Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36641571
17 ноября 2016

Менеджер проекта / Руководитель проектов

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (5 декабря 1981), мужской, высшее образование, женат
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 11 месяцев

март 2016 — октябрь 2016
8 месяцев

Руководитель проектного направления

(Полная занятость)

Новый информационный ресурс, ГК. Консалтинг, дистрибуция, разработка прикладного ПО., г. Москва.

Основные задачи:
• Управление проектом разработки ПО.
• Проектные продажи готовых решений для организации облачного сервиса (государственные предприятия, органы государственного и муниципального управления)

Основные обязанности (разработка):
• Создание концепции продукта.
• Формулирование требований к системе.
• Разработка архитектуры.
• Планирование реализации.
• Подбор команды.
• Организация и контроль исполнения проекта.
• Постановка задач и приемка результатов спринтов.
• Тест релизов.

Основные обязанности (проектные продажи):
• Установление контактов с ЛПР и ЛВР.
• Проведение переговоров.
• Организация и контроль пилотных проектов.
• Оценка результатов пилотирования и подготовка концепции внедрения.
• Планирование и реализация проектов внедрения.

июнь 2014 — ноябрь 2015
1 год и 6 месяцев

Менеджер проекта

(Полная занятость)

СВ-ТРАНСЭКСПО, ГК. Поставка технологического оборудования на предприятия строительной отрасли, нефтегазодобывающей, химической и нефтеперерабатывающей промышленности (www.svte.ru), г. Москва.

Основные задачи
• Внедрение и развитие канала «Тендерные продажи».
• Организация группы тендерных продаж.
• Формирование и оперативное управление портфелем перспективных проектов.

Основные обязанности
• Формирование стратегии продаж в новом канале.
• Подготовка организационной структуры, регламента, документооборота и подбор персонала.
• Подготовка портфеля перспективных проектов: генерация профилей, выбор и обоснование для помещения в портфель, оценка реализуемости.
• Планирование продаж.
• Управление проектами: подготовка, участие в торгах, контрактные обязательства, планирование, исполнение задач, контроль проектных показателей, решение задач для устранения отклонений, коммуникации, отчетность.
• Завершение проектов: урегулирование разногласий, закрытие документов, оценка показателей проекта, анализ отклонений, принятых мер и последствий, адаптация управленческой модели.

Основные достижения
• Канал «Тендерные продажи» внедрен в течение 2 месяцев.
• Осуществлен проект внедрения специализированного ПО управления продажами в новом канале.
• В течение одного года завершено 2 проекта и сформирован портфель из 14 проектов.

август 2013 — июнь 2014
11 месяцев

Региональный менеджер отдела дистрибуции продукции промышленного обогрева (УФО, СФО, ДВФО)

(Полная занятость)

Специальные системы и технологии, ГК. Производство кабельной продукции специального назначения и систем кабельного обогрева, оптовая торговля, инжиниринг (www.sstprom.ru), г. Мытищи.

Основные задачи
• Увеличение объема продаж через канал «Дилерская сеть».
• Увеличение доли новой продуктовой линейки в общей структуре продаж.
• Повышение качества дилерской сети.

Основные обязанности
• Исследование рынков вверенных регионов.
• Поиск и привлечение новых дилеров.
• Развитие действующих партнеров.
• Планирование продаж и объемов производства с учетом требований акционеров.
• Проектные продажи.
• Контроль исполнения контрактных обязательств.
• Урегулирование конфликтных ситуаций.

Основные достижения
• Привлечено несколько крупных дилеров с контрактными обязательствами, превышающими текущие объемы продаж на вверенной территории в 2,5 раза.
• Реализована поставка оборудования на крупный проект ВИНК.
• С 30% до 75% увеличена доля продаж новой продуктовой линейки.

июнь 2009 — май 2013
4 года

Руководитель проектов / Исполнительный директор

(Полная занятость)

СТЭЛС, ГК. Строительство, розничная и оптовая торговля, услуги (stpenza.ru), г. Пенза.

Основные задачи
• Создание, вывод на локальный рынок и развитие торговых марок:
- «Добрые окна»: светопрозрачные конструкции эконом-сегмента. Оптово-розничная торговля, монтаж, сервис;
- «Двернисаж»: входные и межкомнатные двери премиального сегмента, бронированные и противопожарные двери, а также двери специального назначения. Розничная торговля, монтаж, сервис.
- «СТЭЛС»: натяжные потолки, электрические теплые полы, системы обогрева кровель, тротуаров и открытых площадей. Оптово-розничная торговля, монтаж, сервис.

