Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 22379066Обновлено 23 апреля
В избранные

Начальник отдела, руководитель направления мебель

По договоренности
Муж., 47 лет, высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 31 год и 3 месяца
8 лет и 11 месяцев
декабрь 2007 — октябрь 2016
Коммерческий директор с функциями генерального директора
ООО "АТН-Групп", Москва, полная занятость
ООО "АТН-Групп", г. Москва. Оптовые поставки мебели (бытовая, офисная, гостиничная, медицинская, лабораторная, металлическая, сейфы, стеллажи, кухонная мебель)
от высокой ценовой категории до эконом. класса.
Основные задачи
Работа с корпоративными заказчиками, государственными организациями по поставкам необходимой мебели, консультирование заказчика, помощь в составлении технического задания.
Участие в тендерах различного направления и формы проведения в соответствии с ФЗ №44,223 Основные каналы сбыта (Министерство обороны, Роскосмос, ОАО "ОЭК", Академия ФСБ, Департамент Соц. защиты г Москвы, коммерческие организации.
Основные решаемые задачи:
1. Разработка коммерческой стратегии с компании, определение места компании на рынке, определение долгосрочных о краткосрочных целей в развитии компании, определение финансово-экономических показателей на год, три, пять лет. Определение потенциальных клиентов в краткосрочном и долгосрочном периоде. Определение ценовой ниши компании, разработка планов продаж и путей их решения.
2. Организация взаимодействия коммерческого и других подразделений компании (бухгалтерия, тендерный отдел, склад, логистика). Описание алгоритма взаимодействия подразделений между собой их функционал при исполнении бизнес процессов.
3. Определение каналов продаж.
Основными заказчиками были определены и сотрудничали с компанией:
(Министерство обороны РФ, Роскосмос (ЦЭНКИ), ОАО ОЭК (Москва, МО, . Началась работа по освоению рынка поставок продукции в ГУИН МВД РФ.
4. Описание алгоритма работы каждого канала продаж, бизнес-процессов работы с каждым каналом продаж, оценка эффективности и корректировка по необходимости бизнес-процессов.
5. Оперативный контроль менеджеров по продажам, руководителей проектов.
Еженедельная постановка задач персоналу и контроль их исполнения, определение причин неисполнения задач, в краткосрочной период, определения путей достижения положительного результата
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Разработка KPI для всего персонала компании. Постоянное совершенствование эффективности исполнения задач и их корректировка по необходимости.
7. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами их ведение, заключение договоров. Контроль за исполнением договоров, государственных контрактов в целом в компании.
8. Организация подбора и обучения менеджеров.
Компания создавалась с "0", поэтому основной задачей было подбор персонала с активной жизненной позицией, горящими глазами и желанием работать по специфике компании. Разработка планов обучения персонала, проведение обучения по продукту, по формам и методам продаж. Проведение тренингов, в том числе с привлечением сторонних специалистов.
9. Работа с поставщиками компании.
Заключение дистрибьюторских отношений с производителем. Определение критериев сотрудничества, Определение себестоимости продукции, сроков и условий поставки продукции, условий оплаты, штрафных санкций при неисполнении заказа в срок.
10. Формирование ценовой политики и политики скидок.
В соответствии с планами продаж, с учетом финансово-экономических показателей компании в целом определение необходимой прибыли компании для достижения положительного развития компании. Снижение неоправданных затрат, и переменной составляющей расходов на исполнение контракта.
11. Маркетинговый анализ рынка, изучение рынка поставщиков продукции, условий и ценовой политики конкурентов. Узнаваемость торговой марки на рынке. Презентация предлагаемой продукции на выставках, конференциях, форумах.
12. Снижение затрат компании, за счет посторонних издержек, уменьшение постоянной затратной части компании, за счет улучшения договорных отношений с производителем, снижение переменной составляющей за чсчет оптимизации логистики, складской, транспортной, затрат на монтаж и обучение персонала заказчика, и.т.д.
13. Организация по повышению эффективности работы с CRM
Уволился по семейным обстоятельствам.
8 месяцев
май  — декабрь 2007
Начальник тендерного отдела
ООО "Мегатрон", Москва, полная занятость
ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки мебели (бытовая, офисная, гостиничная, медицинская, лабораторная, металлическая, сейфы, стеллажи, кухонная мебель) от высокой ценовой категории до эконом. класса.
