Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25479430
5 декабря

Начальник отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
36 лет (2 июня 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 7 месяцев

февраль 2013 — май 2016
3 года и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО, г. Москва.

Должностные обязанности:
Руководство отделом продаж в полном объеме.
Построение каналов сбыта — федеральные, региональные сети.
Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям — достижения стабильного роста продаж.
Анализ деятельности конкурентов.
Практический опыт успешного построения структуры продаж и закупки с «0».
Успешный опыт организации работы удаленных сотрудников.
Анализ рынка, формирование товарной матрицы, заключение договоров поставок; получение лучших условий; возвраты, отсрочки. Поиск поставщиков за рубежом.
Постановка работы логистики, строительство и организация работы распределительного центра, формирование штата бэкофиса, склада и полевых менеджеров.
Руководство отделами: торговый, закупки, ВЭД, склад, операторы, логистика.
Работа с органами госконтроля, лоббирование интересов компании.
Достижения:
Заключены контракты на поставку продукции как федеральными так и локальными сетями РФ (Х5, Магнит, Метро, Ашан, Билла, Дикси, Азбука вкуса, Монетка и т.д). Запущен проект СТМ.
Отличное знание нюансов продаж в канале Horeca

август 2012 — февраль 2013
7 месяцев

Начальник коммерческого отдела

(Полная занятость)

ООО «РБП АГРОПРОДУКТ», г. Москва.

Анализ рынка, вывод на рынок новых продуктов
привлечение новых клиентов, в том числе и VIP,
заключение договоров и их сопровождение,
контроль своевременных поставок и оплат,
формирование ценовой и ассортиментной политики,
разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению продукции,
участие в выставках,
информационная поддержка клиентов,
претензионная работа.
Достижения: Заключены контракты на поставку продукции с как федеральными так и локальными сетями Российской Федерации (Х5, Магнит, Метро, Дикси, Азбука вкуса, Монетка и т.д). Ввод в производство новых успешных продуктов.

май 2011 — июнь 2012
1 год и 2 месяца

Региональный менеджер по развитию направления

(Полная занятость)

ЗАО ТД "Талина", г.Москва, г. Москва.

Анализ рынка, вывод на рынок новых продуктов
привлечение новых клиентов, в том числе и VIP,
заключение договоров и их сопровождение,
контроль своевременных поставок и оплат,
разработка и согласование совместной с дистрибьюторами стратегии развития на локальном рынке,
формирование ценовой и ассортиментной политики,
разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению продукции,
участие в выставках,
информационная поддержка клиентов,
претензионная работа.
Достижения: Заключены контракты на поставку продукции с ведущими компаниями Московского регоина (как производители так и HoReCa,)
введение в матрицу федеральных сетей мясосырья. Увеличение продаж с 0 до 400% рост

май 2010 — июнь 2011
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор/исполнительный директор

(Полная занятость)

ОАО Коломенский опытный мясокомбинат, г.Коломна, г. Коломна.

- Оперативное и стратегическое управление финансовыми потоками.
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
- Руководство финансово-экономическими, кадровыми, юридическими, административно-хозяйственными службами предприятия.
- Подбор и обучение персонала, работа с ключевыми клиентами компании, маркетинг, ВЭД.
- Совершенствование действующих и создание новых систем контроля и учета всех бизнес-процессов, контроль документооборота, оценка рисков, управленческий учет, налогообложение, отладка работы и координация всех служб компаний;
- Распределение служебных полномочий и ответственности между руководителями подведомственных структурных подразделений предприятия, контроль результатов их работы
- Обеспечение процессов планирования и отчетности
- Решение нестандартных задач.
- Построение, расширение и управление сбытовой сетью.
- Бюджетирование, оптимизация бизнес процессов, снижение себестоимости продукции.
- Успешное участие в тендерах.
- Маркетинг, ВЭД.
- Разработка и успешное продвижение на рынок новых видов продукции.
- Большой и успешный опыт в проведении переговоров.
- Успешный опыт работы с сетями (Х5, Магнит, Метро, Дикси.

июнь 2009 — апрель 2010
11 месяцев

Управляющий магазина

ПБОЮЛ Гаджиев, г.Воскресенск, г. Воскресенск.

