Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 32943065
2 марта

Менеджер по управлению ассортиментом

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (15 февраля 1978), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 9 месяцев

декабрь 2015 — август 2016
9 месяцев

Управляющий товарной категорией Хлеб

(Полная занятость)

ОАО КБК "Черемушки", г. Москва.

Обязанности:
- Управление ассортиментом продукции хлеб и мелкоштучные изделия
- Инициация и комплексная работа по запуску новых продуктов (технологи, производство, персонал, реклама и т.д.).
- Ценообразование по новым и текущим продуктам.
Постановка и контроль выполнения сбытовых целей по новинкам и текущему ассортименту.
Разработка и внедрение мероприятий по увеличению маржинальной рентабельности категорий.
Анализ рынка, конкурентной среды и продаж. Анализ тенденции развития
Разработка документов и материалов для продвижения и продаж продукции.
Достижения:
- Запущен процесс рестайлинга всего ассортимента
- Запущены проекты по вводу 5 SKU.

декабрь 2014 — декабрь 2015
1 год и 1 месяц

Менеджер по продажам B2B

(Полная занятость)

ООО "Коллбэкхантер", г. Москва.

Обязанности:
- Продажа коммерческой версии сервиса клиентам, которые попробовали бесплатную версию
- Помощь существующим клиентам при возникновении проблем
- Ведение клиента по всем этапам воронки продаж, фиксация действий в CRM
- Документооборот – заключение договоров, выставление счетов, предоставление закрывающих документов
- Контроль KPI менеджеров (количество и продолжительность звонков, количество выполненных задач, контроль выставленных счетов, контроль приходов денежных средств)
Достижения:
100+ новых клиентов, закрыто 150+ сделок;
Привел в компанию несколько крупных клиентов: автодилер МаксМоторс» (16 марок/автосалонов), застройщики «Имеретинка», «Монако»

ноябрь 2002 — сентябрь 2014
11 лет и 11 месяцев

Руководитель отдела маркетинга

(Полная занятость)

ОАО "Новосибхолод", г. Новосибирск.

Обязанности:
- Управление товарным портфелем - аналитика возможностей роста, выбор приоритетных сегментов, ценообразование, расширение и сокращение марок/товарных категорий (ABC-анализ, анализ конъюнктуры рынка); контроль объема продаж, себестоимости, маржинальности SKU, товарных групп, марок; проекты ввода новых товарных единиц (NPD), "чистка" ассортимента.
- Продвижение продукции, от разработки планов и технических заданий до реализации проектов - упаковка, POS-материалы, сувенирная продукция, торговое оборудование, наружная реклама (билборды, транспорт), активности для конечных потребителей (сэмплинги, дегустации), организация выставок, праздников; разработка и наполнение сайта/промосайта, презентации для собственного персонала и персонала дистрибьюторов
- Организация обеспечения необходимой маркетинговой информацией подразделений компании (проведение маркетинговых исследований, анализ информации по конкурентам, потребителям, поставщикам, клиентам, анализ внутренней информации)
- Организация кросс-функционального взаимодействия (маркетинг, технологи, экономическая служба, отдел снабжения, производство) в рамках оценки, разработки и реализации NPD-проектов
- Разработка, согласование и контроль бюджетов отдела (1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев)

Достижения:
- Разработал и ввел в действие ассортиментный портфель компании (20 торговых марок и 130 товарных единиц), что являлось одним из факторов роста продаж с 3000 до 9000 т при нулевом темпе роста рынка
- Внедрил систему управления товарным портфелем (обновляется не менее 15% ассортимента в год,
- Ввел "эко"-форматы упаковки (картон, бумага, фольга), которые увеличили долю высокодоходных товарных единиц с 10% до 50% от общего объема маржи.
- Заключил контракты с лицензиарами Nickelodeon/Мармелад Медиа (Губка Боб), Warner Bros. Inc. (Tom&Jerry), Rovio (Angry Birds) для производства и реализации продукции с использованием известных детских торговых марок с популярными у детей вкусами, что привело к росту прибыли в детском сегменте в 4 (четыре) раза.
- Разработал и провел интегрированное промо «Губка Боб. Квадратные штаны» дарит подарки» - 2013. Задействованные каналы коммуникаций - упаковка, POS-материалы, промо-сайт, фокусный ассортимент, планограммы, стимулирование торговых команд, стимулирование персонала торговых точек.

октябрь 1999 — ноябрь 2002
3 года и 2 месяца

Руководитель службы маркетинговых исследований

(Полная занятость)

Компания "Инмарко" - производство и реализация мороженого (сейчас "Юнилевер"), г. Новосибирск.

