Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4123729Обновлено 15 июня
В избранные

Менеджер по развитию бизнеса, Менеджер по сетям и ключевым клиентам

77 000 Р
Муж., 37 лет (21 апреля 1981), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Расторгуево, м. Варшавская, м. Павелецкая, м. Нагатинская
Не готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
7 месяцев
декабрь 2017 — н.в.
Менеджер по развитию, Менеджер по ключевым клиентам
РусПромСталь-Групп, Москва, полная занятость
http://www.electro-guru.ru
Дистрибьюция по электротехнической и светотехнической продукции, стали, метизов.
- Развитие продаж с нуля по электротехническому и светотехническому направлению в рамках холдинга (сети, корпоративный сектор).
- Заключение контрактов.
- Формирование заявок и кп.
- Работа с заказами, заведение продукции.
- Расчет рентабельности.
- Контроль оплат и отгрузок.
- Наращивание прибыли и оборота в компании.
7 месяцев
сентябрь 2016 — март 2017
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по развитию бизнеса, KAM
ЗАО "УК Партнер-Электро", Москва, полная занятость
http://www.partner-electro.ru
Производство бытовых и силовых удлинителей, дистрибьюция электротехнической продукции.
Работа в трех направлениях каналов сбыта:
- Развитие продаж и подключение новых клиентов в работу (Стройдепо, Формула М2, ТС Петрович, ВсеИнструменты.ру,220 Вольт, Твой Дом (Крокус)).
- Развитие продаж в канале опт.
- Развитие проектов с компаниями партнерами ТDM и EKF по частным маркам.
Формирование коммерческих предложений и прайс-листов, ведение переговоров о сотрудничестве, работа с договорами и их заключение.
Участие в тендерных торгах.
Ввод товарных матриц, ротация ассортимента, проведение промо.
Обработка заказов, работа с документооборотом и дебиторской задолженностью.
Наращивание товарооборота и прибыли компании.
1 год и 9 месяцев
январь 2015 — сентябрь 2016
Менеджер по работе с сетевыми клиентами/KAM
ООО"Прайс-Лидер", Москва, полная занятость
http://www.price-leader.ru
Производство и реализация игрушек, дистрибьюция спортивного инвентаря, а так же сезонной продукции для сада и дома
Продвижение и продажа ассортимента компании по следующим направлениям:
- Товары для спорта;
- Игрушки для детей;
- Товары для дома и сада.
Ведение сетей: Х5-Карусель, Decathlon, FixPrice.
Ведение переговоров с представителями закупок сетей.
Обсуждение условий сотрудничества и заключение контрактов.
Ввод и ротация ассортимента.
Организация промо и мерчендайзинговой активности на местах продаж.
Выполнение плана продаж.
Документооборот.
Дебиторская задолженность.
Наращивание оборота и прибыли компании.
6 месяцев
февраль  — июль 2014
Менеджер по работе с сетевыми клиентами/КАМ
ООО "Торговая Компания Родас", Москва, полная занятость
http://www.rodas.ru
Дистрибьюция ceзонных товаров для сада и дома
Ведение сетей ОBI и K-раута.
Взаимодействие с отделами закупок по четырём категориям товаров.
Работа с большой ассортиментной матрицей.
Формирование коммерческих предложений по ассортименту и цене для тендерных торгов, сезонных предложений, для участия в акциях.
Ротация ассортимента, ввод новинок и актуальных к текущему периоду продаж.
Активное взаимодействие в местах продаж с представителями (руководители, мерчaндайзеры, продавцы), а так же с ключевыми представителями отделов по формированию товарных запасов и представленности ассортимента в торговом пространстве.
Работа с рекламациями, штрафами, претензиями, сезонными возвратами.
Контроль документооборота и дебиторской задолженности.
Выполнение поставленных задач и увеличение продаж.
1 год и 9 месяцев
февраль 2012 — октябрь 2013
Менеджер по работе с сетевыми клиентами/КАМ
ООО "Danli", Москва, полная занятость
http://www.danli.ru
Дистрибьюция шоколадной и карамельной лицензионной продукции с игрушками
Paбота с сетями:REAL, Globus, Магнит, ГК Виктория.
Формирование коммерческих предложений.