Анализ продаж магазина по основным показателям (оборот, % обслуживания, средний чек, проходимость, лидеры продаж и др.), контроль за товарооборотом магазина;
Ведение документации, первичной бухгалтерии, взаимодействие с контролирующими органами и административными органами ТЦ.
Работа с товаром: мерчендайзинг, проведение инвентаризации, заказ и приём товара.
Управление персоналом: учёт кадров, ведение программы кадрового резерва, мотивация персонала, проведение собраний, составление рабочих графиков, организация обучающих тренингов.

март 2005 — июнь 2009
4 года и 4 месяца

Региональный представитель

ОООО «Аякс-Ойл», г.Харьков.

Организация работы филиала с «нуля»,
анализ рынка,
привлечение новых клиентов, в том числе и VIP,
заключение договоров и их сопровождение,
контроль своевременных поставок и оплат,
анализ и формирование складских запасов,
руководство работой склада филиала по приему, хранению и отпуску товара, рациональному их размещению,
разработка и согласование совместной с дистрибьюторами стратегии развития на локальном рынке,
формирование ценовой и ассортиментной политики,
разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению продукции,
участие в выставках,
информационная поддержка клиентов,
претензионная работа,
подбор, обучение и управление персоналом,
проведение технических тренингов и тренингов по продажам для дилеров и подчиненных филиалов.

Достижения:
• Создание нескольких ключевых отделов (отдела продаж, отдела по работе с клиентами и др.) с «нуля».
• Повышение качества обслуживания клиентов
• Успешное выполнение планов продаж новых продуктов. Выполнение планов по продажам новым и постоянным клиентам. Под моим руководством филиал вошел в тройку лидеров по продажам.

октябрь 2000 — февраль 2005
4 года и 5 месяцев

Специалист по снабжению

(Полная занятость)

ЧП Коровин А.В., г.Харьков.

Изучение рынка, поиск новых и ведение базы поставщиков.
Ведение деловой переписки, телефонных переговоров, деловых встреч.
Анализ рынка, ценообразование, планирование, отчетности.
Оптимизация доходов и расходов.
Заключение договоров, отслеживание закупок, отгрузок и дебиторской задолженности.
Сопровождение контрактов, сделок.
Организация доставки грузов авто и ж/д транспортом.
Контроль качества закупаемой продукции и работа с рекламациями.
Организует обработку поставок материально-технических ресурсов (приемку по количеству и комплектности, идентификацию качества, составление необходимой приемочной документации, внутреннее перемещение в места хранения или производственные подразделения предприятия).
Разрешение спорных, нестандартных и конфликтных ситуаций.
Работа с бухгалтерской (накладные, счета-фактуры) и технической документацией.

Достижения
Разработана и внедрена программа по замене дорогостоящих материально-технических ресурсов более доступными по цене и возможностям приобретения, но в то же время точно отвечающими требованиям по качеству. Снижены затраты, связанных с транспортировкой и хранением материально-технических ресурсов. Усовершенствована система контроля за расходованием материально-технических ресурсов

Ключевые навыки
Профессиональные навыки:

Знание техники продаж.
Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Работа на выставках, презентация продукции.
Телефонные переговоры, прием и обработка заказов.
Составление и заключение договоров.
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Опыт работы с государственными структурами.
Уверенное владение ПК.

Личные качества:
конструктивное творческое мышление,
умение быстро и качественно входить в курс работы конструктивное творческое мышление,
собранность, умение выделять приоритеты задач, вступать в контакты с людьми любых типов, поддерживать связи, стремление к познанию, умение быстро и качественно входить в курс работы
адекватно оцениваю ситуацию, аккуратно работаю с документацией, стрессоустойчивость, легкообучаем, ответственен.
Учился

по 2003

(МСУ) Международный славянский Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: МЭО. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, украинский язык свободно владею
Водительские права категории A,B,C
О себе