Руководитель проектов
• Предварительная подготовка проектов и разработка бизнес-планов.
• Планирование работ, формирование календарного плана, плана финансирования и закупок.
• Согласование и оптимизация плана финансирования c учетом рисков.
• Подбор персонала.
• Переговоры с поставщиками.
• Администрирование контрактных обязательств.
• Контроль сроков, стоимости и качества.
• Подготовка к операционной деятельности.

Исполнительный директор
• Управление разработкой и проведением маркетинговых мероприятий.
• Разработка планов продаж, бюджета, нормативов по запасам продукции.
• Управление продажами, сервисом, персоналом.
• Контроль достижения проектных показателей.
• Оптимизация документооборота и организационной структуры.
• Урегулирование разногласий.

Основные достижения
• Проекты окупились на 15-20% раньше срока, определенного бизнес-планом.
• Увеличил эффективность документооборота и управленческого учета группы компаний посредством реинжиниринга бизнес-процессов.

май 2006 — май 2009
3 года и 1 месяц

Региональный менеджер (ЦФО кроме МиМО, СЗФО, ПФО, ЮФО)

(Полная занятость)

Kaleva Качественные окна. "Оконная мануфактура" ЗАО. Производство светопрозрачных конструкций, строительство, оптовая и розничная торговля, услуги (www.okna.ru), г. Москва.

Основные задачи
• Увеличение географии охвата бренда.
• Повышение качества дистрибьюторской сети.
• Увеличение объема продаж.

Основные обязанности
• Расширение сети дистрибьюторов: исследование региональных рынков; выработка стратегии; продажа бизнес-решений; построение коммуникаций с новым партнером.
• Развитие существующих партнеров: оптимизации бренд-чувствительных бизнес-процессов; внедрение эффективных техник, инструментов и образовательных программ.
• Контроль объемов продаж, структуры сбыта, соблюдения авторских прав.
• Участие в проекте внедрения корпоративного портала в качестве представителя Заказчика: бизнес-требования; качество исполнения требований при планировании и обзоре спринта, при определении готовности инкремента.

Основные достижения:
• На 48% увеличено количество региональных дистрибьюторов (с 35 до 52).
• На 67% увеличены объемы продаж в канале «Регионы».
• 7 тренингов длительностью от одной недели до месяца организовано для дистрибьюторов.
• Внедрен корпоративный портал для оперативного взаимодействия с партнерами.

ноябрь 2005 — май 2006
7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ПИК ООО. Региональное представительство "Московские окна". Производство и продажа светопрозрачных конструкций. Строительство., г. Пенза.

Основная задача
• Создание и развитие дилерского представительства бренда «Московские окна» в регионе Пенза и Пензенская область.

Основные обязанности
• Бизнес-планирование.
• Привлечение инвестиций.
• Управление проектом.
• Исполнение проекта по направлениям: образование юридического лица, маркетинг, оргструктура, регламент, документооборот, информационная система, подбор и мотивация персонала.
• Оперативное управление: разработка планов продаж, бюджетирование, подбор KPI и разработка программы мотивации, контроль исполнения планов, урегулирование спорных вопросов.

Основные достижения
• Операционная деятельность начата через 1,5 месяца после инвестирования.
• 70% инвестированных средств были получены в виде чистой прибыли в течение 2,5 месяцев.

январь 2004 — ноябрь 2005
1 год и 11 месяцев

Старший менеджер / Менеджер по развитию (BDM)

(Полная занятость)

СТЭЛС, ООО. Региональное представительство Kaleva. Производство и продажа светопрозрачных конструкций. Строительство (stpenza.ru), г. Пенза.

Старший менеджер
• Прямые продажи и заключение контрактов.
• Организация цикла "размещение в производстве - доставка - хранение - комплектация - монтаж - сервис - гарантийное обслуживание".
• Администрирование контрактных обязательств.
• Организация обучения и аттестации персонала.

BDM
• Маркетинговые исследования, стратегия развития продаж.
• Разработка и внедрение инструментов для реализации стратегии.
• Разработка, проведение и подведение итогов маркетинговых мероприятий.
• Подбор и повышение квалификации персонала.
• Организация продаж.
• Реинжиниринг процессов, оптимизация оргструктуры и документооборота.
• Участие в качестве руководителя в проекте создания ERP-системы организации на базе 1С, MS Access и MS SQL Server.

