Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20900621Обновлено 16 ноября
В избранные

Начальник отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 36 лет (21 мая 1981), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет
1 год и 5 месяцев
сентябрь 2015 — январь 2017
Региональный менеджер
"МИР ИНСТРУМЕНТА", ООО. Московский филиал., Москва, полная занятость
Москва, www.instrument.ru

Зона ответственности - 4 (четыре) территории (области) ЦФО; 4 (четыре) региональных представительства; 17 сотрудников в прямом подчинении.
Обязанности: а). постановка целей, задач, планов - контроль выполнения. б). Работа с дебиторской задолженностью. в). Систематические командировки в территориальные отделения продаж для: мониторинга ситуации на региональном рынке; полевого обучения персонала; общего контроля деятельности обособленных подразделений (инвентаризации, документооброт, работа с ДС, с кассой, соблюдение правил и стандартов работы сотрудниками; проведение переговоров с ключевыми клиентами территорий и т.д.). г). Подбор и адаптация персонала.
2 года и 5 месяцев
февраль 2013 — июнь 2015
Федеральный менеджер по ДВФО и СКФО
ЗАО "Альпа Коутингс"; ЛКМ., Москва, полная занятость
Продвижение собственных ТМ организации на территориях ДВФО и СКФО. Руководство и контроль деятельности подчинённых (рег.представители, промоутеры) на местах, постановка задач, выставление планов, мониторинг активности конкурентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация, решение спорных вопросов, аудит территорий (командировки), полевое обучение менеджеров, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, выполнения плановых показателей по SKU, приходу денежных средств, отгрузкам, фокусному ассортименту, пдз, увеличению АКБ и её стабильности.
1 год и 1 месяц
октябрь 2011 — октябрь 2012
Начальник отдела региональных продаж
ООО "ФортТорг", ТМ "Кратон", Москва, полная занятость
Должностные обязанности, функционал:
осуществление руководства и контроля деятельности территориальных менеджеров на подотчётных территориях ЦФО (9 территорий): постановка задач, выставление планов, мониторинг активности конкурентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация, решение спорных вопросов, аудит территорий (командировки), полевое обучение менеджеров, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, выполнения плановых показателей по SKU, приходу денежных средств, отгрузкам, фокусному ассортименту, пдз, увеличению АКБ и её стабильности.
Достижения:увеличение АКБ в 3 раза; увеличение суммы отгрузок по сравнению с прошлыми периодами (2010, 2011 г.г.) в 2 раза; Успешное "включение" в работу трёх территорий (областей ЦФО), на которых в течение прошлых лет не удавалось развить продажи по данной ТМ.
9 месяцев
июнь 2010 — февраль 2011
Супервайзер, руководитель областного отдела продаж
ООО «Конус – Принт», Энгельс, полная занятость
• Руководство областным торговым отделом продаж.
• Контроль деятельности торговых представителей.
• Планирование и прогнозирование.
• Коучинг.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация.
• Подбор и адаптация персонала.
• Мониторинг рынка кондитерских изделий на территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Контроль деятельности отдела логистики.
• Формирование товарного запаса.
9 месяцев
сентябрь 2009 — май 2010
Начальник отдела продаж
ООО «АДМ Саратов» в дальнейшем ООО «Голд Пак СВ», Саратов, полная занятость
• Руководство отделом продаж.
• Постановка и решение задач (спец.цели, промомероприятия, внутрикорпоративные акции).
• Согласование и выполнение показателей плана, увеличение объёмов продаж, управление формированием и состоянием уровня товарных запасов.
• Дебиторская задолженность.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
• Расчёт и начисление з/п.
• Мониторинг рынка упаковочной продукции.
• Своевременное введение сезонных товаров (предварительное согласование объёмов с производствами, сбор аналитики по ориентировочным продажам клиентской базой).
• Проведение исследований по определению ёмкости рынка, относительно вида продукции.
• Осуществление контроля деятельности отдела доставки.
• Ежедневная, еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная отчётность перед головным офисом.
• Подбор и адаптация персонала (собеседования, проведение обучения, совместные выезды на территорию).
