Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28766668Обновлено 23 июня
В избранные

Менеджер по управлению филиалом / продажам / ключевым клиентам / проекту / продукту-бренду

80 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 39 лет (9 марта 1978), высшее образование
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 10 месяцев
1 год и 3 месяца
август 2016 — н.в.
Руководитель проектов
ООО «ТД Ирбис», Железнодорожный, полная занятость
Описание деятельности компании: Компания занимается производством холодильного оборудования, лидер среди российских производителей.

Должностные обязанности:
- ведение и развитие дилерской сети в центрально-черноземном районе
- ведение постоянных клиентов-дистрибьюторов
- анализ закупок дилеров
- работа с дилерами по партнерским программам
- анализ проектов конечных клиентов
- имплементация собственного оборудования в реализуемые проекты клиентов
- продвижение оборудования для замены заложенного по проекту
- переговоры с конечными клиентами, презентации, снятие возражений
- работа с региональными представителями по развитию дилерской сети
- работа с региональными представителями по конечным клиентам
- работа с проектными организациями, помощь в разработке проектной документации с закреплением собственного оборудования
- ведение и контроль реализации проектов
1 год
декабрь 2014 — ноябрь 2015
Руководитель проекта
ООО "ТД Каланча", Москва, полная занятость
Описание деятельности компании: Разработка, производство, дистрибуция широкого спектра противопожарного оборудования и пожрано-технического вооружения.
Продукт: Установка для тушения пожаров «Гюрза»
Клиенты: МЧС РФ (министерство чрезвычайных ситуаций), ВПО РФ (ведомственная пожарная охрана)

Должностные обязанности:
- Разработка плана работы по основным направлениям
- SWOT анализ по проекту
- Анализ и разработка позиционирования по продукту
- Формирование конкурентных преимуществ
- Разработка презентации по компании и продукту в Power Point
- Разработка рекламных материалов (Листовка, Лифлет, Буклет)
- Разработка коммерческого предложения (адаптация под заказчиков)
- Участие в разработке ценовой политики
- Анализ закупок по электронным площадкам
- Анализ баз (шасси) для размещения установок
- Анализ сравнительной активности компании и конкурентов в Internet
- Планирование продвижения продукта через Internet и реализация плана
- Планирование продвижения продукта - показательные выступления и выставки, реализация плана
- Разработка сувенирной продукции (уникальные сувениры)
- Формирование круга ЛПР по КЛИЕНТАМ
- Организация процесса постановки на боевое дежурство установки «Гюрза»
- Поддержание отношений с со разработчиками по установке «Гюрза» (научный ВНИИПО и обучающий АГПС институты)
- Организация передачи установке «Гюрза» из ВНИИПО в ГУ МЧС г. Москвы
- Организация опытных испытаний по установке «Гюрза» для формирование количественных характеристик использования нового метода пожаротушения
- Разработка совместно с эксплуатационными организациями отзывов по продукту
- Переговоры и переписка с производителями пожарных автоцистерн для установки на них установки Гюрза
- Формирование набора ПТВ и АСО для пожарного автомобиля (АБР, АСА) с установкой «Гюрза»
- Анализ технических заданий по текущим тендерам и согласование их с производством
- Разработка тренажеров для показательных выступлений установки «Гюрза» (функционал, размеры, чертеж), согласование характеристик с производством
- Продвижение в МЧС РФ программы по оснащению городов-миллионников установкой «Гюрза», согласование ее с имеющимися государственными и ведомственными программами

Достижения:
- Разработка программы обучения в Power Point и пользовательского «Руководства по эксплуатации»
- Представление Компании и Установки министру МЧС РФ Пучкову В. А., заместителям и руководителям департаментов и управлений, вручение министру памятного сувенира
- Проведение более 10 мероприятий с показательными выступлениями, докладами и интервью федеральным телевизионным каналам
4 месяца
июнь  — сентябрь 2014
Руководитель отдела маркетинга
ОАО «ПТС» (Пожтехсервис), Москва, полная занятость
Описание деятельности компании: Разработка, производство, продажа и продвижение средств защиты для пожарных и спасателей: специальная защитная одежда; дыхательные аппараты; компрессора воздушные и кислородные; учебно-тренировочные комплексы.
Продукт: Средства защиты для пожарных и спасателей: специальная защитная одежда; дыхательные аппараты; компрессора воздушные и кислородные; учебно-тренировочные комплексы
Клиенты: Государственные структуры и коммерческие учреждения. (B2G, B2B)

