Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35904177
8 ноября

Менеджер работе с партнёрами / продажам

50 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
26 лет (19 декабря 1989), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 4 месяца

май 2016 — август 2016
4 месяца

Менеджер по работе с партнёрами

Аксофт, АО, информационные технологии, г. Москва.

Работа в дистрибуторе, компании Axoft (ТОП 3 на рынке дистрибуции в России) программного обеспечения ведущих мировых производителей.

Погрузился в новую для себя область, набрал знаний в сфере продажи основного программного обеспечения ведущих мировых и российских разработчиков (Microsoft, Kaspersky, Kerio, Acronis, Positive Technologies и многие другие).

Обязанности:
- развитие отношений с партнёрами.
Полный цикл - от холодного звонка, до ведения совместных проектов по продаже и интеграции софта заказчику (назначение встречи, переговоры, подписание договора о сотрудничестве, выработка совместной стратегии продаж по направлениям, реализация намеченных планов).

Достижения:
- освоился в новой для себя сфере,
- развил отношения с 15 партнёрами (партнёры начали закупаться у нас),
- научился делать up-sell по тендерам партнёров.
Пример: партнёр запрашивает коммерческое предложение по тендеру на Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТАНДАРТНЫЙ общей стоимостью ~400 000 рублей. Я «заражаю идеей» партнёра о том чтобы продать заказчику Kaspersky Endpoint Security для бизнеса РАСШИРЕННЫЙ, цена на который ~700 000 рублей.
Подготавливаю аргументацию в виде презентации и текста для партнёра.
Как итог, партнёр заинтересовывает заказчика в более качественной и дорогой поставке.

Есть примеры и других успешных кейсов, например, по Microsoft CSP и другим направлениям. Готов рассказать о них по телефону или на встрече.

апрель 2015 — апрель 2016
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела привлечения партнёров

"ТВИЛ" ООО, информационные технологии, г. Москва.

Достижения:
Привлечено несколько тысяч партнёров по регионам России.

Обязанности:
1) Полный цикл оперативного управления отделом привлечения партнёров:
- Формирование команды;
- Обучение, разработка обучающих материалов;
- Создание презентаций (power point, excel, google docs);
- Адаптация, вывод на результаты сотрудников;
- Мотивация, контроль, проведение планёрок;
- Разработка и внедрение скриптов на основе личных привлечений (при необходимости);

2) Управление акаунтингом текущих партнёров:
- Описание процессов;
- Делегирование задач;
- Сбор результатов;

3) Ведение временных проектов:
- Работа в инвестиционном фонде ФРИИ на периоде бизнес-акселерации компании с менторами;
- Создание и внедрение системы сбора данных о потенциальных партнёрах для последующей оценки рынка;
- Прочие сопутствующие проекты.

октябрь 2013 — март 2015
1 год и 6 месяцев

Менеджер по продажам

Центробит, ООО, Информационные технологии, г. Москва.

Достижения:
Привлёк несколько клиентов на интеграцию ИТ-решения путём активного поиска клиентов.

Обязанности:
- активный поиск клиентов (холодные звонки, участие в выставках),
- проведение презентаций, переговоров,
- подготовка коммерческих предложений.

Функции:
- привлечение новых клиентов.

июнь 2012 — сентябрь 2013
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела продаж (играющий тренер)

Риэлти Гайд, ООО, агенство недвижимости, г. Москва.

В роли руководителя.
Достижения:
Выстроен процесс стабильного выполнения плана продаж;
Описана методология достижения целей для делегирования коллегам.

Обязанности:
Постановка задач,
Мотивация,
Контроль выполнения,
Совершенствование работы (работа с командой, сбор и анализ KPI, формулирование гипотез, их тестирование и внедрение).

Функции:
Управление отделом продаж.

В роли менеджера.
Достижения:

Заключил более 40 сделок по аренде офисов в сегменте СМБ;.
Выявлена зона роста продаж;
Достигнутые результаты были признаны руководством успешной практикой, принятой за основу в новом направлении, в котором меня назначили руководителем.

