Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20285974
1 декабря

Менеджер по региональному развитию

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
37 лет (5 января 1979), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Дмитровское шоссе, м. Петровско-Разумовская
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 9 месяцев

июль 2011 — н.в.
5 лет и 6 месяцев

Заместитель руководителя управления продаж по региональному развитию

(Полная занятость)

ЗАО "Группа компаний "МЕДСИ", г. Москва.

- Зона ответственности – все Филиалы ЗАО "Группа компаний «МЕДСИ» в регионах РФ (12 Филиалов, 80 медпунктов);
- Развитие и координация коммерческой деятельности региональных клиник и медпунктов;
- Участие в разработке стратегии развития продаж в регионах;
- Мониторинг и анализ предложений тендерных площадок. Подготовка предварительных расчетов затрат/прибыли. Подача заявок на участие. Участие в торгах по средством ЭЦП;
- Совместно с Департаментом Маркетинга участие в разработке и реализации маркетинговой активности в регионах;
- Подбор кандидатов на коммерческие должности в региональных Филиалах;
- Организация тренингов для региональных сотрудников в части маркетинга и продаж;
- Наставничество и ежедневная поддержка коммерческих сотрудников Филиалов;
- Функциональное руководство коммерческими Директорами Филиалов, постановка задач и контроль исполнения;
- Совместно с Филиалами разработка планов мероприятий для выполнения установленных целей и задач Группы компаний;
- Проведение еженедельных Skype-конференций с коммерческими службами Филиалов;
- Участие в разработке спец.продуктов для крупных федеральных клиентов;
- Внедрение новых продуктов и системы продаж отдела;
- Разработка методологии и стандартов работы коммерческих отделов Филиалов;
- Участие в разработке и внедрении ориентированной на результат системы мотивации сотрудников коммерческого отдела;
- Разработка методов и процедур по повышению продаж, расширению рынка и продвижению бизнеса;
- Участие в планировании продаж.

ноябрь 2010 — июнь 2011
8 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "БОЛЕАР МЕДИКА", г. Москва.

- Развитие клиентской базы, увеличение объема продаж на закрепленной территории (УФО, СФО (Восточная Сибирь)). В подчинении 9 чел. торговых представителей;
- Осуществление продаж через все доступные каналы сбыта - ФУД (локальные торговые сети, розница), ФАРМ (аптеки, локальные ФАРМ - дистрибьюторы, госпитальный сектор, медицинские магазины и т.д.);
- Сопровождение текущих клиентов (пролонгация договорных отношений, работа с ассортиментом (ротация, замещение и т.д.);
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний, совладельцами бизнеса;
- Отслеживание исполнения условий заключенных договоров (договора поставки, договора возмездного оказания услуг);
- Оформление документов необходимых для оплаты премий клиентам;
- Контроль дебиторской задолженности: выполнение установленных планов по отгрузкам и возврату денежных средств (оплаты) от клиентов;
- Контроль работы региональных торговых представителей – удаленный (по средству отчетов КПК) и на местах (находясь в командировке). Обеспечевание предоставляемого сервиса (мерчандайзинг, формирование маршрутных листов, доставка продукции, сбор заказов с торговых точек);
- Организация и систематизация информации от торговых представителей о текущих и потенциальных клиентах, конкурентах на фармацевтическом рынке, товаров народного потребления (FMCG);
- Проведение тренингов для торговых представителей ассортименту Общества, владению базовой структуре посещения торговой точки, формированию необходимых отчетов;
- Оценка эффективности работы торговых представителей на основе анализа произведенных отгрузок по договорам поставок (прямые продажи) и на основе отчета о продажах от национальных дистрибьюторов;
- Планирование и осуществление служебных командировок ежемесячно.

август 2009 — ноябрь 2010
1 год и 4 месяца

Ведущий специалист отдела продаж

(Полная занятость)

Торговая компания "Веста-Альфа", г. Москва.

