Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35877077Обновлено 25 мая
В избранные

Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM

80 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 38 лет, высшее образование
Москва, Г. Видное, м. Домодедовская
Готова к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
2 года и 10 месяцев
октябрь 2013 — июль 2016
JKAM / Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
OOO Kimberly-Clark, Москва
Выполнение основных показателей эффективности полевой команды (планы продаж + KPI). Зона ответственности Москва, МО (Х5, Лента)
Регулярное предоставление отчета о проделанной работе на двухнедельной, ежемесячной основе (Power Point, Exсel)
Анализ рынка конкурентов (мониторинг цен, промо активности, новинки). Предоставление отчета на ежедневной, еженедельной основе в электронном виде.
Прямое взаимодействие с менеджером по работе с ключевыми клиентами (анализ продаж, анализ эффективности промо акций, сбор и предоставление информации о действиях конкурентов, помощь в планировании промо акций, организация и отчет о проведении промо акций в подотчетных сетях).
Обеспечение полной представленности продукции компании согласно контрактным условиям.
Организация первичной, вторичной выкладки продукции.
Контроль представленности продукции компании на полке согласно стандартам Компании.
Работа с OOS.
Организация и контроль промо акций в подотчетных сетях (Х5, Гиперглобус, Лента, Дикси, Виктория, Наш, 7 Континент)
Размещение POSM посредством команды ТП, мерч. агентства.
Руководство группой торговых пркдставителей. Организация, планирование и контроль работы команды ТП (5-15 человек)
Выставление KPI ежемесячно, ежеквартально.
Принятие решений о закрытии KPI.
Аудит и анализ работы ТП.
Аудит подотчетной территории.
Проведение полевых тренингов, постоянное обучение и развитие команды.
Организация и проведение собраний.
Участие в сложных переговорах с клиентами-менеджеры ТТ.
Подбор и обучение персонала.
Проведение мотивационных программ для ТП.
Взаимодействие с мерчендайзенговыми агентствами на уровне менеджеров проекта. Контроль предоставления услуг. Подтверждение, закрытие смет, выставление штрафов.
Достижения:
Ежемесячное перевыполнения планов продаж по закрепленным клиентам на 10-30%
Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно и поквартально на 200-300%
100% соблюдение контрактных условий с партнерами
Уменьшение OOS в подотчетных сетях с 15 до 2%
Рост 1-го подчиненного с позиции торгового представителя до позиции JKAM
Отсутствие ротации в команде подчиненных.
3 года и 8 месяцев
март 2010 — октябрь 2013
Супервайзер выделенной команды мерчендайзеров
Эй Би Си Метолик-ТМСС (OOO МARS) Шоколад, Москва
Увеличение дистрибуции на вверенной территории.
Соблюдение выкладки согласно стандартам компании.
Организация дополнительных мест продаж.
Расширение выкладки на полке.
Организация процесса установки дополнительного оборудования компании в ТТ.
Ведение переговоров с менеджерами магазинов и их руководителями.
Организация рабочего процесса выделенной команды
Организация и проведение собраний с командой.
Подбор персонала, постоянное обучение, развитие, проведение совместных полевых тренингов.
Руководство и контроль командой торговых представителей (10-20 человек).
Проведение полевых тренингов, обучение команды, постановка целей, задач и контроль их выполнения.
Маршрутизация, тайминг, ведение отчетной документации, ведение зарплатных ведомостей,
Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ,
Работа с сетями Х5, 7 Континент, Билла, Спар, Атак, Магнолия, Дикси, Виктория, Квартал.
Достижения:
Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно на 30-70%
100% соблюдение контрактных условий с партнерами
Карьерный рост 3-х подчиненных с позиции торгового представителя до позиции супервайзер торговых представителей.
Отсутствие ротации в команде подчиненных.
2 года и 2 месяца
май 2008 — июнь 2010
Менеджер по персоналу
ООО "Гагаринский фанерный завод", Гагарин
Обязанности:
Подбор персонала.
Проведение собеседований.
Работа с рекламными агентствами.
Ведение первичной документации.
Организация встреч ИТР с соискателями
Достижения:
Заключение контракта с рекламным агентством на размещение информации для соискателей в пригородных поездах РЖД
1 год и 1 месяц
июнь 2006 — июнь 2007
Мерчендайзер отдела продаж
ООО "Амматив", Москва
Обязанности:
Выкладка, заказ, ротация продукции компании на вверенной территории, соблюдение планограмм. Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ.
Сети Ашан, Мосмарт, Метро.
Достижения:
Постоянное присутствие ассортимента на полках клиентов.
Расширение мест продаж.
Организация ДМП.
Высшее образование
2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Менеджемент организаций
Заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1999
Гагаринское педагогическое училище
Дневная/Очная форма обучения
Учитель начальных классов. Преподаватель русского языка и литературы в среднем звене.
Курсы
2017
Международная школа английского языка "Wall Street English".
Английский Язык
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение работать в условиях многозадачности.
Умение работать в команде.
Ориентированность на результат.
Дисциплинированность и исполнительность.
Легко обучаема.
Высокая личная и профессиональная ответственность.
Разносторонний и креативный подход к решению задач.
Способность оперативного принятия решения
Стрессоустойчивость.
Навыки управления командой.
Опытный пользователь ПК (Windows, MS Office, Word, Excel, Power Point, Acsapta, Internet). Навыки работы с 1С.
Водительские права категории В. Стаж безаварийного вождения 13 лет.
Хорошее знание Москвы и МО
Дополнительные сведения
Курсы и тренинги:

