Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3820875
23 сентября

Менеджер по развитию бизнеса / продажам

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
41 год (12 июня 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 2 месяца

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 3 месяца

Консультант

Ericsson Training Center/ МТУСИ, г. Москва.

Подготовка и проведение специализированного обучения операторов связи эксплуатации и конфигурированию систем.

июль 2012 — апрель 2015
2 года и 10 месяцев

Sales Engagement Manager

(Полная занятость)

Ericsson, г. Москва.

Поддержание взаимоотношений и диалога с клиентами компании (Вымпелком, Мегафон, Ростелеком и другими глобальными/РФ/СНГ операторами по созданию нового бизнеса для компании: эволюция NGN/мобильных сетей в направлении архитектуры IMS/all-IP/cloud, повышения качества услуг, внедрения новых сервисов, повышения резервирования, снижения OPEX.
- Выстраивание стратегических взаимоотношений с клиентами на уровне глав дирекций (развития, R&D, эксплуатации, закупки)
- Подготовка коммерческих предложений в результате RFQ или, как независимое предложение.
- Разработка стратегии продаж совместно с глобальным подразделением продаж..
- Подготовка и проведение клиентских семинаров и презентаций.
- Управление воронкой продаж, SAP, SRM.
- Прогнозирование продаж: orders booked, net sales.
- Контроль дебиторской задолженности и центра затрат.
- Разработка технических решений и выполнение роли ГИП по отношению комплексных проектов под ключ: расчет емкости узлов и конфигурации сети в соответствии с предоставленным профилем трафика,

Осуществлённые проекты:
• 2014: Победа во всероссийском тендере ОАО "МегаФон", разработка и внедрение решения.
• 2014: Разработка решения по приземлению спутникового трафика в РФ для Iridium LLC.
• 2014: Разработка решения по приземлению спутникового трафика в РФ для Inmarsat/Морсвязьспутник.
• 2013: Продвиижение, азработка и внедрение решения по резервированию узлов N+1 для ОАО «Вымпелком».
• 2013: Внедрение первого этапа 4G (CSFB) на сети «Билайн» для ОАО «Вымпелком».
• 2012: Победа во всероссийском тендере ОАО «Ростелеком», разработка решения.
• 2012: Победа во всероссийском тендере ОАО «Вымпелком» по модернизации внутрисетевого транзита, разработка и внедрение решения.

июль 2007 — июль 2012
5 лет и 1 месяц

Региональный менеджер по техническим решениям

(Полная занятость)

Ericsson, г. Москва Баку Алма-Ата.

Развитие бизнеса в Азербайджане, Кыргызстане и Казахстане.
- Продвижение FMC решений IP Centrex, VoIP на основе IMS и для Казахтелеком, KCell;
- Разработка решения для MT-S (MSS, MGW, HLR, SGSN, GGSN, BSC, 2G RBS, MW-транспорт, IP-backbone).
- Разработка решения по замещению оборудования Nokia/Siemens для Азерфон и расширению RAN. (MSS, MGW, HLR, BSC, 2G RBS, MW-транспорт, OSS).
- Продвижение продаж 3G для Азерфон.
- Консультации операторов Nursat, Nurtelecom по вопросам MNP, MMTel, СОРМ.

июль 2006 — июль 2007
1 год и 1 месяц

Менеджер проекта/Заместитель начальника отдела технических решений

(Полная занятость)

Ericsson Ukraine, г. Киев.

Управление проектом миграции системы УРС-Билайн с оборудования Huawei на решение MSC-Pool.
- Проведение подготовительных презентаций для УРС.
- Разработка технического решения.
- Разработка поминутного плана мероприятий для миграционных работ на живой системе.
- Проведение проектных совещаний на уровне СТО/СЕО.
- Доработка программного обеспечения для временной стыковки с оборудованием Huawei.
Набор и обучение персонала в отдел поддержки продаж.
Достижения: проект миграции успешно завершен, персонал подобран и обучен.