Работа с корпоративными заказчиками и государственными организациями
Участие в тендерах различного направления и форм проведения в соответствии с ФЗ №94 а так же по обеспечению нужд коммерческих организаций.
В подчинении тендерный отдел, основанный с "0"
Основные каналы сбыта (Министерство обороны РФ, Роскосмос, ОАО" ОЭК "(Москва, МО), Академия ФСБ. Начали работу по поставкам продукции в ГУИН МВД РФ
Основные обязанности:
1. Осуществлял руководство деятельностью отдела тендеров и государственных поставок, проводил переговоры с ЛПР, установлению взаимовыгодных взаимоотношений.
2. Организовывал текущее и перспективное планирование деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений в соответствии с наработанными связями с федеральными и коммерческими организациями, а так же анализ перспективных каналов развития, обеспечение контроля за выполнением плановых заданий, координация работы сотрудников отдела.
3. Оказывал методическую и практическую помощь сотрудникам отдела по вопросам подготовки и участия в тендерах и государственных поставках.
4. Вносил предложения по совершенствованию рабочего процесса и управления отделом тендеров и государственных поставок.
5. Участвовал в подборе и расстановке кадров отдела, в организации обучения и повышения их квалификации и профессионального мастерства, в том числе с привлечением сторонних организаций.
6. Обеспечивал разработку и своевременное составление установленной отчетной документации, по контрактам
7. Осуществлял мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на электронных площадках (начинал деятельность исключительно с бумажных форм), распределял торги между менеджерами, согласовывал и оказывал помощь в составлении технических заданий заказчику.
8. Участвовал и контролировал правильность составления конкурсной документации с учетом экономических расчетов, и прибыльности проекта.
9. Представлял интересы компании при осуществлении конкурсных процедур.
10. Разрабатывал положения, регламенты, методические указания, описывал бизнес-процессы действий каждого подразделения компании при исполнении электронных тендеров и государственных поставок.
11. Представлял руководству предложения по улучшению KPI отдела в целом, и каждого сотрудника c учетом специфики отдела
12. Плотно работал с ЛПР в федеральных структурах (в полном понимании этого слова), договаривался об условиях и сроках оплаты не допуская дебиторской задолженности и векселей, согласовывал изменения в государственном контракте в интересах компании.
Перешел на работу в "АТН-групп"
1 год и 1 месяц
май 2006 — май 2007
Менеджер отдела продаж
ООО "Мегатрон", Москва, полная занятость
Компания структура; Генеральный директор, Коммерческий, директор по развитию, финансовый директор, отдел продаж, бухгалтерия, розничные магазины, сервисная группа (транспорт, логистика, сборщики) склад,
Отчетность начальнику отдела продаж.
В подчинении никого нет.
Основные каналы сбыта, розничные магазины, региональные дилеры,
территория продаж вся Россия.
Задачи при входе в должность: курирование и развитие, контроль розничных магазинов в Москве, подмосковье, твери., развитие региональной дилерской сети в подмосковье и регионах.
Своя задача развитие корпоративных продаж и работа с тендерами, установление плотных контактов с корпоративными клиентами.
Обязанности исходили из поставленных задач, а.т.к корпоративные продажи придали компании новый толчок по прибыли и оборотам это позволило компании сделать новый рывок в развитии и основным каналом сбыта сделать корпоративные продажи.
Обороты до 2 000 000 руб в месяц
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.

1. Поиск клиентов, холодные звонки, база по результатам работы на выставках;
2. Проведение переговоров с клиентами;
3. Прием и оформление заказов, оформление необходимой документации (договора, первичная бухгалтерская документация);
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Подача данных начальнику отдела для дальнейшего формирования потребности в ассортименте (складская логистика);
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13 Работа с тендерами
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.
3 года и 2 месяца
март 2003 — апрель 2006
Начальник регионального отдела
ООО "Мегатек", Москва, полная занятость
Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, региональный отдел по развитию и продажам, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба
примерно около 45 человек.
Подчинение и отчетность коммерческому директору.
В подчинении 7сотрудников, менеджеры по региональным продажам (охват города милионники, полумилионники, дилеры наработанные и поиск новых, вошел в отдел менеджер по развитию розничной сети, специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации.
Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию, развитие партнерских взаимоотношений, развитие розничной сети в больших торговых центрах по Москве и Подмосковью путем аренды помещений и выставочных площадок.
Дополнительно ко всему поиск и развитие взаимоотношений с корпоративными клиентами.
Задачи. Сформировать отдел, обучить и эффективно распределить обязанности между подчиненными.
Спланировать объемы продаж, найти новые каналы сбыта.
Увеличить прибыль компании.
Начать завязывать отношения и развить сотрудничество с новыми клиентами, контроль и помощь в развитии и увеличении продаж розничному сектору
Причина увольнения: Переход компании к новому собственнику и изменение политики развитияю
Региональная база сохранилась.
Объемы продаж.до 5 000 000 руб в месяц

1Формирование отдела;
2. Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам, распределение обязанностей между менеджерами по регионам ответственности;
4. Участие в выставках, наработка региональной клиентской базы;
5. Проведение переговоров, заключение договоров, организация поставок.
6. Контроль за работой менеджеров, личные продажи
8 Работа по ведению, анализу и систематизации региональной клиентской базы;
9. Контроль за своевременной отчетностью менеджерами по исполненным договорам и представлению первичной бух.отчетности.
10. Планирование и согласование с руководством планов командировок региональных менеджеров в регионы с целью развития клиентской базы;
11. Проведение выездных занятий в регионах по продукту, и сбор клиентов на базе шоу-рум компании с целью обучения продажам на 1-2 дня.
12. Участие отдела в выставках;
13. Решение врпросов по рекламациям заказчикам, составление необходимых документов.
1 год и 9 месяцев
июль 2001 — март 2003
Региональный менеджер
ООО "Мегатек", Москва, полная занятость
Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, ре5гиональной дилерской, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба
примерно около 40 человек.
Подчинение и отчетность коммерческому директору.
В паодчинении сотрудников не было только специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации.
Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию
Территориально -это база клиентов по всей россии до красноярского края.
Клиенты искались путем изученияе рынка через интернет и холодные звонки, активные продажи а так же путем участия во всех выставках в России и частично в регионах, участие в презентациях.
Задачи при входе в должность развить региональный сектор продаж, создать и удержать клиентскую базу
Обязанности при входе в должность ко всему что изложено ниже это плотный контакт с региональными клиентами, заключить договор на сотрудничество на год, планирование объемов продаж по всем клиентам и конкретно каждому после согласования, обучение новым коллекциям, проведение семиноров и занятий как на ьбазе шоу-рум компании или с выездом на место нахождения долеров, обеспечение всем необходимым для работы, каталоги, методические материалы, прайсы.
Причина смены работы-предложение возглавить вновь создаваемый отдел регионального развития и продаж
Объемы продаж до 1 000 000 руб в месяц

1 Поиск потенциальных региональных клиентов;
2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту;
3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации;
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов;
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц.
15 лет и 11 месяцев
август 1985 — июнь 2001
Заместитель командира полка
Министерство обороны, Серпухов, полная занятость
В соответствии с функциональными обязанностями, управление воинской частью
2 года и 1 месяц
январь 1998 — январь 2000
Управляющий мебельным салоном
NET-STUDIO САЛОН, Москва, полная занятость
Управление салоном, формирование экспозиции. работа с итальянскими представителями приезжающими в России, Итальянскими фабриками, участие в ежемесячных клубе журнала "Интерьер и дизайн", управление продажами.
Высшее образование
1998
Военная академия Ракетных войск стратегического назначения имени Петра Великого
Управления
Дневная/Очная форма обучения
Специалист в области управления
1985
Серпуховской военный институт ракетных войск
Автоматизированные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-системотехник
Курсы
2007
ФИНАНСОВЫЙ ИНСТИТУТ «Московская высшая школа экономики».
Организация маркетинговой деятельности и управление продажами
Москва
2001
Академия рынка труда
Таможенное дело в России Специалист по таможне
Москва
2001
Академия рынка труда
Международные перевозки грузов и их оптимизация; Менеджер по грузоперевозкам. логистик.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель, директор салона
50 000 Р
Менеджер, Дарина , кухни и предметы интерьера из Чехии фабрики Hanak
Руководитель, директор салона
Руководитель, директор
100 000 Р
Директор, "МебельСтиль" Торгово розничная компания.