Корпоративные бизнес-тренинги:
Организация и развитие дистрибьюции (30 академических часов).
Управление продажами (30 академических часов).
Система постановки целей, планирования, контроля достижения. Показатели эффективности работы команды (30 академических часов).
Эффективный сбыт (30 академических часов).
Повышение личной эффективности (30 академических часов)
Эффективная работа в команде (54 академических часа)
Техника продаж (30 академических часов)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25479430 обновлено 5 декабря, 09:46
Начальник отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (2 июня 1980)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
3 года 4 месяца
февраль 2013  — май 2016
ООО, Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
Руководство отделом продаж в полном объеме.
Построение каналов сбыта — федеральные, региональные сети.
Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям — достижения стабильного роста продаж.
Анализ деятельности конкурентов.
Практический опыт успешного построения структуры продаж и закупки с «0».
Успешный опыт организации работы удаленных сотрудников.
Анализ рынка, формирование товарной матрицы, заключение договоров поставок; получение лучших условий; возвраты, отсрочки. Поиск поставщиков за рубежом.
Постановка работы логистики, строительство и организация работы распределительного центра, формирование штата бэкофиса, склада и полевых менеджеров.
Руководство отделами: торговый, закупки, ВЭД, склад, операторы, логистика.
Работа с органами госконтроля, лоббирование интересов компании.
Достижения:
Заключены контракты на поставку продукции как федеральными так и локальными сетями РФ (Х5, Магнит, Метро, Ашан, Билла, Дикси, Азбука вкуса, Монетка и т.д). Запущен проект СТМ.
Отличное знание нюансов продаж в канале Horeca
Начальник коммерческого отдела
7 месяцев
август 2012  — февраль 2013
ООО «РБП АГРОПРОДУКТ», Москва, полная занятость
Анализ рынка, вывод на рынок новых продуктов
привлечение новых клиентов, в том числе и VIP,
заключение договоров и их сопровождение,
контроль своевременных поставок и оплат,
формирование ценовой и ассортиментной политики,
разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению продукции,
участие в выставках,
информационная поддержка клиентов,
претензионная работа.
Достижения: Заключены контракты на поставку продукции с как федеральными так и локальными сетями Российской Федерации (Х5, Магнит, Метро, Дикси, Азбука вкуса, Монетка и т.д). Ввод в производство новых успешных продуктов.
Региональный менеджер по развитию направления
1 год 2 месяца
май 2011  — июнь 2012
ЗАО ТД "Талина", г.Москва, Москва, полная занятость
Анализ рынка, вывод на рынок новых продуктов
привлечение новых клиентов, в том числе и VIP,
заключение договоров и их сопровождение,
контроль своевременных поставок и оплат,
разработка и согласование совместной с дистрибьюторами стратегии развития на локальном рынке,
формирование ценовой и ассортиментной политики,
разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению продукции,
участие в выставках,
информационная поддержка клиентов,
претензионная работа.
Достижения: Заключены контракты на поставку продукции с ведущими компаниями Московского регоина (как производители так и HoReCa,)
введение в матрицу федеральных сетей мясосырья. Увеличение продаж с 0 до 400% рост
Коммерческий директор/исполнительный директор
1 год 2 месяца
май 2010  — июнь 2011
ОАО Коломенский опытный мясокомбинат, г.Коломна, Коломна, полная занятость
- Оперативное и стратегическое управление финансовыми потоками.
- Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
- Руководство финансово-экономическими, кадровыми, юридическими, административно-хозяйственными службами предприятия.
- Подбор и обучение персонала, работа с ключевыми клиентами компании, маркетинг, ВЭД.
- Совершенствование действующих и создание новых систем контроля и учета всех бизнес-процессов, контроль документооборота, оценка рисков, управленческий учет, налогообложение, отладка работы и координация всех служб компаний;
- Распределение служебных полномочий и ответственности между руководителями подведомственных структурных подразделений предприятия, контроль результатов их работы
- Обеспечение процессов планирования и отчетности
- Решение нестандартных задач.
- Построение, расширение и управление сбытовой сетью.
- Бюджетирование, оптимизация бизнес процессов, снижение себестоимости продукции.
- Успешное участие в тендерах.
- Маркетинг, ВЭД.
- Разработка и успешное продвижение на рынок новых видов продукции.
- Большой и успешный опыт в проведении переговоров.
- Успешный опыт работы с сетями (Х5, Магнит, Метро, Дикси.
Управляющий магазина
11 месяцев
июнь 2009  — апрель 2010
ПБОЮЛ Гаджиев, г.Воскресенск, Воскресенск
Анализ продаж магазина по основным показателям (оборот, % обслуживания, средний чек, проходимость, лидеры продаж и др.), контроль за товарооборотом магазина;
Ведение документации, первичной бухгалтерии, взаимодействие с контролирующими органами и административными органами ТЦ.
Работа с товаром: мерчендайзинг, проведение инвентаризации, заказ и приём товара.
Управление персоналом: учёт кадров, ведение программы кадрового резерва, мотивация персонала, проведение собраний, составление рабочих графиков, организация обучающих тренингов.
Региональный представитель
4 года 4 месяца
март 2005  — июнь 2009
ОООО «Аякс-Ойл», г.Харьков
Организация работы филиала с «нуля»,
анализ рынка,
привлечение новых клиентов, в том числе и VIP,
заключение договоров и их сопровождение,
контроль своевременных поставок и оплат,
анализ и формирование складских запасов,
руководство работой склада филиала по приему, хранению и отпуску товара, рациональному их размещению,
разработка и согласование совместной с дистрибьюторами стратегии развития на локальном рынке,
формирование ценовой и ассортиментной политики,
разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий по продвижению продукции,
участие в выставках,
информационная поддержка клиентов,
претензионная работа,
подбор, обучение и управление персоналом,
проведение технических тренингов и тренингов по продажам для дилеров и подчиненных филиалов.