январь 2002 — июль 2006
4 года и 7 месяцев

Менеджер по разработке технических решений

(Полная занятость)

Ericsson, г. Москва.

- Разработка технических решений в рамках тендеров для операторов Вымпелком, МТС, Киевстар, Теле2.- Продвижение OSS/NMS (revenue assurance), мультивендорные решения.
- Продажа RBS6000 (2G/3G/4G), nano/micro/indoor/outdor решений.
- Дизайн и продажа контейнерных решений.

Достижения:
- Разработка, тестирование и программный менеджмент решения СОРМ, успешная сертификация.
- Управление пилотным проектом по внедрению спутниковых интерфейсов для ЯНАО/ХМАО для ОАО "Вымпелком"
- Внедрение пилотного сегмента Mobile SoftSwitch/IP на сети Билайн

ноябрь 1999 — январь 2002
2 года и 3 месяца

Руководитель отдела технической поддержки

(Полная занятость)

Ericsson, г. Москва.

Сфера ответственности:
- Предоставление услуг гарантийного и постгарантийного обслуживания операторам мобильных сетей 24х7/365. Открытие новых офисов технической поддержки в С. Петербурге, Киеве и Красноярске.
- Набор и управление персоналом: проведение интервью с кандидатами, обучение, coaching.
- Сертификация сервисного центра в соответствии с ISO9000, внедрение SAP, заключение договоров SLA с операторами.
- Управление отделом из 23 инженеров.
- Организация центра чрезвычайных ситуаций для millenium shift 2000.

июль 1998 — июль 1999
1 год и 1 месяц

Ведущий менеджер технической поддержки

(Полная занятость)

Ericsson Ukraine, г. Киев.

- Ввод в эксплуатацию и приёмка системы Киевстар GSM.
- Организация бизнес-процессов взаимодействия с заказчиком и второй линией поддержки.
- Подбор и обучение персонала.

сентябрь 1994 — февраль 1999
4 года и 6 месяцев

Ведущий инженер технической поддержки

(Полная занятость)

Ericsson, г. Москва.

Техническая поддержка систем мобильной связи 24x7/365. Планирование и проведение SW upgrades/updates, поиск и корректировка неисправностей (troubleshooting), коррекции на ассемблере.

январь 1993 — июнь 1994
1 год и 6 месяцев

Инженер по контракту, переводчик

(Полная занятость)

ЧАО "Радиотелефон" (ныне Теле2), г. Челябинск.

Обеспечение тендерного процесса и ввод в эксплуатацию первой системы мобильной связи в РФ.

Ключевые навыки
SPIN/SOC Sales, профессиональный английский язык, продажи заказчикам из США, Европы, РФ и СНГ. Работа в проектах на всех стадиях: pre-sales, коммерческие переговоры, сертификация, пилотные проекты, тестирование, доработка ПО, приемка. Продажи оборудования/ПО/интеграции. Управление проектами. Взыскание дебиторской задолженности.
Учился

по 2015

City Business School/ELBA Уровень образования: Высшее (магистр). Факультет: MBA. Специальность: Управление и экономика современного предприятия, управление финансами. Форма обучения: Дистанционная.

по 1992

Воронежский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Физический. Специальность: Радиофизика и электроника. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1990

Swarthmore College Уровень образования: Неполное высшее. Специальность: Computer Engineering. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Мастер взыскания дебиторской задолженности. Мастер-класс. В. Куклин