7 резюме
Резюме № 22379066 в открытом доступе Последнее обновление 23 апреля, 12:35

Резюме

Начальник отдела, руководитель направления мебель По договоренности
Дата рождения: 13 апреля 1970, 47 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
12.2007—10.2016   8 лет 11 месяцев
Коммерческий директор с функциями генерального директора
ООО "АТН-Групп", г. Москва, полная занятость.
ООО "АТН-Групп", г. Москва. Оптовые поставки мебели (бытовая, офисная, гостиничная, медицинская, лабораторная, металлическая, сейфы, стеллажи, кухонная мебель)
от высокой ценовой категории до эконом. класса.
Основные задачи
Работа с корпоративными заказчиками, государственными организациями по поставкам необходимой мебели, консультирование заказчика, помощь в составлении технического задания.
Участие в тендерах различного направления и формы проведения в соответствии с ФЗ №44,223 Основные каналы сбыта (Министерство обороны, Роскосмос, ОАО "ОЭК", Академия ФСБ, Департамент Соц. защиты г Москвы, коммерческие организации.
Основные решаемые задачи:
1. Разработка коммерческой стратегии с компании, определение места компании на рынке, определение долгосрочных о краткосрочных целей в развитии компании, определение финансово-экономических показателей на год, три, пять лет. Определение потенциальных клиентов в краткосрочном и долгосрочном периоде. Определение ценовой ниши компании, разработка планов продаж и путей их решения.
2. Организация взаимодействия коммерческого и других подразделений компании (бухгалтерия, тендерный отдел, склад, логистика). Описание алгоритма взаимодействия подразделений между собой их функционал при исполнении бизнес процессов.
3. Определение каналов продаж.
Основными заказчиками были определены и сотрудничали с компанией:
(Министерство обороны РФ, Роскосмос (ЦЭНКИ), ОАО ОЭК (Москва, МО, . Началась работа по освоению рынка поставок продукции в ГУИН МВД РФ.
4. Описание алгоритма работы каждого канала продаж, бизнес-процессов работы с каждым каналом продаж, оценка эффективности и корректировка по необходимости бизнес-процессов.
5. Оперативный контроль менеджеров по продажам, руководителей проектов.
Еженедельная постановка задач персоналу и контроль их исполнения, определение причин неисполнения задач, в краткосрочной период, определения путей достижения положительного результата
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Разработка KPI для всего персонала компании. Постоянное совершенствование эффективности исполнения задач и их корректировка по необходимости.
7. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами их ведение, заключение договоров. Контроль за исполнением договоров, государственных контрактов в целом в компании.
8. Организация подбора и обучения менеджеров.
Компания создавалась с "0", поэтому основной задачей было подбор персонала с активной жизненной позицией, горящими глазами и желанием работать по специфике компании. Разработка планов обучения персонала, проведение обучения по продукту, по формам и методам продаж. Проведение тренингов, в том числе с привлечением сторонних специалистов.
9. Работа с поставщиками компании.
Заключение дистрибьюторских отношений с производителем. Определение критериев сотрудничества, Определение себестоимости продукции, сроков и условий поставки продукции, условий оплаты, штрафных санкций при неисполнении заказа в срок.
10. Формирование ценовой политики и политики скидок.
В соответствии с планами продаж, с учетом финансово-экономических показателей компании в целом определение необходимой прибыли компании для достижения положительного развития компании. Снижение неоправданных затрат, и переменной составляющей расходов на исполнение контракта.
11. Маркетинговый анализ рынка, изучение рынка поставщиков продукции, условий и ценовой политики конкурентов. Узнаваемость торговой марки на рынке. Презентация предлагаемой продукции на выставках, конференциях, форумах.
12. Снижение затрат компании, за счет посторонних издержек, уменьшение постоянной затратной части компании, за счет улучшения договорных отношений с производителем, снижение переменной составляющей за чсчет оптимизации логистики, складской, транспортной, затрат на монтаж и обучение персонала заказчика, и.т.д.
13. Организация по повышению эффективности работы с CRM
Уволился по семейным обстоятельствам.