Международная школа английского языкa "Wall Street English" Дата окончания 2017г.
"Ключ к успеху" 2009г (MARS)
"Моя Команда"2011г (MARS)
"Тайм Менеджемент" 2013г (OOO Kimberly-Clark)
"Основы эффективных переговоров" 2015 (гOOO Kimberly-Clark)
Имею сертификаты.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, ТМ HILLTOP
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
70 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "Полёт"
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Руководитель проектов, Гарантэнерго, ООО
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
314 резюме
Резюме № 35877077 в открытом доступе Последнее обновление 25 мая, 13:21

Резюме

Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM 80 000
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 3 февраля 1979, 38 лет.
Москва, Г. Видное (м. Домодедовская)
10.2013—07.2016   2 года 10 месяцев
JKAM / Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
OOO Kimberly-Clark, г. Москва.
Выполнение основных показателей эффективности полевой команды (планы продаж + KPI). Зона ответственности Москва, МО (Х5, Лента)
Регулярное предоставление отчета о проделанной работе на двухнедельной, ежемесячной основе (Power Point, Exсel)
Анализ рынка конкурентов (мониторинг цен, промо активности, новинки). Предоставление отчета на ежедневной, еженедельной основе в электронном виде.
Прямое взаимодействие с менеджером по работе с ключевыми клиентами (анализ продаж, анализ эффективности промо акций, сбор и предоставление информации о действиях конкурентов, помощь в планировании промо акций, организация и отчет о проведении промо акций в подотчетных сетях).
Обеспечение полной представленности продукции компании согласно контрактным условиям.
Организация первичной, вторичной выкладки продукции.
Контроль представленности продукции компании на полке согласно стандартам Компании.
Работа с OOS.
Организация и контроль промо акций в подотчетных сетях (Х5, Гиперглобус, Лента, Дикси, Виктория, Наш, 7 Континент)
Размещение POSM посредством команды ТП, мерч. агентства.
Руководство группой торговых пркдставителей. Организация, планирование и контроль работы команды ТП (5-15 человек)
Выставление KPI ежемесячно, ежеквартально.
Принятие решений о закрытии KPI.
Аудит и анализ работы ТП.
Аудит подотчетной территории.
Проведение полевых тренингов, постоянное обучение и развитие команды.
Организация и проведение собраний.
Участие в сложных переговорах с клиентами-менеджеры ТТ.
Подбор и обучение персонала.
Проведение мотивационных программ для ТП.
Взаимодействие с мерчендайзенговыми агентствами на уровне менеджеров проекта. Контроль предоставления услуг. Подтверждение, закрытие смет, выставление штрафов.
Достижения:
Ежемесячное перевыполнения планов продаж по закрепленным клиентам на 10-30%
Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно и поквартально на 200-300%
100% соблюдение контрактных условий с партнерами
Уменьшение OOS в подотчетных сетях с 15 до 2%
Рост 1-го подчиненного с позиции торгового представителя до позиции JKAM
Отсутствие ротации в команде подчиненных.
03.2010—10.2013   3 года 8 месяцев
Супервайзер выделенной команды мерчендайзеров
Эй Би Си Метолик-ТМСС (OOO МARS) Шоколад, г. Москва.
Увеличение дистрибуции на вверенной территории.