• Ввод нового ассортимента в продажу.
11 месяцев
апрель 2008 — февраль 2009
Начальник отдела продаж
ОАО «Знак хлеба», Саратов, полная занятость
• Руководство отделом продаж и участком диспетчеризации.
• Постановка и решение задач (формирование и выполнение плана, увеличение объёмов продаж, снижение уровня возвратов).
• Дебиторская задолженность.
• Ведение переговоров и заключение договоров.
• Расчёт и начисление з/п.
• Мониторинг рынка ХБИ.
• Осуществление контроля деятельности отдела отгрузки, доставки и производства.
• Участие в тендерах.
• Ввод нового ассортимента в продажу
11 месяцев
июнь 2007 — апрель 2008
Руководитель сектора по работе с представительствами
ООО ТД «Конфэшн», Саратов, полная занятость
• Осуществление руководства и координирования работы представительств компании в других регионах РФ.
• Разработка и контроль за проведением трейд-маркетинговых мероприятий в регионах, на базе дистрибьютора.
• Мотивация торгового персонала дистрибьютора.
• Постановка и контроль за выполнением задач региональными представителями (План продаж - тонны, рубли; план прихода денежных средств, дебиторская задолженность, продвижение фокусного ассортимента, увеличение объёмов продаж и т.д.)
• Обработка и подготовка данных для расчёт и начисления з/п и мотивационных выплат.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Осуществление контроля деятельности отдела транспортной логистики.
• Сотрудничество с транспортными компаниями.
• Совмещение основного вида деятельности с функциями менеджера по работе с регионами.
• Ведение переговоров и заключение договоров с региональными дистрибуторскими компаниями.
1 год и 2 месяца
май 2006 — июнь 2007
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Гр. Компаний «Феникс», Саратов, полная занятость
• Ведение направления (овощная консервация).
• Переговорный процесс и заключение договоров.
• Работа с сетевыми магазинами и гипермаркетами.
• Работа с розницей.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Проведение маркетинговых мероприятий (промоакции, реклама).
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Контроль деятельности собственного склада.
• Взаимодействие со складом покупателя.
• Взаимодействие с бухгалтерией покупателя.
• Тесное сотрудничество с представителями покупателя (директора и администраторы магазинов, менеджеры по закупу).
• Растаможивание груза (продукция пр-во Болгария).
• Работа с ж/д и автогрузоперевозчиками.
• Формирование ассортиментной линейки товара.
1 год и 7 месяцев
ноябрь 2004 — май 2006
Менеджер по работе с клиентами
ООО «Август - Агро», Саратов, полная занятость
• Поиск и привлечение к сотрудничеству с/х производителей (работа по Саратовской области).
• Переговоры и оформление договоров.
• Ведение клиента (заявки, отгрузки, платежи, личные встречи и т.д.)
• Работа с грузоперевозчиками.
• Экспедирование грузов.
• Проведение консультаций.
• Совмещение: управляющий производством (оптимизация технологического процесса и контроль качества продукции, организация работы собственной лаборатории).
Кол-во подчинённых: 8 чел.
1 год и 3 месяца
август 2003 — октябрь 2004
Менеджер отдела продаж (специализация: новые клиенты)
ОАО «Знак Хлеба», Саратов, полная занятость
• Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, (работа с клиентской базой конкурентов).
• Работа с собственной клиентской базой.
• Заключение договоров и пролонгация.
• Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.
• Мониторинг конкурентов.
• Плановое и внеплановое посещение клиентов, решение вопросов (доставка, кредит, качество продукции, реклама и т.д.).
• Выполнение плана (привлечение новых клиентов, увеличение объёмов продаж уже работающих).
• Выполнение обязанностей начальника отдела продаж (замещение).
• Выполнение обязанностей начальника отдела контроля клиентской базы (замещение).
• Выполнение обязанностей менеджера по работе с сетевыми магазинами (замещение).
Высшее образование
2003
Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И.Вавилова
Биотехнологический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Зооинжинер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Wоrd, Excel, Internet, 1С.
Дополнительные сведения
Целеустремлен, коммуникабелен, легко обучаем.