Достижения:
• Создание нескольких ключевых отделов (отдела продаж, отдела по работе с клиентами и др.) с «нуля».
• Повышение качества обслуживания клиентов
• Успешное выполнение планов продаж новых продуктов. Выполнение планов по продажам новым и постоянным клиентам. Под моим руководством филиал вошел в тройку лидеров по продажам.
Специалист по снабжению
4 года 5 месяцев
октябрь 2000  — февраль 2005
ЧП Коровин А.В., г.Харьков, полная занятость
Изучение рынка, поиск новых и ведение базы поставщиков.
Ведение деловой переписки, телефонных переговоров, деловых встреч.
Анализ рынка, ценообразование, планирование, отчетности.
Оптимизация доходов и расходов.
Заключение договоров, отслеживание закупок, отгрузок и дебиторской задолженности.
Сопровождение контрактов, сделок.
Организация доставки грузов авто и ж/д транспортом.
Контроль качества закупаемой продукции и работа с рекламациями.
Организует обработку поставок материально-технических ресурсов (приемку по количеству и комплектности, идентификацию качества, составление необходимой приемочной документации, внутреннее перемещение в места хранения или производственные подразделения предприятия).
Разрешение спорных, нестандартных и конфликтных ситуаций.
Работа с бухгалтерской (накладные, счета-фактуры) и технической документацией.

Достижения
Разработана и внедрена программа по замене дорогостоящих материально-технических ресурсов более доступными по цене и возможностям приобретения, но в то же время точно отвечающими требованиям по качеству. Снижены затраты, связанных с транспортировкой и хранением материально-технических ресурсов. Усовершенствована система контроля за расходованием материально-технических ресурсов
Высшее образование
2003
(МСУ) Международный славянский Университет
МЭО
Дневная/Очная форма обучения
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), украинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:

Знание техники продаж.
Умение вести переговоры.
Ведение и расширение клиентской базы.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Работа на выставках, презентация продукции.
Телефонные переговоры, прием и обработка заказов.
Составление и заключение договоров.
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Опыт работы с государственными структурами.
Уверенное владение ПК.

Личные качества:
конструктивное творческое мышление,
умение быстро и качественно входить в курс работы конструктивное творческое мышление,
собранность, умение выделять приоритеты задач, вступать в контакты с людьми любых типов, поддерживать связи, стремление к познанию, умение быстро и качественно входить в курс работы
адекватно оцениваю ситуацию, аккуратно работаю с документацией, стрессоустойчивость, легкообучаем, ответственен.
Дополнительные сведения
Корпоративные бизнес-тренинги:
Организация и развитие дистрибьюции (30 академических часов).
Управление продажами (30 академических часов).
Система постановки целей, планирования, контроля достижения. Показатели эффективности работы команды (30 академических часов).
Эффективный сбыт (30 академических часов).
Повышение личной эффективности (30 академических часов)
Эффективная работа в команде (54 академических часа)
Техника продаж (30 академических часов)