Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30149726Обновлено 17 ноября
В избранные

Начальник отдела медицинских представителей

110 000 Р, полный рабочий день
Муж., 55 лет (27 августа 1962), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Пос. Внуковское, м. Юго-Западная , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 25 лет и 2 месяца
1 год и 6 месяцев
январь 2013 — июнь 2014
Директор по развитию, Руководитель отдела медицинских представителей
ООО «БИОБРАН»,ООО «РАНА-ФАРМ», Москва, полная занятость
ООО «БИОБРАН»-организовал работу по выведению БАДа БИОБРАН на рынок Москвы, онкологическое направление, развивал продажи.
ООО «РАНА-ФАРМ»-провел анализ исследований по продукту (ЛАЕННЕК-гепатопротектор, иммуномодулятор), позиционирование, сегментирование. Создал стратегию продвижения продукта на рынок ЛС. Разработал создание отдела МП (структура, задачи, учебные материалы, отчетность и т.д.). Занимался продвижением ЛАЕННЕКа в медицинские центры Москвы. Осуществил целевые продажи.
5 месяцев
ноябрь 2012 — март 2013
Медицинский директор
ООО «ЭкоФармИнвест» (производитель ЛС), Москва, полная занятость
Провел анализ имеющихся исследований по продукту-Мексикор (2007-2013г.) Разработал учебные материалы для работы с врачами. Выявил все отличия продукта от конкурентов. Планировал стратегическое развитие медицинского продвижения в регионах. Определил три новых потребительских сегмента и новый канал сбыта для продукта. Разработал план работы по продвижению препарата для МП. Подготовил систему контроля работы МП. Структурировал отчетность МП. Работал с РАМН по включению Мексикора в стандарты лечения ОИМ.
1 год и 11 месяцев
октябрь 2010 — август 2012
Начальник отдела по работе с медицинскими представителями
ЗАО "Доминанта-Сервис" производство лекарственных препаратов ЗОЛОТАЯ ЗВЕЗДА и БАД, Подольск, полная занятость
Организация проекта медицинских представителей по г. Москва. Оптимизация организационной структуры в соответствии с стратегическими и тактическими задачами. Разработал стратегию продвижения препаратов на лекарственный рынок. Подготовка материалов для обучения региональных менеджеров и медицинских представителей, постановка задач, контроль и т.д. Работа с OL (урология и администрация ЛПУ), организация и контроль исследований по продуктам компании, анализ информации по препаратам, редакция монографии по основному бренду компании. Проводил лончи препаратов. Организация помощи продвижения продукции с партнерами по СНГ (работа с МП, участие в республиканской конференции врачей, работа с KOL). Разработал стратегию продвижения нового лекарственного фитопрепарата, ТАДИМАКС, на рынок РФ.
2 года и 11 месяцев
май 2005 — март 2008
Медицинский советник
ЗАО «БИОТОН ВОСТОК» г.Орел (производитель человеческих инсулинов), полная занятость
Создал концепцию развития и выведения бренда на рынок принципиально нового лекарственного препарата. Планировал и выстроил каналы сбыта на территории РФ компании с «0». Контролировал денежные поступления за проданную продукцию. Руководил подбором персонала. Проводил анализ конкурентной ситуации и определял новые возможности для внедрения продукции. Проводил работу по получению лицензий, организовывал участие в медицинских конференциях, выставках. Принимал участие в составлении прогнозов потребности продукции для производства. Участвовал в планировании медицинских образовательных мероприятий, проводимых компанией. Разработал научно-популярные и POS материалы, руководил созданием сайта компании. Инициировал медицинские публикации в региональной прессе. Планировал исследования. Работал над имиджем компании. Организовал и поддерживал эффективные отношений с OL (эндокринологи) в регионах РФ. Формировал лояльность OL, организовал поездку OL на международную конференцию в Варшаву от «BIOTON S.A.», организовал национальный тренинг.
9 лет и 4 месяца
декабрь 1994 — март 2004
Региональный представитель г. Орёл, ЦФО
«Sanofi – Winthrop - Chinoin», «Bristol - Myers Squibb», «ICN Pharmaceuticals Inc.», ООО «Морон», «Вимм-Билль-Данн» - ОАО «Лианозовский молочный комбинат», ООО «Источник - Прим» (ставропольские коньяки), полная занятость
Продвижение и продажа продукции компании на вверенной территории.
Выполнение индивидуальных визитов к клиентам и другой территориальной активности (проведение круглых столов, симпозиумов, групповых презентаций).
Построение и развитие отношений с клиентами и партнерами, работа с оптовыми клиентами и OL.
Анализ рынка и конкурентов;
Достижения: успешное продвижение известных марок и выведение на рынок новых брэндов, значительный рост доли рынка на вверенной территории, регулярное перевыполнение планов продаж, организация промо-мероприятий, анализ и контроль выполнения ключевых показателей.
ООО «Источник - Прим», в 2004 г. увеличение продаж в 2 раза к 2003 г., коэффициент прихода денег в 2003 г.- 2,17, в 2004 г.-4,12.
