Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20900621
24 марта

Начальник отдела продаж

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (21 мая 1981), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет

сентябрь 2015 — январь 2017
1 год и 5 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

"МИР ИНСТРУМЕНТА", ООО. Московский филиал., г. Москва.

Москва, www.instrument.ru

Зона ответственности - 4 (четыре) территории (области) ЦФО; 4 (четыре) региональных представительства; 17 сотрудников в прямом подчинении.
Обязанности: а). постановка целей, задач, планов - контроль выполнения. б). Работа с дебиторской задолженностью. в). Систематические командировки в территориальные отделения продаж для: мониторинга ситуации на региональном рынке; полевого обучения персонала; общего контроля деятельности обособленных подразделений (инвентаризации, документооброт, работа с ДС, с кассой, соблюдение правил и стандартов работы сотрудниками; проведение переговоров с ключевыми клиентами территорий и т.д.). г). Подбор и адаптация персонала.

февраль 2013 — июнь 2015
2 года и 5 месяцев

Федеральный менеджер по ДВФО и СКФО

(Полная занятость)

ЗАО "Альпа Коутингс"; ЛКМ., г. Москва.

Продвижение собственных ТМ организации на территориях ДВФО и СКФО. Руководство и контроль деятельности подчинённых (рег.представители, промоутеры) на местах, постановка задач, выставление планов, мониторинг активности конкурентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация, решение спорных вопросов, аудит территорий (командировки), полевое обучение менеджеров, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, выполнения плановых показателей по SKU, приходу денежных средств, отгрузкам, фокусному ассортименту, пдз, увеличению АКБ и её стабильности.

октябрь 2011 — октябрь 2012
1 год и 1 месяц

Начальник отдела региональных продаж

(Полная занятость)

ООО "ФортТорг", ТМ "Кратон", г. Москва.

Должностные обязанности, функционал:
осуществление руководства и контроля деятельности территориальных менеджеров на подотчётных территориях ЦФО (9 территорий): постановка задач, выставление планов, мониторинг активности конкурентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация, решение спорных вопросов, аудит территорий (командировки), полевое обучение менеджеров, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, выполнения плановых показателей по SKU, приходу денежных средств, отгрузкам, фокусному ассортименту, пдз, увеличению АКБ и её стабильности.
Достижения:увеличение АКБ в 3 раза; увеличение суммы отгрузок по сравнению с прошлыми периодами (2010, 2011 г.г.) в 2 раза; Успешное "включение" в работу трёх территорий (областей ЦФО), на которых в течение прошлых лет не удавалось развить продажи по данной ТМ.

июнь 2010 — февраль 2011
9 месяцев

Супервайзер, руководитель областного отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Конус – Принт», г. Энгельс.

• Руководство областным торговым отделом продаж.
• Контроль деятельности торговых представителей.
• Планирование и прогнозирование.
• Коучинг.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация.
• Подбор и адаптация персонала.
• Мониторинг рынка кондитерских изделий на территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Контроль деятельности отдела логистики.
• Формирование товарного запаса.

сентябрь 2009 — май 2010
9 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «АДМ Саратов» в дальнейшем ООО «Голд Пак СВ», г. Саратов.

• Руководство отделом продаж.
• Постановка и решение задач (спец.цели, промомероприятия, внутрикорпоративные акции).
• Согласование и выполнение показателей плана, увеличение объёмов продаж, управление формированием и состоянием уровня товарных запасов.
• Дебиторская задолженность.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
• Расчёт и начисление з/п.
• Мониторинг рынка упаковочной продукции.
• Своевременное введение сезонных товаров (предварительное согласование объёмов с производствами, сбор аналитики по ориентировочным продажам клиентской базой).
• Проведение исследований по определению ёмкости рынка, относительно вида продукции.
• Осуществление контроля деятельности отдела доставки.
• Ежедневная, еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная отчётность перед головным офисом.
• Подбор и адаптация персонала (собеседования, проведение обучения, совместные выезды на территорию).
• Ввод нового ассортимента в продажу.

апрель 2008 — февраль 2009
11 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ОАО «Знак хлеба», г. Саратов.

