Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2452472
21 февраля

Начальник отдела комплектации

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (29 ноября 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, САО г. Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 6 месяцев

май 2008 — май 2016
8 лет и 1 месяц

Начальник отдела снабжения

(Полная занятость)

МОРТОН(Москва, www.morton.ru) Строительство, г. Москва.

Подчинение: юридически - генеральному директору компании, оперативное - владельцу бизнес-процесса.
Обязанности:
• Формирование эффективного пула поставщиков основных строительных материалов с применением бартерных цепочек (строительные материалы за квадратные метры) Внедрение процедур расчёта квартирами за поставленные строительные материалы.
• Организация обеспечения предприятия необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и количества, их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли.
• Организация работы по ресурсосбережению, технико-экономическому анализу в области материально-технического снабжения предприятия. Руководство разработкой и внедрением мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов, снижению затрат, связанных с их транспортировкой и хранением, использованию вторичных ресурсов и отходов производства, совершенствованию системы контроля за их расходованием, выявлению и реализации излишних материальных ресурсов.
• Руководство разработкой стандартов предприятия в части организации материально-технического снабжения, установления экономически обоснованных нормативов производственных (складских) запасов материальных ресурсов.
• Руководство разработкой проектов перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения производства на основе определения потребности подразделений предприятия в материальных ресурсах, составлением их обоснований и необходимых расчетов, установлением календарных сроков поставок.
• Организация работы по подбору поставщиков, выбору наилучших условий поставок необходимых предприятию материалов и услуг.
• Организация мероприятий по расширению прямых постоянных и долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов, по оптимизации цепи поставок материально-технических ресурсов.
• Построение эффективного механизма закупок, целостной и понятной стратегии отдела
• Мониторинг рынка иностранных и российских производителей оборудования, проведение тендеров

Зона личной ответственности:
• Дифференцированное наращивание лимитов товарных кредитов, предоставляемых заводами-производителями строительных материалов (в частности, наиболее затратных позиций - бетон, арматура)
• Личное участие в переговорах, проникновение в фокусный рынок
• Контроль за динамикой проектного цикла поставки (от согласования проектной документации до поставки на объект) Анализ разумности затрат и их обоснованности. Контроль исполнения регламентов документального сопровождения цикла поставок.
• Формирование бюджета отдела снабжения (годовой/ежемесячный -совместно с департаментом строительства/руководителями проекта)

август 2006 — сентябрь 2007
1 год и 2 месяца

Начальник отдела развития новых технологий и материалов (проектный отдел)

(Полная занятость)

ООО "Комплексные Системы Изоляции", г. Москва.

Разработка инвестиционнго проекта.
Обязанности:
Разработке стратегии проекта (включая стратегию продаж, маркетинга, кадров)
Планировании -- финансовые показатели проекта, маркетинговые планы и план продаж.
Формирования работы и регламентов взаимодействия с неподконтрольными службами компании.
Кадровом наполнении отдела, разработке и внедрения систем мотивации и организационной модели
Формировании отчетности
Подчинение напрямую ген. Директору компании в виде регулярных мероприятий по согласованию и отчетности:
Бизнес план отдела
Система мотивации персонала отдела
Ежемесячная отчетность
Кадровый состав отдела (план/факт) - уведомление
Аттестация сотрудников - уведомление
Воронка продаж (план/факт) - уведомление
Маркетинговая активность (план/факт) - уведомление

