котроль и их ведение. Прогнозирование объема продаж в данном регионе и данными клиентами. Оптимизация ассортимента продукции для данного региона. Контроль дебиторки, проплат и пр.
Высшее
2006
Московский финансово-юридический университет
Факультет: Финансы и кредит
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1995
Курский государственный пединститут
Факультет: Индустриально-педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель общетехнических дисциплин
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B
Профессиональные навыки
Получение второго высшего образования по экономическому профилю, в соответствии с имевшимися ранее планами. В карьере - рост от менеджера до руководителя коммерческого отдела (фирмы).

Компьютерные навыки:
Бухгалтерия 1С., торговля-склад, Трэйд Хаус, все прикладные офисные программы.
Дополнительные сведения
Обладаю всеми качествами необходимые руководителю в современных условиях рыночной экономики. В условиях жесточайшей конкуренции. Могу мобилизовать персонал на достижение конкретных поставленных целей, заинтересовать идеей и соответствующим стимулом. В меру амбициозен, работаю по принципу: все что хорошо фирме, хорошо мне. Любой "шаг" обязан быть просчитан и должен положительно отражаться на экономических показателях предприятия! Не боюсь ответственности.
Плавание, дайвинг, чтение, занятия восточными единоборствами, автомобили.