Ведение переговоров с ключевыми представителями закупок Федеральных и локальных сетей.
Перезаключение контрактов и заключение новых.
Работа с дебиторской задолженностью и разрешение вопросов оплат.
Ввод новых лицензий, ротация ассортимента.
Внедрение унифицированных штрих-кодов в отделы закупок сетей для оптимизации продаж.
Поиск сотрудников на местах по формированию выкладки продукции в магазинах сетей.
Организация промо мероприятий в сетях по увеличению продаж.
Решение ключевых вопросов на всех этапах: от заказов до представленности в торговом пространстве магазинов.
Выполнение плана продаж.
Увеличение прибыли компании.
9 месяцев
сентябрь 2010 — май 2011
Руководитель отдела развития по работе с клиентами
ООО "Кондитерская фабрика "Тivoli", Москва, полная занятость
http://www.tivoli.ru
Производство и реализация шоколадной продукции.
Развитие продаж с нуля по всем каналам сбыта:сети, дистрибьюторы, ключевая розница.
Формирование коммерческих предложений.
Проведение переговоров по условиям сотрудничества и заключение контрактов.
Прогноз продаж по всем каналам сбыта.
Документооборот и дебиторская задолженность.
Построение отдела продаж в перспективе по эффективному взаимодействию с контрагентами.
Повышение лояльности к продукту и его представленности на полках.
Наращивание продаж, прибыли компании.
4 года и 11 месяцев
октябрь 2005 — август 2010
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ
ООО "Кондитерский дом "Chandenie", Москва, полная занятость
http://www.chandenie.ru
Производство и реализация шоколадной и карамельной продукции
Ведение сетей: МETRO СС, REAL, Х5, BILLA, Копейка, Авоська, АБК, Утконос.
Проведение переговоров по ассортименту и условиям с представителями отделов закупок сетей.
Заключение контрактов по поставкам продукции, а так же ведение текущих контрагентов.
Ввод новинок и ротация ассортимента.
Ведение проектов "Частная марка".
Документооборот, контроль дебиторской задолженности.
Планирование продаж и бюджета по клиентам.
Реализация промо проектов в сетях.
Построение длительных партнёрских отношений на всех уровнях.
Повышение продаж компании.
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2003 — сентябрь 2005
Супервайзер по сетевым клиентам
ООО "Red Bull"Rus, Москва, полная занятость
http://www.redbull.ru
Производство и реализация энергетического безалкогольного напитка.
Работа с сетям:
7Континент, Перекрёсток,12Месяцев, Остров, Рамстор.
Работа с АЗС: ТНК, BP, Трасса, Татнефть, Лукойл.
Аудит торговых пространств на предмет продукции, её остатков, представленности на полке, кассе согласно подписанным соглашениям с компанией о занимаемой доле в % соотношение по кол-ву SKU от общего числа конкурентов, и контроль коммерческих условий, мониторинг конкурентной среды.
Мотивация представителей на местах продаж на размещение фирменного торгового оборудования.
Фото фиксация и составление отчётности.
Контроль работы торговых представителей, торговых агентов по оборудованию, мерчандайзеров и промоутеров.
Увеличение продаж, отъём доли представленности в торговых зонах у конкурентов.
2 года и 1 месяц
май 2001 — май 2003
Супервайзер по сетевым клиентам
ООО "Thomson" C.E., Москва, полная занятость
http://www.thomson.ru
Производство и реализация аудио, тв, видео продукции.
Работа по исследованию и анализу продаж, конкурентной среды, ценовой политики в сетевом сегменте рынка.
Работа тайным покупателем, визуальным аудитором в сетях и торговых центрах: Ашан, М-Видео, Техносила, "Электронный Рай на Пражской", "Горбушкин двор", "Горбушка".
Срез полочных цен по заданному продукту, коммуникация с представителями на местах продаж о конкурентных преимуществах либо недостатках, неявное навязывание "экспертного мнения" о детальных превосходствах той или иной продукции компании.
Составление отчётности, выполнение задач по заданным исследованиям и стратегиям компании.
Высшее образование
2009
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Повышение квалификации
2005
Государственный университет по землеустройству
Земельный кадастр
Очно-заочная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Значительный опыт работы в разных категориях товаров и услуг.
