Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26362678
20 декабря 2016

Менеджер по региональным продажам

90 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
36 лет (6 июня 1980), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 8 месяцев

февраль 2016 — н.в.
1 год

Менеджер по региональным продажам и развитию РФ и СНГ

(Полная занятость)

ООО Интербэйк ( ГК Юнихолд ), г. Москва.

Должность: Менеджер по региональным продажам и развитию РФ и СНГ ООО Интербэйк (ГК Юнихолд), г. Москва.

Подчинение: Собственник

Функционал: разработка ассортимента продукции, формирование коммерческой политики, построение дистрибьюции, товародвижения во все каналы продаж на территории РФ и СНГ. Формирование активной клиентской базы первичных и вторичных продаж.

Достижения: Вывод на рынок нового производителя и ассортимента продукции, формирование нового сегмента.
Завоевание доли рынка, вытеснение конкурента.
Формирование дистрибьюторского пула, торговых отношений с международными компаниями канала общественного питания, ключевыми Российскими операторами.
Генерация, конверсия, управление клиентской базой.

Навыки:
Запуск и развитие продаж
Планирование производства
Дистрибьюция
Управление продажами
Трэйд маркетинг

апрель 2012 — январь 2016
3 года и 10 месяцев

Менеджер по развитию региональных продаж

(Полная занятость)

Lantmannen Unibake, г. Москва.

Должность: Менеджер по развитию региональных продаж Lantmannen Unibake

Подчинение: Генеральный Директор

Функционал: Развитие и контроль продаж во всех регионах России. Развитие бизнеса компании путём построения дистрибьюторской, субдистрибьюторской сети, прямого взаимодействия с конечными клиентами. Сотрудничество с международными и федеральными операторами заведений общественного питания. Достижение устанавливаемых планов. Детальная проработка всех этапов товародвижения.
Проведение тренингов и мастер-классов для персонала заведений канала HoReCa, отделов продаж дистрибьюторских компаний.

Достижения: Знание рынка, экономической модели дистрибьюторских компаний и заведений общественного питания канала ХоРеКа.
Качественное построение дистрибьюторской сети и формирование управляемых продаж на территории РФ. Внедрение системного управления и применение новых моделей продаж в дистрибьюторских компаниях, обучение сотрудников торговых отделов.

Навыки:
Построение дистрибьюции
Сотрудничество с ключевыми клиентами.
Управление продажами
Прямые продажи.
Трэйд Маркетинг

сентябрь 2009 — апрель 2012
2 года и 8 месяцев

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

Europe Foods GB, г. Москва.

Должность: Территориальный менеджер Europe Foods GB г. Москва
(Московская, Калужская, Брянская, Воронежская, Белгородская, Курская обл.)

Подчинение: Региональный менеджер

Функционал: Развитие и увеличение продаж компании через прямых клиентов (премьер-дистрибьютор, дистрибьютор) и вторичных клиентов (оптовый клиент, магазины кэш-энд-керри, розничный клиент). Достижения установленных компанией планов по объемам продаж, количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории. Работа с клиентской базой и её развитие. Разработка проектов для сегментов рынка. Руководство фокусными торговыми представителями дистрибьютора; контроль и обеспечение доставки заказов по всем вторичным оптовым и розничным клиентам компании. Поиск новых и развитие существующих клиентов.

Достижения: Управление территорией, дистрибьюторами. Контроль всего цикла товародвижения. Практическое знание оптово-розничной торговли на территории. Налаженные контакты с сетевыми магазинами, ключевыми клиентами. Формирование и руководство командой торговых представителей. Создание благоприятной деловой атмосферы в коллективе.

Навыки:
Построение дистрибьюции
Разработка проектов
Сотрудничество с ключевыми клиентами.
Управление продажами
Трейд маркетинг

май 2005 — август 2009
4 года и 4 месяца

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

Europe Foods GB, г. Калуга.

Должность: Территориальный менеджер Europe Foods GB, г. Калуга
(Калужская, Брянская, Воронежская, Белгородская, Курская обл.)

Подчинение: Региональный менеджер

Функционал: Контроль деятельности дистрибьюторов. Организация снабжения дистрибьюторов и торговых точек продукцией на подконтрольной территории. Контроль уровня присутствия продукции во всех каналах сбыта. Руководство группой торговых представителей для достижения целей по дистрибуции и покрытию точек на указанных территориях. Поиск новых и развитие существующих клиентов.