Должностные обязанности:
• Разработка плана работы отдела маркетинга
• анализ групп продуктов (объединение продуктов группы в таблицу для быстрого выбора по характеристикам)
• анализ конкурентов
• организация маркетинговых исследований (разработка и проведение исследования методом экспертной оценки, исследование удовлетворенности потребителей по системе менеджмента качества - метод анкетирования - разработка анкеты, анализ полученных данных)
• анализ дилеров компании, подготовка графика командировок
• анализ поступающих предложений по новым продуктам
• анализ плана НИОКР и внесение предложений
• анализ продаж по группам продуктов (B2B и B2G, дилеры и представительства)
• разработка баз данных потенциальных клиентов
• реализация неликвидной продукции
• исправление каталогов и объединение их в единый каталог

Достижения:
• выполнение месячных планов работы
• организация маркетинговой деятельности компании и взаимодействия с отделом продаж
• Организация учебного процесса для сотрудников отдела продаж и маркетинга
8 лет и 9 месяцев
февраль 2005 — октябрь 2013
Директор представительства в г. Москва
ООО "ПТК "Уралмедпром", Москва, полная занятость
Описание деятельности компании: Разработка, производство, продажа и продвижение лечебной косметики под брендом Dr.Aqua
Продукт: Лечебная косметика
Клиенты: Фармацевтические дистрибьюторы, Аптечные сети, Косметические дистрибьюторы, Косметические сети, Санатории (Дома отдыха/Пансионаты), Сетевые магазины (потенциальные клиенты)

Должностные обязанности:
• Организация и управление Филиалом в г. Москва (проект “с нуля”, офис+склад, бизнес-процессы, мотивация, отчетность)
• Управление административно-хозяйственной деятельностью филиала
• Подбор и обучение персонала
• Обеспечение выполнения Плана продаж Филиала, контроль выполнения персональных планов менеджеров по продажам и дебиторской задолженности
• Создание и обновление инструментов продаж
• Разработка и проведение маркетинговых акций
• Ведение и развитие Ключевых клиентов, разработка потенциальных Ключевых клиентов
• Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров: ритмичность, объем заказов и своевременность платежей
• Организация работы с клиентами по контрактному производству (СТМ, private label)
• Проведение маркетинговых исследований: анализ фармацевтического и косметического рынка, мониторинг конкурентов
• Оптимизация логистических планов и организация контроля поставок
• Формирование и контроль исполнения бюджета Филиала (месяц, квартал, год)

Реализованные проекты:
Проект №1 В целях выведения продукции на рынок ЦФО и С-ЗФО, реализован проект по организации Филиала в г. Москва, продвижение продукции с помощью маркетинговых акций, и через 5 лет, на базе завоеванного рынка С-ЗФО, создание Представительства в г. Санкт-Петербург.

Проект№2 В целях достижения максимальной доли рынка и сокращения дебиторской задолженности, реализован проект по созданию и внедрению системы повышения лояльности клиентов и системы работы по дебиторской задолженности.

Проект №3 В целях сокращения логистических издержек, реализован проект: проведена структуризация и укрупнение Дистрибьюторской сети, обоснована необходимость и впоследствии создано подразделение логистики в Головном офисе и разработаны логистические планы поставок по регионам/направлениям.

Проект №4 В целях сокращения брака, реализован проект по изменению единичной упаковки, изменению и унификации транспортной упаковки, а также были разработаны правила паллетирования груза.

Проект №5 В целях увеличения прибыли и создания долгосрочных конкурентных преимуществ, реализован проект по исследованию рынка, созданию Бренда Dr.Aqua и запуску его продвижения.

