Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28317188Обновлено 11 ноября 2014
В избранные

Начальник отдела продаж, супервайзер

По договоренности
Жен., 58 лет (28 июля 1959), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
5 лет и 5 месяцев
апрель 2009 — август 2014
Руководитель отдела прямых продаж
ООО тф РБК, Москва, полная занятость
Организация работы отдела с "0". Подбор и обучение персонала, проведение экзаменов, тестов, тренингов; Зонирование территории Москвы и МО, маршрутизация на основе "тотального" мониторинга территории; Разработка мотивации для работников отдела (объем продаж, процент покрытия территории, ПДЗ, задачи на представленность продукции); Формирование структуры отдела; Построение системы "прямой дистрибуции"; Определение целей и приоритетов, распределение планов, анализ выполнения, корректирующие действия; Проведение полевых визитов с супервайзерами и ТП с целью контроля работы, обучения, проведение полевых тренингов; анализ продаж, знание процессов различных сфер компаний (логистика, ритейл, финансы); Ведение объемообразующих ключевых клиентов; Участие в заключении маркетинговых соглашений; Разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на увеличение лояльности В подчинении 25 человек.
8 месяцев
август 2008 — март 2009
Супервайзер
ООО Диамант, Москва, полная занятость
Организация работы отдела, Подбор и обучение персонала; Разработка бизнес-плана по организации работы отдела прямых продаж; Разработка схемы мониторинга территории, построение маршрутов; Постановка и контроль текущих задач (продвижение в розницу торговых марок, новинки, анализ доли рынка и т.д.) Обеспечение объема продаж, наценки, контроль за дебиторской задолженностью. В подчинении 15 человек.
11 месяцев
июнь 2007 — апрель 2008
Супервайзер торговых представителей
ЗАО Сорос групп, Москва, полная занятость
Управление командой торговых представителей 15 чел.; Рекрутинг, обучение, мотивация; Формирование структуры команды; Постановка задач для команды ТП, анализ выполнения; Разработка и планирование маршрутов для ТП по обслуживанию торговых точек, уделяя особое внимание распределению времени и ресурсов; Проведение регулярных полевых визитов с каждым ТП с целью контроля работы, обучения, проведения полевых тренингов и коучинга; Анализ продаж в зоне ответственности; Ведение VIP-клиентов.
2 года и 3 месяца
январь 2002 — март 2004
Генеральный директор
ЗАО Межрегионснаб, Тула, полная занятость
Организация работы компании, выстраивание схемы крупных оптовых поставок на продуктовые базы из сельскохозяйственных районов, разработка бартерных схем. В подчинении до 50 человек.
2 года
январь 1997 — декабрь 1998
Коммерческий директор
ООО Геркулес, Тула
Организация работы оптовой базы по продаже продуктов питания: бакалея, кондитерские изделия, консервация мясная и рыбная и т.д. Заключение договоров с производителями, дистрибуторами. В подчинении 40 человек.
Высшее образование
1988
Тульский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и организация
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Хорошее знание клиентской базы Москвы и МО (розница, локальные сети);
Знание системы построения дистрибуции (Прошла специализированный бизнес-семинар "Развитие системы продаж", проводимый консалтинговой компанией "Бизнес гармония" (Дорощук);
Умение создавать профессиональную команду, нацеленную на результат.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Главный специалист, начальник отдела продаж
80 000 Р
Ведущий специалист сектора продаж и обслуживания, ПАО ВТБ «Банк Москвы"
Руководитель направления продаж / Начальник отдела продаж
100 000 Р
Коммерческий директор, ООО "ТСК"
Смотреть все резюме
Резюме № 28317188 в открытом доступе Последнее обновление 11 ноября 2014, 13:28

Резюме

Начальник отдела продаж, супервайзер По договоренности
Дата рождения: 28 июля 1959, 58 лет.
Москва
04.2009—08.2014   5 лет 5 месяцев
Руководитель отдела прямых продаж
ООО тф РБК, г. Москва, полная занятость.
Организация работы отдела с "0". Подбор и обучение персонала, проведение экзаменов, тестов, тренингов; Зонирование территории Москвы и МО, маршрутизация на основе "тотального" мониторинга территории; Разработка мотивации для работников отдела (объем продаж, процент покрытия территории, ПДЗ, задачи на представленность продукции); Формирование структуры отдела; Построение системы "прямой дистрибуции"; Определение целей и приоритетов, распределение планов, анализ выполнения, корректирующие действия; Проведение полевых визитов с супервайзерами и ТП с целью контроля работы, обучения, проведение полевых тренингов; анализ продаж, знание процессов различных сфер компаний (логистика, ритейл, финансы); Ведение объемообразующих ключевых клиентов; Участие в заключении маркетинговых соглашений; Разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на увеличение лояльности В подчинении 25 человек.
08.2008—03.2009   8 месяцев
Супервайзер
ООО Диамант, г. Москва, полная занятость.
Организация работы отдела, Подбор и обучение персонала; Разработка бизнес-плана по организации работы отдела прямых продаж; Разработка схемы мониторинга территории, построение маршрутов; Постановка и контроль текущих задач (продвижение в розницу торговых марок, новинки, анализ доли рынка и т.д.) Обеспечение объема продаж, наценки, контроль за дебиторской задолженностью. В подчинении 15 человек.
06.2007—04.2008   11 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ЗАО Сорос групп, г. Москва, полная занятость.
Управление командой торговых представителей 15 чел.; Рекрутинг, обучение, мотивация; Формирование структуры команды; Постановка задач для команды ТП, анализ выполнения; Разработка и планирование маршрутов для ТП по обслуживанию торговых точек, уделяя особое внимание распределению времени и ресурсов; Проведение регулярных полевых визитов с каждым ТП с целью контроля работы, обучения, проведения полевых тренингов и коучинга; Анализ продаж в зоне ответственности; Ведение VIP-клиентов.
01.2002—03.2004   2 года 3 месяца
Генеральный директор
ЗАО Межрегионснаб, г. Тула, полная занятость.
Организация работы компании, выстраивание схемы крупных оптовых поставок на продуктовые базы из сельскохозяйственных районов, разработка бартерных схем. В подчинении до 50 человек.
01.1997—12.1998   2 года
Коммерческий директор
ООО Геркулес, г. Тула.
Организация работы оптовой базы по продаже продуктов питания: бакалея, кондитерские изделия, консервация мясная и рыбная и т.д. Заключение договоров с производителями, дистрибуторами. В подчинении 40 человек.
Высшее
1988
Тульский государственный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономика и организация
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Хорошее знание клиентской базы Москвы и МО (розница, локальные сети);
Знание системы построения дистрибуции (Прошла специализированный бизнес-семинар "Развитие системы продаж", проводимый консалтинговой компанией "Бизнес гармония" (Дорощук);
Умение создавать профессиональную команду, нацеленную на результат.