Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28111946Обновлено 22 августа 2016
В избранные

Менеджер проектов, руководитель отдела продаж, менеджер по ключевым клиентам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 36 лет (1 июля 1981), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
4 месяца
январь  — апрель 2016
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Бекхофф Автоматизация", Москва, полная занятость
• Анализ рынка и участие в разработке стратегических планов по продвижению продукции в машиностроительной отрасли.
• Участие в планировании и прогнозировании продаж в машиностроительной отрасли.
• Привлечение ключевых клиентов и развитие долгосрочных отношений с ними, участие в тендерах.
• Сопровождение проектов по автоматизации на всех этапах и контроль выполнения условий договоров.
• Участие в профильных выставках и конференциях, совместных выездах с партнерами за границу.
• Выполнение плановых показателей продаж.

Достижения:
заключение договора по модернизации оборудования с заводом группы ГАЗ; заключение договора по модернизации оборудования на заводе холдинга Кордиант.
7 месяцев
октябрь 2014 — апрель 2015
Начальник отдела рекламы и маркетинга
Государственное казенное учреждение Московской области «Региональный центр торгов». Организация и проведение конкурентных процедур по реализации имущественных прав на территории Московской области., Москва, полная занятость
• Разработка маркетинговой стратегии и контроль ее исполнения.
• Разработка стратегии проведения рекламных компаний.
• Формирование бюджета на реализацию маркетинговых и рекламных компаний.
• Разработка и внедрение фирменного стиля организации.
• Взаимодействие со СМИ и пресс-службой правительства московской области.
• Взаимодействие с государственными структурами на региональном и федеральном уровне.

Достижения:
сформировал отдел с нуля за 2 месяца: принял и обучил 5 человек, прописал инструкции и положения, разработал бизнес-процессы взаимодействия с другими подразделениями.
1 год и 8 месяцев
январь 2013 — август 2014
Директор по продажам
ООО "БАЛЛУФФ"Дочернее предприятие немецкой фирмы Balluff GmbH по производству сенсоров и систем автоматизации производственных процессов., Москва, полная занятость
• Управление и организация продаж компании на территории РФ - головной офис г. Москва и филиалы в городах С-Петербург, Калуга, Воронеж, Ростов на Дону, Нижний Новгород, Самара, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск.
• Развитие бизнеса, включая разработку клиентской политики, технологий и стандартов работы с клиентами, развитие взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Разработка индивидуальных комплексных решений для клиентов.
• Анализ рынков сбыта, разработка стратегии продаж, продвижение нового продукта/ технологий компании в РФ.
• Планирование и прогнозирование продаж, участие в разработке ценовой политики и бюджетировании компании. Согласование бюджетов в разрезе филиалов и контроль их исполнения.
• Контроль рентабельности продаж, достижение заданных параметров доходности, контроль дебиторской задолженности, ежемесячный мониторинг выполнения плановых показателей, отчетность в головной офис в Германию.
• Участие в разработке политики мотивации сотрудников компании, разработка программ повышения квалификации продавцов.

Достижения:
открытие 4-х филиалов; сокращение просроченной дебиторской задолженности на 85%; разработка и внедрение стратегии продаж в энергетическом секторе, выручка в этом направлении за 2 года увеличена в 20 раз; увеличил конверсию воронки продаж на 16%, увеличил эффективность командировок продавцов на 50%; внедрил систему мотивации продавцов, стимулирующую продажу новой продукции, выручка по новой продукции увеличена на 15% за 2013 год; увеличение объема продаж ключевым клиентам на 30%; вывод на рынок услуг по техническому аудиту сенсорной техники; разработал и внедрил методику оценки потенциала клиентов.
5 лет и 8 месяцев
май 2007 — декабрь 2012
Начальник отдела продаж по Центральному федеральному округу (ЦФО)
ООО "БАЛЛУФФ", Москва, полная занятость
• Развитие бизнеса в ЦФО. Привлечение крупных клиентов и развитие отношений с ключевыми клиентами. Участие в разработке клиентской политики, технологий и стандартов работы с клиентами, участие в разработке ценовой политики.
• Анализ рынка в ЦФО и участие в разработке стратегических планов по продвижению продукции и увеличению продаж.
• Управление отделом продаж: организация работы, координация, контроль, анализ эффективности работы отдела, контроль выполнения плана продаж, участие в разработке систем мотивации отдела, подбор и обучение персонала, оптимизация бизнес-процессов внутри отдела и взаимодействия с другими отделами.
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью.
• Поддержка подчиненных менеджеров по продажам в подготовке и проведении переговоров с клиентами.
• Контроль рентабельности, достижение заданных параметров доходности. Участие в разработке индивидуальных комплексных решений для клиентов.

