Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30149726Обновлено 3 апреля
В избранные

Начальник отдела медицинских представителей

110 000 Р, полный рабочий день
Муж., 54 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Пос. Внуковское, м. Юго-Западная, готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 25 лет и 2 месяца
1 год и 6 месяцев
январь 2013 — июнь 2014
Директор по развитию, Руководитель отдела медицинских представителей
ООО «БИОБРАН»,ООО «РАНА-ФАРМ», Москва, полная занятость
ООО «БИОБРАН»-организовал работу по выведению БАДа БИОБРАН на рынок Москвы, онкологическое направление, развивал продажи.
ООО «РАНА-ФАРМ»-провел анализ исследований по продукту (ЛАЕННЕК-гепатопротектор, иммуномодулятор), позиционирование, сегментирование. Создал стратегию продвижения продукта на рынок ЛС. Разработал создание отдела МП (структура, задачи, учебные материалы, отчетность и т.д.). Занимался продвижением ЛАЕННЕКа в медицинские центры Москвы. Осуществил целевые продажи.
5 месяцев
ноябрь 2012 — март 2013
Медицинский директор
ООО «ЭкоФармИнвест» (производитель ЛС), Москва, полная занятость
Провел анализ имеющихся исследований по продукту-Мексикор (2007-2013г.) Разработал учебные материалы для работы с врачами. Выявил все отличия продукта от конкурентов. Планировал стратегическое развитие медицинского продвижения в регионах. Определил три новых потребительских сегмента и новый канал сбыта для продукта. Разработал план работы по продвижению препарата для МП. Подготовил систему контроля работы МП. Структурировал отчетность МП. Работал с РАМН по включению Мексикора в стандарты лечения ОИМ.
1 год и 11 месяцев
октябрь 2010 — август 2012
Начальник отдела по работе с медицинскими представителями
ЗАО "Доминанта-Сервис" производство лекарственных препаратов ЗОЛОТАЯ ЗВЕЗДА и БАД, Подольск, полная занятость
Организация проекта медицинских представителей по г. Москва. Оптимизация организационной структуры в соответствии с стратегическими и тактическими задачами. Разработал стратегию продвижения препаратов на лекарственный рынок. Подготовка материалов для обучения региональных менеджеров и медицинских представителей, постановка задач, контроль и т.д. Работа с OL (урология и администрация ЛПУ), организация и контроль исследований по продуктам компании, анализ информации по препаратам, редакция монографии по основному бренду компании. Проводил лончи препаратов. Организация помощи продвижения продукции с партнерами по СНГ (работа с МП, участие в республиканской конференции врачей, работа с KOL). Разработал стратегию продвижения нового лекарственного фитопрепарата, ТАДИМАКС, на рынок РФ.
2 года и 11 месяцев
май 2005 — март 2008
Медицинский советник
ЗАО «БИОТОН ВОСТОК» г.Орел (производитель человеческих инсулинов), полная занятость
Создал концепцию развития и выведения бренда на рынок принципиально нового лекарственного препарата. Планировал и выстроил каналы сбыта на территории РФ компании с «0». Контролировал денежные поступления за проданную продукцию. Руководил подбором персонала. Проводил анализ конкурентной ситуации и определял новые возможности для внедрения продукции. Проводил работу по получению лицензий, организовывал участие в медицинских конференциях, выставках. Принимал участие в составлении прогнозов потребности продукции для производства. Участвовал в планировании медицинских образовательных мероприятий, проводимых компанией. Разработал научно-популярные и POS материалы, руководил созданием сайта компании. Инициировал медицинские публикации в региональной прессе. Планировал исследования. Работал над имиджем компании. Организовал и поддерживал эффективные отношений с OL (эндокринологи) в регионах РФ. Формировал лояльность OL, организовал поездку OL на международную конференцию в Варшаву от «BIOTON S.A.», организовал национальный тренинг.
9 лет и 4 месяца
декабрь 1994 — март 2004
Региональный представитель г. Орёл, ЦФО
«Sanofi – Winthrop - Chinoin», «Bristol - Myers Squibb», «ICN Pharmaceuticals Inc.», ООО «Морон», «Вимм-Билль-Данн» - ОАО «Лианозовский молочный комбинат», ООО «Источник - Прим» (ставропольские коньяки), полная занятость
Продвижение и продажа продукции компании на вверенной территории.
Выполнение индивидуальных визитов к клиентам и другой территориальной активности (проведение круглых столов, симпозиумов, групповых презентаций).
Построение и развитие отношений с клиентами и партнерами, работа с оптовыми клиентами и OL.
Анализ рынка и конкурентов;
Достижения: успешное продвижение известных марок и выведение на рынок новых брэндов, значительный рост доли рынка на вверенной территории, регулярное перевыполнение планов продаж, организация промо-мероприятий, анализ и контроль выполнения ключевых показателей.
ООО «Источник - Прим», в 2004 г. увеличение продаж в 2 раза к 2003 г., коэффициент прихода денег в 2003 г.- 2,17, в 2004 г.-4,12.