Достижения: Управление территорией, дистрибьюторами. Практическое знание оптово-розничной торговли на подконтрольных территориях. Налаженные контакты с сетевыми магазинами, ключевыми клиентами розничной торговли. Работа с крупными оптовыми клиентами.

Навыки:
Построение дистрибьюции
Сотрудничество с ключевыми клиентами.
Управление продажами
Трейд маркетинг

июнь 2001 — апрель 2005
3 года и 11 месяцев

Предприниматель

(Полная занятость)

Предприниматель

Функционал: Импорт и продажа легковых автомобилей, лёгких грузовиков,
мототехники.

Достижения: Развитие клиентского потока, конверсии, частоты потребления.

Навыки:
Личные продажи
Генерация и конверсия клиентов
Психология продаж

Ключевые навыки
Лидерство, коммуникабельность, наличие целей, приоритетов, общих идей и инноваций в работе.

Дистрибьюция, Трэйд Маркетинг, HoReCa, Розница, Ведение переговоров,
Управление продажами, Управление персоналом, Аналитика продаж, Управление командой, Развитие дистрибуции, Планирование продаж, Продажи через дистрибьюторов, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Проведение презентаций, B2B Продажи, Руководство коллективом, Оптимизация бизнес-процессов, Заключение договоров
Учился

по 2003

Калужский филиал Московского государственного технического университета им. Н.Э.Баумана Уровень образования: Высшее. Факультет: Конструкторско-механический. Специальность: Подъемно-транспортные, строительные, дорожные средства и оборудование.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Mbti. Академия Бизнеса EY, г. Москва

2013

Российская неделя Маркетинга. , г. Москва

2013

Российская Неделя Продаж. , г. Москва

2013

Усиление продаж. , г. Москва

2013

Качественное построение дистрибьюции. , г. Москва

2013

Построение и развитие системы продаж. , г. Москва

2012

Корпоративные продажи. , г. Москва

2011

Сотрудничество с розничными сетями. , г. Москва

2010

Психология продаж. , г. Москва

2009

Принципиальные переговоры, развитие потребности у клиента. , г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26362678 обновлено 20 декабря 2016, 10:25
Менеджер по региональным продажам
90 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (6 июня 1980)
Москва
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Менеджер по региональным продажам и развитию РФ и СНГ
1 год
февраль 2016  — н.в.
ООО Интербэйк ( ГК Юнихолд ), Москва, полная занятость
Должность: Менеджер по региональным продажам и развитию РФ и СНГ ООО Интербэйк (ГК Юнихолд), г. Москва.

Подчинение: Собственник

Функционал: разработка ассортимента продукции, формирование коммерческой политики, построение дистрибьюции, товародвижения во все каналы продаж на территории РФ и СНГ. Формирование активной клиентской базы первичных и вторичных продаж.

Достижения: Вывод на рынок нового производителя и ассортимента продукции, формирование нового сегмента.
Завоевание доли рынка, вытеснение конкурента.
Формирование дистрибьюторского пула, торговых отношений с международными компаниями канала общественного питания, ключевыми Российскими операторами.
Генерация, конверсия, управление клиентской базой.

Навыки:
Запуск и развитие продаж
Планирование производства
Дистрибьюция
Управление продажами
Трэйд маркетинг
Менеджер по развитию региональных продаж
3 года 10 месяцев
апрель 2012  — январь 2016
Lantmannen Unibake, Москва, полная занятость
Должность: Менеджер по развитию региональных продаж Lantmannen Unibake

Подчинение: Генеральный Директор

Функционал: Развитие и контроль продаж во всех регионах России. Развитие бизнеса компании путём построения дистрибьюторской, субдистрибьюторской сети, прямого взаимодействия с конечными клиентами. Сотрудничество с международными и федеральными операторами заведений общественного питания. Достижение устанавливаемых планов. Детальная проработка всех этапов товародвижения.
Проведение тренингов и мастер-классов для персонала заведений канала HoReCa, отделов продаж дистрибьюторских компаний.

Достижения: Знание рынка, экономической модели дистрибьюторских компаний и заведений общественного питания канала ХоРеКа.
Качественное построение дистрибьюторской сети и формирование управляемых продаж на территории РФ. Внедрение системного управления и применение новых моделей продаж в дистрибьюторских компаниях, обучение сотрудников торговых отделов.

