Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20285974Обновлено 22 мая
В избранные

Менеджер по региональному развитию

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 38 лет, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Дмитровское шоссе, м. Петровско-Разумовская
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 2 месяца
5 лет и 11 месяцев
июль 2011 — н.в.
Заместитель руководителя управления продаж по региональному развитию
ЗАО "Группа компаний "МЕДСИ", Москва, полная занятость
- Зона ответственности – все Филиалы ЗАО "Группа компаний «МЕДСИ» в регионах РФ (12 Филиалов, 80 медпунктов);
- Развитие и координация коммерческой деятельности региональных клиник и медпунктов;
- Участие в разработке стратегии развития продаж в регионах;
- Мониторинг и анализ предложений тендерных площадок. Подготовка предварительных расчетов затрат/прибыли. Подача заявок на участие. Участие в торгах по средством ЭЦП;
- Совместно с Департаментом Маркетинга участие в разработке и реализации маркетинговой активности в регионах;
- Подбор кандидатов на коммерческие должности в региональных Филиалах;
- Организация тренингов для региональных сотрудников в части маркетинга и продаж;
- Наставничество и ежедневная поддержка коммерческих сотрудников Филиалов;
- Функциональное руководство коммерческими Директорами Филиалов, постановка задач и контроль исполнения;
- Совместно с Филиалами разработка планов мероприятий для выполнения установленных целей и задач Группы компаний;
- Проведение еженедельных Skype-конференций с коммерческими службами Филиалов;
- Участие в разработке спец.продуктов для крупных федеральных клиентов;
- Внедрение новых продуктов и системы продаж отдела;
- Разработка методологии и стандартов работы коммерческих отделов Филиалов;
- Участие в разработке и внедрении ориентированной на результат системы мотивации сотрудников коммерческого отдела;
- Разработка методов и процедур по повышению продаж, расширению рынка и продвижению бизнеса;
- Участие в планировании продаж.
8 месяцев
ноябрь 2010 — июнь 2011
Региональный менеджер
ООО "БОЛЕАР МЕДИКА", Москва, полная занятость
- Развитие клиентской базы, увеличение объема продаж на закрепленной территории (УФО, СФО (Восточная Сибирь)). В подчинении 9 чел. торговых представителей;
- Осуществление продаж через все доступные каналы сбыта - ФУД (локальные торговые сети, розница), ФАРМ (аптеки, локальные ФАРМ - дистрибьюторы, госпитальный сектор, медицинские магазины и т.д.);
- Сопровождение текущих клиентов (пролонгация договорных отношений, работа с ассортиментом (ротация, замещение и т.д.);
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний, совладельцами бизнеса;
- Отслеживание исполнения условий заключенных договоров (договора поставки, договора возмездного оказания услуг);
- Оформление документов необходимых для оплаты премий клиентам;
- Контроль дебиторской задолженности: выполнение установленных планов по отгрузкам и возврату денежных средств (оплаты) от клиентов;
- Контроль работы региональных торговых представителей – удаленный (по средству отчетов КПК) и на местах (находясь в командировке). Обеспечевание предоставляемого сервиса (мерчандайзинг, формирование маршрутных листов, доставка продукции, сбор заказов с торговых точек);
- Организация и систематизация информации от торговых представителей о текущих и потенциальных клиентах, конкурентах на фармацевтическом рынке, товаров народного потребления (FMCG);
- Проведение тренингов для торговых представителей ассортименту Общества, владению базовой структуре посещения торговой точки, формированию необходимых отчетов;
- Оценка эффективности работы торговых представителей на основе анализа произведенных отгрузок по договорам поставок (прямые продажи) и на основе отчета о продажах от национальных дистрибьюторов;
- Планирование и осуществление служебных командировок ежемесячно.
