Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23197578Обновлено 26 июля
В избранные

Менеджер по региональным продажам

110 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет (30 ноября 1970), среднее специальное образование, женат, есть дети
Москва, Гольяново, м. Щелковская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
8 месяцев
декабрь 2016 — н.в.
Менеджер по продажам косметика
ООО Евротрейд, Москва, полная занятость
http://www.eurotrade-group.ru
Производство и продажа косметики
• поддержание текущих контрактов (Галамарт, Оптима, Парфюм лидер, Новэкс и т.д.)
• расширение матрицы
• ротация ассортимента
• контроль дебиторской задолженности
• управление торговой командой
• контроль за товародвижением, остатками на складах дистрибьюторов.
• построение дистрибьюторской сети (дистрибьюторы, сети), ведение переговоров
• организация и контроль мероприятий по продвижению торговых марок
Продажи на выделенной территории УФО и Сибирь. взаимодействие с
региональными дистрибьюторами и сетевыми клиентами. формирование
ассортимента, проведение акции. Документооборот. Работа с
торговыми представителями в регионах, командировки на места.
• Контроль и мониторинг конкурентной среды.
3 года и 6 месяцев
май 2013 — октябрь 2016
Региональный менеджер
ООО АртКолор, Москва, полная занятость
• формирование стратегии региональной дистрибьюции ТМ
• формирование сбытовой политики ТМ по каналам сбыта
• Планирование и выполнение плана продаж на территории Округа, отслеживание товарного запаса дистрибьюторов, контроль ассортиментной матрицы дистрибьютора. Ежегодный прирост продаж – 25-30 %.
• формирование эффективной организационной структуры подразделения (в подчинении 3 человек: 3 региональных менеджеров), регламентация процессов, внедрение документооборота и форм отчетности торгового персонала
• успешные построение дистрибьюторской сети – заключение договоров с ведущими дистрибьюторами Сибирского и Дальневосточного федеральных округов.
• управление персоналом подразделения: подбор, обучение, разработка системы мотивации
• оперативное управление продажами по ключевым показателям деятельности, контроль состояния дебиторской задолженности
• координация работы отдела с другими подразделениями компании
• участие в создании и контроль реализации трейд-маркетинговой политики компании
• сбор и анализ информации о конкурентной среде
1 год и 3 месяца
апрель 2012 — июнь 2013
Ведущий менеджер по региону
ЗАО Рогнеда ТД (Москва, www.rogneda.ru) — Стройматериалы, Москва, полная занятость
 Сбор, систематизация, анализ информации о региональных рынка, существующих и потенциальных клиентах на вверенной территории. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов.
 Заключение договоров, контроль выполнения контрактных обязательств (поставки, ассортимент, выкладка, ценовое позиционирование).
 Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
 Управление региональным трейд-маркетинговым бюджетом. Планирование, разработка, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории. ВЭД
2 года и 4 месяца
декабрь 2009 — март 2012
Руководитель отдела продаж
ООО Линда (Парад звезд) (Москва, www.paradstars.com) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия, Москва, полная занятость
• разработка индивидуальных коммерческих схем сотрудничества с клиентами
• оценка эффективности привлечения потенциальных дистрибьюторов
• проведение переговоров
• формирование сбытовой политики на территории г. Москвы и Московской области, планирование продаж
• формирование структуры подразделения (в подчинении 12 человек)
• управление персоналом подразделения: подбор, обучение, аттестация, разработка системы мотивации и организации тренингов для торгового персонала.
• разработка и реализация маркетинговых программ, планирование.
• контроль продаж и дистрибьюторской деятельности по ключевым брендам.
4 года и 1 месяц
январь 2005 — январь 2009
Менеджер регионального отдела продаж
ООО "Юнитоп" (Москва, www.unitop.ru) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия, Москва, полная занятость
• систематизация деятельности отдела: регламентация процессов, внедрение документооборота и форм отчетности торгового персонала.
• оперативное управление продажами по ключевым показателям деятельности, контроль состояния дебиторской задолженности
• управление торгово- маркетинговой деятельностью: разработка, контроль реализации, оценка эффективности программ
• Взаимодействие с основными дилерами на закрепленной территории.
• Управление штатом торговых представителей. Ввод новинок, разработка маркетинговых мероприятий. Управление продажами.
• Командировки на места. Договоры, планирование, отчетность. Анализ конкурентной продукции на рынке
1 год и 1 месяц
январь 2004 — январь 2005
Управляющий регионального отдела продаж
ООО "ЮРГОН" (Москва) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия, Москва, полная занятость
Управляющий регионального отдела продаж, Центр России. Управление штатом торговых представителей (10 человек) в регионах. Большое кол-во командировок на места. Организация дистрибьюторских сетей. Маркетинг, разработка рекламных мероприятий. Стандартные обязанности (договоры, отслеживание платежей, балансы, планирование и т.д.)
1 год и 1 месяц
январь 2001 — январь 2002
Менеджер регионального отдела продаж
ООО "ПИК-96" (Москва, pik96.ru) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия, Москва, полная занятость
Поволжье, Юг и Дальний восток. Управление штатом торговых представителей в регионах. Большое кол-во командировок на места. Организация дистрибьюторских сетей. Стандартные обязанности (договоры, отслеживание платежей, балансы, планирование и т.д.)
Среднее специальное образование
1989
Колледж №128
Дневная/Очная форма обучения
КИПиА
Курсы
2007
Юнитоп, «Эффективное управление командой»
Корпоративные тренинги по продажам
Москва
2005
Юнитоп, «Эффективное ведение переговоров»
Корпоративные тренинги по продажам
Москва
2001
Школа менеджеров Арсенал
Эффективные продажи (Радмило Лукич)
Москва
1997
Школа менеджеров Арсенал
Менеджер по продаже
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Формирование и руководство группой торговых представителей.
• Развитие закрепленной территории.
• Взаимодействие с производителями и региональными менеджерами.
• Проведение мероприятий по обучению сотрудников технике продаж и ведению переговоров.
• Привлечение новых клиентов.
• Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов.
• Составление отчетной документации.