Зоной лично ответственности:
Построение целостной и понятной стратегии отдела
Построение системы визуализации движения к результату
Это включает регулярное определение направления движения менеджеров отдела, их результатов.
Построение системы измерителей личного вклада каждого в результат отдела, объяснения отклонений от плана
Построение мотивации и лояльности сотрудников
Это включает как материальную мотивацию с четкой привязкой к конечному результату, так и нематериальную мотивацию
Построение эффективного механизма продаж
Регулярный анализ активности по выполнению намеченных мероприятий
Построение эффективного института продаж
Разработка плана маркетинговой раскрутки нового материала
Это включает построение института экспертов компании, «засветка» экспертов на рынке, выступления менеджеров на семинарах и конференциях
Разработка и внедрение общей методологии продаж
Разработка и внедрение процедур работы с клиентами
Разработка списка регламентных документов и мероприятий по сопровождению цикла продаж.
установку регламентных встреч, отчетов и процедур
построение системы мониторинга и контроля динамики проектного цикла
Личное участие в продажах, проникновение в фокусный рынок
Построение команды
Построение механизма регулярных встреч практики, проведения оперативных рабочих совещаний и мозговых штурмов
Построение системы накапливания и обмена знаниями и информацией внутри отдела
Построение механизма воспитания персонала, процедуры отслеживания их прогресса
Разработка мотивационной модели отдела с фокусом на продажи
Создание ситуации ожидания бонуса--фиксированная зарплата не основная доходная часть менеджера
Реализация не только популярных мер
Формирование внутренней культуры практики направленной на эффективную работу (редкие паузы на курение, групповые обсуждения нерабочих тем, частые отгулы)
Построение четкого механизма контроля деятельности отдела
Разработка системы сбора и анализа информации о текущей работе отдела
Организация контроля документации результатов встреч, предложений и решений
Построение системы финансового планирования и мониторинга (завод)
Организация бюджетного управления расходной частью
Анализ показателей отрасли (бюджет заводов других производителей)
Взаимосвязь доходов и расходов
Разумность затрат и их обоснованность (аренда, оборудование)
Вычисление «точки ноль» (Breakeven efficiency)
Вычисление внутренней ставки
Ведение раздельного учета по проектам и сотрудникам
Анализ дебиторки и организация мероприятий по возврату
Личное участие в ключевых проектах с контролирующими и операционными функциями

март 2004 — август 2006
2 года и 6 месяцев

Начальник департамента продаж

(Полная занятость)

Российское подразделение Шведского концерна «Террако» --производитель отделочных материалов, г. Москва.

Обеспечение достижения планового объема продаж на заданной территории (через подотчетные дилерские организации,87 компаний Москва и регионы) - по времени, количеству, ассортименту отделочных материалов и лакокрасочной продукции производимых компанией "TERRACO".
Оперативная корректировка производственного плана завода.
Разработка и внедрение стандартов в области организации продаж (заказы, поставки, склады, отчетность, и т.д.) Обеспечение соответствия дилерских организаций выработаным стандартам.
Обеспечение соблюдения дилерами установленной стратегии развития торговой марки--в соответствии с директивами Шведского концерна.
Управление работой действующего отдела продаж.
построение структуры отдела продаж
разработка и внедрение схем и стратегий продаж
разработка и реинжиниринг бизнес-процессов
разработка эффективной системы продаж при работе с крупными корпоративными клиентами для всей торговой сети Компании
разработка крупных «ключевых» клиентов

Подготовка и выполнение долгосрочных планов подразделений, управление планированием и координацией планов в рамках решения тактических и оперативных продаж, контроль выполнения планов.
Управление продажами, взаимодействие с производством, формирование бюджетов и обеспечение их выполнения.
Организация комплекса мероприятий по продвижению продукции (выставки, семинары).

февраль 2003 — март 2004
1 год и 2 месяца

Менеджер проекта

(Полная занятость)

ТемпСтройСистема, г. Москва.

Вывод на рынок новой продукции -- химия для бетона.
Анализ рынка продукта и потребительских свойств продукта.
Формирование программ продвижения.
Участие в политике ценообразования.
Участие в планировании объемов продаж.
Обязанности:
Организация работы подразделений на участках от отдела продаж до склада.
Реализация маркетинговой стратегии.
Решение административных, хозяйственных, управленческих и коммерческих вопросов.
Организация системы сбыта во вверенных регионах (дистрибьюция, создание субдилерской сети на территории России).

май 2002 — январь 2003
9 месяцев

Менеджер проекта

(Полная занятость)

ЗАО Инвестиционная Компания «Социальная сфера», г. Москва.

