Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31610156
14 марта

Начальник отдела продаж

90 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
45 лет (27 апреля 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Г. Москва, м. Юго-Западная, готов к переезду в Омск
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет

апрель 2014 — сентябрь 2016
2 года и 6 месяцев

Территориальный директор

Метатр, г. Королев.

- Ежедневная организация работы и эффективное операционное управление сетью супермаркетов - 12 объектов
- Организация эффективной и бесперебойной работы всех подразделений
- Управление ассортиментом (вывод и ввод позиций из APL, определение политики ценообразования, мониторинг актуальности, контроль себестоимости и пр.)
- Контроль продаж продукции собственного производства (хлеб, гастрономия, кондитерский цех, мясное производство и т.д.)
- Повышение прибыльности и достижение плановых показателей, выполнение утвержденного бюджета, оптимизация расходов
- Организация, проведение и обработка результатов инвентаризации
- Участие в подборе, обучении и мотивации персонала, подготовка кадрового резерва
- Контроль списания товаров на Торговых объектах вверенного "сектора"
- Организация и контроль логистических процессов
- Организация и контроль исполнения бизнес-процессов
- Анализ продаж, организация мероприятий по повышению уровня продаж
- Контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов
- Разработка системы KPI, аттестация персонала
- На этапе открытия новых объектов: организация системы закупок и выбора поставщиков, формирование бизнес-процессов, участие в формировании бюджетов, организация получения разрешительной документации, набор персонала, формирование системы выкладки и визуализации товара, разработка маркетинговой стратегии развития, участие по внедрению системы автоматизированного управления (склад, касса, 1С «Астор», электронный документооборот)

август 2011 — апрель 2014
2 года и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Вкусный Остров", г. Москва.

• Стратегическое планирование, оперативное управление и развитие сети продовольственных супермаркетов;
• Модернизация отдела продаж: разработка плана продаж, внедрение CRM, Разработка мотивации, KPI и Разработка регламентирующей документации.
• Формализация бизнес процессов. Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы, внедрение систем мотивации.
• Разработка плана продаж, контроль выполнения плана и доходности по клиентской базе;
• Анализ стратегических, тактических и операционных рисков Компании с точки зрения развития продаж, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков;
• Анализ эффективности коммерческой деятельности компании, мониторинг рынка и конкурентной среды, прогнозирование тенденций развития рынка;
• Развитие и оптимизация существующей системы управления продажами;
• Ведение переговоров и заключение контрактов с VIP-клиентами;
• Обучение и аттестация персонала
• Управление коллективом из 120 человек

март 2007 — май 2011
4 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО " Новомариинский", г. Москва.

Бизнес-планирование, прогнозирование, ценообразование. Маркетинговый анализ "рынка", определение в нем своего сегмента.
Контроль региональных отделов и подразделений холдинга. Организация продаж мясо-колбасной продукции собственных производств в "сетевые гипермаркеты", а также молочно-сырной категории товара.
Организация с "0" направления региональных продаж. Финансово-экономический анализ коммерческой деятельности фирмы. Заключение договоров с VIP-структурами. Организация структуры на бесперебойное еженедельное авиаснабжение собственных торговых подразделений на Севере товаром, контроль за поддержанием постоянного товарного запаса. Организация и контроль всей логистической "цепочки" движения товара от производства к конечному потребителю.

октябрь 2004 — февраль 2007
2 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Арктик Фуд", г. Москва.

• Организация мясо-колбасного направления
• Реализация рыбных деликатесов в Федеральные сети (Рамстор, Мосмарт, Дикси..)
• Увеличение товарооборота в 2 раза
• Оптимизация доставки товара клиенту на территории Москвы и Московской области
• Подбор и обучение торгового персонала
• Открытие региональных проектов (Ижевск, Н. Новгород, Смоленск)
• Заключение выгодных компании контрактов как с поставщиками, так и с потребителями
• Руководство коллективом - 22 человека

ноябрь 2000 — октябрь 2004
4 года

Заместитель генеральный директора по коммерции

(Полная занятость)

ООО "Софт Ойл", г. Москва.