Умение лояльно разрешать сложные ситуации на разных уровнях.
Стаж вождения 17 лет.

Компьютерные навыки:
МS оffice,1С 8.1, ECOD, Сislink, Kewill, СRM (ERP), SAP, IPRO.
Дополнительные сведения
Коммуникабельность, ответственность, компетентность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности
Руководитель проекта, Агрокомплекс Чурилово
Менеджер по развитию бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса
75 000 Р
Заместитель генерального директора
Менеджер по развитию бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности
Менеджер по привлечению клиентов, Техноформ
Менеджер по развитию бизнеса
Смотреть все резюме
Резюме № 4123729 в открытом доступе Последнее обновление 15 июня, 15:57

Резюме

Менеджер по развитию бизнеса, Менеджер по сетям и ключевым клиентам 77 000
Не готов к командировкам.
Дата рождения: 21 апреля 1981, 37 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Расторгуево (м. Варшавская, м. Павелецкая, м. Нагатинская)
12.2017—н.в.   7 месяцев
Менеджер по развитию, Менеджер по ключевым клиентам
РусПромСталь-Групп, г. Москва, полная занятость.
- Развитие продаж с нуля по электротехническому и светотехническому направлению в рамках холдинга (сети, корпоративный сектор).
- Заключение контрактов.
- Формирование заявок и кп.
- Работа с заказами, заведение продукции.
- Расчет рентабельности.
- Контроль оплат и отгрузок.
- Наращивание прибыли и оборота в компании.
09.2016—03.2017   7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по развитию бизнеса, KAM
ЗАО "УК Партнер-Электро", г. Москва, полная занятость.
Работа в трех направлениях каналов сбыта:
- Развитие продаж и подключение новых клиентов в работу (Стройдепо, Формула М2, ТС Петрович, ВсеИнструменты.ру,220 Вольт, Твой Дом (Крокус)).
- Развитие продаж в канале опт.
- Развитие проектов с компаниями партнерами ТDM и EKF по частным маркам.
Формирование коммерческих предложений и прайс-листов, ведение переговоров о сотрудничестве, работа с договорами и их заключение.
Участие в тендерных торгах.
Ввод товарных матриц, ротация ассортимента, проведение промо.
Обработка заказов, работа с документооборотом и дебиторской задолженностью.
Наращивание товарооборота и прибыли компании.
01.2015—09.2016   1 год 9 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами/KAM
ООО"Прайс-Лидер", г. Москва, полная занятость.
Продвижение и продажа ассортимента компании по следующим направлениям:
- Товары для спорта;
- Игрушки для детей;
- Товары для дома и сада.
Ведение сетей: Х5-Карусель, Decathlon, FixPrice.
Ведение переговоров с представителями закупок сетей.
Обсуждение условий сотрудничества и заключение контрактов.
Ввод и ротация ассортимента.
Организация промо и мерчендайзинговой активности на местах продаж.
Выполнение плана продаж.
Документооборот.
Дебиторская задолженность.
Наращивание оборота и прибыли компании.
02.2014—07.2014   6 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами/КАМ
ООО "Торговая Компания Родас", г. Москва, полная занятость.
Ведение сетей ОBI и K-раута.
Взаимодействие с отделами закупок по четырём категориям товаров.
Работа с большой ассортиментной матрицей.
Формирование коммерческих предложений по ассортименту и цене для тендерных торгов, сезонных предложений, для участия в акциях.
Ротация ассортимента, ввод новинок и актуальных к текущему периоду продаж.
Активное взаимодействие в местах продаж с представителями (руководители, мерчaндайзеры, продавцы), а так же с ключевыми представителями отделов по формированию товарных запасов и представленности ассортимента в торговом пространстве.
Работа с рекламациями, штрафами, претензиями, сезонными возвратами.
Контроль документооборота и дебиторской задолженности.
Выполнение поставленных задач и увеличение продаж.
02.2012—10.2013   1 год 9 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами/КАМ
ООО "Danli", г. Москва, полная занятость.
Paбота с сетями:REAL, Globus, Магнит, ГК Виктория.
Формирование коммерческих предложений.