Основные достижения
• В 4,5 раза увеличен объем продаж.
• На 90% сокращены потери.
• С 18% до 35% увеличена узнаваемость бренда.
• За 6 месяцев создана новая организационная структура, документооборот и информационная система.

июнь 2002 — ноябрь 2003
1 год и 6 месяцев

Программист на кафедре Вычислительной Техники

(Частичная занятость)

Пензенский Государственный Университет, г. Пенза.

• Администрирование лабораторий вычислительной техники и учебных аудиторий, оборудованных компьютерной техникой.
• Участие в разработке ИС Университета с применением технологии Java Servlet/Applet.

Ключевые навыки
Управление проектами
Управление командой
Аналитика
Управление продажами B2B и B2C
Систематизация
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Бизнес-планирование

MS Project.
ERP: 1C:Предприятие, Галактика.
CRM: 1C, Галактика, Bitrix24 и др.
MS Office: Outlook, Excel, Access, Word, OneNote, PowerPoint, Visio.
C, C++, Python, SQL.
BPWin, ERWin.
Microsoft Visual Studio. Borland Delphi.
Autodesk AutoCAD.
Microsoft SQL Server, MySQL.
Adobe Photoshop. Coral Draw. Adobe Illustrator.
Учился

по 2004

Пензенский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Вычислительная техника. Специальность: Вычислительные системы в управлении и экономике / Системный анализ. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2017

Машинное обучение и анализ данных. Московский физико-технический институт (МФТИ), г. Москва

2016

Управление инновационными проектами. Московский физико-технический институт (МФТИ), г. Москва

2015

Управление внедрением информационных систем. НИУ "Высшая Школа Экономики", г. Москва

2013

Проектное управление. Внедрение на предприятии. PMI PMBOK (5th edition). , г. Москва

2010

Успешный бренд. Эффективный маркетинг.. Торговец Монополиями, г. Москва

2008

Ораторское искусство. Публичные выступления (тренер Радислав Гандапас). Академия Kaleva, г. Москва

2007

Психология B2B и B2C продаж. Академия Kaleva, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Интересы:
Информационные технологии - Enterprise Software, Machine Learning, BPM, PMA и т.д.
Проектное управление
Психология
Маркетинг

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36641571 обновлено 17 ноября 2016, 11:04
Менеджер проекта / Руководитель проектов
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (5 декабря 1981)
Женат, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
Руководитель проектного направления
8 месяцев
март   — октябрь 2016
Новый информационный ресурс, ГК. Консалтинг, дистрибуция, разработка прикладного ПО., Москва, полная занятость
Основные задачи:
• Управление проектом разработки ПО.
• Проектные продажи готовых решений для организации облачного сервиса (государственные предприятия, органы государственного и муниципального управления)

Основные обязанности (разработка):
• Создание концепции продукта.
• Формулирование требований к системе.
• Разработка архитектуры.
• Планирование реализации.
• Подбор команды.
• Организация и контроль исполнения проекта.
• Постановка задач и приемка результатов спринтов.
• Тест релизов.

Основные обязанности (проектные продажи):
• Установление контактов с ЛПР и ЛВР.
• Проведение переговоров.
• Организация и контроль пилотных проектов.
• Оценка результатов пилотирования и подготовка концепции внедрения.
• Планирование и реализация проектов внедрения.
Менеджер проекта
1 год 6 месяцев
июнь 2014  — ноябрь 2015
СВ-ТРАНСЭКСПО, ГК. Поставка технологического оборудования на предприятия строительной отрасли, нефтегазодобывающей, химической и нефтеперерабатывающей промышленности (www.svte.ru), Москва, полная занятость
Основные задачи
• Внедрение и развитие канала «Тендерные продажи».
• Организация группы тендерных продаж.
• Формирование и оперативное управление портфелем перспективных проектов.

Основные обязанности
• Формирование стратегии продаж в новом канале.
• Подготовка организационной структуры, регламента, документооборота и подбор персонала.
• Подготовка портфеля перспективных проектов: генерация профилей, выбор и обоснование для помещения в портфель, оценка реализуемости.
• Планирование продаж.
• Управление проектами: подготовка, участие в торгах, контрактные обязательства, планирование, исполнение задач, контроль проектных показателей, решение задач для устранения отклонений, коммуникации, отчетность.
• Завершение проектов: урегулирование разногласий, закрытие документов, оценка показателей проекта, анализ отклонений, принятых мер и последствий, адаптация управленческой модели.