Обязанности:
- Организация и контроль работ по сбору, анализу информации по конкурентам, клиентам, потребителям, торговых подразделениям компании, а также генерация предложений, основанных на проведенных исследованиях
- Разработка, согласование и контроль бюджетов отдела (1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев)

Достижения:
- Организовал проведение маркетинговых исследований по выбору фирменного стиля компании, выбору рекламных носителей в местах продаж, выбору торгового оборудования, более 100 исследований, связанных с ассортиментом компании (тесты упаковки, продуктов, концептов)
- Организовал подразделение контроля мерчендайзинга, разработал и ввел в действие стандарты мерчендайзинга и систему оценки персонала прямых продаж по мерчендайзингу
- Разработал актуальную классификацию мороженого, которая была принята к использованию компанией «Комкон» в исследовании Russian Target Group Index на территории РФ.

Ключевые навыки
1. Опыт управления товарным портфелем.
2. Опыт координации межфункциональных рабочих групп для эффективного достижения целей
3. Опыт разработки стратегического плана с детализацией его до конкретных мероприятий.
4. Владение комплексом маркетинговых технологий:
- анализ внутренней и внешней информации - SWOT-анализ, ABC-анализ, маркетинговые исследования (анализ конкурентной среды, конечных потребителей, продуктовые исследования)
- управление товарным портфелем
- описание и оптимизацией бизнес-процессов
- постановка системы мерчендайзинга
- продвижение продукции
5. Бюджетирование
6. Опыт одновременного ведения нескольких проектов
7. Опыт ведения переговоров с подрядчиками.
Учился

по 2000

Омский государственный университет имени Ф.М.Достоевского Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет Международного Бизнеса. Специальность: Маркетолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Формула работы с людьми. Стратоплан, г. Москва

2015

Реальный маркетинг (актуальные инструменты интернет - продвижения - контекстная реклама, SEO, реклама в соц.сетях, емейл-маркетинг, контроль эффективности рекламных кампаний). Бизнес-Молодость, г. Москва

2014

Тайм-менеджмент. Архангельский, Додонов, г. Москва

2013

Психологические особенности клиентов: диагностика и взаимодействие. Алексей Слепокуров, г. Новосибирск

2012

Дизайн упаковки. Lars Valentine, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Уверенный пользователь пакета MsOffice (Excel, Word, Visio, Project, Powerpoint), CRM, 1C, MindMeister.

Женат, есть сын 14 лет.

Люблю спорт - баскетбол, велосипед.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 32943065 обновлено 2 марта, 14:15
Менеджер по управлению ассортиментом
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 39 лет (15 февраля 1978)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
9 месяцев
декабрь 2015  — август 2016
ОАО КБК "Черемушки", Москва, полная занятость
Управляющий товарной категорией Хлеб
Обязанности:
- Управление ассортиментом продукции хлеб и мелкоштучные изделия
- Инициация и комплексная работа по запуску новых продуктов (технологи, производство, персонал, реклама и т.д.).
- Ценообразование по новым и текущим продуктам.
Постановка и контроль выполнения сбытовых целей по новинкам и текущему ассортименту.
Разработка и внедрение мероприятий по увеличению маржинальной рентабельности категорий.
Анализ рынка, конкурентной среды и продаж. Анализ тенденции развития
Разработка документов и материалов для продвижения и продаж продукции.
Достижения:
- Запущен процесс рестайлинга всего ассортимента
- Запущены проекты по вводу 5 SKU.
1 год 1 месяц
декабрь 2014  — декабрь 2015
ООО "Коллбэкхантер", Москва, полная занятость
Менеджер по продажам B2B
Обязанности:
- Продажа коммерческой версии сервиса клиентам, которые попробовали бесплатную версию
- Помощь существующим клиентам при возникновении проблем
- Ведение клиента по всем этапам воронки продаж, фиксация действий в CRM
- Документооборот – заключение договоров, выставление счетов, предоставление закрывающих документов
- Контроль KPI менеджеров (количество и продолжительность звонков, количество выполненных задач, контроль выставленных счетов, контроль приходов денежных средств)
Достижения:
100+ новых клиентов, закрыто 150+ сделок;
Привел в компанию несколько крупных клиентов: автодилер МаксМоторс» (16 марок/автосалонов), застройщики «Имеретинка», «Монако»
11 лет 11 месяцев
ноябрь 2002  — сентябрь 2014
ОАО "Новосибхолод", Новосибирск, полная занятость
Руководитель отдела маркетинга
Обязанности:
- Управление товарным портфелем - аналитика возможностей роста, выбор приоритетных сегментов, ценообразование, расширение и сокращение марок/товарных категорий (ABC-анализ, анализ конъюнктуры рынка); контроль объема продаж, себестоимости, маржинальности SKU, товарных групп, марок; проекты ввода новых товарных единиц (NPD), "чистка" ассортимента.
- Продвижение продукции, от разработки планов и технических заданий до реализации проектов - упаковка, POS-материалы, сувенирная продукция, торговое оборудование, наружная реклама (билборды, транспорт), активности для конечных потребителей (сэмплинги, дегустации), организация выставок, праздников; разработка и наполнение сайта/промосайта, презентации для собственного персонала и персонала дистрибьюторов
- Организация обеспечения необходимой маркетинговой информацией подразделений компании (проведение маркетинговых исследований, анализ информации по конкурентам, потребителям, поставщикам, клиентам, анализ внутренней информации)
- Организация кросс-функционального взаимодействия (маркетинг, технологи, экономическая служба, отдел снабжения, производство) в рамках оценки, разработки и реализации NPD-проектов
- Разработка, согласование и контроль бюджетов отдела (1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев)