Достижения:
• Организация и построение Филиала в г. Москва “с нуля”
• Успешная реализация 5-ти проектов
• Выполнение годовых планов по объемам продаж в руб. (среднегодовой прирост ~ 42%)
• Увеличение объемов продаж (в руб.) после первого года работы за 7 лет более чем в 10 раз
• Вклад (доля Филиала около 50% от продаж всей Компании) в увеличение доли рынка Компании (в руб. и ед.): с 2006г. по 2012г. рост более чем в 2 раза, Доля Компании более 40% в руб. и более 50% в шт.
1 год и 1 месяц
январь 2004 — январь 2005
Продакт-менеджер
ЗАО "Академия-Т", Москва, полная занятость
Описание деятельности компании: Разработка, производство и продвижение собственных парафармацевтических препаратов

Должностные обязанности:
• Организация системы продвижения в компании
• Подбор и обучение сотрудников
• Организация продвижения товаров компании
6 месяцев
июль  — декабрь 2003
Продакт-менеджер (и. о. Руководителя отдела маркетинга)
ООО Фармацевтическая компания "ИнтерКэр", Москва, полная занятость
Описание деятельности компании: Межрегиональный фармацевтический дистрибьютор, разработка собственных препаратов и продвижение препаратов/брендов других компаний.

Должностные обязанности:
• Организация отдела продвижения
• Подбор и обучение сотрудников
• Организация продвижения товаров компании
2 года и 11 месяцев
август 2000 — июнь 2003
Старший менеджер
ООО "Амидасоль", Москва, полная занятость
Описание деятельности компании: Дилер производственной компании.

Должностные обязанности:
• Организация торгового процесса в компании
• Построение дистрибьюторской сети
• Расширение направлений продаж и участие в подборе сотрудников
Высшее образование
2006
MBA
Вечерняя форма обучения
Маркетинг, Брендинг
2001
(МГМСУ) Московский государственный медико-стоматологический университет имени Н. А. Семашко
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Врач по специальности «лечебное дело»
Курсы
2017
Центр "Профессионал"
Продвижение сайтов
Москва
2005
Государственный Университет Управления
Бизнес английский
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Английский язык: upper intermediate

Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь
Компьютерные навыки: Internet, MS Office, Open Office, 1С, BP, БЭСТ

О себе

Имею аналитический склад ума, обладаю системным мышлением, имею стратегическое видение. Ищу возможности, преодолеваю трудности, анализирую неудачи, умею расставлять приоритеты, умею планировать время. Умею быстро принимать решения, даже при минимуме информации. Умею брать на себя ответственность за действия и результат.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
90 000 Р
Руководитель отдела продаж, ЗАО «НОРДМЕТ»
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, АО "Балтик Мастер"
Менеджер по продажам
По договоренности
Специалист отдела маркетинга, Тянь-Жень
Смотреть все резюме
Резюме № 28766668 в открытом доступе Последнее обновление 23 июня, 11:13

Резюме

Менеджер по управлению филиалом / продажам / ключевым клиентам / проекту / продукту-бренду 80 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 9 марта 1978, 39 лет. Гражданство Россия.
Москва
08.2016—н.в.   1 год 3 месяца
Руководитель проектов
ООО «ТД Ирбис», г. Железнодорожный, полная занятость.
Описание деятельности компании: Компания занимается производством холодильного оборудования, лидер среди российских производителей.

Должностные обязанности:
- ведение и развитие дилерской сети в центрально-черноземном районе
- ведение постоянных клиентов-дистрибьюторов
- анализ закупок дилеров
- работа с дилерами по партнерским программам
- анализ проектов конечных клиентов
- имплементация собственного оборудования в реализуемые проекты клиентов
- продвижение оборудования для замены заложенного по проекту
- переговоры с конечными клиентами, презентации, снятие возражений
- работа с региональными представителями по развитию дилерской сети
- работа с региональными представителями по конечным клиентам
- работа с проектными организациями, помощь в разработке проектной документации с закреплением собственного оборудования
- ведение и контроль реализации проектов
12.2014—11.2015   1 год
Руководитель проекта
ООО "ТД Каланча", г. Москва, полная занятость.
Описание деятельности компании: Разработка, производство, дистрибуция широкого спектра противопожарного оборудования и пожрано-технического вооружения.
Продукт: Установка для тушения пожаров «Гюрза»
Клиенты: МЧС РФ (министерство чрезвычайных ситуаций), ВПО РФ (ведомственная пожарная охрана)