Достижения:
формирование отдела продаж по ЦФО из трех человек; открытие регионального представительства в г. Калуга; увеличение валовой прибыли по ЦФО за 2011 на 10%; увеличение объема продаж по ЦФО за 2012 год на 72%, увеличение клиентской базы на 40%; разработка и внедрение стратегии продаж сенсоров для гидравлических систем – за 2011 год выручка от продаж в отрасли выросла в 2 раза; вывод на рынок услуг по первичной и вторичной поверке измерителей перемещения; выиграл конкурс по поставке сенсоров для строительства завода по уничтожению химического оружия в рамках федеральной целевой программы. За время работы в компании прошел профессиональный путь с должности инженера по продажам до должности директора по продажам.
1 год и 8 месяцев
октябрь 2005 — май 2007
Менеджер по продажам
CDIP-Instruments.Представительство AEROFLEX, Inc., USA. Компания продает радиоизмерительное оборудование, Москва, полная занятость
• Продвижение оборудования Aeroflex на рынке России и стран СНГ.
• Ведение переговоров с клиентами, заключение и сопровождение контрактов.
• Логистика и участи в таможенном оформлении с брокером.
• Взаимодействие с государственными регулирующими органами.
6 месяцев
май  — октябрь 2005
Инженер по продажам
TMK “ИННОВАЦИЯ” Компания производит и устанавливает оборудование для мониторинга и диагностики агрегатов, для управления технологическими процессами., Москва, полная занятость
• Предпродажная подготовка АСУ «ТП ВЕКТОР».
• консультирование клиентов и менеджеров по продажам компании.
Высшее образование
2011
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова
Финансовый
Вечерняя форма обучения
Финансы и кредит
2004
Рязанская государственная радиотехническая академия, г. Рязань
Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Радиоэлектронные системы
Курсы
2015
Русская школа управления
Разработка стратегии организации. Практический курс
Москва
2014
Русская школа управления
Формула эффективности персонала
Москва
2014
Русская школа управления
Современные технологии управления продажами «Директор по продажам»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), португальский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Оперативный менеджмент; управление удаленными подразделениями; умение работать в команде и соблюдать корпоративные процессы; управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами; переговоры по согласованию договоров; развитие отношений с клиентами; тактика продаж и продвижения продукции; исследования и анализ рынка;
умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат; ПК - продвинутый пользователь (SAP, 1C7, 1С8, MS Office).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
130 000 Р
ASM / Территориальный менеджер в национальном канале, Ферреро Руссия
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
70 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО Компания "Ренессанс"
Руководитель отдела продаж, заместитель генерального директора
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ВиртЭго Маг"
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 28111946 в открытом доступе Последнее обновление 22 августа 2016, 11:20

Резюме

Менеджер проектов, руководитель отдела продаж, менеджер по ключевым клиентам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 июля 1981, 36 лет.
Москва
01.2016—04.2016   4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Бекхофф Автоматизация", г. Москва, полная занятость.
• Анализ рынка и участие в разработке стратегических планов по продвижению продукции в машиностроительной отрасли.
• Участие в планировании и прогнозировании продаж в машиностроительной отрасли.
• Привлечение ключевых клиентов и развитие долгосрочных отношений с ними, участие в тендерах.
• Сопровождение проектов по автоматизации на всех этапах и контроль выполнения условий договоров.
• Участие в профильных выставках и конференциях, совместных выездах с партнерами за границу.
• Выполнение плановых показателей продаж.

Достижения:
заключение договора по модернизации оборудования с заводом группы ГАЗ; заключение договора по модернизации оборудования на заводе холдинга Кордиант.
10.2014—04.2015   7 месяцев
Начальник отдела рекламы и маркетинга
Государственное казенное учреждение Московской области «Региональный центр торгов». Организация и проведение конкурентных процедур по реализации имущественных прав на территории Московской области., г. Москва, полная занятость.
• Разработка маркетинговой стратегии и контроль ее исполнения.
• Разработка стратегии проведения рекламных компаний.
• Формирование бюджета на реализацию маркетинговых и рекламных компаний.
• Разработка и внедрение фирменного стиля организации.
• Взаимодействие со СМИ и пресс-службой правительства московской области.
• Взаимодействие с государственными структурами на региональном и федеральном уровне.