• Руководство отделом продаж и участком диспетчеризации.
• Постановка и решение задач (формирование и выполнение плана, увеличение объёмов продаж, снижение уровня возвратов).
• Дебиторская задолженность.
• Ведение переговоров и заключение договоров.
• Расчёт и начисление з/п.
• Мониторинг рынка ХБИ.
• Осуществление контроля деятельности отдела отгрузки, доставки и производства.
• Участие в тендерах.
• Ввод нового ассортимента в продажу

июнь 2007 — апрель 2008
11 месяцев

Руководитель сектора по работе с представительствами

(Полная занятость)

ООО ТД «Конфэшн», г. Саратов.

• Осуществление руководства и координирования работы представительств компании в других регионах РФ.
• Разработка и контроль за проведением трейд-маркетинговых мероприятий в регионах, на базе дистрибьютора.
• Мотивация торгового персонала дистрибьютора.
• Постановка и контроль за выполнением задач региональными представителями (План продаж - тонны, рубли; план прихода денежных средств, дебиторская задолженность, продвижение фокусного ассортимента, увеличение объёмов продаж и т.д.)
• Обработка и подготовка данных для расчёт и начисления з/п и мотивационных выплат.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Осуществление контроля деятельности отдела транспортной логистики.
• Сотрудничество с транспортными компаниями.
• Совмещение основного вида деятельности с функциями менеджера по работе с регионами.
• Ведение переговоров и заключение договоров с региональными дистрибуторскими компаниями.

май 2006 — июнь 2007
1 год и 2 месяца

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

Гр. Компаний «Феникс», г. Саратов.

• Ведение направления (овощная консервация).
• Переговорный процесс и заключение договоров.
• Работа с сетевыми магазинами и гипермаркетами.
• Работа с розницей.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Проведение маркетинговых мероприятий (промоакции, реклама).
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Контроль деятельности собственного склада.
• Взаимодействие со складом покупателя.
• Взаимодействие с бухгалтерией покупателя.
• Тесное сотрудничество с представителями покупателя (директора и администраторы магазинов, менеджеры по закупу).
• Растаможивание груза (продукция пр-во Болгария).
• Работа с ж/д и автогрузоперевозчиками.
• Формирование ассортиментной линейки товара.

ноябрь 2004 — май 2006
1 год и 7 месяцев

Менеджер по работе с клиентами

(Полная занятость)

ООО «Август - Агро», г. Саратов.

• Поиск и привлечение к сотрудничеству с/х производителей (работа по Саратовской области).
• Переговоры и оформление договоров.
• Ведение клиента (заявки, отгрузки, платежи, личные встречи и т.д.)
• Работа с грузоперевозчиками.
• Экспедирование грузов.
• Проведение консультаций.
• Совмещение: управляющий производством (оптимизация технологического процесса и контроль качества продукции, организация работы собственной лаборатории).
Кол-во подчинённых: 8 чел.

август 2003 — октябрь 2004
1 год и 3 месяца

Менеджер отдела продаж (специализация: новые клиенты)

(Полная занятость)

ОАО «Знак Хлеба», г. Саратов.

• Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, (работа с клиентской базой конкурентов).
• Работа с собственной клиентской базой.
• Заключение договоров и пролонгация.
• Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.
• Мониторинг конкурентов.
• Плановое и внеплановое посещение клиентов, решение вопросов (доставка, кредит, качество продукции, реклама и т.д.).
• Выполнение плана (привлечение новых клиентов, увеличение объёмов продаж уже работающих).
• Выполнение обязанностей начальника отдела продаж (замещение).
• Выполнение обязанностей начальника отдела контроля клиентской базы (замещение).
• Выполнение обязанностей менеджера по работе с сетевыми магазинами (замещение).

