Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35877077
26 сентября 2016

Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM

80 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
37 лет (3 февраля 1979), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 9 лет и 4 месяца

октябрь 2013 — июль 2016
2 года и 10 месяцев

JKAM / Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

OOO Kimberly-Clark, г. Москва.

Выполнение основных показателей эффективности полевой команды (планы продаж + KPI). Зона ответственности Москва, МО (Х5, Лента)
Регулярное предоставление отчета о проделанной работе на двухнедельной, ежемесячной основе (Power Point, Exсel)
Анализ рынка конкурентов (мониторинг цен, промо активности, новинки). Предоставление отчета на ежедневной, еженедельной основе в электронном виде.
Прямое взаимодействие с менеджером по работе с ключевыми клиентами (анализ продаж, анализ эффективности промо акций, сбор и предоставление информации о действиях конкурентов, помощь в планировании промо акций, организация и отчет о проведении промо акций в подотчетных сетях).
Обеспечение полной представленности продукции компании согласно контрактным условиям.
Организация первичной, вторичной выкладки продукции.
Контроль представленности продукции компании на полке согласно стандартам Компании.
Работа с OOS.
Организация и контроль промо акций в подотчетных сетях (Х5, Гиперглобус, Лента, Дикси, Виктория, Наш, 7 Континент)
Размещение POSM посредством команды ТП, мерч. агентства.
Руководство группой торговых пркдставителей. Организация, планирование и контроль работы команды ТП (5-15 человек)
Выставление KPI ежемесячно, ежеквартально.
Принятие решений о закрытии KPI.
Аудит и анализ работы ТП.
Аудит подотчетной территории.
Проведение полевых тренингов, постоянное обучение и развитие команды.
Организация и проведение собраний.
Участие в сложных переговорах с клиентами-менеджеры ТТ.
Подбор и обучение персонала.
Проведение мотивационных программ для ТП.
Взаимодействие с мерчендайзенговыми агентствами на уровне менеджеров проекта. Контроль предоставления услуг. Подтверждение, закрытие смет, выставление штрафов.
Достижения:
Ежемесячное перевыполнения планов продаж по закрепленным клиентам на 10-30%
Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно и поквартально на 200-300%
100% соблюдение контрактных условий с партнерами
Уменьшение OOS в подотчетных сетях с 15 до 2%
Рост 1-го подчиненного с позиции торгового представителя до позиции JKAM
Отсутствие ротации в команде подчиненных.

март 2010 — октябрь 2013
3 года и 8 месяцев

Супервайзер выделенной команды мерчендайзеров

Эй Би Си Метолик-ТМСС (OOO МARS) Шоколад, г. Москва.

Увеличение дистрибуции на вверенной территории.
Соблюдение выкладки согласно стандартам компании.
Организация дополнительных мест продаж.
Расширение выкладки на полке.
Организация процесса установки дополнительного оборудования компании в ТТ.
Ведение переговоров с менеджерами магазинов и их руководителями.
Организация рабочего процесса выделенной команды
Организация и проведение собраний с командой.
Подбор персонала, постоянное обучение, развитие, проведение совместных полевых тренингов.
Руководство и контроль командой торговых представителей (10-20 человек).
Проведение полевых тренингов, обучение команды, постановка целей, задач и контроль их выполнения.
Маршрутизация, тайминг, ведение отчетной документации, ведение зарплатных ведомостей,
Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ,
Работа с сетями Х5, 7 Континент, Билла, Спар, Атак, Магнолия, Дикси, Виктория, Квартал.
Достижения:
Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно на 30-70%
100% соблюдение контрактных условий с партнерами
Карьерный рост 3-х подчиненных с позиции торгового представителя до позиции супервайзер торговых представителей.
Отсутствие ротации в команде подчиненных.

май 2008 — июнь 2010
2 года и 2 месяца

Менеджер по персоналу

ООО "Гагаринский фанерный завод", г. Гагарин.