Реализации инвестиционных проектов (поиск, анализ, оценка рисков, составление бизнес планов).
Консолидации активов предприятий с последующей передачей их стратегическому инвестору.
Поглощения предприятий через банкротство.
Обеспечение гарантий возвратности инвестиций.
Работа по векселям.
Вексельный рынок: размещение средств в доходные бумаги.
Банковские векселя, доходные векселя Росэнергоатома.
Векселя редких эмитентов – формирование пакета векселей с высокой доходностью (40%).
Вексельные схемы по газу.
Просроченные и текущие долги городских коммунальных хозяйств (МУП КХ) перед облгазами и регионгазами закрывались векселями уполномоченных банков (уполномоченными Межрегиогазом) из расчета их номинальной стоимости. В свою очередь Межрегионгаз принимал эти векселя от оболгазов и регионгазов в счет погашения их долгов также по номинальной стоимости. Согласование данной схемы с Межрегионгазом и администрацией городов. Плотная работа с администрациями городов на уровне глава – зам. главы администрации с целью ускорения расчетов по сделке.

май 1997 — май 2002
5 лет и 1 месяц

Менеджер проекта

(Полная занятость)

ЗАО «Внешхимторг», г. Москва.

Расчет и реализация демпинговой политики с целью вывода и дальнейшего продвижения на рынке фенол-формальдегидных порошкообразных связующих (пульвербакелитовые смолы) отечественного производителя.
А) Организация прямых поставок.
Б) Подписание договоров с крупнейшими потребителями (Магнезит г. Сатка, Балаковорезинатехника г. Балаково, Стклонит г. Уфа, ММК г. Магнитогорск, Завод фрикционных изделий г. Боровичи), контроль за поставками и расчетами. езультат – контроль 50% сегмента рынка фенол-формальдегидных смол.
В) Картельные соглашения с производителями - образование единой цены.

Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью.
Досудебное урегулирование спорных вопросов с дебиторами.
Проведение мероприятий по реструктуризации кредиторских задолженностей.
Выбор правовой позиции, позволяющей уйти от субсидиарной ответственности.

Ведение проектов по прямым поставкам высокотехнологичного химического продукта (ионообменные смолы) на крупные промышленные предприятия РФ, в том числе предприятия ТЭК, РАО «ЕЭС».

Учился

по 1996

Академия Современного Бизнеса Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Экономист в области государственных финансов. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

Ключевые навыки:
Pаботоспособен, рекомендации, готов к длительным командировкам, отличные организаторские и административные способности, умение работать с большим объемом информации, глубокие знания в области экономики, финансов.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2452472 обновлено 21 февраля, 10:56
Начальник отдела комплектации
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (29 ноября 1973)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, САО г. Москва
Опыт работы 18 лет и 6 месяцев
Начальник отдела снабжения
8 лет 1 месяц
май 2008  — май 2016
МОРТОН(Москва, www.morton.ru) Строительство, Москва, полная занятость
Подчинение: юридически - генеральному директору компании, оперативное - владельцу бизнес-процесса.
Обязанности:
• Формирование эффективного пула поставщиков основных строительных материалов с применением бартерных цепочек (строительные материалы за квадратные метры) Внедрение процедур расчёта квартирами за поставленные строительные материалы.
• Организация обеспечения предприятия необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и количества, их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли.
• Организация работы по ресурсосбережению, технико-экономическому анализу в области материально-технического снабжения предприятия. Руководство разработкой и внедрением мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов, снижению затрат, связанных с их транспортировкой и хранением, использованию вторичных ресурсов и отходов производства, совершенствованию системы контроля за их расходованием, выявлению и реализации излишних материальных ресурсов.
• Руководство разработкой стандартов предприятия в части организации материально-технического снабжения, установления экономически обоснованных нормативов производственных (складских) запасов материальных ресурсов.
• Руководство разработкой проектов перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения производства на основе определения потребности подразделений предприятия в материальных ресурсах, составлением их обоснований и необходимых расчетов, установлением календарных сроков поставок.
• Организация работы по подбору поставщиков, выбору наилучших условий поставок необходимых предприятию материалов и услуг.
• Организация мероприятий по расширению прямых постоянных и долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов, по оптимизации цепи поставок материально-технических ресурсов.
• Построение эффективного механизма закупок, целостной и понятной стратегии отдела
• Мониторинг рынка иностранных и российских производителей оборудования, проведение тендеров