Достижения:
сформировал отдел с нуля за 2 месяца: принял и обучил 5 человек, прописал инструкции и положения, разработал бизнес-процессы взаимодействия с другими подразделениями.
01.2013—08.2014   1 год 8 месяцев
Директор по продажам
ООО "БАЛЛУФФ"Дочернее предприятие немецкой фирмы Balluff GmbH по производству сенсоров и систем автоматизации производственных процессов., г. Москва, полная занятость.
• Управление и организация продаж компании на территории РФ - головной офис г. Москва и филиалы в городах С-Петербург, Калуга, Воронеж, Ростов на Дону, Нижний Новгород, Самара, Уфа, Екатеринбург, Новосибирск.
• Развитие бизнеса, включая разработку клиентской политики, технологий и стандартов работы с клиентами, развитие взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами. Разработка индивидуальных комплексных решений для клиентов.
• Анализ рынков сбыта, разработка стратегии продаж, продвижение нового продукта/ технологий компании в РФ.
• Планирование и прогнозирование продаж, участие в разработке ценовой политики и бюджетировании компании. Согласование бюджетов в разрезе филиалов и контроль их исполнения.
• Контроль рентабельности продаж, достижение заданных параметров доходности, контроль дебиторской задолженности, ежемесячный мониторинг выполнения плановых показателей, отчетность в головной офис в Германию.
• Участие в разработке политики мотивации сотрудников компании, разработка программ повышения квалификации продавцов.

Достижения:
открытие 4-х филиалов; сокращение просроченной дебиторской задолженности на 85%; разработка и внедрение стратегии продаж в энергетическом секторе, выручка в этом направлении за 2 года увеличена в 20 раз; увеличил конверсию воронки продаж на 16%, увеличил эффективность командировок продавцов на 50%; внедрил систему мотивации продавцов, стимулирующую продажу новой продукции, выручка по новой продукции увеличена на 15% за 2013 год; увеличение объема продаж ключевым клиентам на 30%; вывод на рынок услуг по техническому аудиту сенсорной техники; разработал и внедрил методику оценки потенциала клиентов.
05.2007—12.2012   5 лет 8 месяцев
Начальник отдела продаж по Центральному федеральному округу (ЦФО)
ООО "БАЛЛУФФ", г. Москва, полная занятость.
• Развитие бизнеса в ЦФО. Привлечение крупных клиентов и развитие отношений с ключевыми клиентами. Участие в разработке клиентской политики, технологий и стандартов работы с клиентами, участие в разработке ценовой политики.
• Анализ рынка в ЦФО и участие в разработке стратегических планов по продвижению продукции и увеличению продаж.
• Управление отделом продаж: организация работы, координация, контроль, анализ эффективности работы отдела, контроль выполнения плана продаж, участие в разработке систем мотивации отдела, подбор и обучение персонала, оптимизация бизнес-процессов внутри отдела и взаимодействия с другими отделами.
• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью.
• Поддержка подчиненных менеджеров по продажам в подготовке и проведении переговоров с клиентами.
• Контроль рентабельности, достижение заданных параметров доходности. Участие в разработке индивидуальных комплексных решений для клиентов.

Достижения:
формирование отдела продаж по ЦФО из трех человек; открытие регионального представительства в г. Калуга; увеличение валовой прибыли по ЦФО за 2011 на 10%; увеличение объема продаж по ЦФО за 2012 год на 72%, увеличение клиентской базы на 40%; разработка и внедрение стратегии продаж сенсоров для гидравлических систем – за 2011 год выручка от продаж в отрасли выросла в 2 раза; вывод на рынок услуг по первичной и вторичной поверке измерителей перемещения; выиграл конкурс по поставке сенсоров для строительства завода по уничтожению химического оружия в рамках федеральной целевой программы. За время работы в компании прошел профессиональный путь с должности инженера по продажам до должности директора по продажам.
10.2005—05.2007   1 год 8 месяцев
Менеджер по продажам
CDIP-Instruments.Представительство AEROFLEX, Inc., USA. Компания продает радиоизмерительное оборудование, г. Москва, полная занятость.
• Продвижение оборудования Aeroflex на рынке России и стран СНГ.
• Ведение переговоров с клиентами, заключение и сопровождение контрактов.
• Логистика и участи в таможенном оформлении с брокером.
• Взаимодействие с государственными регулирующими органами.
05.2005—10.2005   6 месяцев
Инженер по продажам
TMK “ИННОВАЦИЯ” Компания производит и устанавливает оборудование для мониторинга и диагностики агрегатов, для управления технологическими процессами., г. Москва, полная занятость.
• Предпродажная подготовка АСУ «ТП ВЕКТОР».
• консультирование клиентов и менеджеров по продажам компании.
Высшее
2011
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова
Факультет: Финансовый
Вечерняя форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Высшее
2004
Рязанская государственная радиотехническая академия, г. Рязань
Факультет: Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоэлектронные системы
Курсы и тренинги
2015
Русская школа управления
Разработка стратегии организации. Практический курс
Москва
2014
Русская школа управления
Формула эффективности персонала
Москва
2014
Русская школа управления
Современные технологии управления продажами «Директор по продажам»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
португальский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Оперативный менеджмент; управление удаленными подразделениями; умение работать в команде и соблюдать корпоративные процессы; управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами; переговоры по согласованию договоров; развитие отношений с клиентами; тактика продаж и продвижения продукции; исследования и анализ рынка;
умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат; ПК - продвинутый пользователь (SAP, 1C7, 1С8, MS Office).