05.2007—12.2007   8 месяцев
Начальник тендерного отдела
ООО "Мегатрон", г. Москва, полная занятость.
ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки мебели (бытовая, офисная, гостиничная, медицинская, лабораторная, металлическая, сейфы, стеллажи, кухонная мебель) от высокой ценовой категории до эконом. класса.
Работа с корпоративными заказчиками и государственными организациями
Участие в тендерах различного направления и форм проведения в соответствии с ФЗ №94 а так же по обеспечению нужд коммерческих организаций.
В подчинении тендерный отдел, основанный с "0"
Основные каналы сбыта (Министерство обороны РФ, Роскосмос, ОАО" ОЭК "(Москва, МО), Академия ФСБ. Начали работу по поставкам продукции в ГУИН МВД РФ
Основные обязанности:
1. Осуществлял руководство деятельностью отдела тендеров и государственных поставок, проводил переговоры с ЛПР, установлению взаимовыгодных взаимоотношений.
2. Организовывал текущее и перспективное планирование деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений в соответствии с наработанными связями с федеральными и коммерческими организациями, а так же анализ перспективных каналов развития, обеспечение контроля за выполнением плановых заданий, координация работы сотрудников отдела.
3. Оказывал методическую и практическую помощь сотрудникам отдела по вопросам подготовки и участия в тендерах и государственных поставках.
4. Вносил предложения по совершенствованию рабочего процесса и управления отделом тендеров и государственных поставок.
5. Участвовал в подборе и расстановке кадров отдела, в организации обучения и повышения их квалификации и профессионального мастерства, в том числе с привлечением сторонних организаций.
6. Обеспечивал разработку и своевременное составление установленной отчетной документации, по контрактам
7. Осуществлял мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на электронных площадках (начинал деятельность исключительно с бумажных форм), распределял торги между менеджерами, согласовывал и оказывал помощь в составлении технических заданий заказчику.
8. Участвовал и контролировал правильность составления конкурсной документации с учетом экономических расчетов, и прибыльности проекта.
9. Представлял интересы компании при осуществлении конкурсных процедур.
10. Разрабатывал положения, регламенты, методические указания, описывал бизнес-процессы действий каждого подразделения компании при исполнении электронных тендеров и государственных поставок.
11. Представлял руководству предложения по улучшению KPI отдела в целом, и каждого сотрудника c учетом специфики отдела
12. Плотно работал с ЛПР в федеральных структурах (в полном понимании этого слова), договаривался об условиях и сроках оплаты не допуская дебиторской задолженности и векселей, согласовывал изменения в государственном контракте в интересах компании.
Перешел на работу в "АТН-групп"
05.2006—05.2007   1 год 1 месяц
Менеджер отдела продаж
ООО "Мегатрон", г. Москва, полная занятость.
Компания структура; Генеральный директор, Коммерческий, директор по развитию, финансовый директор, отдел продаж, бухгалтерия, розничные магазины, сервисная группа (транспорт, логистика, сборщики) склад,
Отчетность начальнику отдела продаж.
В подчинении никого нет.
Основные каналы сбыта, розничные магазины, региональные дилеры,
территория продаж вся Россия.
Задачи при входе в должность: курирование и развитие, контроль розничных магазинов в Москве, подмосковье, твери., развитие региональной дилерской сети в подмосковье и регионах.
Своя задача развитие корпоративных продаж и работа с тендерами, установление плотных контактов с корпоративными клиентами.
Обязанности исходили из поставленных задач, а.т.к корпоративные продажи придали компании новый толчок по прибыли и оборотам это позволило компании сделать новый рывок в развитии и основным каналом сбыта сделать корпоративные продажи.
Обороты до 2 000 000 руб в месяц
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.

1. Поиск клиентов, холодные звонки, база по результатам работы на выставках;
2. Проведение переговоров с клиентами;
3. Прием и оформление заказов, оформление необходимой документации (договора, первичная бухгалтерская документация);
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Подача данных начальнику отдела для дальнейшего формирования потребности в ассортименте (складская логистика);
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13 Работа с тендерами
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.
03.2003—04.2006   3 года 2 месяца
Начальник регионального отдела
ООО "Мегатек", г. Москва, полная занятость.
Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, региональный отдел по развитию и продажам, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба
примерно около 45 человек.
Подчинение и отчетность коммерческому директору.
