Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27872906
24 марта

Начальник отдела продаж

110 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
45 лет (29 марта 1971), женский, высшее образование
Москва, Новое Бутово, м. Бунинская аллея
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 14 лет и 2 месяца

октябрь 2014 — н.в.
2 года и 6 месяцев

Руководитель ТК

(Полная занятость)

Ю-ТМ.

Расчет основных финансовых показателей (оборот, бюджет закупок). И, как результат, повышение коэффициента оборачиваемости товара с 0,9 до 1,2. Управление ассортиментом. Анализ статистики продаж для оптимизации ассортимента. Формирование АМ (ассортиментная матрица). Снижение неликвидных запасов. Оптимизация закупок и устранение "перезаказов" и "провалов" на складе. Ценообразование.
Анализ клиентской базы. Категорирование Клиентов на основе анализа статистики продаж. Регулярный контроль и взаимодействие. Стимулирование продаж (промоакии, event-мероприятия, программы лояльности). И, как результат, увеличение продаж на 20%.

сентябрь 2012 — октябрь 2014
2 года и 2 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Группа компаний Конвент, г. Москва.

Организация работы регионального отдела продаж, постановка задач менеджерам отдела, мотивация и контроль. Координация взаимодействия с другими отделами компании с целью улучшения качества обслуживания и удовлетворения клиентов. Проведение мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов. Составление планов продаж. Переговоры с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота.

август 2010 — сентябрь 2012
2 года и 2 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Группа компаний ЮМИКС, г. Москва.

Организация работы отдела. Подбор, обучение и аттестация специалистов. Аналитика и прогнозирование. Составление планов продаж, контроль дебиторской задолженности. Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта (промо-акции, программы сотрудничества для региональных клиентов, программы мотивации для сотрудников отдела продаж. Участие в разработке бизнес-процессов и их дальнейшее внедрение.

февраль 2009 — август 2010
1 год и 7 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

Группа компаний ЮМИКС, г. Москва.

Написание бизнес-плана вывода новой ТМ на рынок (мебель для ванных комнат). Анализ рынка, конкурентов, потребительских предпочтений. Развитие и продвижение ТМ. Контроль запасов всех подразделений компании, координация деятельности складов. Аналитика и прогнозирование. Запуск сайта, ежегодный каталог, подготовка и участие в крупнейшей строительной выставке Европы - MosBuild

январь 2008 — февраль 2009
1 год и 2 месяца

Менеджер отдела логистики и снабжения

(Полная занятость)

Группа компаний ЮМИКС, г. Москва.

Управление и анализ товарных запасов. Управление ассортиментом, участие в разработке новых видов продукции. Переговоры с поставщиками. Ценообразование, контроль документооборота, мероприятия по неликвидам. Составление планов закупок.

октябрь 2002 — август 2007
4 года и 11 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Группа компаний Конвент, г. Москва.

Руководство отделом, подбор и обучение персонала, организация и контроль деятельности отдела, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Составление планов продаж, управление дебиторской задолженностью. Постановка задач и контроль их выполнения. Ежегодное участие в основных федеральных выставках.

Ключевые навыки
Уверенный пользователь ПК, MS Office, 1С: Предприятие 7-8, английский язык - базовый уровень.
Хорошие коммуникативные способности, аналитический склад ума, ориентация на результат, владение основами продаж, маркетинга, наличие опыта в сфере оптовых продаж, закупок.
Училась

по 1994

Московский государственный горный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет разработки угольных месторождений и подземного строительств. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Практика Категорийного менеджмента. Бизнес школа ЭКСПЕРТ, г. Москва

2010

Образовательный проект "Разработка и анализ бизнес-планов на базе программы Project Expert". ООО "Эксперт Системс", г. Москва

2009

Расширенные возможности Microsoft Excel 2007. Центр компьютерного обучения "Специалист" при МГТУ им. Н. Э. Баумана, г. Москва

2007

"Эффективные продажи". "Pinta Lab Ltd", г. Москва

2005

Продажи по телефону. "Management & Business Development Group.", г. Москва

2004

"Управление сбытом". АКМР (Агенство кадрового менеджмента и рекрутинга), г. Москва

2003

"Постановка системы сбыта в компании". МЦФЭР (Международный центр финансово-экономического развития), г. Москва