2014

VoLTE E2E workshop. Ericsson, г. Aachen

2014

Активная технология продаж SPIN/SOC. Huthwaite, г. Москва

2014

UDC/CUDB Configuration and installation. Ericsson, г. Dublin

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык разговорный, французский язык базовый, греческий язык базовый, украинский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Определение потребностей заказчика, создание новых потребностей и их реализация в форме коммерческого предложения (технология SPIN/SOC).
Регулярная отчетность в CRM. Налаженные долгосрочные контакты с операторами связи РФ на уровне дирекций по развитию, R&D, закупок, эксплуатации.
Маркетинговые исследования и разработка стратегии продаж на основании публичной финансовой отчетности клиента.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3820875 обновлено 23 сентября, 11:22
Менеджер по развитию бизнеса / продажам
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (12 июня 1975)
Женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Опыт работы 23 года и 2 месяца
Консультант
1 год 3 месяца
октябрь 2015 — н.в.
Ericsson Training Center/ МТУСИ, Москва
Подготовка и проведение специализированного обучения операторов связи эксплуатации и конфигурированию систем.
Sales Engagement Manager
2 года 10 месяцев
июль 2012 — апрель 2015
Ericsson, Москва, полная занятость
Поддержание взаимоотношений и диалога с клиентами компании (Вымпелком, Мегафон, Ростелеком и другими глобальными/РФ/СНГ операторами по созданию нового бизнеса для компании: эволюция NGN/мобильных сетей в направлении архитектуры IMS/all-IP/cloud, повышения качества услуг, внедрения новых сервисов, повышения резервирования, снижения OPEX.
- Выстраивание стратегических взаимоотношений с клиентами на уровне глав дирекций (развития, R&D, эксплуатации, закупки)
- Подготовка коммерческих предложений в результате RFQ или, как независимое предложение.
- Разработка стратегии продаж совместно с глобальным подразделением продаж..
- Подготовка и проведение клиентских семинаров и презентаций.
- Управление воронкой продаж, SAP, SRM.
- Прогнозирование продаж: orders booked, net sales.
- Контроль дебиторской задолженности и центра затрат.
- Разработка технических решений и выполнение роли ГИП по отношению комплексных проектов под ключ: расчет емкости узлов и конфигурации сети в соответствии с предоставленным профилем трафика,

Осуществлённые проекты:
• 2014: Победа во всероссийском тендере ОАО "МегаФон", разработка и внедрение решения.
• 2014: Разработка решения по приземлению спутникового трафика в РФ для Iridium LLC.
• 2014: Разработка решения по приземлению спутникового трафика в РФ для Inmarsat/Морсвязьспутник.
• 2013: Продвиижение, азработка и внедрение решения по резервированию узлов N+1 для ОАО «Вымпелком».
• 2013: Внедрение первого этапа 4G (CSFB) на сети «Билайн» для ОАО «Вымпелком».
• 2012: Победа во всероссийском тендере ОАО «Ростелеком», разработка решения.
• 2012: Победа во всероссийском тендере ОАО «Вымпелком» по модернизации внутрисетевого транзита, разработка и внедрение решения.
Региональный менеджер по техническим решениям
5 лет 1 месяц
июль 2007 — июль 2012
Ericsson, Москва Баку Алма-Ата, полная занятость
Развитие бизнеса в Азербайджане, Кыргызстане и Казахстане.
- Продвижение FMC решений IP Centrex, VoIP на основе IMS и для Казахтелеком, KCell;
- Разработка решения для MT-S (MSS, MGW, HLR, SGSN, GGSN, BSC, 2G RBS, MW-транспорт, IP-backbone).
- Разработка решения по замещению оборудования Nokia/Siemens для Азерфон и расширению RAN. (MSS, MGW, HLR, BSC, 2G RBS, MW-транспорт, OSS).
- Продвижение продаж 3G для Азерфон.
- Консультации операторов Nursat, Nurtelecom по вопросам MNP, MMTel, СОРМ.
Менеджер проекта/Заместитель начальника отдела технических решений
1 год 1 месяц
июль 2006 — июль 2007
Ericsson Ukraine, Киев, полная занятость
Управление проектом миграции системы УРС-Билайн с оборудования Huawei на решение MSC-Pool.
- Проведение подготовительных презентаций для УРС.
- Разработка технического решения.
- Разработка поминутного плана мероприятий для миграционных работ на живой системе.
- Проведение проектных совещаний на уровне СТО/СЕО.
- Доработка программного обеспечения для временной стыковки с оборудованием Huawei.
Набор и обучение персонала в отдел поддержки продаж.
Достижения: проект миграции успешно завершен, персонал подобран и обучен.
Менеджер по разработке технических решений
4 года 7 месяцев
январь 2002 — июль 2006
Ericsson, Москва, полная занятость
- Разработка технических решений в рамках тендеров для операторов Вымпелком, МТС, Киевстар, Теле2.- Продвижение OSS/NMS (revenue assurance), мультивендорные решения.
- Продажа RBS6000 (2G/3G/4G), nano/micro/indoor/outdor решений.
- Дизайн и продажа контейнерных решений.