1 год и 4 месяца
август 2009 — ноябрь 2010
Ведущий специалист отдела продаж
Торговая компания "Веста-Альфа", Москва, полная занятость
Непосредственное участие в построении бренда и его узнаваемости. Формирование и развитие клиентской базы в ювелирной отрасли. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, совладельцами бизнеса, учредителями и инвесторами. Сбор необходимой информации (размеры, фотографии) для подбора оптимальной схемы освещения для демонстрации ювелирных украшений, исходя из технических характеристик оборудования, особенностей размещения в торговом зале. Заключение договоров, расчет стоимости проекта, разработка и презентация коммерческих предложений для ювелирных и часовых бутиков, салонов и т.п. Подготовка, проведение семинаров по продукции потенциальным клиентам и тренингов для партнеров. Организация и координация акций, рекламных кампаний, кампаний по продвижению. Регулярные служебные командировки для проведения переговоров и презентации технических проектов. Организация и участие в крупнейших ювелирных выставках России. Участие в проектировании и разработке освещения индивидуальных мест для демонстрации изделия вне витринного света.
10 месяцев
сентябрь 2008 — июнь 2009
Региональный менеджер
ООО "АТУМ - Кислород", Москва, полная занятость
Активный поиск клиентов, эффективное обслуживание имеющейся клиентской базы, расширение ее с целью достижения запланированных объемов продаж. Разработка коммерческих условий для потенциальных клиентов, направленных на увеличение объемов продаж, с учетом их особенностей и знания вверенного федерального округа. Проведение мероприятий по продвижению продукции реализуемой Обществом (формирование своевременных коммерческих предложений, проведение промоакций, дегустаций). Участие в планировании объемов отгруженной в регион продукции, в зоне своей ответственности. Ведение документации, отслеживание дебиторской задолженности, анализ произведенных отгрузок дистрибьюторам. Сбор и систематизация информации о конкурентах, изменениях на региональном рынке. Организация и участие в профильных выставках. Планирование и осуществление служебных командировок.
7 месяцев
март  — сентябрь 2008
Менеджер отдела продаж
ЗАО "Pernod Ricard Rouss", Москва, полная занятость
Установление и поддержание эффективных отношений с сетевыми клиентами компании, сетями: Ашан, Рамстор,7 континент, Пятерочка, Патэрсон, Билла. Знание рынка ключевых клиентов. Контроль наличия и размещения POS материалов. Работа с сетевой и традиционной розницей. Ведение установленной отчетности. Анализ рынка конкурентов. Формирование и размещение заказов. Анализ ценообразования. Контроль своевременного составления заказов и размещения их у поставщиков с учетом сроков доставки товаров. Мониторинг ассортимента и прайс-листов поставщиков. Работа с клиентами по контрактному наполнению (отгрузка товара, отслеживание поступления денег, работа с претензиями).
3 года
февраль 2005 — январь 2008
Торговый представитель
ООО "Галлахер Лиггетт Дукат" и ООО "Алтадис Балкан Стар", Москва, полная занятость
Обеспечение и расширение ассортимента марок компании в торговых точках на вверенной территории. Поддержка рекламных акций, проводимых компанией. Размещение и обслуживание корпоративного торгового оборудования и рекламных материалов. Регулярное предоставление отчетов. Заключение договоров. Предотвращение ситуации OOS.
Высшее образование
2004
Московский государственный технический университет гражданской авиации
Механики
Заочная форма обучения
Инженер-механик
Среднее специальное образование
1997
Московский авиационный техникум им.Годовикова Н.Н
Дневная/Очная форма обучения
Техник-конструктор
Курсы
2012
Корпоративный Университет АФК «Система»
Основы управления проектами
Москва
2012
Корпоративный Университет АФК «Система»
Тактика ведения переговоров
Москва
2011
Корпоративный Университет АФК «Система»
Принципы эффективной презентации
Москва
2011
Корпоративный Университет АФК «Система»
Эффективные переговоры
Москва
2008
Pernod Ricard Rouss
Selling skills training
Москва
2007
ООО «Галлахер Лиггетт Дукат».
Sales&merchandizing skills seminar
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокая работоспособность, лидерский потенциал, аналитический подход к решению поставленных задач. Способность к стратегическому и креативному способам мышления. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, ориентация на результат. Коммуникабелен, легко обучаем, ответственен. Приятная внешность, грамотная речь. Готов внести полезный вклад в развитие компании.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С 8.0 Предприятие, Internet Explorer.