Навыки:
Построение дистрибьюции
Сотрудничество с ключевыми клиентами.
Управление продажами
Прямые продажи.
Трэйд Маркетинг
Территориальный менеджер
2 года 8 месяцев
сентябрь 2009  — апрель 2012
Europe Foods GB, Москва, полная занятость
Должность: Территориальный менеджер Europe Foods GB г. Москва
(Московская, Калужская, Брянская, Воронежская, Белгородская, Курская обл.)

Подчинение: Региональный менеджер

Функционал: Развитие и увеличение продаж компании через прямых клиентов (премьер-дистрибьютор, дистрибьютор) и вторичных клиентов (оптовый клиент, магазины кэш-энд-керри, розничный клиент). Достижения установленных компанией планов по объемам продаж, количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории. Работа с клиентской базой и её развитие. Разработка проектов для сегментов рынка. Руководство фокусными торговыми представителями дистрибьютора; контроль и обеспечение доставки заказов по всем вторичным оптовым и розничным клиентам компании. Поиск новых и развитие существующих клиентов.

Достижения: Управление территорией, дистрибьюторами. Контроль всего цикла товародвижения. Практическое знание оптово-розничной торговли на территории. Налаженные контакты с сетевыми магазинами, ключевыми клиентами. Формирование и руководство командой торговых представителей. Создание благоприятной деловой атмосферы в коллективе.

Навыки:
Построение дистрибьюции
Разработка проектов
Сотрудничество с ключевыми клиентами.
Управление продажами
Трейд маркетинг
Территориальный менеджер
4 года 4 месяца
май 2005  — август 2009
Europe Foods GB, Калуга, полная занятость
Должность: Территориальный менеджер Europe Foods GB, г. Калуга
(Калужская, Брянская, Воронежская, Белгородская, Курская обл.)

Подчинение: Региональный менеджер

Функционал: Контроль деятельности дистрибьюторов. Организация снабжения дистрибьюторов и торговых точек продукцией на подконтрольной территории. Контроль уровня присутствия продукции во всех каналах сбыта. Руководство группой торговых представителей для достижения целей по дистрибуции и покрытию точек на указанных территориях. Поиск новых и развитие существующих клиентов.

Достижения: Управление территорией, дистрибьюторами. Практическое знание оптово-розничной торговли на подконтрольных территориях. Налаженные контакты с сетевыми магазинами, ключевыми клиентами розничной торговли. Работа с крупными оптовыми клиентами.

Навыки:
Построение дистрибьюции
Сотрудничество с ключевыми клиентами.
Управление продажами
Трейд маркетинг
Предприниматель
3 года 11 месяцев
июнь 2001  — апрель 2005
полная занятость
Предприниматель

Функционал: Импорт и продажа легковых автомобилей, лёгких грузовиков,
мототехники.

Достижения: Развитие клиентского потока, конверсии, частоты потребления.

Навыки:
Личные продажи
Генерация и конверсия клиентов
Психология продаж
Высшее образование
2003
Калужский филиал Московского государственного технического университета им. Н.Э.Баумана
Конструкторско-механический
Дневная/Очная форма обучения
Подъемно-транспортные, строительные, дорожные средства и оборудование.
Курсы
2013
Академия Бизнеса EY
Mbti
Москва
2013
Российская неделя Маркетинга
Москва
2013
Российская Неделя Продаж
Москва
2013
Усиление продаж
Москва
2013
Качественное построение дистрибьюции
Москва
2013
Построение и развитие системы продаж
Москва
2012
Корпоративные продажи
Москва
2011
Сотрудничество с розничными сетями
Москва
2010
Психология продаж
Москва
2009
Принципиальные переговоры, развитие потребности у клиента
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Лидерство, коммуникабельность, наличие целей, приоритетов, общих идей и инноваций в работе.

Дистрибьюция, Трэйд Маркетинг, HoReCa, Розница, Ведение переговоров,
Управление продажами, Управление персоналом, Аналитика продаж, Управление командой, Развитие дистрибуции, Планирование продаж, Продажи через дистрибьюторов, Поиск и привлечение клиентов, Развитие продаж, Проведение презентаций, B2B Продажи, Руководство коллективом, Оптимизация бизнес-процессов, Заключение договоров