Ведение переговоров с ключевыми представителями закупок Федеральных и локальных сетей.
Перезаключение контрактов и заключение новых.
Работа с дебиторской задолженностью и разрешение вопросов оплат.
Ввод новых лицензий, ротация ассортимента.
Внедрение унифицированных штрих-кодов в отделы закупок сетей для оптимизации продаж.
Поиск сотрудников на местах по формированию выкладки продукции в магазинах сетей.
Организация промо мероприятий в сетях по увеличению продаж.
Решение ключевых вопросов на всех этапах: от заказов до представленности в торговом пространстве магазинов.
Выполнение плана продаж.
Увеличение прибыли компании.
09.2010—05.2011   9 месяцев
Руководитель отдела развития по работе с клиентами
ООО "Кондитерская фабрика "Тivoli", г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж с нуля по всем каналам сбыта:сети, дистрибьюторы, ключевая розница.
Формирование коммерческих предложений.
Проведение переговоров по условиям сотрудничества и заключение контрактов.
Прогноз продаж по всем каналам сбыта.
Документооборот и дебиторская задолженность.
Построение отдела продаж в перспективе по эффективному взаимодействию с контрагентами.
Повышение лояльности к продукту и его представленности на полках.
Наращивание продаж, прибыли компании.
10.2005—08.2010   4 года 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ
ООО "Кондитерский дом "Chandenie", г. Москва, полная занятость.
Ведение сетей: МETRO СС, REAL, Х5, BILLA, Копейка, Авоська, АБК, Утконос.
Проведение переговоров по ассортименту и условиям с представителями отделов закупок сетей.
Заключение контрактов по поставкам продукции, а так же ведение текущих контрагентов.
Ввод новинок и ротация ассортимента.
Ведение проектов "Частная марка".
Документооборот, контроль дебиторской задолженности.
Планирование продаж и бюджета по клиентам.
Реализация промо проектов в сетях.
Построение длительных партнёрских отношений на всех уровнях.
Повышение продаж компании.
11.2003—09.2005   1 год 11 месяцев
Супервайзер по сетевым клиентам
ООО "Red Bull"Rus, г. Москва, полная занятость.
Работа с сетям:
7Континент, Перекрёсток,12Месяцев, Остров, Рамстор.
Работа с АЗС: ТНК, BP, Трасса, Татнефть, Лукойл.
Аудит торговых пространств на предмет продукции, её остатков, представленности на полке, кассе согласно подписанным соглашениям с компанией о занимаемой доле в % соотношение по кол-ву SKU от общего числа конкурентов, и контроль коммерческих условий, мониторинг конкурентной среды.
Мотивация представителей на местах продаж на размещение фирменного торгового оборудования.
Фото фиксация и составление отчётности.
Контроль работы торговых представителей, торговых агентов по оборудованию, мерчандайзеров и промоутеров.
Увеличение продаж, отъём доли представленности в торговых зонах у конкурентов.
05.2001—05.2003   2 года 1 месяц
Супервайзер по сетевым клиентам
ООО "Thomson" C.E., г. Москва, полная занятость.
Работа по исследованию и анализу продаж, конкурентной среды, ценовой политики в сетевом сегменте рынка.
Работа тайным покупателем, визуальным аудитором в сетях и торговых центрах: Ашан, М-Видео, Техносила, "Электронный Рай на Пражской", "Горбушкин двор", "Горбушка".
Срез полочных цен по заданному продукту, коммуникация с представителями на местах продаж о конкурентных преимуществах либо недостатках, неявное навязывание "экспертного мнения" о детальных превосходствах той или иной продукции компании.
Составление отчётности, выполнение задач по заданным исследованиям и стратегиям компании.
Высшее
2009
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Повышение квалификации
Высшее
2005
Государственный университет по землеустройству
Факультет: Земельный кадастр
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Инженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Значительный опыт работы в разных категориях товаров и услуг.
Умение лояльно разрешать сложные ситуации на разных уровнях.
Стаж вождения 17 лет.

Компьютерные навыки:
МS оffice,1С 8.1, ECOD, Сislink, Kewill, СRM (ERP), SAP, IPRO.
Дополнительные сведения
Коммуникабельность, ответственность, компетентность.