Основные достижения
• Канал «Тендерные продажи» внедрен в течение 2 месяцев.
• Осуществлен проект внедрения специализированного ПО управления продажами в новом канале.
• В течение одного года завершено 2 проекта и сформирован портфель из 14 проектов.
Региональный менеджер отдела дистрибуции продукции промышленного обогрева (УФО, СФО, ДВФО)
11 месяцев
август 2013  — июнь 2014
Специальные системы и технологии, ГК. Производство кабельной продукции специального назначения и систем кабельного обогрева, оптовая торговля, инжиниринг (www.sstprom.ru), Мытищи, полная занятость
Основные задачи
• Увеличение объема продаж через канал «Дилерская сеть».
• Увеличение доли новой продуктовой линейки в общей структуре продаж.
• Повышение качества дилерской сети.

Основные обязанности
• Исследование рынков вверенных регионов.
• Поиск и привлечение новых дилеров.
• Развитие действующих партнеров.
• Планирование продаж и объемов производства с учетом требований акционеров.
• Проектные продажи.
• Контроль исполнения контрактных обязательств.
• Урегулирование конфликтных ситуаций.

Основные достижения
• Привлечено несколько крупных дилеров с контрактными обязательствами, превышающими текущие объемы продаж на вверенной территории в 2,5 раза.
• Реализована поставка оборудования на крупный проект ВИНК.
• С 30% до 75% увеличена доля продаж новой продуктовой линейки.
Руководитель проектов / Исполнительный директор
4 года
июнь 2009  — май 2013
СТЭЛС, ГК. Строительство, розничная и оптовая торговля, услуги (stpenza.ru), Пенза, полная занятость
Основные задачи
• Создание, вывод на локальный рынок и развитие торговых марок:
- «Добрые окна»: светопрозрачные конструкции эконом-сегмента. Оптово-розничная торговля, монтаж, сервис;
- «Двернисаж»: входные и межкомнатные двери премиального сегмента, бронированные и противопожарные двери, а также двери специального назначения. Розничная торговля, монтаж, сервис.
- «СТЭЛС»: натяжные потолки, электрические теплые полы, системы обогрева кровель, тротуаров и открытых площадей. Оптово-розничная торговля, монтаж, сервис.

Руководитель проектов
• Предварительная подготовка проектов и разработка бизнес-планов.
• Планирование работ, формирование календарного плана, плана финансирования и закупок.
• Согласование и оптимизация плана финансирования c учетом рисков.
• Подбор персонала.
• Переговоры с поставщиками.
• Администрирование контрактных обязательств.
• Контроль сроков, стоимости и качества.
• Подготовка к операционной деятельности.

Исполнительный директор
• Управление разработкой и проведением маркетинговых мероприятий.
• Разработка планов продаж, бюджета, нормативов по запасам продукции.
• Управление продажами, сервисом, персоналом.
• Контроль достижения проектных показателей.
• Оптимизация документооборота и организационной структуры.
• Урегулирование разногласий.

Основные достижения
• Проекты окупились на 15-20% раньше срока, определенного бизнес-планом.
• Увеличил эффективность документооборота и управленческого учета группы компаний посредством реинжиниринга бизнес-процессов.
Региональный менеджер (ЦФО кроме МиМО, СЗФО, ПФО, ЮФО)
3 года 1 месяц
май 2006  — май 2009
Kaleva Качественные окна. "Оконная мануфактура" ЗАО. Производство светопрозрачных конструкций, строительство, оптовая и розничная торговля, услуги (www.okna.ru), Москва, полная занятость
Основные задачи
• Увеличение географии охвата бренда.
• Повышение качества дистрибьюторской сети.
• Увеличение объема продаж.

Основные обязанности
• Расширение сети дистрибьюторов: исследование региональных рынков; выработка стратегии; продажа бизнес-решений; построение коммуникаций с новым партнером.
• Развитие существующих партнеров: оптимизации бренд-чувствительных бизнес-процессов; внедрение эффективных техник, инструментов и образовательных программ.
• Контроль объемов продаж, структуры сбыта, соблюдения авторских прав.
• Участие в проекте внедрения корпоративного портала в качестве представителя Заказчика: бизнес-требования; качество исполнения требований при планировании и обзоре спринта, при определении готовности инкремента.