Спорт, книги.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 20900621 в открытом доступе Последнее обновление 16 ноября, 22:36

Резюме

Начальник отдела продаж 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 мая 1981, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
09.2015—01.2017   1 год 5 месяцев
Региональный менеджер
"МИР ИНСТРУМЕНТА", ООО. Московский филиал., г. Москва, полная занятость.
Москва, www.instrument.ru

Зона ответственности - 4 (четыре) территории (области) ЦФО; 4 (четыре) региональных представительства; 17 сотрудников в прямом подчинении.
Обязанности: а). постановка целей, задач, планов - контроль выполнения. б). Работа с дебиторской задолженностью. в). Систематические командировки в территориальные отделения продаж для: мониторинга ситуации на региональном рынке; полевого обучения персонала; общего контроля деятельности обособленных подразделений (инвентаризации, документооброт, работа с ДС, с кассой, соблюдение правил и стандартов работы сотрудниками; проведение переговоров с ключевыми клиентами территорий и т.д.). г). Подбор и адаптация персонала.
02.2013—06.2015   2 года 5 месяцев
Федеральный менеджер по ДВФО и СКФО
ЗАО "Альпа Коутингс"; ЛКМ., г. Москва, полная занятость.
Продвижение собственных ТМ организации на территориях ДВФО и СКФО. Руководство и контроль деятельности подчинённых (рег.представители, промоутеры) на местах, постановка задач, выставление планов, мониторинг активности конкурентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация, решение спорных вопросов, аудит территорий (командировки), полевое обучение менеджеров, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, выполнения плановых показателей по SKU, приходу денежных средств, отгрузкам, фокусному ассортименту, пдз, увеличению АКБ и её стабильности.
10.2011—10.2012   1 год 1 месяц
Начальник отдела региональных продаж
ООО "ФортТорг", ТМ "Кратон", г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности, функционал:
осуществление руководства и контроля деятельности территориальных менеджеров на подотчётных территориях ЦФО (9 территорий): постановка задач, выставление планов, мониторинг активности конкурентов, проведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация, решение спорных вопросов, аудит территорий (командировки), полевое обучение менеджеров, подбор персонала, контроль дебиторской задолженности, выполнения плановых показателей по SKU, приходу денежных средств, отгрузкам, фокусному ассортименту, пдз, увеличению АКБ и её стабильности.
Достижения:увеличение АКБ в 3 раза; увеличение суммы отгрузок по сравнению с прошлыми периодами (2010, 2011 г.г.) в 2 раза; Успешное "включение" в работу трёх территорий (областей ЦФО), на которых в течение прошлых лет не удавалось развить продажи по данной ТМ.
06.2010—02.2011   9 месяцев
Супервайзер, руководитель областного отдела продаж
ООО «Конус – Принт», г. Энгельс, полная занятость.
• Руководство областным торговым отделом продаж.
• Контроль деятельности торговых представителей.
• Планирование и прогнозирование.
• Коучинг.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, контрактация.
• Подбор и адаптация персонала.
• Мониторинг рынка кондитерских изделий на территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Контроль деятельности отдела логистики.
• Формирование товарного запаса.
09.2009—05.2010   9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «АДМ Саратов» в дальнейшем ООО «Голд Пак СВ», г. Саратов, полная занятость.
• Руководство отделом продаж.
• Постановка и решение задач (спец.цели, промомероприятия, внутрикорпоративные акции).
• Согласование и выполнение показателей плана, увеличение объёмов продаж, управление формированием и состоянием уровня товарных запасов.
• Дебиторская задолженность.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров.
• Расчёт и начисление з/п.
• Мониторинг рынка упаковочной продукции.
• Своевременное введение сезонных товаров (предварительное согласование объёмов с производствами, сбор аналитики по ориентировочным продажам клиентской базой).
• Проведение исследований по определению ёмкости рынка, относительно вида продукции.
• Осуществление контроля деятельности отдела доставки.
• Ежедневная, еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная отчётность перед головным офисом.
• Подбор и адаптация персонала (собеседования, проведение обучения, совместные выезды на территорию).