Дополнительные сведения
Футбол, плавание, хоккей.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
New business manager / Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности
Продюсер, Студия SMARTFISH production
New business manager / Менеджер по развитию бизнеса
Руководитель отдела продаж, КАМ, менеджер по развитию экспорта / импорта
По договоренности
Куратор, официальный и полномочный представитель компании на территории ЕС, NB Company
Руководитель отдела продаж, КАМ, менеджер по развитию экспорта / импорта
86 резюме
Резюме № 20285974 в открытом доступе Последнее обновление 22 мая, 08:19

Резюме

Менеджер по региональному развитию По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 января 1979, 38 лет. Не женат, есть дети.
Москва, Дмитровское шоссе (м. Петровско-Разумовская)
07.2011—н.в.   5 лет 11 месяцев
Заместитель руководителя управления продаж по региональному развитию
ЗАО "Группа компаний "МЕДСИ", г. Москва, полная занятость.
- Зона ответственности – все Филиалы ЗАО "Группа компаний «МЕДСИ» в регионах РФ (12 Филиалов, 80 медпунктов);
- Развитие и координация коммерческой деятельности региональных клиник и медпунктов;
- Участие в разработке стратегии развития продаж в регионах;
- Мониторинг и анализ предложений тендерных площадок. Подготовка предварительных расчетов затрат/прибыли. Подача заявок на участие. Участие в торгах по средством ЭЦП;
- Совместно с Департаментом Маркетинга участие в разработке и реализации маркетинговой активности в регионах;
- Подбор кандидатов на коммерческие должности в региональных Филиалах;
- Организация тренингов для региональных сотрудников в части маркетинга и продаж;
- Наставничество и ежедневная поддержка коммерческих сотрудников Филиалов;
- Функциональное руководство коммерческими Директорами Филиалов, постановка задач и контроль исполнения;
- Совместно с Филиалами разработка планов мероприятий для выполнения установленных целей и задач Группы компаний;
- Проведение еженедельных Skype-конференций с коммерческими службами Филиалов;
- Участие в разработке спец.продуктов для крупных федеральных клиентов;
- Внедрение новых продуктов и системы продаж отдела;
- Разработка методологии и стандартов работы коммерческих отделов Филиалов;
- Участие в разработке и внедрении ориентированной на результат системы мотивации сотрудников коммерческого отдела;
- Разработка методов и процедур по повышению продаж, расширению рынка и продвижению бизнеса;
- Участие в планировании продаж.
11.2010—06.2011   8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "БОЛЕАР МЕДИКА", г. Москва, полная занятость.
- Развитие клиентской базы, увеличение объема продаж на закрепленной территории (УФО, СФО (Восточная Сибирь)). В подчинении 9 чел. торговых представителей;
- Осуществление продаж через все доступные каналы сбыта - ФУД (локальные торговые сети, розница), ФАРМ (аптеки, локальные ФАРМ - дистрибьюторы, госпитальный сектор, медицинские магазины и т.д.);
- Сопровождение текущих клиентов (пролонгация договорных отношений, работа с ассортиментом (ротация, замещение и т.д.);
- Проведение переговоров с первыми лицами компаний, совладельцами бизнеса;
- Отслеживание исполнения условий заключенных договоров (договора поставки, договора возмездного оказания услуг);
- Оформление документов необходимых для оплаты премий клиентам;
- Контроль дебиторской задолженности: выполнение установленных планов по отгрузкам и возврату денежных средств (оплаты) от клиентов;
- Контроль работы региональных торговых представителей – удаленный (по средству отчетов КПК) и на местах (находясь в командировке). Обеспечевание предоставляемого сервиса (мерчандайзинг, формирование маршрутных листов, доставка продукции, сбор заказов с торговых точек);
- Организация и систематизация информации от торговых представителей о текущих и потенциальных клиентах, конкурентах на фармацевтическом рынке, товаров народного потребления (FMCG);
- Проведение тренингов для торговых представителей ассортименту Общества, владению базовой структуре посещения торговой точки, формированию необходимых отчетов;
- Оценка эффективности работы торговых представителей на основе анализа произведенных отгрузок по договорам поставок (прямые продажи) и на основе отчета о продажах от национальных дистрибьюторов;
- Планирование и осуществление служебных командировок ежемесячно.
08.2009—11.2010   1 год 4 месяца
Ведущий специалист отдела продаж
Торговая компания "Веста-Альфа", г. Москва, полная занятость.