Непосредственное участие в построении бренда и его узнаваемости. Формирование и развитие клиентской базы в ювелирной отрасли. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, совладельцами бизнеса, учредителями и инвесторами. Сбор необходимой информации (размеры, фотографии) для подбора оптимальной схемы освещения для демонстрации ювелирных украшений, исходя из технических характеристик оборудования, особенностей размещения в торговом зале. Заключение договоров, расчет стоимости проекта, разработка и презентация коммерческих предложений для ювелирных и часовых бутиков, салонов и т.п. Подготовка, проведение семинаров по продукции потенциальным клиентам и тренингов для партнеров. Организация и координация акций, рекламных кампаний, кампаний по продвижению. Регулярные служебные командировки для проведения переговоров и презентации технических проектов. Организация и участие в крупнейших ювелирных выставках России. Участие в проектировании и разработке освещения индивидуальных мест для демонстрации изделия вне витринного света.

сентябрь 2008 — июнь 2009
10 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "АТУМ - Кислород", г. Москва.

Активный поиск клиентов, эффективное обслуживание имеющейся клиентской базы, расширение ее с целью достижения запланированных объемов продаж. Разработка коммерческих условий для потенциальных клиентов, направленных на увеличение объемов продаж, с учетом их особенностей и знания вверенного федерального округа. Проведение мероприятий по продвижению продукции реализуемой Обществом (формирование своевременных коммерческих предложений, проведение промоакций, дегустаций). Участие в планировании объемов отгруженной в регион продукции, в зоне своей ответственности. Ведение документации, отслеживание дебиторской задолженности, анализ произведенных отгрузок дистрибьюторам. Сбор и систематизация информации о конкурентах, изменениях на региональном рынке. Организация и участие в профильных выставках. Планирование и осуществление служебных командировок.

март 2008 — сентябрь 2008
7 месяцев

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Pernod Ricard Rouss", г. Москва.

Установление и поддержание эффективных отношений с сетевыми клиентами компании, сетями: Ашан, Рамстор,7 континент, Пятерочка, Патэрсон, Билла. Знание рынка ключевых клиентов. Контроль наличия и размещения POS материалов. Работа с сетевой и традиционной розницей. Ведение установленной отчетности. Анализ рынка конкурентов. Формирование и размещение заказов. Анализ ценообразования. Контроль своевременного составления заказов и размещения их у поставщиков с учетом сроков доставки товаров. Мониторинг ассортимента и прайс-листов поставщиков. Работа с клиентами по контрактному наполнению (отгрузка товара, отслеживание поступления денег, работа с претензиями).

февраль 2005 — январь 2008
3 года

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО "Галлахер Лиггетт Дукат" и ООО "Алтадис Балкан Стар", г. Москва.

Обеспечение и расширение ассортимента марок компании в торговых точках на вверенной территории. Поддержка рекламных акций, проводимых компанией. Размещение и обслуживание корпоративного торгового оборудования и рекламных материалов. Регулярное предоставление отчетов. Заключение договоров. Предотвращение ситуации OOS.

Ключевые навыки
Высокая работоспособность, лидерский потенциал, аналитический подход к решению поставленных задач. Способность к стратегическому и креативному способам мышления. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, ориентация на результат. Коммуникабелен, легко обучаем, ответственен. Приятная внешность, грамотная речь. Готов внести полезный вклад в развитие компании.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С 8.0 Предприятие, Internet Explorer.
Учился

по 2004

Московский государственный технический университет гражданской авиации , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Механики. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Заочная.

по 1997

Московский авиационный техникум им.Годовикова Н.Н , г. Москва. Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-конструктор. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Основы управления проектами. Корпоративный Университет АФК «Система», г. Москва

2012

Тактика ведения переговоров. Корпоративный Университет АФК «Система», г. Москва

2011

Принципы эффективной презентации. Корпоративный Университет АФК «Система», г. Москва