• Организация коммерческой деятельности компании
• Планирование и прогнозирование объемов продаж, бюджетирование
• Поиск оптовых клиентов с «нуля», организация оптового сбыта в регионы
• Контроль дебиторской задолжности
• Определение сферы деятельности и сегмента рынка, региональные продажи
• Организация и контроль за взаимодействием подразделений предприятий со сходными формами бизнеса с целью получения обоюдной выгоды
• Открытие каналов в регионы (Смоленск, Брянск, Белгород, Воронеж и пр.), увеличение клиентской базы в 5 раз
• Руководство командой из 15 человек

август 1998 — ноябрь 2000
2 года и 4 месяца

Менеджер региональных продаж

(Полная занятость)

Черкизовский мясокомбинат, г. Москва.

Реализация колбасной продукции в регионы. Казань, Ухта, Киров, Ижевск и пр. Организация с нуля. Поиск потенциальных партнеров, котроль и их ведение. Прогнозирование объема продаж в данном регионе и данными клиентами. Оптимизация ассортимента продукции для данного региона. Контроль дебиторки, проплат и пр.

Ключевые навыки
Получение второго высшего образования по экономическому профилю, в соответствии с имевшимися ранее планами. В карьере - рост от менеджера до руководителя коммерческого отдела (фирмы).

Компьютерные навыки:
Бухгалтерия 1С., торговля-склад, Трэйд Хаус, все прикладные офисные программы.
Учился

по 2006

Московский финансово-юридический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Экономист. Форма обучения: Вечерняя.

по 1995

Курский государственный пединститут Уровень образования: Высшее. Факультет: Индустриально-педагогический. Специальность: Преподаватель общетехнических дисциплин. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
О себе