ООО «Морон», развитие продаж с нуля до образования регионального представительства. Продажи составили более 1000000 руб./мес.
«ICN Pharmaceuticals Inc.» USA, г. Москва, продажи в 1999 г. составили 600 000$ в г. Орле и области.
«Sanofi - Winthrop - Chinoin» France, г. Москва, продажи за 1995 г. составили 170000$ (SWC).
1 год и 3 месяца
июль 2000 — сентябрь 2001
Руководитель группы сбыта в г. Брянск
ООО «Кока -Кола Боттлерз Орел», Брянск, полная занятость
Руководил сбытом и продвижением продукции в регионе, контролировал исполнение заказов, поставку товара, оплату; проводил национальные и региональные рекламные компании; вывел на рынок новые бренды - “Кока-Кола Лайт”, “Фанта Экзотик”, “Фруктайм”, “Минут Мейд”;
Работал с ключевыми клиентами, эффективно использовал навыки в решении конфликтных ситуаций; составил годовой бизнес план, контролировал выполнение ежедневных и ежемесячных задач.
Прирост объема продаж с 01.2001-08.2001 составил 132,1% к 2000г.(ССВО).
9 лет и 5 месяцев
август 1985 — декабрь 1994
Врач-терапевт
Орловский облздравотдел (областная больница, поликлиника Орловского района) Орловская область
Работа с пациентами
Высшее образование
1985
Смоленский государственный медицинский институт
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Врач
Курсы
2007
МИМ ЛИНК ШБ Open University UК
Программа «Менеджер-профессионал», сертификат
Орел
2007
Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании)
Программа "Менеджемент", диплом о профессиональной переподготовке
Орел
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Более 20 лет работы в области медицинских продаж
Опыт работы в крупнейших международных и российских медицинских компаниях
Построение бизнес процессов в start up проектах по внедрению новых лекарственных средств
Развитые аналитические способности в оценке ситуации для компании
Развитые навыки коммуникации, ведения переговоров, проведения презентаций, публичных выступлений Успешный опыт работы и выстраивания эффективных взаимоотношений с лидерами мнений (KOL), ведущими экспертами
Опыт организации и проведения научных конференций, симпозиумов, презентаций
Глубокие знания по терапии, клинической фармакологии, знание рынка ЛС
Портфолио
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Медицинский представитель
По договоренности
Преподаватель, Университет
Медицинский представитель
По договоренности
Медицинская сестра-администратор, ООО "Лаборатория Гемотест"
Медицинский представитель
Медицинский советник, медицинский директор
90 000 Р
Директор по развитию / Руководитель отдела медицинских представителей, ООО «БИОБРАН» дистрибьютор иммуномодулятора «БИОБРАН», Япония; ООО «РАНА-ФАРМ» дистрибьютор препарата «ЛАЕННЕК» (гепатопротектор, иммуномодулятор), Япония
Смотреть все резюме
Резюме № 30149726 в открытом доступе Последнее обновление 17 ноября, 16:55

Резюме

Начальник отдела медицинских представителей 110 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 27 августа 1962, 55 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Пос. Внуковское (м. Юго-Западная), готов к переезду
01.2013—06.2014   1 год 6 месяцев
Директор по развитию, Руководитель отдела медицинских представителей
ООО «БИОБРАН»,ООО «РАНА-ФАРМ», г. Москва, полная занятость.
ООО «БИОБРАН»-организовал работу по выведению БАДа БИОБРАН на рынок Москвы, онкологическое направление, развивал продажи.
ООО «РАНА-ФАРМ»-провел анализ исследований по продукту (ЛАЕННЕК-гепатопротектор, иммуномодулятор), позиционирование, сегментирование. Создал стратегию продвижения продукта на рынок ЛС. Разработал создание отдела МП (структура, задачи, учебные материалы, отчетность и т.д.). Занимался продвижением ЛАЕННЕКа в медицинские центры Москвы. Осуществил целевые продажи.
11.2012—03.2013   5 месяцев
Медицинский директор
ООО «ЭкоФармИнвест» (производитель ЛС), г. Москва, полная занятость.
Провел анализ имеющихся исследований по продукту-Мексикор (2007-2013г.) Разработал учебные материалы для работы с врачами. Выявил все отличия продукта от конкурентов. Планировал стратегическое развитие медицинского продвижения в регионах. Определил три новых потребительских сегмента и новый канал сбыта для продукта. Разработал план работы по продвижению препарата для МП. Подготовил систему контроля работы МП. Структурировал отчетность МП. Работал с РАМН по включению Мексикора в стандарты лечения ОИМ.
10.2010—08.2012   1 год 11 месяцев
Начальник отдела по работе с медицинскими представителями
ЗАО "Доминанта-Сервис" производство лекарственных препаратов ЗОЛОТАЯ ЗВЕЗДА и БАД, г. Подольск, полная занятость.