2011

Эффективные переговоры. Корпоративный Университет АФК «Система», г. Москва

2008

Selling skills training. Pernod Ricard Rouss, г. Москва

2007

Sales&merchandizing skills seminar. ООО «Галлахер Лиггетт Дукат»., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Футбол, плавание, хоккей.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер по развитию»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20285974 обновлено 1 декабря, 09:59
Менеджер по региональному развитию
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (5 января 1979)
Не женат, есть дети
Москва, Дмитровское шоссе (м. Петровско-Разумовская)
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Заместитель руководителя управления продаж по региональному развитию
5 лет 6 месяцев
июль 2011 — н.в.
ЗАО "Группа компаний "МЕДСИ", Москва, полная занятость
- Зона ответственности – все Филиалы ЗАО "Группа компаний «МЕДСИ» в регионах РФ (12 Филиалов, 80 медпунктов);
- Развитие и координация коммерческой деятельности региональных клиник и медпунктов;
- Участие в разработке стратегии развития продаж в регионах;
- Мониторинг и анализ предложений тендерных площадок. Подготовка предварительных расчетов затрат/прибыли. Подача заявок на участие. Участие в торгах по средством ЭЦП;
- Совместно с Департаментом Маркетинга участие в разработке и реализации маркетинговой активности в регионах;
- Подбор кандидатов на коммерческие должности в региональных Филиалах;
- Организация тренингов для региональных сотрудников в части маркетинга и продаж;
- Наставничество и ежедневная поддержка коммерческих сотрудников Филиалов;
- Функциональное руководство коммерческими Директорами Филиалов, постановка задач и контроль исполнения;
- Совместно с Филиалами разработка планов мероприятий для выполнения установленных целей и задач Группы компаний;
- Проведение еженедельных Skype-конференций с коммерческими службами Филиалов;
- Участие в разработке спец.продуктов для крупных федеральных клиентов;
- Внедрение новых продуктов и системы продаж отдела;
- Разработка методологии и стандартов работы коммерческих отделов Филиалов;
- Участие в разработке и внедрении ориентированной на результат системы мотивации сотрудников коммерческого отдела;
- Разработка методов и процедур по повышению продаж, расширению рынка и продвижению бизнеса;
- Участие в планировании продаж.
Региональный менеджер
8 месяцев
ноябрь 2010 — июнь 2011
ООО "БОЛЕАР МЕДИКА", Москва, полная занятость
- Развитие клиентской базы, увеличение объема продаж на закрепленной территории (УФО, СФО (Восточная Сибирь)). В подчинении 9 чел. торговых представителей;
- Осуществление продаж через все доступные каналы сбыта - ФУД (локальные торговые сети, розница), ФАРМ (аптеки, локальные ФАРМ - дистрибьюторы, госпитальный сектор, медицинские магазины и т.д.);
- Сопровождение текущих клиентов (пролонгация договорных отношений, работа с ассортиментом (ротация, замещение и т.д.);
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний, совладельцами бизнеса;
- Отслеживание исполнения условий заключенных договоров (договора поставки, договора возмездного оказания услуг);
- Оформление документов необходимых для оплаты премий клиентам;
- Контроль дебиторской задолженности: выполнение установленных планов по отгрузкам и возврату денежных средств (оплаты) от клиентов;
- Контроль работы региональных торговых представителей – удаленный (по средству отчетов КПК) и на местах (находясь в командировке). Обеспечевание предоставляемого сервиса (мерчандайзинг, формирование маршрутных листов, доставка продукции, сбор заказов с торговых точек);
- Организация и систематизация информации от торговых представителей о текущих и потенциальных клиентах, конкурентах на фармацевтическом рынке, товаров народного потребления (FMCG);
- Проведение тренингов для торговых представителей ассортименту Общества, владению базовой структуре посещения торговой точки, формированию необходимых отчетов;
- Оценка эффективности работы торговых представителей на основе анализа произведенных отгрузок по договорам поставок (прямые продажи) и на основе отчета о продажах от национальных дистрибьюторов;
- Планирование и осуществление служебных командировок ежемесячно.
Ведущий специалист отдела продаж
1 год 4 месяца
август 2009 — ноябрь 2010
Торговая компания "Веста-Альфа", Москва, полная занятость