Обладаю всеми качествами необходимые руководителю в современных условиях рыночной экономики. В условиях жесточайшей конкуренции. Могу мобилизовать персонал на достижение конкретных поставленных целей, заинтересовать идеей и соответствующим стимулом. В меру амбициозен, работаю по принципу: все что хорошо фирме, хорошо мне. Любой "шаг" обязан быть просчитан и должен положительно отражаться на экономических показателях предприятия! Не боюсь ответственности.
Плавание, дайвинг, чтение, занятия восточными единоборствами, автомобили.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31610156 обновлено 14 марта, 17:01
Начальник отдела продаж
90 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (27 апреля 1971)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Г. Москва (м. Юго-Западная), готов к переезду в Омск
Опыт работы 18 лет
2 года 6 месяцев
апрель 2014  — сентябрь 2016
Метатр, Королев
Территориальный директор
- Ежедневная организация работы и эффективное операционное управление сетью супермаркетов - 12 объектов
- Организация эффективной и бесперебойной работы всех подразделений
- Управление ассортиментом (вывод и ввод позиций из APL, определение политики ценообразования, мониторинг актуальности, контроль себестоимости и пр.)
- Контроль продаж продукции собственного производства (хлеб, гастрономия, кондитерский цех, мясное производство и т.д.)
- Повышение прибыльности и достижение плановых показателей, выполнение утвержденного бюджета, оптимизация расходов
- Организация, проведение и обработка результатов инвентаризации
- Участие в подборе, обучении и мотивации персонала, подготовка кадрового резерва
- Контроль списания товаров на Торговых объектах вверенного "сектора"
- Организация и контроль логистических процессов
- Организация и контроль исполнения бизнес-процессов
- Анализ продаж, организация мероприятий по повышению уровня продаж
- Контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов
- Разработка системы KPI, аттестация персонала
- На этапе открытия новых объектов: организация системы закупок и выбора поставщиков, формирование бизнес-процессов, участие в формировании бюджетов, организация получения разрешительной документации, набор персонала, формирование системы выкладки и визуализации товара, разработка маркетинговой стратегии развития, участие по внедрению системы автоматизированного управления (склад, касса, 1С «Астор», электронный документооборот)
2 года 9 месяцев
август 2011  — апрель 2014
ООО "Вкусный Остров", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
• Стратегическое планирование, оперативное управление и развитие сети продовольственных супермаркетов;
• Модернизация отдела продаж: разработка плана продаж, внедрение CRM, Разработка мотивации, KPI и Разработка регламентирующей документации.
• Формализация бизнес процессов. Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы, внедрение систем мотивации.
• Разработка плана продаж, контроль выполнения плана и доходности по клиентской базе;
• Анализ стратегических, тактических и операционных рисков Компании с точки зрения развития продаж, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков;
• Анализ эффективности коммерческой деятельности компании, мониторинг рынка и конкурентной среды, прогнозирование тенденций развития рынка;
• Развитие и оптимизация существующей системы управления продажами;
• Ведение переговоров и заключение контрактов с VIP-клиентами;
• Обучение и аттестация персонала
• Управление коллективом из 120 человек
4 года 3 месяца
март 2007  — май 2011
ООО " Новомариинский", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Бизнес-планирование, прогнозирование, ценообразование. Маркетинговый анализ "рынка", определение в нем своего сегмента.
Контроль региональных отделов и подразделений холдинга. Организация продаж мясо-колбасной продукции собственных производств в "сетевые гипермаркеты", а также молочно-сырной категории товара.
Организация с "0" направления региональных продаж. Финансово-экономический анализ коммерческой деятельности фирмы. Заключение договоров с VIP-структурами. Организация структуры на бесперебойное еженедельное авиаснабжение собственных торговых подразделений на Севере товаром, контроль за поддержанием постоянного товарного запаса. Организация и контроль всей логистической "цепочки" движения товара от производства к конечному потребителю.
2 года 5 месяцев
октябрь 2004  — февраль 2007
ООО "Арктик Фуд", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
• Организация мясо-колбасного направления
• Реализация рыбных деликатесов в Федеральные сети (Рамстор, Мосмарт, Дикси..)
• Увеличение товарооборота в 2 раза
• Оптимизация доставки товара клиенту на территории Москвы и Московской области
• Подбор и обучение торгового персонала
• Открытие региональных проектов (Ижевск, Н. Новгород, Смоленск)
• Заключение выгодных компании контрактов как с поставщиками, так и с потребителями
• Руководство коллективом - 22 человека
4 года
ноябрь 2000  — октябрь 2004
ООО "Софт Ойл", Москва, полная занятость
Заместитель генеральный директора по коммерции
• Организация коммерческой деятельности компании
• Планирование и прогнозирование объемов продаж, бюджетирование
• Поиск оптовых клиентов с «нуля», организация оптового сбыта в регионы
• Контроль дебиторской задолжности
• Определение сферы деятельности и сегмента рынка, региональные продажи
• Организация и контроль за взаимодействием подразделений предприятий со сходными формами бизнеса с целью получения обоюдной выгоды
• Открытие каналов в регионы (Смоленск, Брянск, Белгород, Воронеж и пр.), увеличение клиентской базы в 5 раз
• Руководство командой из 15 человек
2 года 4 месяца
август 1998  — ноябрь 2000
Черкизовский мясокомбинат, Москва, полная занятость
Менеджер региональных продаж
Реализация колбасной продукции в регионы. Казань, Ухта, Киров, Ижевск и пр. Организация с нуля. Поиск потенциальных партнеров, котроль и их ведение. Прогнозирование объема продаж в данном регионе и данными клиентами. Оптимизация ассортимента продукции для данного региона. Контроль дебиторки, проплат и пр.
Высшее образование
2006
Московский финансово-юридический университет
Финансы и кредит
Вечерняя форма обучения
Экономист
1995
Курский государственный пединститут
Индустриально-педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель общетехнических дисциплин
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Получение второго высшего образования по экономическому профилю, в соответствии с имевшимися ранее планами. В карьере - рост от менеджера до руководителя коммерческого отдела (фирмы).

Компьютерные навыки:
Бухгалтерия 1С., торговля-склад, Трэйд Хаус, все прикладные офисные программы.
Дополнительные сведения
Обладаю всеми качествами необходимые руководителю в современных условиях рыночной экономики. В условиях жесточайшей конкуренции. Могу мобилизовать персонал на достижение конкретных поставленных целей, заинтересовать идеей и соответствующим стимулом. В меру амбициозен, работаю по принципу: все что хорошо фирме, хорошо мне. Любой "шаг" обязан быть просчитан и должен положительно отражаться на экономических показателях предприятия! Не боюсь ответственности.
Плавание, дайвинг, чтение, занятия восточными единоборствами, автомобили.