Соблюдение выкладки согласно стандартам компании.
Организация дополнительных мест продаж.
Расширение выкладки на полке.
Организация процесса установки дополнительного оборудования компании в ТТ.
Ведение переговоров с менеджерами магазинов и их руководителями.
Организация рабочего процесса выделенной команды
Организация и проведение собраний с командой.
Подбор персонала, постоянное обучение, развитие, проведение совместных полевых тренингов.
Руководство и контроль командой торговых представителей (10-20 человек).
Проведение полевых тренингов, обучение команды, постановка целей, задач и контроль их выполнения.
Маршрутизация, тайминг, ведение отчетной документации, ведение зарплатных ведомостей,
Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ,
Работа с сетями Х5, 7 Континент, Билла, Спар, Атак, Магнолия, Дикси, Виктория, Квартал.
Достижения:
Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно на 30-70%
100% соблюдение контрактных условий с партнерами
Карьерный рост 3-х подчиненных с позиции торгового представителя до позиции супервайзер торговых представителей.
Отсутствие ротации в команде подчиненных.
05.2008—06.2010   2 года 2 месяца
Менеджер по персоналу
ООО "Гагаринский фанерный завод", г. Гагарин.
Обязанности:
Подбор персонала.
Проведение собеседований.
Работа с рекламными агентствами.
Ведение первичной документации.
Организация встреч ИТР с соискателями
Достижения:
Заключение контракта с рекламным агентством на размещение информации для соискателей в пригородных поездах РЖД
06.2006—06.2007   1 год 1 месяц
Мерчендайзер отдела продаж
ООО "Амматив", г. Москва.
Обязанности:
Выкладка, заказ, ротация продукции компании на вверенной территории, соблюдение планограмм. Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ.
Сети Ашан, Мосмарт, Метро.
Достижения:
Постоянное присутствие ассортимента на полках клиентов.
Расширение мест продаж.
Организация ДМП.
Высшее
2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Менеджемент организаций
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Среднее специальное
1999
Гагаринское педагогическое училище
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель начальных классов. Преподаватель русского языка и литературы в среднем звене.
Курсы и тренинги
2017
Международная школа английского языка "Wall Street English".
Английский Язык
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Умение работать в условиях многозадачности.
Умение работать в команде.
Ориентированность на результат.
Дисциплинированность и исполнительность.
Легко обучаема.
Высокая личная и профессиональная ответственность.
Разносторонний и креативный подход к решению задач.
Способность оперативного принятия решения
Стрессоустойчивость.
Навыки управления командой.
Опытный пользователь ПК (Windows, MS Office, Word, Excel, Power Point, Acsapta, Internet). Навыки работы с 1С.
Водительские права категории В. Стаж безаварийного вождения 13 лет.
Хорошее знание Москвы и МО
Дополнительные сведения
Курсы и тренинги:

Международная школа английского языкa "Wall Street English" Дата окончания 2017г.
"Ключ к успеху" 2009г (MARS)
"Моя Команда"2011г (MARS)
"Тайм Менеджемент" 2013г (OOO Kimberly-Clark)
"Основы эффективных переговоров" 2015 (гOOO Kimberly-Clark)
Имею сертификаты.