Должностные обязанности:
- Разработка плана работы по основным направлениям
- SWOT анализ по проекту
- Анализ и разработка позиционирования по продукту
- Формирование конкурентных преимуществ
- Разработка презентации по компании и продукту в Power Point
- Разработка рекламных материалов (Листовка, Лифлет, Буклет)
- Разработка коммерческого предложения (адаптация под заказчиков)
- Участие в разработке ценовой политики
- Анализ закупок по электронным площадкам
- Анализ баз (шасси) для размещения установок
- Анализ сравнительной активности компании и конкурентов в Internet
- Планирование продвижения продукта через Internet и реализация плана
- Планирование продвижения продукта - показательные выступления и выставки, реализация плана
- Разработка сувенирной продукции (уникальные сувениры)
- Формирование круга ЛПР по КЛИЕНТАМ
- Организация процесса постановки на боевое дежурство установки «Гюрза»
- Поддержание отношений с со разработчиками по установке «Гюрза» (научный ВНИИПО и обучающий АГПС институты)
- Организация передачи установке «Гюрза» из ВНИИПО в ГУ МЧС г. Москвы
- Организация опытных испытаний по установке «Гюрза» для формирование количественных характеристик использования нового метода пожаротушения
- Разработка совместно с эксплуатационными организациями отзывов по продукту
- Переговоры и переписка с производителями пожарных автоцистерн для установки на них установки Гюрза
- Формирование набора ПТВ и АСО для пожарного автомобиля (АБР, АСА) с установкой «Гюрза»
- Анализ технических заданий по текущим тендерам и согласование их с производством
- Разработка тренажеров для показательных выступлений установки «Гюрза» (функционал, размеры, чертеж), согласование характеристик с производством
- Продвижение в МЧС РФ программы по оснащению городов-миллионников установкой «Гюрза», согласование ее с имеющимися государственными и ведомственными программами

Достижения:
- Разработка программы обучения в Power Point и пользовательского «Руководства по эксплуатации»
- Представление Компании и Установки министру МЧС РФ Пучкову В. А., заместителям и руководителям департаментов и управлений, вручение министру памятного сувенира
- Проведение более 10 мероприятий с показательными выступлениями, докладами и интервью федеральным телевизионным каналам
06.2014—09.2014   4 месяца
Руководитель отдела маркетинга
ОАО «ПТС» (Пожтехсервис), г. Москва, полная занятость.
Описание деятельности компании: Разработка, производство, продажа и продвижение средств защиты для пожарных и спасателей: специальная защитная одежда; дыхательные аппараты; компрессора воздушные и кислородные; учебно-тренировочные комплексы.
Продукт: Средства защиты для пожарных и спасателей: специальная защитная одежда; дыхательные аппараты; компрессора воздушные и кислородные; учебно-тренировочные комплексы
Клиенты: Государственные структуры и коммерческие учреждения. (B2G, B2B)

Должностные обязанности:
• Разработка плана работы отдела маркетинга
• анализ групп продуктов (объединение продуктов группы в таблицу для быстрого выбора по характеристикам)
• анализ конкурентов
• организация маркетинговых исследований (разработка и проведение исследования методом экспертной оценки, исследование удовлетворенности потребителей по системе менеджмента качества - метод анкетирования - разработка анкеты, анализ полученных данных)
• анализ дилеров компании, подготовка графика командировок
• анализ поступающих предложений по новым продуктам
• анализ плана НИОКР и внесение предложений
• анализ продаж по группам продуктов (B2B и B2G, дилеры и представительства)
• разработка баз данных потенциальных клиентов
• реализация неликвидной продукции
• исправление каталогов и объединение их в единый каталог

Достижения:
• выполнение месячных планов работы
• организация маркетинговой деятельности компании и взаимодействия с отделом продаж
• Организация учебного процесса для сотрудников отдела продаж и маркетинга
02.2005—10.2013   8 лет 9 месяцев
Директор представительства в г. Москва
ООО "ПТК "Уралмедпром", г. Москва, полная занятость.
Описание деятельности компании: Разработка, производство, продажа и продвижение лечебной косметики под брендом Dr.Aqua
Продукт: Лечебная косметика
Клиенты: Фармацевтические дистрибьюторы, Аптечные сети, Косметические дистрибьюторы, Косметические сети, Санатории (Дома отдыха/Пансионаты), Сетевые магазины (потенциальные клиенты)