Непосредственное участие в построении бренда и его узнаваемости. Формирование и развитие клиентской базы в ювелирной отрасли. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, совладельцами бизнеса, учредителями и инвесторами. Сбор необходимой информации (размеры, фотографии) для подбора оптимальной схемы освещения для демонстрации ювелирных украшений, исходя из технических характеристик оборудования, особенностей размещения в торговом зале. Заключение договоров, расчет стоимости проекта, разработка и презентация коммерческих предложений для ювелирных и часовых бутиков, салонов и т.п. Подготовка, проведение семинаров по продукции потенциальным клиентам и тренингов для партнеров. Организация и координация акций, рекламных кампаний, кампаний по продвижению. Регулярные служебные командировки для проведения переговоров и презентации технических проектов. Организация и участие в крупнейших ювелирных выставках России. Участие в проектировании и разработке освещения индивидуальных мест для демонстрации изделия вне витринного света.
Региональный менеджер
10 месяцев
сентябрь 2008 — июнь 2009
ООО "АТУМ - Кислород", Москва, полная занятость
Активный поиск клиентов, эффективное обслуживание имеющейся клиентской базы, расширение ее с целью достижения запланированных объемов продаж. Разработка коммерческих условий для потенциальных клиентов, направленных на увеличение объемов продаж, с учетом их особенностей и знания вверенного федерального округа. Проведение мероприятий по продвижению продукции реализуемой Обществом (формирование своевременных коммерческих предложений, проведение промоакций, дегустаций). Участие в планировании объемов отгруженной в регион продукции, в зоне своей ответственности. Ведение документации, отслеживание дебиторской задолженности, анализ произведенных отгрузок дистрибьюторам. Сбор и систематизация информации о конкурентах, изменениях на региональном рынке. Организация и участие в профильных выставках. Планирование и осуществление служебных командировок.
Менеджер отдела продаж
7 месяцев
март — сентябрь 2008
ЗАО "Pernod Ricard Rouss", Москва, полная занятость
Установление и поддержание эффективных отношений с сетевыми клиентами компании, сетями: Ашан, Рамстор,7 континент, Пятерочка, Патэрсон, Билла. Знание рынка ключевых клиентов. Контроль наличия и размещения POS материалов. Работа с сетевой и традиционной розницей. Ведение установленной отчетности. Анализ рынка конкурентов. Формирование и размещение заказов. Анализ ценообразования. Контроль своевременного составления заказов и размещения их у поставщиков с учетом сроков доставки товаров. Мониторинг ассортимента и прайс-листов поставщиков. Работа с клиентами по контрактному наполнению (отгрузка товара, отслеживание поступления денег, работа с претензиями).
Торговый представитель
3 года
февраль 2005 — январь 2008
ООО "Галлахер Лиггетт Дукат" и ООО "Алтадис Балкан Стар", Москва, полная занятость
Обеспечение и расширение ассортимента марок компании в торговых точках на вверенной территории. Поддержка рекламных акций, проводимых компанией. Размещение и обслуживание корпоративного торгового оборудования и рекламных материалов. Регулярное предоставление отчетов. Заключение договоров. Предотвращение ситуации OOS.
Высшее образование
2004
Московский государственный технический университет гражданской авиации
Механики
Заочная форма обучения
Инженер-механик
Среднее специальное образование
1997
Московский авиационный техникум им.Годовикова Н.Н
Дневная/Очная форма обучения
Техник-конструктор
Курсы
2012
Корпоративный Университет АФК «Система»
Основы управления проектами
Москва
2012
Корпоративный Университет АФК «Система»
Тактика ведения переговоров
Москва
2011
Корпоративный Университет АФК «Система»
Принципы эффективной презентации
Москва
2011
Корпоративный Университет АФК «Система»
Эффективные переговоры
Москва
2008
Pernod Ricard Rouss
Selling skills training
Москва
2007
ООО «Галлахер Лиггетт Дукат».
Sales&merchandizing skills seminar
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокая работоспособность, лидерский потенциал, аналитический подход к решению поставленных задач. Способность к стратегическому и креативному способам мышления. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, ориентация на результат. Коммуникабелен, легко обучаем, ответственен. Приятная внешность, грамотная речь. Готов внести полезный вклад в развитие компании.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С 8.0 Предприятие, Internet Explorer.
Дополнительные сведения
Футбол, плавание, хоккей.