Достижения:
- Разработал и ввел в действие ассортиментный портфель компании (20 торговых марок и 130 товарных единиц), что являлось одним из факторов роста продаж с 3000 до 9000 т при нулевом темпе роста рынка
- Внедрил систему управления товарным портфелем (обновляется не менее 15% ассортимента в год,
- Ввел "эко"-форматы упаковки (картон, бумага, фольга), которые увеличили долю высокодоходных товарных единиц с 10% до 50% от общего объема маржи.
- Заключил контракты с лицензиарами Nickelodeon/Мармелад Медиа (Губка Боб), Warner Bros. Inc. (Tom&Jerry), Rovio (Angry Birds) для производства и реализации продукции с использованием известных детских торговых марок с популярными у детей вкусами, что привело к росту прибыли в детском сегменте в 4 (четыре) раза.
- Разработал и провел интегрированное промо «Губка Боб. Квадратные штаны» дарит подарки» - 2013. Задействованные каналы коммуникаций - упаковка, POS-материалы, промо-сайт, фокусный ассортимент, планограммы, стимулирование торговых команд, стимулирование персонала торговых точек.
3 года 2 месяца
октябрь 1999  — ноябрь 2002
Компания "Инмарко" - производство и реализация мороженого (сейчас "Юнилевер"), Новосибирск, полная занятость
Руководитель службы маркетинговых исследований
Обязанности:
- Организация и контроль работ по сбору, анализу информации по конкурентам, клиентам, потребителям, торговых подразделениям компании, а также генерация предложений, основанных на проведенных исследованиях
- Разработка, согласование и контроль бюджетов отдела (1 месяц, 3 месяца, 12 месяцев)

Достижения:
- Организовал проведение маркетинговых исследований по выбору фирменного стиля компании, выбору рекламных носителей в местах продаж, выбору торгового оборудования, более 100 исследований, связанных с ассортиментом компании (тесты упаковки, продуктов, концептов)
- Организовал подразделение контроля мерчендайзинга, разработал и ввел в действие стандарты мерчендайзинга и систему оценки персонала прямых продаж по мерчендайзингу
- Разработал актуальную классификацию мороженого, которая была принята к использованию компанией «Комкон» в исследовании Russian Target Group Index на территории РФ.
Высшее образование
2000
Омский государственный университет имени Ф.М.Достоевского
Факультет Международного Бизнеса
Дневная/Очная форма обучения
Маркетолог
Курсы
2015
Стратоплан
Формула работы с людьми
Москва
2015
Бизнес-Молодость
Реальный маркетинг (актуальные инструменты интернет - продвижения - контекстная реклама, SEO, реклама в соц.сетях, емейл-маркетинг, контроль эффективности рекламных кампаний)
Москва
2014
Архангельский, Додонов
Тайм-менеджмент
Москва
2013
Алексей Слепокуров
Психологические особенности клиентов: диагностика и взаимодействие
Новосибирск
2012
Lars Valentine
Дизайн упаковки
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Опыт управления товарным портфелем.
2. Опыт координации межфункциональных рабочих групп для эффективного достижения целей
3. Опыт разработки стратегического плана с детализацией его до конкретных мероприятий.
4. Владение комплексом маркетинговых технологий:
- анализ внутренней и внешней информации - SWOT-анализ, ABC-анализ, маркетинговые исследования (анализ конкурентной среды, конечных потребителей, продуктовые исследования)
- управление товарным портфелем
- описание и оптимизацией бизнес-процессов
- постановка системы мерчендайзинга
- продвижение продукции
5. Бюджетирование
6. Опыт одновременного ведения нескольких проектов
7. Опыт ведения переговоров с подрядчиками.
Дополнительные сведения
Уверенный пользователь пакета MsOffice (Excel, Word, Visio, Project, Powerpoint), CRM, 1C, MindMeister.

Женат, есть сын 14 лет.

Люблю спорт - баскетбол, велосипед.