2002

"Управление продажами, техники работ с персоналом отдела продаж". МЦФЭР (Международный центр финансово-экономического развития), г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27872906 обновлено 24 марта, 11:08
Начальник отдела продаж
110 000 Р, готова к командировкам
Женщина, 45 лет (29 марта 1971)
Высшее образование
Москва, Новое Бутово (м. Бунинская аллея)
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
2 года 6 месяцев
октябрь 2014  — н.в.
Ю-ТМ, полная занятость
Руководитель ТК
Расчет основных финансовых показателей (оборот, бюджет закупок). И, как результат, повышение коэффициента оборачиваемости товара с 0,9 до 1,2. Управление ассортиментом. Анализ статистики продаж для оптимизации ассортимента. Формирование АМ (ассортиментная матрица). Снижение неликвидных запасов. Оптимизация закупок и устранение "перезаказов" и "провалов" на складе. Ценообразование.
Анализ клиентской базы. Категорирование Клиентов на основе анализа статистики продаж. Регулярный контроль и взаимодействие. Стимулирование продаж (промоакии, event-мероприятия, программы лояльности). И, как результат, увеличение продаж на 20%.
2 года 2 месяца
сентябрь 2012  — октябрь 2014
Группа компаний Конвент, Москва, полная занятость
Начальник отдела продаж
Организация работы регионального отдела продаж, постановка задач менеджерам отдела, мотивация и контроль. Координация взаимодействия с другими отделами компании с целью улучшения качества обслуживания и удовлетворения клиентов. Проведение мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов. Составление планов продаж. Переговоры с ключевыми клиентами. Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота.
2 года 2 месяца
август 2010  — сентябрь 2012
Группа компаний ЮМИКС, Москва, полная занятость
Начальник отдела продаж
Организация работы отдела. Подбор, обучение и аттестация специалистов. Аналитика и прогнозирование. Составление планов продаж, контроль дебиторской задолженности. Разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта (промо-акции, программы сотрудничества для региональных клиентов, программы мотивации для сотрудников отдела продаж. Участие в разработке бизнес-процессов и их дальнейшее внедрение.
1 год 7 месяцев
февраль 2009  — август 2010
Группа компаний ЮМИКС, Москва, полная занятость
Руководитель проекта
Написание бизнес-плана вывода новой ТМ на рынок (мебель для ванных комнат). Анализ рынка, конкурентов, потребительских предпочтений. Развитие и продвижение ТМ. Контроль запасов всех подразделений компании, координация деятельности складов. Аналитика и прогнозирование. Запуск сайта, ежегодный каталог, подготовка и участие в крупнейшей строительной выставке Европы - MosBuild
1 год 2 месяца
январь 2008  — февраль 2009
Группа компаний ЮМИКС, Москва, полная занятость
Менеджер отдела логистики и снабжения
Управление и анализ товарных запасов. Управление ассортиментом, участие в разработке новых видов продукции. Переговоры с поставщиками. Ценообразование, контроль документооборота, мероприятия по неликвидам. Составление планов закупок.
4 года 11 месяцев
октябрь 2002  — август 2007
Группа компаний Конвент, Москва, полная занятость
Начальник отдела продаж
Руководство отделом, подбор и обучение персонала, организация и контроль деятельности отдела, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. Составление планов продаж, управление дебиторской задолженностью. Постановка задач и контроль их выполнения. Ежегодное участие в основных федеральных выставках.
Высшее образование
1994
Московский государственный горный университет
Факультет разработки угольных месторождений и подземного строительств
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2014
Бизнес школа ЭКСПЕРТ
Практика Категорийного менеджмента
Москва
2010
ООО "Эксперт Системс"
Образовательный проект "Разработка и анализ бизнес-планов на базе программы Project Expert"
Москва
2009
Центр компьютерного обучения "Специалист" при МГТУ им. Н. Э. Баумана
Расширенные возможности Microsoft Excel 2007
Москва
2007
"Pinta Lab Ltd"
"Эффективные продажи"
Москва
2005
"Management & Business Development Group."
Продажи по телефону
Москва
2004
АКМР (Агенство кадрового менеджмента и рекрутинга)
"Управление сбытом"
Москва
2003
МЦФЭР (Международный центр финансово-экономического развития)
"Постановка системы сбыта в компании"
Москва
2002
МЦФЭР (Международный центр финансово-экономического развития)
"Управление продажами, техники работ с персоналом отдела продаж"
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Уверенный пользователь ПК, MS Office, 1С: Предприятие 7-8, английский язык - базовый уровень.
Хорошие коммуникативные способности, аналитический склад ума, ориентация на результат, владение основами продаж, маркетинга, наличие опыта в сфере оптовых продаж, закупок.