Достижения:
- Разработка, тестирование и программный менеджмент решения СОРМ, успешная сертификация.
- Управление пилотным проектом по внедрению спутниковых интерфейсов для ЯНАО/ХМАО для ОАО "Вымпелком"
- Внедрение пилотного сегмента Mobile SoftSwitch/IP на сети Билайн
Руководитель отдела технической поддержки
2 года 3 месяца
ноябрь 1999 — январь 2002
Ericsson, Москва, полная занятость
Сфера ответственности:
- Предоставление услуг гарантийного и постгарантийного обслуживания операторам мобильных сетей 24х7/365. Открытие новых офисов технической поддержки в С. Петербурге, Киеве и Красноярске.
- Набор и управление персоналом: проведение интервью с кандидатами, обучение, coaching.
- Сертификация сервисного центра в соответствии с ISO9000, внедрение SAP, заключение договоров SLA с операторами.
- Управление отделом из 23 инженеров.
- Организация центра чрезвычайных ситуаций для millenium shift 2000.
Ведущий менеджер технической поддержки
1 год 1 месяц
июль 1998 — июль 1999
Ericsson Ukraine, Киев, полная занятость
- Ввод в эксплуатацию и приёмка системы Киевстар GSM.
- Организация бизнес-процессов взаимодействия с заказчиком и второй линией поддержки.
- Подбор и обучение персонала.
Ведущий инженер технической поддержки
4 года 6 месяцев
сентябрь 1994 — февраль 1999
Ericsson, Москва, полная занятость
Техническая поддержка систем мобильной связи 24x7/365. Планирование и проведение SW upgrades/updates, поиск и корректировка неисправностей (troubleshooting), коррекции на ассемблере.
Инженер по контракту, переводчик
1 год 6 месяцев
январь 1993 — июнь 1994
ЧАО "Радиотелефон" (ныне Теле2), Челябинск, полная занятость
Обеспечение тендерного процесса и ввод в эксплуатацию первой системы мобильной связи в РФ.
Высшее образование
2015
City Business School/ELBA
Магистр
MBA
Дистанционная форма обучения
Управление и экономика современного предприятия, управление финансами
1992
Воронежский государственный университет
Физический
Дневная/Очная форма обучения
Радиофизика и электроника
Неполное высшее образование
1990
Swarthmore College
Дневная/Очная форма обучения
Computer Engineering
Курсы
2016
Мастер-класс. В. Куклин
Мастер взыскания дебиторской задолженности
2014
Ericsson
VoLTE E2E workshop
Aachen
2014
Huthwaite
Активная технология продаж SPIN/SOC
Москва
2014
Ericsson
UDC/CUDB Configuration and installation
Dublin
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (разговорный), французский (базовый), греческий (базовый), украинский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
SPIN/SOC Sales, профессиональный английский язык, продажи заказчикам из США, Европы, РФ и СНГ. Работа в проектах на всех стадиях: pre-sales, коммерческие переговоры, сертификация, пилотные проекты, тестирование, доработка ПО, приемка. Продажи оборудования/ПО/интеграции. Управление проектами. Взыскание дебиторской задолженности.
Дополнительные сведения
Определение потребностей заказчика, создание новых потребностей и их реализация в форме коммерческого предложения (технология SPIN/SOC).
Регулярная отчетность в CRM. Налаженные долгосрочные контакты с операторами связи РФ на уровне дирекций по развитию, R&D, закупок, эксплуатации.
Маркетинговые исследования и разработка стратегии продаж на основании публичной финансовой отчетности клиента.