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Wоrd, Excel, Internet, 1С.
Учился

по 2003

Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И.Вавилова Уровень образования: Высшее. Факультет: Биотехнологический факультет. Специальность: Зооинжинер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Целеустремлен, коммуникабелен, легко обучаем.
Спорт, книги.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20900621 обновлено 24 марта, 13:28
Начальник отдела продаж
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (21 мая 1981)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 12 лет
1 год 5 месяцев
сентябрь 2015  — январь 2017
"МИР ИНСТРУМЕНТА", ООО. Московский филиал., Москва, полная занятость
Региональный менеджер
Москва, www.instrument.ru

Зона ответственности - 4 (четыре) территории (области) ЦФО; 4 (четыре) региональных представительства; 17 сотрудников в прямом подчинении.
Обязанности: а). постановка целей, задач, планов - контроль выполнения. б). Работа с дебиторской задолженностью. в). Систематические командировки в территориальные отделения продаж для: мониторинга ситуации на региональном рынке; полевого обучения персонала; общего контроля деятельности обособленных подразделений (инвентаризации, документооброт, работа с ДС, с кассой, соблюдение правил и стандартов работы сотрудниками; проведение переговоров с ключевыми клиентами территорий и т.д.). г). Подбор и адаптация персонала.
2 года 5 месяцев
февраль 2013  — июнь 2015
ЗАО "Альпа Коутингс"; ЛКМ., Москва, полная занятость
Федеральный менеджер по ДВФО и СКФО
Продвижение собственных ТМ организации на территориях ДВФО и СКФО. Руководство и контроль деятельности подчинённых (рег.представители, промоутеры) на местах, постановка задач, выставление планов, мониторинг активности конкурентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация, решение спорных вопросов, аудит территорий (командировки), полевое обучение менеджеров, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, выполнения плановых показателей по SKU, приходу денежных средств, отгрузкам, фокусному ассортименту, пдз, увеличению АКБ и её стабильности.
1 год 1 месяц
октябрь 2011  — октябрь 2012
ООО "ФортТорг", ТМ "Кратон", Москва, полная занятость
Начальник отдела региональных продаж
Должностные обязанности, функционал:
осуществление руководства и контроля деятельности территориальных менеджеров на подотчётных территориях ЦФО (9 территорий): постановка задач, выставление планов, мониторинг активности конкурентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация, решение спорных вопросов, аудит территорий (командировки), полевое обучение менеджеров, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, выполнения плановых показателей по SKU, приходу денежных средств, отгрузкам, фокусному ассортименту, пдз, увеличению АКБ и её стабильности.
Достижения:увеличение АКБ в 3 раза; увеличение суммы отгрузок по сравнению с прошлыми периодами (2010, 2011 г.г.) в 2 раза; Успешное "включение" в работу трёх территорий (областей ЦФО), на которых в течение прошлых лет не удавалось развить продажи по данной ТМ.
9 месяцев
июнь 2010  — февраль 2011
ООО «Конус – Принт», Энгельс, полная занятость
Супервайзер, руководитель областного отдела продаж
• Руководство областным торговым отделом продаж.
• Контроль деятельности торговых представителей.
• Планирование и прогнозирование.
• Коучинг.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация.
• Подбор и адаптация персонала.
• Мониторинг рынка кондитерских изделий на территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Контроль деятельности отдела логистики.
• Формирование товарного запаса.
9 месяцев
сентябрь 2009  — май 2010
ООО «АДМ Саратов» в дальнейшем ООО «Голд Пак СВ», Саратов, полная занятость
Начальник отдела продаж
• Руководство отделом продаж.
• Постановка и решение задач (спец.цели, промомероприятия, внутрикорпоративные акции).
• Согласование и выполнение показателей плана, увеличение объёмов продаж, управление формированием и состоянием уровня товарных запасов.
• Дебиторская задолженность.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
• Расчёт и начисление з/п.
• Мониторинг рынка упаковочной продукции.
• Своевременное введение сезонных товаров (предварительное согласование объёмов с производствами, сбор аналитики по ориентировочным продажам клиентской базой).
• Проведение исследований по определению ёмкости рынка, относительно вида продукции.
• Осуществление контроля деятельности отдела доставки.