Компьютерные навыки:
Офис, 1С, и многое другое.
Дополнительные сведения
Компьютер- уверенный пользователь, умение работать в команде, обучаемость, комуникабельность, быстрота принятия решений, высокая работоспособность, инициативность, легко иду на контакт с людьми.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
По договоренности
Менеджер по работе с клиентами, ИП Богатырев А.В. (производство и продажа рекламной продукции)
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО "Sperheadblades"
Менеджер по продажам, руководитель группы
По договоренности
Организатор и руководитель направления продаж start-up проектов онлайн, Онлайн проект «Мое дело»
Менеджер по продажам, руководитель группы
1032 резюме
Резюме № 23197578 в открытом доступе Последнее обновление 26 июля, 18:29

Резюме

Менеджер по региональным продажам 110 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 ноября 1970, 46 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Гольяново (м. Щелковская)
12.2016—н.в.   8 месяцев
Менеджер по продажам косметика
ООО Евротрейд, г. Москва, полная занятость.
• поддержание текущих контрактов (Галамарт, Оптима, Парфюм лидер, Новэкс и т.д.)
• расширение матрицы
• ротация ассортимента
• контроль дебиторской задолженности
• управление торговой командой
• контроль за товародвижением, остатками на складах дистрибьюторов.
• построение дистрибьюторской сети (дистрибьюторы, сети), ведение переговоров
• организация и контроль мероприятий по продвижению торговых марок
Продажи на выделенной территории УФО и Сибирь. взаимодействие с
региональными дистрибьюторами и сетевыми клиентами. формирование
ассортимента, проведение акции. Документооборот. Работа с
торговыми представителями в регионах, командировки на места.
• Контроль и мониторинг конкурентной среды.
05.2013—10.2016   3 года 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО АртКолор, г. Москва, полная занятость.
• формирование стратегии региональной дистрибьюции ТМ
• формирование сбытовой политики ТМ по каналам сбыта
• Планирование и выполнение плана продаж на территории Округа, отслеживание товарного запаса дистрибьюторов, контроль ассортиментной матрицы дистрибьютора. Ежегодный прирост продаж – 25-30 %.
• формирование эффективной организационной структуры подразделения (в подчинении 3 человек: 3 региональных менеджеров), регламентация процессов, внедрение документооборота и форм отчетности торгового персонала
• успешные построение дистрибьюторской сети – заключение договоров с ведущими дистрибьюторами Сибирского и Дальневосточного федеральных округов.
• управление персоналом подразделения: подбор, обучение, разработка системы мотивации
• оперативное управление продажами по ключевым показателям деятельности, контроль состояния дебиторской задолженности
• координация работы отдела с другими подразделениями компании
• участие в создании и контроль реализации трейд-маркетинговой политики компании
• сбор и анализ информации о конкурентной среде
04.2012—06.2013   1 год 3 месяца
Ведущий менеджер по региону
ЗАО Рогнеда ТД (Москва, www.rogneda.ru) — Стройматериалы, г. Москва, полная занятость.
 Сбор, систематизация, анализ информации о региональных рынка, существующих и потенциальных клиентах на вверенной территории. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-дистрибьюторов.
 Заключение договоров, контроль выполнения контрактных обязательств (поставки, ассортимент, выкладка, ценовое позиционирование).
 Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
 Управление региональным трейд-маркетинговым бюджетом. Планирование, разработка, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории. ВЭД