Зона личной ответственности:
• Дифференцированное наращивание лимитов товарных кредитов, предоставляемых заводами-производителями строительных материалов (в частности, наиболее затратных позиций - бетон, арматура)
• Личное участие в переговорах, проникновение в фокусный рынок
• Контроль за динамикой проектного цикла поставки (от согласования проектной документации до поставки на объект) Анализ разумности затрат и их обоснованности. Контроль исполнения регламентов документального сопровождения цикла поставок.
• Формирование бюджета отдела снабжения (годовой/ежемесячный -совместно с департаментом строительства/руководителями проекта)
Начальник отдела развития новых технологий и материалов (проектный отдел)
1 год 2 месяца
август 2006  — сентябрь 2007
ООО "Комплексные Системы Изоляции", Москва, полная занятость
Разработка инвестиционнго проекта.
Обязанности:
Разработке стратегии проекта (включая стратегию продаж, маркетинга, кадров)
Планировании -- финансовые показатели проекта, маркетинговые планы и план продаж.
Формирования работы и регламентов взаимодействия с неподконтрольными службами компании.
Кадровом наполнении отдела, разработке и внедрения систем мотивации и организационной модели
Формировании отчетности
Подчинение напрямую ген. Директору компании в виде регулярных мероприятий по согласованию и отчетности:
Бизнес план отдела
Система мотивации персонала отдела
Ежемесячная отчетность
Кадровый состав отдела (план/факт) - уведомление
Аттестация сотрудников - уведомление
Воронка продаж (план/факт) - уведомление
Маркетинговая активность (план/факт) - уведомление

Зоной лично ответственности:
Построение целостной и понятной стратегии отдела
Построение системы визуализации движения к результату
Это включает регулярное определение направления движения менеджеров отдела, их результатов.
Построение системы измерителей личного вклада каждого в результат отдела, объяснения отклонений от плана
Построение мотивации и лояльности сотрудников
Это включает как материальную мотивацию с четкой привязкой к конечному результату, так и нематериальную мотивацию
Построение эффективного механизма продаж
Регулярный анализ активности по выполнению намеченных мероприятий
Построение эффективного института продаж
Разработка плана маркетинговой раскрутки нового материала
Это включает построение института экспертов компании, «засветка» экспертов на рынке, выступления менеджеров на семинарах и конференциях
Разработка и внедрение общей методологии продаж
Разработка и внедрение процедур работы с клиентами
Разработка списка регламентных документов и мероприятий по сопровождению цикла продаж.
установку регламентных встреч, отчетов и процедур
построение системы мониторинга и контроля динамики проектного цикла
Личное участие в продажах, проникновение в фокусный рынок
Построение команды
Построение механизма регулярных встреч практики, проведения оперативных рабочих совещаний и мозговых штурмов
Построение системы накапливания и обмена знаниями и информацией внутри отдела
Построение механизма воспитания персонала, процедуры отслеживания их прогресса
Разработка мотивационной модели отдела с фокусом на продажи
Создание ситуации ожидания бонуса--фиксированная зарплата не основная доходная часть менеджера
Реализация не только популярных мер
Формирование внутренней культуры практики направленной на эффективную работу (редкие паузы на курение, групповые обсуждения нерабочих тем, частые отгулы)
Построение четкого механизма контроля деятельности отдела
Разработка системы сбора и анализа информации о текущей работе отдела
Организация контроля документации результатов встреч, предложений и решений
Построение системы финансового планирования и мониторинга (завод)
Организация бюджетного управления расходной частью
Анализ показателей отрасли (бюджет заводов других производителей)
Взаимосвязь доходов и расходов
Разумность затрат и их обоснованность (аренда, оборудование)
Вычисление «точки ноль» (Breakeven efficiency)
Вычисление внутренней ставки
Ведение раздельного учета по проектам и сотрудникам
Анализ дебиторки и организация мероприятий по возврату
Личное участие в ключевых проектах с контролирующими и операционными функциями
Начальник департамента продаж
2 года 6 месяцев
март 2004  — август 2006
Российское подразделение Шведского концерна «Террако» --производитель отделочных материалов, Москва, полная занятость
Обеспечение достижения планового объема продаж на заданной территории (через подотчетные дилерские организации,87 компаний Москва и регионы) - по времени, количеству, ассортименту отделочных материалов и лакокрасочной продукции производимых компанией "TERRACO".
Оперативная корректировка производственного плана завода.
Разработка и внедрение стандартов в области организации продаж (заказы, поставки, склады, отчетность, и т.д.) Обеспечение соответствия дилерских организаций выработаным стандартам.
Обеспечение соблюдения дилерами установленной стратегии развития торговой марки--в соответствии с директивами Шведского концерна.
Управление работой действующего отдела продаж.
построение структуры отдела продаж
разработка и внедрение схем и стратегий продаж
разработка и реинжиниринг бизнес-процессов
разработка эффективной системы продаж при работе с крупными корпоративными клиентами для всей торговой сети Компании
разработка крупных «ключевых» клиентов

