Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 28317188
11 ноября 2014

Начальник отдела продаж, супервайзер

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
57 лет (28 июля 1959), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 3 месяца

апрель 2009 — август 2014
5 лет и 5 месяцев

Руководитель отдела прямых продаж

(Полная занятость)

ООО тф РБК, г. Москва.

Организация работы отдела с "0". Подбор и обучение персонала, проведение экзаменов, тестов, тренингов; Зонирование территории Москвы и МО, маршрутизация на основе "тотального" мониторинга территории; Разработка мотивации для работников отдела (объем продаж, процент покрытия территории, ПДЗ, задачи на представленность продукции); Формирование структуры отдела; Построение системы "прямой дистрибуции"; Определение целей и приоритетов, распределение планов, анализ выполнения, корректирующие действия; Проведение полевых визитов с супервайзерами и ТП с целью контроля работы, обучения, проведение полевых тренингов; анализ продаж, знание процессов различных сфер компаний (логистика, ритейл, финансы); Ведение объемообразующих ключевых клиентов; Участие в заключении маркетинговых соглашений; Разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на увеличение лояльности В подчинении 25 человек.

август 2008 — март 2009
8 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО Диамант, г. Москва.

Организация работы отдела, Подбор и обучение персонала; Разработка бизнес-плана по организации работы отдела прямых продаж; Разработка схемы мониторинга территории, построение маршрутов; Постановка и контроль текущих задач (продвижение в розницу торговых марок, новинки, анализ доли рынка и т.д.) Обеспечение объема продаж, наценки, контроль за дебиторской задолженностью. В подчинении 15 человек.

июнь 2007 — апрель 2008
11 месяцев

Супервайзер торговых представителей

(Полная занятость)

ЗАО Сорос групп, г. Москва.

Управление командой торговых представителей 15 чел.; Рекрутинг, обучение, мотивация; Формирование структуры команды; Постановка задач для команды ТП, анализ выполнения; Разработка и планирование маршрутов для ТП по обслуживанию торговых точек, уделяя особое внимание распределению времени и ресурсов; Проведение регулярных полевых визитов с каждым ТП с целью контроля работы, обучения, проведения полевых тренингов и коучинга; Анализ продаж в зоне ответственности; Ведение VIP-клиентов.

январь 2002 — март 2004
2 года и 3 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ЗАО Межрегионснаб, г. Тула.

Организация работы компании, выстраивание схемы крупных оптовых поставок на продуктовые базы из сельскохозяйственных районов, разработка бартерных схем. В подчинении до 50 человек.

январь 1997 — декабрь 1998
2 года

Коммерческий директор

ООО Геркулес, г. Тула.

Организация работы оптовой базы по продаже продуктов питания: бакалея, кондитерские изделия, консервация мясная и рыбная и т.д. Заключение договоров с производителями, дистрибуторами. В подчинении 40 человек.

Ключевые навыки
Хорошее знание клиентской базы Москвы и МО (розница, локальные сети);
Знание системы построения дистрибуции (Прошла специализированный бизнес-семинар "Развитие системы продаж", проводимый консалтинговой компанией "Бизнес гармония" (Дорощук);
Умение создавать профессиональную команду, нацеленную на результат.
Училась

по 1988

Тульский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономика и организация. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 28317188 обновлено 11 ноября 2014, 13:28
Начальник отдела продаж, супервайзер
По договоренности
Женщина, 57 лет (28 июля 1959)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 11 лет и 3 месяца
5 лет 5 месяцев
апрель 2009  — август 2014
ООО тф РБК, Москва, полная занятость
Руководитель отдела прямых продаж
Организация работы отдела с "0". Подбор и обучение персонала, проведение экзаменов, тестов, тренингов; Зонирование территории Москвы и МО, маршрутизация на основе "тотального" мониторинга территории; Разработка мотивации для работников отдела (объем продаж, процент покрытия территории, ПДЗ, задачи на представленность продукции); Формирование структуры отдела; Построение системы "прямой дистрибуции"; Определение целей и приоритетов, распределение планов, анализ выполнения, корректирующие действия; Проведение полевых визитов с супервайзерами и ТП с целью контроля работы, обучения, проведение полевых тренингов; анализ продаж, знание процессов различных сфер компаний (логистика, ритейл, финансы); Ведение объемообразующих ключевых клиентов; Участие в заключении маркетинговых соглашений; Разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на увеличение лояльности В подчинении 25 человек.
8 месяцев
август 2008  — март 2009
ООО Диамант, Москва, полная занятость
Супервайзер
Организация работы отдела, Подбор и обучение персонала; Разработка бизнес-плана по организации работы отдела прямых продаж; Разработка схемы мониторинга территории, построение маршрутов; Постановка и контроль текущих задач (продвижение в розницу торговых марок, новинки, анализ доли рынка и т.д.) Обеспечение объема продаж, наценки, контроль за дебиторской задолженностью. В подчинении 15 человек.
11 месяцев
июнь 2007  — апрель 2008
ЗАО Сорос групп, Москва, полная занятость
Супервайзер торговых представителей
Управление командой торговых представителей 15 чел.; Рекрутинг, обучение, мотивация; Формирование структуры команды; Постановка задач для команды ТП, анализ выполнения; Разработка и планирование маршрутов для ТП по обслуживанию торговых точек, уделяя особое внимание распределению времени и ресурсов; Проведение регулярных полевых визитов с каждым ТП с целью контроля работы, обучения, проведения полевых тренингов и коучинга; Анализ продаж в зоне ответственности; Ведение VIP-клиентов.
2 года 3 месяца
январь 2002  — март 2004
ЗАО Межрегионснаб, Тула, полная занятость
Генеральный директор
Организация работы компании, выстраивание схемы крупных оптовых поставок на продуктовые базы из сельскохозяйственных районов, разработка бартерных схем. В подчинении до 50 человек.
2 года
январь 1997  — декабрь 1998
ООО Геркулес, Тула
Коммерческий директор
Организация работы оптовой базы по продаже продуктов питания: бакалея, кондитерские изделия, консервация мясная и рыбная и т.д. Заключение договоров с производителями, дистрибуторами. В подчинении 40 человек.
Высшее образование
1988
Тульский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и организация
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Хорошее знание клиентской базы Москвы и МО (розница, локальные сети);
Знание системы построения дистрибуции (Прошла специализированный бизнес-семинар "Развитие системы продаж", проводимый консалтинговой компанией "Бизнес гармония" (Дорощук);
Умение создавать профессиональную команду, нацеленную на результат.