Обязанности:
Подбор персонала.
Проведение собеседований.
Работа с рекламными агентствами.
Ведение первичной документации.
Организация встреч ИТР с соискателями
Достижения:
Заключение контракта с рекламным агентством на размещение информации для соискателей в пригородных поездах РЖД

июнь 2006 — июнь 2007
1 год и 1 месяц

Мерчендайзер отдела продаж

ООО "Амматив", г. Москва.

Обязанности:
Выкладка, заказ, ротация продукции компании на вверенной территории, соблюдение планограмм. Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ.
Сети Ашан, Мосмарт, Метро.
Достижения:
Постоянное присутствие ассортимента на полках клиентов.
Расширение мест продаж.
Организация ДМП.

Ключевые навыки
Умение работать в условиях многозадачности.
Умение работать в команде.
Ориентированность на результат.
Дисциплинированность и исполнительность.
Легко обучаема.
Высокая личная и профессиональная ответственность.
Разносторонний и креативный подход к решению задач.
Способность оперативного принятия решения
Стрессоустойчивость.
Навыки управления командой.
Опытный пользователь ПК (Windows, MS Office, Word, Excel, Power Point, Acsapta, Internet). Навыки работы с 1С.
Водительские права категории В. Стаж безаварийного вождения 13 лет.
Хорошее знание Москвы и МО
Училась

по 2005

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджемент организаций. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Заочная.

по 1999

Гагаринское педагогическое училище Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Учитель начальных классов. Преподаватель русского языка и литературы в среднем звене.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2017

Английский Язык. Международная школа английского языка "Wall Street English"., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Курсы и тренинги:

Международная школа английского языкa "Wall Street English" Дата окончания 2017г.
"Ключ к успеху" 2009г (MARS)
"Моя Команда"2011г (MARS)
"Тайм Менеджемент" 2013г (OOO Kimberly-Clark)
"Основы эффективных переговоров" 2015 (гOOO Kimberly-Clark)
Имею сертификаты.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35877077 обновлено 26 сентября 2016, 12:12
Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
80 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 37 лет (3 февраля 1979)
Москва
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
JKAM / Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами
2 года 10 месяцев
октябрь 2013  — июль 2016
OOO Kimberly-Clark, Москва
Выполнение основных показателей эффективности полевой команды (планы продаж + KPI). Зона ответственности Москва, МО (Х5, Лента)
Регулярное предоставление отчета о проделанной работе на двухнедельной, ежемесячной основе (Power Point, Exсel)
Анализ рынка конкурентов (мониторинг цен, промо активности, новинки). Предоставление отчета на ежедневной, еженедельной основе в электронном виде.
Прямое взаимодействие с менеджером по работе с ключевыми клиентами (анализ продаж, анализ эффективности промо акций, сбор и предоставление информации о действиях конкурентов, помощь в планировании промо акций, организация и отчет о проведении промо акций в подотчетных сетях).
Обеспечение полной представленности продукции компании согласно контрактным условиям.
Организация первичной, вторичной выкладки продукции.
Контроль представленности продукции компании на полке согласно стандартам Компании.
Работа с OOS.
Организация и контроль промо акций в подотчетных сетях (Х5, Гиперглобус, Лента, Дикси, Виктория, Наш, 7 Континент)
Размещение POSM посредством команды ТП, мерч. агентства.
Руководство группой торговых пркдставителей. Организация, планирование и контроль работы команды ТП (5-15 человек)
Выставление KPI ежемесячно, ежеквартально.
Принятие решений о закрытии KPI.
Аудит и анализ работы ТП.
Аудит подотчетной территории.
Проведение полевых тренингов, постоянное обучение и развитие команды.
Организация и проведение собраний.
Участие в сложных переговорах с клиентами-менеджеры ТТ.
Подбор и обучение персонала.
Проведение мотивационных программ для ТП.
Взаимодействие с мерчендайзенговыми агентствами на уровне менеджеров проекта. Контроль предоставления услуг. Подтверждение, закрытие смет, выставление штрафов.
Достижения:
Ежемесячное перевыполнения планов продаж по закрепленным клиентам на 10-30%
Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно и поквартально на 200-300%
100% соблюдение контрактных условий с партнерами
Уменьшение OOS в подотчетных сетях с 15 до 2%
Рост 1-го подчиненного с позиции торгового представителя до позиции JKAM
Отсутствие ротации в команде подчиненных.
Супервайзер выделенной команды мерчендайзеров
3 года 8 месяцев
март 2010  — октябрь 2013
Эй Би Си Метолик-ТМСС (OOO МARS) Шоколад, Москва
Увеличение дистрибуции на вверенной территории.
Соблюдение выкладки согласно стандартам компании.
Организация дополнительных мест продаж.
Расширение выкладки на полке.
Организация процесса установки дополнительного оборудования компании в ТТ.
Ведение переговоров с менеджерами магазинов и их руководителями.
Организация рабочего процесса выделенной команды
Организация и проведение собраний с командой.
Подбор персонала, постоянное обучение, развитие, проведение совместных полевых тренингов.
Руководство и контроль командой торговых представителей (10-20 человек).
Проведение полевых тренингов, обучение команды, постановка целей, задач и контроль их выполнения.
Маршрутизация, тайминг, ведение отчетной документации, ведение зарплатных ведомостей,
Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ,
Работа с сетями Х5, 7 Континент, Билла, Спар, Атак, Магнолия, Дикси, Виктория, Квартал.
Достижения:
Перевыполнение поставленных KPI ежемесячно на 30-70%
100% соблюдение контрактных условий с партнерами
Карьерный рост 3-х подчиненных с позиции торгового представителя до позиции супервайзер торговых представителей.
Отсутствие ротации в команде подчиненных.
Менеджер по персоналу
2 года 2 месяца
май 2008  — июнь 2010
ООО "Гагаринский фанерный завод", Гагарин
Обязанности:
Подбор персонала.
Проведение собеседований.
Работа с рекламными агентствами.
Ведение первичной документации.
Организация встреч ИТР с соискателями
Достижения:
Заключение контракта с рекламным агентством на размещение информации для соискателей в пригородных поездах РЖД
Мерчендайзер отдела продаж
1 год 1 месяц
июнь 2006  — июнь 2007
ООО "Амматив", Москва
Обязанности:
Выкладка, заказ, ротация продукции компании на вверенной территории, соблюдение планограмм. Проведение переговоров на уровне руководителей ТТ.
Сети Ашан, Мосмарт, Метро.
Достижения:
Постоянное присутствие ассортимента на полках клиентов.
Расширение мест продаж.
Организация ДМП.
Высшее образование
2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Менеджемент организаций
Заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
1999
Гагаринское педагогическое училище
Дневная/Очная форма обучения
Учитель начальных классов. Преподаватель русского языка и литературы в среднем звене.
Курсы
2017
Международная школа английского языка "Wall Street English".
Английский Язык
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение работать в условиях многозадачности.
Умение работать в команде.
Ориентированность на результат.
Дисциплинированность и исполнительность.
Легко обучаема.
Высокая личная и профессиональная ответственность.
Разносторонний и креативный подход к решению задач.
Способность оперативного принятия решения
Стрессоустойчивость.
Навыки управления командой.
Опытный пользователь ПК (Windows, MS Office, Word, Excel, Power Point, Acsapta, Internet). Навыки работы с 1С.
Водительские права категории В. Стаж безаварийного вождения 13 лет.
Хорошее знание Москвы и МО
Дополнительные сведения
Курсы и тренинги:

Международная школа английского языкa "Wall Street English" Дата окончания 2017г.
"Ключ к успеху" 2009г (MARS)
"Моя Команда"2011г (MARS)
"Тайм Менеджемент" 2013г (OOO Kimberly-Clark)
"Основы эффективных переговоров" 2015 (гOOO Kimberly-Clark)
Имею сертификаты.