ООО «Морон», развитие продаж с нуля до образования регионального представительства. Продажи составили более 1000000 руб./мес.
«ICN Pharmaceuticals Inc.» USA, г. Москва, продажи в 1999 г. составили 600 000$ в г. Орле и области.
«Sanofi - Winthrop - Chinoin» France, г. Москва, продажи за 1995 г. составили 170000$ (SWC).
1 год и 3 месяца
июль 2000 — сентябрь 2001
Руководитель группы сбыта в г. Брянск
ООО «Кока -Кола Боттлерз Орел», Брянск, полная занятость
Руководил сбытом и продвижением продукции в регионе, контролировал исполнение заказов, поставку товара, оплату; проводил национальные и региональные рекламные компании; вывел на рынок новые бренды - “Кока-Кола Лайт”, “Фанта Экзотик”, “Фруктайм”, “Минут Мейд”;
Работал с ключевыми клиентами, эффективно использовал навыки в решении конфликтных ситуаций; составил годовой бизнес план, контролировал выполнение ежедневных и ежемесячных задач.
Прирост объема продаж с 01.2001-08.2001 составил 132,1% к 2000г.(ССВО).
9 лет и 5 месяцев
август 1985 — декабрь 1994
Врач-терапевт
Орловский облздравотдел (областная больница, поликлиника Орловского района) Орловская область
Работа с пациентами
Высшее образование
1985
Смоленский государственный медицинский институт
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Врач
Курсы
2007
МИМ ЛИНК ШБ Open University UК
Программа «Менеджер-профессионал», сертификат
Орел
2007
Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании)
Программа "Менеджемент", диплом о профессиональной переподготовке
Орел
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Более 20 лет работы в области медицинских продаж
Опыт работы в крупнейших международных и российских медицинских компаниях
Построение бизнес процессов в start up проектах по внедрению новых лекарственных средств
Развитые аналитические способности в оценке ситуации для компании
Развитые навыки коммуникации, ведения переговоров, проведения презентаций, публичных выступлений Успешный опыт работы и выстраивания эффективных взаимоотношений с лидерами мнений (KOL), ведущими экспертами
Опыт организации и проведения научных конференций, симпозиумов, презентаций
Глубокие знания по терапии, клинической фармакологии, знание рынка ЛС
Портфолио
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Медицинский представитель
90 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО "АККАР" (промышленность, производство)
Медицинский представитель
Старший медицинский представитель, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами, супервайзер
По договоренности
Заместитель директора аптечного пункта, "Первая помощь"
Торговый представитель, менеджер по продажам, генеральный директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО Русмедпоставки
Торговый представитель, менеджер по продажам, генеральный директор
11 резюме
Резюме № 30149726 в открытом доступе Последнее обновление 3 апреля, 14:28

Резюме

Начальник отдела медицинских представителей 110 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 27 августа 1962, 54 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Пос. Внуковское (м. Юго-Западная), готов к переезду
01.2013—06.2014   1 год 6 месяцев
Директор по развитию, Руководитель отдела медицинских представителей
ООО «БИОБРАН»,ООО «РАНА-ФАРМ», г. Москва, полная занятость.
ООО «БИОБРАН»-организовал работу по выведению БАДа БИОБРАН на рынок Москвы, онкологическое направление, развивал продажи.
ООО «РАНА-ФАРМ»-провел анализ исследований по продукту (ЛАЕННЕК-гепатопротектор, иммуномодулятор), позиционирование, сегментирование. Создал стратегию продвижения продукта на рынок ЛС. Разработал создание отдела МП (структура, задачи, учебные материалы, отчетность и т.д.). Занимался продвижением ЛАЕННЕКа в медицинские центры Москвы. Осуществил целевые продажи.
11.2012—03.2013   5 месяцев
Медицинский директор
ООО «ЭкоФармИнвест» (производитель ЛС), г. Москва, полная занятость.
Провел анализ имеющихся исследований по продукту-Мексикор (2007-2013г.) Разработал учебные материалы для работы с врачами. Выявил все отличия продукта от конкурентов. Планировал стратегическое развитие медицинского продвижения в регионах. Определил три новых потребительских сегмента и новый канал сбыта для продукта. Разработал план работы по продвижению препарата для МП. Подготовил систему контроля работы МП. Структурировал отчетность МП. Работал с РАМН по включению Мексикора в стандарты лечения ОИМ.
10.2010—08.2012   1 год 11 месяцев
Начальник отдела по работе с медицинскими представителями
ЗАО "Доминанта-Сервис" производство лекарственных препаратов ЗОЛОТАЯ ЗВЕЗДА и БАД, г. Подольск, полная занятость.