Непосредственное участие в построении бренда и его узнаваемости. Формирование и развитие клиентской базы в ювелирной отрасли. Проведение переговоров с первыми лицами компаний, совладельцами бизнеса, учредителями и инвесторами. Сбор необходимой информации (размеры, фотографии) для подбора оптимальной схемы освещения для демонстрации ювелирных украшений, исходя из технических характеристик оборудования, особенностей размещения в торговом зале. Заключение договоров, расчет стоимости проекта, разработка и презентация коммерческих предложений для ювелирных и часовых бутиков, салонов и т.п. Подготовка, проведение семинаров по продукции потенциальным клиентам и тренингов для партнеров. Организация и координация акций, рекламных кампаний, кампаний по продвижению. Регулярные служебные командировки для проведения переговоров и презентации технических проектов. Организация и участие в крупнейших ювелирных выставках России. Участие в проектировании и разработке освещения индивидуальных мест для демонстрации изделия вне витринного света.
09.2008—06.2009   10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "АТУМ - Кислород", г. Москва, полная занятость.
Активный поиск клиентов, эффективное обслуживание имеющейся клиентской базы, расширение ее с целью достижения запланированных объемов продаж. Разработка коммерческих условий для потенциальных клиентов, направленных на увеличение объемов продаж, с учетом их особенностей и знания вверенного федерального округа. Проведение мероприятий по продвижению продукции реализуемой Обществом (формирование своевременных коммерческих предложений, проведение промоакций, дегустаций). Участие в планировании объемов отгруженной в регион продукции, в зоне своей ответственности. Ведение документации, отслеживание дебиторской задолженности, анализ произведенных отгрузок дистрибьюторам. Сбор и систематизация информации о конкурентах, изменениях на региональном рынке. Организация и участие в профильных выставках. Планирование и осуществление служебных командировок.
03.2008—09.2008   7 месяцев
Менеджер отдела продаж
ЗАО "Pernod Ricard Rouss", г. Москва, полная занятость.
Установление и поддержание эффективных отношений с сетевыми клиентами компании, сетями: Ашан, Рамстор,7 континент, Пятерочка, Патэрсон, Билла. Знание рынка ключевых клиентов. Контроль наличия и размещения POS материалов. Работа с сетевой и традиционной розницей. Ведение установленной отчетности. Анализ рынка конкурентов. Формирование и размещение заказов. Анализ ценообразования. Контроль своевременного составления заказов и размещения их у поставщиков с учетом сроков доставки товаров. Мониторинг ассортимента и прайс-листов поставщиков. Работа с клиентами по контрактному наполнению (отгрузка товара, отслеживание поступления денег, работа с претензиями).
02.2005—01.2008   3 года
Торговый представитель
ООО "Галлахер Лиггетт Дукат" и ООО "Алтадис Балкан Стар", г. Москва, полная занятость.
Обеспечение и расширение ассортимента марок компании в торговых точках на вверенной территории. Поддержка рекламных акций, проводимых компанией. Размещение и обслуживание корпоративного торгового оборудования и рекламных материалов. Регулярное предоставление отчетов. Заключение договоров. Предотвращение ситуации OOS.
Высшее
2004
Московский государственный технический университет гражданской авиации
Факультет: Механики
Заочная форма обучения
Специальность: Инженер-механик
Среднее специальное
1997
Московский авиационный техникум им.Годовикова Н.Н
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-конструктор
Курсы и тренинги
2012
Корпоративный Университет АФК «Система»
Основы управления проектами
Москва
2012
Корпоративный Университет АФК «Система»
Тактика ведения переговоров
Москва
2011
Корпоративный Университет АФК «Система»
Принципы эффективной презентации
Москва
2011
Корпоративный Университет АФК «Система»
Эффективные переговоры
Москва
2008
Pernod Ricard Rouss
Selling skills training
Москва
2007
ООО «Галлахер Лиггетт Дукат».
Sales&merchandizing skills seminar
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Высокая работоспособность, лидерский потенциал, аналитический подход к решению поставленных задач. Способность к стратегическому и креативному способам мышления. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, ориентация на результат. Коммуникабелен, легко обучаем, ответственен. Приятная внешность, грамотная речь. Готов внести полезный вклад в развитие компании.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С 8.0 Предприятие, Internet Explorer.
Дополнительные сведения
Футбол, плавание, хоккей.