Основные достижения:
• На 48% увеличено количество региональных дистрибьюторов (с 35 до 52).
• На 67% увеличены объемы продаж в канале «Регионы».
• 7 тренингов длительностью от одной недели до месяца организовано для дистрибьюторов.
• Внедрен корпоративный портал для оперативного взаимодействия с партнерами.
Коммерческий директор
7 месяцев
ноябрь 2005  — май 2006
ПИК ООО. Региональное представительство "Московские окна". Производство и продажа светопрозрачных конструкций. Строительство., Пенза, полная занятость
Основная задача
• Создание и развитие дилерского представительства бренда «Московские окна» в регионе Пенза и Пензенская область.

Основные обязанности
• Бизнес-планирование.
• Привлечение инвестиций.
• Управление проектом.
• Исполнение проекта по направлениям: образование юридического лица, маркетинг, оргструктура, регламент, документооборот, информационная система, подбор и мотивация персонала.
• Оперативное управление: разработка планов продаж, бюджетирование, подбор KPI и разработка программы мотивации, контроль исполнения планов, урегулирование спорных вопросов.

Основные достижения
• Операционная деятельность начата через 1,5 месяца после инвестирования.
• 70% инвестированных средств были получены в виде чистой прибыли в течение 2,5 месяцев.
Старший менеджер / Менеджер по развитию (BDM)
1 год 11 месяцев
январь 2004  — ноябрь 2005
СТЭЛС, ООО. Региональное представительство Kaleva. Производство и продажа светопрозрачных конструкций. Строительство (stpenza.ru), Пенза, полная занятость
Старший менеджер
• Прямые продажи и заключение контрактов.
• Организация цикла "размещение в производстве - доставка - хранение - комплектация - монтаж - сервис - гарантийное обслуживание".
• Администрирование контрактных обязательств.
• Организация обучения и аттестации персонала.

BDM
• Маркетинговые исследования, стратегия развития продаж.
• Разработка и внедрение инструментов для реализации стратегии.
• Разработка, проведение и подведение итогов маркетинговых мероприятий.
• Подбор и повышение квалификации персонала.
• Организация продаж.
• Реинжиниринг процессов, оптимизация оргструктуры и документооборота.
• Участие в качестве руководителя в проекте создания ERP-системы организации на базе 1С, MS Access и MS SQL Server.

Основные достижения
• В 4,5 раза увеличен объем продаж.
• На 90% сокращены потери.
• С 18% до 35% увеличена узнаваемость бренда.
• За 6 месяцев создана новая организационная структура, документооборот и информационная система.
Программист на кафедре Вычислительной Техники
1 год 6 месяцев
июнь 2002  — ноябрь 2003
Пензенский Государственный Университет, Пенза, частичная занятость
• Администрирование лабораторий вычислительной техники и учебных аудиторий, оборудованных компьютерной техникой.
• Участие в разработке ИС Университета с применением технологии Java Servlet/Applet.
Высшее образование
2004
Пензенский государственный университет
Вычислительная техника
Дневная/Очная форма обучения
Вычислительные системы в управлении и экономике / Системный анализ
Курсы
2017
Московский физико-технический институт (МФТИ)
Машинное обучение и анализ данных
Москва
2016
Московский физико-технический институт (МФТИ)
Управление инновационными проектами
Москва
2015
НИУ "Высшая Школа Экономики"
Управление внедрением информационных систем
Москва
2013
Проектное управление. Внедрение на предприятии. PMI PMBOK (5th edition)
Москва
2010
Торговец Монополиями
Успешный бренд. Эффективный маркетинг.
Москва
2008
Академия Kaleva
Ораторское искусство. Публичные выступления (тренер Радислав Гандапас)
Москва
2007
Академия Kaleva
Психология B2B и B2C продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление проектами
Управление командой
Аналитика
Управление продажами B2B и B2C
Систематизация
Ведение переговоров
Проведение презентаций
Бизнес-планирование

MS Project.
ERP: 1C:Предприятие, Галактика.
CRM: 1C, Галактика, Bitrix24 и др.
MS Office: Outlook, Excel, Access, Word, OneNote, PowerPoint, Visio.
C, C++, Python, SQL.
BPWin, ERWin.
Microsoft Visual Studio. Borland Delphi.
Autodesk AutoCAD.
Microsoft SQL Server, MySQL.
Adobe Photoshop. Coral Draw. Adobe Illustrator.
Дополнительные сведения
Интересы:
Информационные технологии - Enterprise Software, Machine Learning, BPM, PMA и т.д.
Проектное управление
Психология
Маркетинг