Должностные обязанности:
• Организация и управление Филиалом в г. Москва (проект “с нуля”, офис+склад, бизнес-процессы, мотивация, отчетность)
• Управление административно-хозяйственной деятельностью филиала
• Подбор и обучение персонала
• Обеспечение выполнения Плана продаж Филиала, контроль выполнения персональных планов менеджеров по продажам и дебиторской задолженности
• Создание и обновление инструментов продаж
• Разработка и проведение маркетинговых акций
• Ведение и развитие Ключевых клиентов, разработка потенциальных Ключевых клиентов
• Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров: ритмичность, объем заказов и своевременность платежей
• Организация работы с клиентами по контрактному производству (СТМ, private label)
• Проведение маркетинговых исследований: анализ фармацевтического и косметического рынка, мониторинг конкурентов
• Оптимизация логистических планов и организация контроля поставок
• Формирование и контроль исполнения бюджета Филиала (месяц, квартал, год)

Реализованные проекты:
Проект №1 В целях выведения продукции на рынок ЦФО и С-ЗФО, реализован проект по организации Филиала в г. Москва, продвижение продукции с помощью маркетинговых акций, и через 5 лет, на базе завоеванного рынка С-ЗФО, создание Представительства в г. Санкт-Петербург.

Проект№2 В целях достижения максимальной доли рынка и сокращения дебиторской задолженности, реализован проект по созданию и внедрению системы повышения лояльности клиентов и системы работы по дебиторской задолженности.

Проект №3 В целях сокращения логистических издержек, реализован проект: проведена структуризация и укрупнение Дистрибьюторской сети, обоснована необходимость и впоследствии создано подразделение логистики в Головном офисе и разработаны логистические планы поставок по регионам/направлениям.

Проект №4 В целях сокращения брака, реализован проект по изменению единичной упаковки, изменению и унификации транспортной упаковки, а также были разработаны правила паллетирования груза.

Проект №5 В целях увеличения прибыли и создания долгосрочных конкурентных преимуществ, реализован проект по исследованию рынка, созданию Бренда Dr.Aqua и запуску его продвижения.

Достижения:
• Организация и построение Филиала в г. Москва “с нуля”
• Успешная реализация 5-ти проектов
• Выполнение годовых планов по объемам продаж в руб. (среднегодовой прирост ~ 42%)
• Увеличение объемов продаж (в руб.) после первого года работы за 7 лет более чем в 10 раз
• Вклад (доля Филиала около 50% от продаж всей Компании) в увеличение доли рынка Компании (в руб. и ед.): с 2006г. по 2012г. рост более чем в 2 раза, Доля Компании более 40% в руб. и более 50% в шт.
01.2004—01.2005   1 год 1 месяц
Продакт-менеджер
ЗАО "Академия-Т", г. Москва, полная занятость.
Описание деятельности компании: Разработка, производство и продвижение собственных парафармацевтических препаратов

Должностные обязанности:
• Организация системы продвижения в компании
• Подбор и обучение сотрудников
• Организация продвижения товаров компании
07.2003—12.2003   6 месяцев
Продакт-менеджер (и. о. Руководителя отдела маркетинга)
ООО Фармацевтическая компания "ИнтерКэр", г. Москва, полная занятость.
Описание деятельности компании: Межрегиональный фармацевтический дистрибьютор, разработка собственных препаратов и продвижение препаратов/брендов других компаний.

Должностные обязанности:
• Организация отдела продвижения
• Подбор и обучение сотрудников
• Организация продвижения товаров компании
08.2000—06.2003   2 года 11 месяцев
Старший менеджер
ООО "Амидасоль", г. Москва, полная занятость.
Описание деятельности компании: Дилер производственной компании.

Должностные обязанности:
• Организация торгового процесса в компании
• Построение дистрибьюторской сети
• Расширение направлений продаж и участие в подборе сотрудников
Высшее
2006
Факультет: MBA
Вечерняя форма обучения
Специальность: Маркетинг, Брендинг
Высшее
2001
(МГМСУ) Московский государственный медико-стоматологический университет имени Н. А. Семашко
Факультет: Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Врач по специальности «лечебное дело»
Курсы и тренинги
2017
Центр "Профессионал"
Продвижение сайтов
Москва
2005
Государственный Университет Управления
Бизнес английский
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Английский язык: upper intermediate

Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь
Компьютерные навыки: Internet, MS Office, Open Office, 1С, BP, БЭСТ

О себе

Имею аналитический склад ума, обладаю системным мышлением, имею стратегическое видение. Ищу возможности, преодолеваю трудности, анализирую неудачи, умею расставлять приоритеты, умею планировать время. Умею быстро принимать решения, даже при минимуме информации. Умею брать на себя ответственность за действия и результат.