Подготовка и выполнение долгосрочных планов подразделений, управление планированием и координацией планов в рамках решения тактических и оперативных продаж, контроль выполнения планов.
Управление продажами, взаимодействие с производством, формирование бюджетов и обеспечение их выполнения.
Организация комплекса мероприятий по продвижению продукции (выставки, семинары).
Менеджер проекта
1 год 2 месяца
февраль 2003  — март 2004
ТемпСтройСистема, Москва, полная занятость
Вывод на рынок новой продукции -- химия для бетона.
Анализ рынка продукта и потребительских свойств продукта.
Формирование программ продвижения.
Участие в политике ценообразования.
Участие в планировании объемов продаж.
Обязанности:
Организация работы подразделений на участках от отдела продаж до склада.
Реализация маркетинговой стратегии.
Решение административных, хозяйственных, управленческих и коммерческих вопросов.
Организация системы сбыта во вверенных регионах (дистрибьюция, создание субдилерской сети на территории России).
Менеджер проекта
9 месяцев
май 2002  — январь 2003
ЗАО Инвестиционная Компания «Социальная сфера», Москва, полная занятость
Реализации инвестиционных проектов (поиск, анализ, оценка рисков, составление бизнес планов).
Консолидации активов предприятий с последующей передачей их стратегическому инвестору.
Поглощения предприятий через банкротство.
Обеспечение гарантий возвратности инвестиций.
Работа по векселям.
Вексельный рынок: размещение средств в доходные бумаги.
Банковские векселя, доходные векселя Росэнергоатома.
Векселя редких эмитентов – формирование пакета векселей с высокой доходностью (40%).
Вексельные схемы по газу.
Просроченные и текущие долги городских коммунальных хозяйств (МУП КХ) перед облгазами и регионгазами закрывались векселями уполномоченных банков (уполномоченными Межрегиогазом) из расчета их номинальной стоимости. В свою очередь Межрегионгаз принимал эти векселя от оболгазов и регионгазов в счет погашения их долгов также по номинальной стоимости. Согласование данной схемы с Межрегионгазом и администрацией городов. Плотная работа с администрациями городов на уровне глава – зам. главы администрации с целью ускорения расчетов по сделке.
Менеджер проекта
5 лет 1 месяц
май 1997  — май 2002
ЗАО «Внешхимторг», Москва, полная занятость
Расчет и реализация демпинговой политики с целью вывода и дальнейшего продвижения на рынке фенол-формальдегидных порошкообразных связующих (пульвербакелитовые смолы) отечественного производителя.
А) Организация прямых поставок.
Б) Подписание договоров с крупнейшими потребителями (Магнезит г. Сатка, Балаковорезинатехника г. Балаково, Стклонит г. Уфа, ММК г. Магнитогорск, Завод фрикционных изделий г. Боровичи), контроль за поставками и расчетами. езультат – контроль 50% сегмента рынка фенол-формальдегидных смол.
В) Картельные соглашения с производителями - образование единой цены.

Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью.
Досудебное урегулирование спорных вопросов с дебиторами.
Проведение мероприятий по реструктуризации кредиторских задолженностей.
Выбор правовой позиции, позволяющей уйти от субсидиарной ответственности.

Ведение проектов по прямым поставкам высокотехнологичного химического продукта (ионообменные смолы) на крупные промышленные предприятия РФ, в том числе предприятия ТЭК, РАО «ЕЭС».
Высшее образование
1996
Академия Современного Бизнеса
Финансы и кредит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист в области государственных финансов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Дополнительные сведения
Ключевые навыки:
Pаботоспособен, рекомендации, готов к длительным командировкам, отличные организаторские и административные способности, умение работать с большим объемом информации, глубокие знания в области экономики, финансов.