Обязанности:
Высокая конвертация входящих звонков во встречи, далее в сделки;
Работа с собственной воронкой продаж, выявление узких мест, повышение эффективности работы;
Обеспечить документооборот сделок с недвижимостью.

Функции:
Заключение сделок по аренде офисов

май 2010 — май 2012
2 года и 1 месяц

Брокер

Office.ru, агенство недвижимости, г. Москва.

Достижения:
Заключил более 20 сделок по аренде офисов и ритейла в Москве,
в том числе банки и крупные офисы - 1000 м2.

Обязанности:
- приём звонков потенциальных клиентов,
- проведение показов офисов, коммерческой недвижимости,
- выход на ЛПР,
- переговоры,
- работа с документами,
- получение комиссионных от контрагентов.

Функции:
- сдавать в аренду офисы и ритейл,
- получать комиссионные для компании за закрытые сделки.

Ключевые навыки
B2B Продажи
Ведение переговоров
Управление продажами
Построение партнёрской сети
Развитие отношений с партнёрами
Start-up project
MS Excel
MS Project
MS Visio
Google Docs
CRM
Business Development
1C
Публичные выступления
Построение продаж
Формирование команды
Разработка и внедрение системы KPI
Внедрение CRM
Мотивация персонала
Построение и анализ бизнес-процессов
Развитие компании
Деловая коммуникация
Учился

по 2014

Международная академия оценки и консалтинга Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Экономика и управление. Специальность: Аспирантура (2 из 3 лет). Экономика и управление на предприятии (логистика). Форма обучения: Вечерняя.

по 2012

Институт Корпоративного Менеджмента Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист, Финансы и кредит. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2010

Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет) Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Промышленное и гражданское строительство. Специальность: Инженер-строитель (Проектирование железобетонных конструкций). Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Внимательный к деталям, дисциплинированный, инициативный, самостоятельный.

Имею развитые компетенции продажника и в управлении продажами.

Интересует работа в ecom, софт, развитие бизнеса, построение партнёрской сети, управление проектом, управление продажами (выстраивание системы стабильных продаж; построение отдела с нуля; перестройка отдела/департамента продаж).

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35904177 обновлено 8 ноября, 22:55
Менеджер работе с партнёрами / продажам
50 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 26 лет (19 декабря 1989)
Москва
Опыт работы 6 лет и 4 месяца
Менеджер по работе с партнёрами
4 месяца
май   — август 2016
Аксофт, АО, информационные технологии, Москва
Работа в дистрибуторе, компании Axoft (ТОП 3 на рынке дистрибуции в России) программного обеспечения ведущих мировых производителей.

Погрузился в новую для себя область, набрал знаний в сфере продажи основного программного обеспечения ведущих мировых и российских разработчиков (Microsoft, Kaspersky, Kerio, Acronis, Positive Technologies и многие другие).

Обязанности:
- развитие отношений с партнёрами.
Полный цикл - от холодного звонка, до ведения совместных проектов по продаже и интеграции софта заказчику (назначение встречи, переговоры, подписание договора о сотрудничестве, выработка совместной стратегии продаж по направлениям, реализация намеченных планов).

Достижения:
- освоился в новой для себя сфере,
- развил отношения с 15 партнёрами (партнёры начали закупаться у нас),
- научился делать up-sell по тендерам партнёров.
Пример: партнёр запрашивает коммерческое предложение по тендеру на Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТАНДАРТНЫЙ общей стоимостью ~400 000 рублей. Я «заражаю идеей» партнёра о том чтобы продать заказчику Kaspersky Endpoint Security для бизнеса РАСШИРЕННЫЙ, цена на который ~700 000 рублей.
Подготавливаю аргументацию в виде презентации и текста для партнёра.
Как итог, партнёр заинтересовывает заказчика в более качественной и дорогой поставке.

Есть примеры и других успешных кейсов, например, по Microsoft CSP и другим направлениям. Готов рассказать о них по телефону или на встрече.
Руководитель отдела привлечения партнёров
1 год 1 месяц
апрель 2015  — апрель 2016
"ТВИЛ" ООО, информационные технологии, Москва
Достижения:
Привлечено несколько тысяч партнёров по регионам России.