В подчинении 7сотрудников, менеджеры по региональным продажам (охват города милионники, полумилионники, дилеры наработанные и поиск новых, вошел в отдел менеджер по развитию розничной сети, специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации.
Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию, развитие партнерских взаимоотношений, развитие розничной сети в больших торговых центрах по Москве и Подмосковью путем аренды помещений и выставочных площадок.
Дополнительно ко всему поиск и развитие взаимоотношений с корпоративными клиентами.
Задачи. Сформировать отдел, обучить и эффективно распределить обязанности между подчиненными.
Спланировать объемы продаж, найти новые каналы сбыта.
Увеличить прибыль компании.
Начать завязывать отношения и развить сотрудничество с новыми клиентами, контроль и помощь в развитии и увеличении продаж розничному сектору
Причина увольнения: Переход компании к новому собственнику и изменение политики развитияю
Региональная база сохранилась.
Объемы продаж.до 5 000 000 руб в месяц

1Формирование отдела;
2. Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам, распределение обязанностей между менеджерами по регионам ответственности;
4. Участие в выставках, наработка региональной клиентской базы;
5. Проведение переговоров, заключение договоров, организация поставок.
6. Контроль за работой менеджеров, личные продажи
8 Работа по ведению, анализу и систематизации региональной клиентской базы;
9. Контроль за своевременной отчетностью менеджерами по исполненным договорам и представлению первичной бух.отчетности.
10. Планирование и согласование с руководством планов командировок региональных менеджеров в регионы с целью развития клиентской базы;
11. Проведение выездных занятий в регионах по продукту, и сбор клиентов на базе шоу-рум компании с целью обучения продажам на 1-2 дня.
12. Участие отдела в выставках;
13. Решение врпросов по рекламациям заказчикам, составление необходимых документов.
07.2001—03.2003   1 год 9 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Мегатек", г. Москва, полная занятость.
Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, ре5гиональной дилерской, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба
примерно около 40 человек.
Подчинение и отчетность коммерческому директору.
В паодчинении сотрудников не было только специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации.
Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию
Территориально -это база клиентов по всей россии до красноярского края.
Клиенты искались путем изученияе рынка через интернет и холодные звонки, активные продажи а так же путем участия во всех выставках в России и частично в регионах, участие в презентациях.
Задачи при входе в должность развить региональный сектор продаж, создать и удержать клиентскую базу
Обязанности при входе в должность ко всему что изложено ниже это плотный контакт с региональными клиентами, заключить договор на сотрудничество на год, планирование объемов продаж по всем клиентам и конкретно каждому после согласования, обучение новым коллекциям, проведение семиноров и занятий как на ьбазе шоу-рум компании или с выездом на место нахождения долеров, обеспечение всем необходимым для работы, каталоги, методические материалы, прайсы.
Причина смены работы-предложение возглавить вновь создаваемый отдел регионального развития и продаж
Объемы продаж до 1 000 000 руб в месяц

1 Поиск потенциальных региональных клиентов;
2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту;
3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации;
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов;
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц.
08.1985—06.2001   15 лет 11 месяцев
Заместитель командира полка
Министерство обороны, г. Серпухов, полная занятость.
В соответствии с функциональными обязанностями, управление воинской частью
01.1998—01.2000   2 года 1 месяц
Управляющий мебельным салоном
NET-STUDIO САЛОН, г. Москва, полная занятость.
Управление салоном, формирование экспозиции. работа с итальянскими представителями приезжающими в России, Итальянскими фабриками, участие в ежемесячных клубе журнала "Интерьер и дизайн", управление продажами.
Высшее
1998
Военная академия Ракетных войск стратегического назначения имени Петра Великого
Факультет: Управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Специалист в области управления
Высшее
1985
Серпуховской военный институт ракетных войск
Факультет: Автоматизированные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-системотехник
Курсы и тренинги
2007
ФИНАНСОВЫЙ ИНСТИТУТ «Московская высшая школа экономики».
Организация маркетинговой деятельности и управление продажами
Москва
2001
Академия рынка труда
Таможенное дело в России Специалист по таможне
Москва
2001
Академия рынка труда
Международные перевозки грузов и их оптимизация; Менеджер по грузоперевозкам. логистик.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B