Организация проекта медицинских представителей по г. Москва. Оптимизация организационной структуры в соответствии с стратегическими и тактическими задачами. Разработал стратегию продвижения препаратов на лекарственный рынок. Подготовка материалов для обучения региональных менеджеров и медицинских представителей, постановка задач, контроль и т.д. Работа с OL (урология и администрация ЛПУ), организация и контроль исследований по продуктам компании, анализ информации по препаратам, редакция монографии по основному бренду компании. Проводил лончи препаратов. Организация помощи продвижения продукции с партнерами по СНГ (работа с МП, участие в республиканской конференции врачей, работа с KOL). Разработал стратегию продвижения нового лекарственного фитопрепарата, ТАДИМАКС, на рынок РФ.
05.2005—03.2008   2 года 11 месяцев
Медицинский советник
ЗАО «БИОТОН ВОСТОК» г.Орел (производитель человеческих инсулинов), полная занятость.
Создал концепцию развития и выведения бренда на рынок принципиально нового лекарственного препарата. Планировал и выстроил каналы сбыта на территории РФ компании с «0». Контролировал денежные поступления за проданную продукцию. Руководил подбором персонала. Проводил анализ конкурентной ситуации и определял новые возможности для внедрения продукции. Проводил работу по получению лицензий, организовывал участие в медицинских конференциях, выставках. Принимал участие в составлении прогнозов потребности продукции для производства. Участвовал в планировании медицинских образовательных мероприятий, проводимых компанией. Разработал научно-популярные и POS материалы, руководил созданием сайта компании. Инициировал медицинские публикации в региональной прессе. Планировал исследования. Работал над имиджем компании. Организовал и поддерживал эффективные отношений с OL (эндокринологи) в регионах РФ. Формировал лояльность OL, организовал поездку OL на международную конференцию в Варшаву от «BIOTON S.A.», организовал национальный тренинг.
12.1994—03.2004   9 лет 4 месяца
Региональный представитель г. Орёл, ЦФО
«Sanofi – Winthrop - Chinoin», «Bristol - Myers Squibb», «ICN Pharmaceuticals Inc.», ООО «Морон», «Вимм-Билль-Данн» - ОАО «Лианозовский молочный комбинат», ООО «Источник - Прим» (ставропольские коньяки), полная занятость.
Продвижение и продажа продукции компании на вверенной территории.
Выполнение индивидуальных визитов к клиентам и другой территориальной активности (проведение круглых столов, симпозиумов, групповых презентаций).
Построение и развитие отношений с клиентами и партнерами, работа с оптовыми клиентами и OL.
Анализ рынка и конкурентов;
Достижения: успешное продвижение известных марок и выведение на рынок новых брэндов, значительный рост доли рынка на вверенной территории, регулярное перевыполнение планов продаж, организация промо-мероприятий, анализ и контроль выполнения ключевых показателей.
ООО «Источник - Прим», в 2004 г. увеличение продаж в 2 раза к 2003 г., коэффициент прихода денег в 2003 г.- 2,17, в 2004 г.-4,12.
ООО «Морон», развитие продаж с нуля до образования регионального представительства. Продажи составили более 1000000 руб./мес.
«ICN Pharmaceuticals Inc.» USA, г. Москва, продажи в 1999 г. составили 600 000$ в г. Орле и области.
«Sanofi - Winthrop - Chinoin» France, г. Москва, продажи за 1995 г. составили 170000$ (SWC).
07.2000—09.2001   1 год 3 месяца
Руководитель группы сбыта в г. Брянск
ООО «Кока -Кола Боттлерз Орел», г. Брянск, полная занятость.
Руководил сбытом и продвижением продукции в регионе, контролировал исполнение заказов, поставку товара, оплату; проводил национальные и региональные рекламные компании; вывел на рынок новые бренды - “Кока-Кола Лайт”, “Фанта Экзотик”, “Фруктайм”, “Минут Мейд”;
Работал с ключевыми клиентами, эффективно использовал навыки в решении конфликтных ситуаций; составил годовой бизнес план, контролировал выполнение ежедневных и ежемесячных задач.
Прирост объема продаж с 01.2001-08.2001 составил 132,1% к 2000г.(ССВО).
08.1985—12.1994   9 лет 5 месяцев
Врач-терапевт
Орловский облздравотдел (областная больница, поликлиника Орловского района) Орловская область.
Работа с пациентами
Высшее
1985
Смоленский государственный медицинский институт
Факультет: Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Врач
Курсы и тренинги
2007
МИМ ЛИНК ШБ Open University UК
Программа «Менеджер-профессионал», сертификат
Орел
2007
Международный институт менеджмента ЛИНК (Открытый университет Великобритании)
Программа "Менеджемент", диплом о профессиональной переподготовке
Орел
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Более 20 лет работы в области медицинских продаж
Опыт работы в крупнейших международных и российских медицинских компаниях
Построение бизнес процессов в start up проектах по внедрению новых лекарственных средств
Развитые аналитические способности в оценке ситуации для компании
Развитые навыки коммуникации, ведения переговоров, проведения презентаций, публичных выступлений Успешный опыт работы и выстраивания эффективных взаимоотношений с лидерами мнений (KOL), ведущими экспертами
Опыт организации и проведения научных конференций, симпозиумов, презентаций
Глубокие знания по терапии, клинической фармакологии, знание рынка ЛС