Обязанности:
1) Полный цикл оперативного управления отделом привлечения партнёров:
- Формирование команды;
- Обучение, разработка обучающих материалов;
- Создание презентаций (power point, excel, google docs);
- Адаптация, вывод на результаты сотрудников;
- Мотивация, контроль, проведение планёрок;
- Разработка и внедрение скриптов на основе личных привлечений (при необходимости);

2) Управление акаунтингом текущих партнёров:
- Описание процессов;
- Делегирование задач;
- Сбор результатов;

3) Ведение временных проектов:
- Работа в инвестиционном фонде ФРИИ на периоде бизнес-акселерации компании с менторами;
- Создание и внедрение системы сбора данных о потенциальных партнёрах для последующей оценки рынка;
- Прочие сопутствующие проекты.
Менеджер по продажам
1 год 6 месяцев
октябрь 2013  — март 2015
Центробит, ООО, Информационные технологии, Москва
Достижения:
Привлёк несколько клиентов на интеграцию ИТ-решения путём активного поиска клиентов.

Обязанности:
- активный поиск клиентов (холодные звонки, участие в выставках),
- проведение презентаций, переговоров,
- подготовка коммерческих предложений.

Функции:
- привлечение новых клиентов.
Руководитель отдела продаж (играющий тренер)
1 год 4 месяца
июнь 2012  — сентябрь 2013
Риэлти Гайд, ООО, агенство недвижимости, Москва
В роли руководителя.
Достижения:
Выстроен процесс стабильного выполнения плана продаж;
Описана методология достижения целей для делегирования коллегам.

Обязанности:
Постановка задач,
Мотивация,
Контроль выполнения,
Совершенствование работы (работа с командой, сбор и анализ KPI, формулирование гипотез, их тестирование и внедрение).

Функции:
Управление отделом продаж.

В роли менеджера.
Достижения:

Заключил более 40 сделок по аренде офисов в сегменте СМБ;.
Выявлена зона роста продаж;
Достигнутые результаты были признаны руководством успешной практикой, принятой за основу в новом направлении, в котором меня назначили руководителем.

Обязанности:
Высокая конвертация входящих звонков во встречи, далее в сделки;
Работа с собственной воронкой продаж, выявление узких мест, повышение эффективности работы;
Обеспечить документооборот сделок с недвижимостью.

Функции:
Заключение сделок по аренде офисов
Брокер
2 года 1 месяц
май 2010  — май 2012
Office.ru, агенство недвижимости, Москва
Достижения:
Заключил более 20 сделок по аренде офисов и ритейла в Москве,
в том числе банки и крупные офисы - 1000 м2.

Обязанности:
- приём звонков потенциальных клиентов,
- проведение показов офисов, коммерческой недвижимости,
- выход на ЛПР,
- переговоры,
- работа с документами,
- получение комиссионных от контрагентов.

Функции:
- сдавать в аренду офисы и ритейл,
- получать комиссионные для компании за закрытые сделки.
Высшее образование
2014
Международная академия оценки и консалтинга
Кандидат наук
Экономика и управление
Вечерняя форма обучения
Аспирантура (2 из 3 лет). Экономика и управление на предприятии (логистика)
2012
Институт Корпоративного Менеджмента
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист, Финансы и кредит
Неполное высшее образование
2010
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Промышленное и гражданское строительство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-строитель (Проектирование железобетонных конструкций)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
B2B Продажи
Ведение переговоров
Управление продажами
Построение партнёрской сети
Развитие отношений с партнёрами
Start-up project
MS Excel
MS Project
MS Visio
Google Docs
CRM
Business Development
1C
Публичные выступления
Построение продаж
Формирование команды
Разработка и внедрение системы KPI
Внедрение CRM
Мотивация персонала
Построение и анализ бизнес-процессов
Развитие компании
Деловая коммуникация
Дополнительные сведения
Внимательный к деталям, дисциплинированный, инициативный, самостоятельный.

Имею развитые компетенции продажника и в управлении продажами.

Интересует работа в ecom, софт, развитие бизнеса, построение партнёрской сети, управление проектом, управление продажами (выстраивание системы стабильных продаж; построение отдела с нуля; перестройка отдела/департамента продаж).