• Ежедневная, еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная отчётность перед головным офисом.
• Подбор и адаптация персонала (собеседования, проведение обучения, совместные выезды на территорию).
• Ввод нового ассортимента в продажу.
11 месяцев
апрель 2008  — февраль 2009
ОАО «Знак хлеба», Саратов, полная занятость
Начальник отдела продаж
• Руководство отделом продаж и участком диспетчеризации.
• Постановка и решение задач (формирование и выполнение плана, увеличение объёмов продаж, снижение уровня возвратов).
• Дебиторская задолженность.
• Ведение переговоров и заключение договоров.
• Расчёт и начисление з/п.
• Мониторинг рынка ХБИ.
• Осуществление контроля деятельности отдела отгрузки, доставки и производства.
• Участие в тендерах.
• Ввод нового ассортимента в продажу
11 месяцев
июнь 2007  — апрель 2008
ООО ТД «Конфэшн», Саратов, полная занятость
Руководитель сектора по работе с представительствами
• Осуществление руководства и координирования работы представительств компании в других регионах РФ.
• Разработка и контроль за проведением трейд-маркетинговых мероприятий в регионах, на базе дистрибьютора.
• Мотивация торгового персонала дистрибьютора.
• Постановка и контроль за выполнением задач региональными представителями (План продаж - тонны, рубли; план прихода денежных средств, дебиторская задолженность, продвижение фокусного ассортимента, увеличение объёмов продаж и т.д.)
• Обработка и подготовка данных для расчёт и начисления з/п и мотивационных выплат.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Осуществление контроля деятельности отдела транспортной логистики.
• Сотрудничество с транспортными компаниями.
• Совмещение основного вида деятельности с функциями менеджера по работе с регионами.
• Ведение переговоров и заключение договоров с региональными дистрибуторскими компаниями.
1 год 2 месяца
май 2006  — июнь 2007
Гр. Компаний «Феникс», Саратов, полная занятость
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
• Ведение направления (овощная консервация).
• Переговорный процесс и заключение договоров.
• Работа с сетевыми магазинами и гипермаркетами.
• Работа с розницей.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Проведение маркетинговых мероприятий (промоакции, реклама).
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Контроль деятельности собственного склада.
• Взаимодействие со складом покупателя.
• Взаимодействие с бухгалтерией покупателя.
• Тесное сотрудничество с представителями покупателя (директора и администраторы магазинов, менеджеры по закупу).
• Растаможивание груза (продукция пр-во Болгария).
• Работа с ж/д и автогрузоперевозчиками.
• Формирование ассортиментной линейки товара.
1 год 7 месяцев
ноябрь 2004  — май 2006
ООО «Август - Агро», Саратов, полная занятость
Менеджер по работе с клиентами
• Поиск и привлечение к сотрудничеству с/х производителей (работа по Саратовской области).
• Переговоры и оформление договоров.
• Ведение клиента (заявки, отгрузки, платежи, личные встречи и т.д.)
• Работа с грузоперевозчиками.
• Экспедирование грузов.
• Проведение консультаций.
• Совмещение: управляющий производством (оптимизация технологического процесса и контроль качества продукции, организация работы собственной лаборатории).
Кол-во подчинённых: 8 чел.
1 год 3 месяца
август 2003  — октябрь 2004
ОАО «Знак Хлеба», Саратов, полная занятость
Менеджер отдела продаж (специализация: новые клиенты)
• Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, (работа с клиентской базой конкурентов).
• Работа с собственной клиентской базой.
• Заключение договоров и пролонгация.
• Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.
• Мониторинг конкурентов.
• Плановое и внеплановое посещение клиентов, решение вопросов (доставка, кредит, качество продукции, реклама и т.д.).
• Выполнение плана (привлечение новых клиентов, увеличение объёмов продаж уже работающих).
• Выполнение обязанностей начальника отдела продаж (замещение).
• Выполнение обязанностей начальника отдела контроля клиентской базы (замещение).
• Выполнение обязанностей менеджера по работе с сетевыми магазинами (замещение).
Высшее образование
2003
Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И.Вавилова
Биотехнологический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Зооинжинер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Wоrd, Excel, Internet, 1С.
Дополнительные сведения
Целеустремлен, коммуникабелен, легко обучаем.
Спорт, книги.