Организация проекта медицинских представителей по г. Москва. Оптимизация организационной структуры в соответствии с стратегическими и тактическими задачами. Разработал стратегию продвижения препаратов на лекарственный рынок. Подготовка материалов для обучения региональных менеджеров и медицинских представителей, постановка задач, контроль и т.д. Работа с OL (урология и администрация ЛПУ), организация и контроль исследований по продуктам компании, анализ информации по препаратам, редакция монографии по основному бренду компании. Проводил лончи препаратов. Организация помощи продвижения продукции с партнерами по СНГ (работа с МП, участие в республиканской конференции врачей, работа с KOL). Разработал стратегию продвижения нового лекарственного фитопрепарата, ТАДИМАКС, на рынок РФ.
05.2005—03.2008   2 года 11 месяцев
Медицинский советник
ЗАО «БИОТОН ВОСТОК» г.Орел (производитель человеческих инсулинов), полная занятость.
Создал концепцию развития и выведения бренда на рынок принципиально нового лекарственного препарата. Планировал и выстроил каналы сбыта на территории РФ компании с «0». Контролировал денежные поступления за проданную продукцию. Руководил подбором персонала. Проводил анализ конкурентной ситуации и определял новые возможности для внедрения продукции. Проводил работу по получению лицензий, организовывал участие в медицинских конференциях, выставках. Принимал участие в составлении прогнозов потребности продукции для производства. Участвовал в планировании медицинских образовательных мероприятий, проводимых компанией. Разработал научно-популярные и POS материалы, руководил созданием сайта компании. Инициировал медицинские публикации в региональной прессе. Планировал исследования. Работал над имиджем компании. Организовал и поддерживал эффективные отношений с OL (эндокринологи) в регионах РФ. Формировал лояльность OL, организовал поездку OL на международную конференцию в Варшаву от «BIOTON S.A.», организовал национальный тренинг.
12.1994—03.2004   9 лет 4 месяца
Региональный представитель г. Орёл, ЦФО
«Sanofi – Winthrop - Chinoin», «Bristol - Myers Squibb», «ICN Pharmaceuticals Inc.», ООО «Морон», «Вимм-Билль-Данн» - ОАО «Лианозовский молочный комбинат», ООО «Источник - Прим» (ставропольские коньяки), полная занятость.
Продвижение и продажа продукции компании на вверенной территории.
Выполнение индивидуальных визитов к клиентам и другой территориальной активности (проведение круглых столов, симпозиумов, групповых презентаций).
Построение и развитие отношений с клиентами и партнерами, работа с оптовыми клиентами и OL.
Анализ рынка и конкурентов;
Достижения: успешное продвижение известных марок и выведение на рынок новых брэндов, значительный рост доли рынка на вверенной территории, регулярное перевыполнение планов продаж, организация промо-мероприятий, анализ и контроль выполнения ключевых показателей.
ООО «Источник - Прим», в 2004 г. увеличение продаж в 2 раза к 2003 г., коэффициент прихода денег в 2003 г.- 2,17, в 2004 г.-4,12.
ООО «Морон», развитие продаж с нуля до образования регионального представительства. Продажи составили более 1000000 руб./мес.
«ICN Pharmaceuticals Inc.» USA, г. Москва, продажи в 1999 г. составили 600 000$ в г. Орле и области.
«Sanofi - Winthrop - Chinoin» France, г. Москва, продажи за 1995 г. составили 170000$ (SWC).
07.2000—09.2001   1 год 3 месяца
Руководитель группы сбыта в г. Брянск
ООО «Кока -Кола Боттлерз Орел», г. Брянск, полная занятость.
Руководил сбытом и продвижением продукции в регионе, контролировал исполнение заказов, поставку товара, оплату; проводил национальные и региональные рекламные компании; вывел на рынок новые бренды - “Кока-Кола Лайт”, “Фанта Экзотик”, “Фруктайм”, “Минут Мейд”;
Работал с ключевыми клиентами, эффективно использовал навыки в решении конфликтных ситуаций; составил годовой бизнес план, контролировал выполнение ежедневных и ежемесячных задач.
Прирост объема продаж с 01.2001-08.2001 составил 132,1% к 2000г.(ССВО).
08.1985—12.1994   9 лет 5 месяцев
Врач-терапевт
Орловский облздравотдел (областная больница, поликлиника Орловского района) Орловская область.
Работа с пациентами
Высшее
1985
Смоленский государственный медицинский институт
Факультет: Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Врач
Курсы и тренинги
2007
МИМ ЛИНК ШБ Open University UК
Программа «Менеджер-профессионал», сертификат
Орел
2007
Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании)
Программа "Менеджемент", диплом о профессиональной переподготовке
Орел
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Более 20 лет работы в области медицинских продаж
Опыт работы в крупнейших международных и российских медицинских компаниях
Построение бизнес процессов в start up проектах по внедрению новых лекарственных средств
Развитые аналитические способности в оценке ситуации для компании
Развитые навыки коммуникации, ведения переговоров, проведения презентаций, публичных выступлений Успешный опыт работы и выстраивания эффективных взаимоотношений с лидерами мнений (KOL), ведущими экспертами
Опыт организации и проведения научных конференций, симпозиумов, презентаций
Глубокие знания по терапии, клинической фармакологии, знание рынка ЛС