• Ввод нового ассортимента в продажу.
04.2008—02.2009   11 месяцев
Начальник отдела продаж
ОАО «Знак хлеба», г. Саратов, полная занятость.
• Руководство отделом продаж и участком диспетчеризации.
• Постановка и решение задач (формирование и выполнение плана, увеличение объёмов продаж, снижение уровня возвратов).
• Дебиторская задолженность.
• Ведение переговоров и заключение договоров.
• Расчёт и начисление з/п.
• Мониторинг рынка ХБИ.
• Осуществление контроля деятельности отдела отгрузки, доставки и производства.
• Участие в тендерах.
• Ввод нового ассортимента в продажу
06.2007—04.2008   11 месяцев
Руководитель сектора по работе с представительствами
ООО ТД «Конфэшн», г. Саратов, полная занятость.
• Осуществление руководства и координирования работы представительств компании в других регионах РФ.
• Разработка и контроль за проведением трейд-маркетинговых мероприятий в регионах, на базе дистрибьютора.
• Мотивация торгового персонала дистрибьютора.
• Постановка и контроль за выполнением задач региональными представителями (План продаж - тонны, рубли; план прихода денежных средств, дебиторская задолженность, продвижение фокусного ассортимента, увеличение объёмов продаж и т.д.)
• Обработка и подготовка данных для расчёт и начисления з/п и мотивационных выплат.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Осуществление контроля деятельности отдела транспортной логистики.
• Сотрудничество с транспортными компаниями.
• Совмещение основного вида деятельности с функциями менеджера по работе с регионами.
• Ведение переговоров и заключение договоров с региональными дистрибуторскими компаниями.
05.2006—06.2007   1 год 2 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Гр. Компаний «Феникс», г. Саратов, полная занятость.
• Ведение направления (овощная консервация).
• Переговорный процесс и заключение договоров.
• Работа с сетевыми магазинами и гипермаркетами.
• Работа с розницей.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Проведение маркетинговых мероприятий (промоакции, реклама).
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Контроль деятельности собственного склада.
• Взаимодействие со складом покупателя.
• Взаимодействие с бухгалтерией покупателя.
• Тесное сотрудничество с представителями покупателя (директора и администраторы магазинов, менеджеры по закупу).
• Растаможивание груза (продукция пр-во Болгария).
• Работа с ж/д и автогрузоперевозчиками.
• Формирование ассортиментной линейки товара.
11.2004—05.2006   1 год 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО «Август - Агро», г. Саратов, полная занятость.
• Поиск и привлечение к сотрудничеству с/х производителей (работа по Саратовской области).
• Переговоры и оформление договоров.
• Ведение клиента (заявки, отгрузки, платежи, личные встречи и т.д.)
• Работа с грузоперевозчиками.
• Экспедирование грузов.
• Проведение консультаций.
• Совмещение: управляющий производством (оптимизация технологического процесса и контроль качества продукции, организация работы собственной лаборатории).
Кол-во подчинённых: 8 чел.
08.2003—10.2004   1 год 3 месяца
Менеджер отдела продаж (специализация: новые клиенты)
ОАО «Знак Хлеба», г. Саратов, полная занятость.
• Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, (работа с клиентской базой конкурентов).
• Работа с собственной клиентской базой.
• Заключение договоров и пролонгация.
• Контроль дебиторской задолженности и отгрузок.
• Мониторинг конкурентов.
• Плановое и внеплановое посещение клиентов, решение вопросов (доставка, кредит, качество продукции, реклама и т.д.).
• Выполнение плана (привлечение новых клиентов, увеличение объёмов продаж уже работающих).
• Выполнение обязанностей начальника отдела продаж (замещение).
• Выполнение обязанностей начальника отдела контроля клиентской базы (замещение).
• Выполнение обязанностей менеджера по работе с сетевыми магазинами (замещение).
Высшее
2003
Саратовский государственный аграрный университет им. Н.И.Вавилова
Факультет: Биотехнологический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Зооинжинер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Wоrd, Excel, Internet, 1С.
Дополнительные сведения
Целеустремлен, коммуникабелен, легко обучаем.
Спорт, книги.