12.2009—03.2012   2 года 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Линда (Парад звезд) (Москва, www.paradstars.com) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия, г. Москва, полная занятость.
• разработка индивидуальных коммерческих схем сотрудничества с клиентами
• оценка эффективности привлечения потенциальных дистрибьюторов
• проведение переговоров
• формирование сбытовой политики на территории г. Москвы и Московской области, планирование продаж
• формирование структуры подразделения (в подчинении 12 человек)
• управление персоналом подразделения: подбор, обучение, аттестация, разработка системы мотивации и организации тренингов для торгового персонала.
• разработка и реализация маркетинговых программ, планирование.
• контроль продаж и дистрибьюторской деятельности по ключевым брендам.
01.2005—01.2009   4 года 1 месяц
Менеджер регионального отдела продаж
ООО "Юнитоп" (Москва, www.unitop.ru) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия, г. Москва, полная занятость.
• систематизация деятельности отдела: регламентация процессов, внедрение документооборота и форм отчетности торгового персонала.
• оперативное управление продажами по ключевым показателям деятельности, контроль состояния дебиторской задолженности
• управление торгово- маркетинговой деятельностью: разработка, контроль реализации, оценка эффективности программ
• Взаимодействие с основными дилерами на закрепленной территории.
• Управление штатом торговых представителей. Ввод новинок, разработка маркетинговых мероприятий. Управление продажами.
• Командировки на места. Договоры, планирование, отчетность. Анализ конкурентной продукции на рынке
01.2004—01.2005   1 год 1 месяц
Управляющий регионального отдела продаж
ООО "ЮРГОН" (Москва) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия, г. Москва, полная занятость.
Управляющий регионального отдела продаж, Центр России. Управление штатом торговых представителей (10 человек) в регионах. Большое кол-во командировок на места. Организация дистрибьюторских сетей. Маркетинг, разработка рекламных мероприятий. Стандартные обязанности (договоры, отслеживание платежей, балансы, планирование и т.д.)
01.2001—01.2002   1 год 1 месяц
Менеджер регионального отдела продаж
ООО "ПИК-96" (Москва, pik96.ru) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия, г. Москва, полная занятость.
Поволжье, Юг и Дальний восток. Управление штатом торговых представителей в регионах. Большое кол-во командировок на места. Организация дистрибьюторских сетей. Стандартные обязанности (договоры, отслеживание платежей, балансы, планирование и т.д.)
Среднее специальное
1989
Колледж №128
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: КИПиА
Курсы и тренинги
2007
Юнитоп, «Эффективное управление командой»
Корпоративные тренинги по продажам
Москва
2005
Юнитоп, «Эффективное ведение переговоров»
Корпоративные тренинги по продажам
Москва
2001
Школа менеджеров Арсенал
Эффективные продажи (Радмило Лукич)
Москва
1997
Школа менеджеров Арсенал
Менеджер по продаже
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Формирование и руководство группой торговых представителей.
• Развитие закрепленной территории.
• Взаимодействие с производителями и региональными менеджерами.
• Проведение мероприятий по обучению сотрудников технике продаж и ведению переговоров.
• Привлечение новых клиентов.
• Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов.
• Составление отчетной документации.

Компьютерные навыки:
Офис, 1С, и многое другое.
Дополнительные сведения
Компьютер- уверенный пользователь, умение работать в команде, обучаемость, комуникабельность, быстрота принятия решений, высокая работоспособность, инициативность, легко иду на контакт с людьми.