Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35370536Обновлено 30 августа 2016
В избранные

Менеджер по развитию бизнеса

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 54 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Текстильщики, Царицыно
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 11 месяцев
6 лет и 4 месяца
май 2010 — август 2016
Руководитель сети торговых точек
ООО "Элтек", Москва, полная занятость
1. Все решения по поддержанию максимального уровня продаж: реклама, торговые акции, закупки; персонал: поиск, обучение, мотивация, соблюдение стандартов;
отчетность: ревизии, отчеты по отделам, анализ продаж.
2. Поиск площадей и открытие новых торговых точек ((499) 3471062)).
1 год и 4 месяца
декабрь 2014 — март 2016
Начальник отдела продаж
ООО "Чистый Мир", Москва
Руководство отделом. В подчинении 4 менеджера: север, юг, запад, восток.
Задачи:
- расширение клиентской базы: активный поиск корпоративных клиентов, личные встречи с ЛПР и ЛВР; Презентации по телефону, по E-mail, при личных встречах; Поиск решений, направленных на сохранение маржинального дохода компании; кросс-продажи.
- выполнение плана продаж.
Подзадачи:
- контроль и приведение к заданным нормативам дебиторской задолженности.
- приём и разбор претензий.
- контроль и обучение менеджеров отдела продаж: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями, разбор "полётов", постановка задач.
Отдельная задача:
- подготовка тендерной документации. Сдано в работу 19 комплектов документов, выиграно 4 тендера.
3 года и 11 месяцев
июль 2006 — май 2010
Управляющий партнерскими сетями
ООО "Рифор"., Москва, полная занятость
Управление продажами: персонал, цены, стандарты, отчетность, дисциплина.
Получение максимальной прибыли.
Достижения: вывел сеть торговых точек на максимальные продажи по максимально возможным ценам (цены выше на 15%, чем в головной сети "Стардог!s").
Средства достижения результатов: формирование группы постоянных покупателей за счет высокого уровня неформально-дружеской формы обслуживания и неукоснительного соблюдения стандартов брэнда.
3 года
август 2003 — июль 2006
Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов, менеджер проекта по развитию сети инстор-киосков
ООО "Маркон", Москва, полная занятость
1) Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов.
Основные задачи:
- -- разработка концепции торговых точек малых форм – мини-юнитов по продаже фирменных хот-догов: технология, эргономика, стандарты внешнего вида, стандарты обслуживания.
- -- развитие партнерской сети мини-юнитов (франчайзинг): бизнес-планирование, разработка и внедрение мотивационной программы торговых представителей, поиск партнеров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, достижение плановых показателей = продажа бизнеса для бизнеса.
- контроль работы территориальных торговых представителей.
2) и 3) Менеджер проекта по развитию собственной сети мини-юнитов, руководитель направления развития инстор-киосков. Работа с сетями: Рамстор, Копейка, Седьмой континент, Пятерочка, Билла, Гроссмарт, Ашан, Марка, Самохвал ит.д.
На фоне успешного развития партнерской сети мини-юнитов учредителями компании поставлена задача развития собственной сети торговых точек малых форм – инстор-киосков, предназначенных для работы в закрытых помещениях.
Основные задачи:
- -- ассортимент, технология, эргономика, дизайн, персонал инстор-киосков;
- -- поиск, оценка предполагаемых мест продаж, бизнес-планирование;
- -- заключение договоров с крупными торговыми сетями;
- -- запуск, отладка и передача торговых точек в управление сетевых менеджеров;
- -- организация и проведение маркетинговых исследований: оценка спроса, доля рынка, потребительские
предпочтения, портрет покупателя, анализ данных, рекомендации;
- -- участие в выставках: полная организация;
- -- развитие партнерской сети на условиях франчайзинга, контроль стандартов брэнда.
В отличие от мини-юнитов, встраиваемых в основной формат продаж партнеров, инстор-киоски несут всю тяжесть арендных платежей при минимальном ассортименте.
Принято решение разработать модульный инстор-киоск с расширенным ассортиментом.
Результаты: модульный инстор-киоск островного типа успешно работает в одном из крупнейших торговых центров Москвы – «Л-153». В настоящее время данный формат продвигается на условиях франчайзинга.
Одновременно выполнены проекты:
* ** Модульное кафе конвейерного типа для работы в условиях высокого спроса (массовые мероприятия).
Статус: руководитель проекта с последующей передачей полномочий генеральному директору компании.
Основные задачи: обеспечение максимальной производительности продаж (2 тыс. горячих блюд в час) путем модернизации технологических процессов и разделения операций.
Результаты: выполнено на Авиашоу «Макс» в г. Жуковском.
Выводы: применять данный формат на массовых мероприятиях.
* ** Кафе «Стардог!s» на фуд-кортах ТЦ «Рамстор-Беляево» и «Рамстор-Подольск ».
Статус: участник проекта. Задачи: поиск помещений, заключение договоров, разработка технологической части кафе.
4 месяца
апрель  — июль 2003
Руководитель направления Розница
ООО «Малаховский мясокомбинат»., Дубна (Московская область), полная занятость
Основные задачи:
- -- руководство подразделением, включая изменения;
- -- получение разрешений на право торговли в г. Москве для 5-ти фирменных автолавок по продаже продукции
Завода; организация и контроль продаж;
- -- увеличение товарооборота 3-х фирменных магазинов;
- -- оптимизация складских запасов с цель улучшения финансовых показателей сети;
- -- открытие фирменных торговых точек на условиях аренды помещений сторонних организаций;
- -- Открытие фирменных магазинов 200-500 кв.м.: подготовка проекта - бюджет; разработка фирменного стиля; разработка эргономики магазина; закупка оборудования;
• выбор поставщиков, заключение договоров поставки;
• ассортиментная и ценовая политика; подбор персонала; запуск магазинов.
1 год и 3 месяца
январь 2002 — март 2003
Начальника отдела розничных продаж
ОАО «Красногорская птицефабрика»., Д Путилково МО, полная занятость
Основные задачи:
- -- Вывод сети фирменных минимагазинов на плановые показатели прибыльности, расширение ассортимента за счет закупок продукции в сторонних организациях, организация производства необходимой продукции на мощностях фабрики, разработка и введение стандартов обслуживания и оформления торговой точки, внедрение мотивационной программы продавцов, организация контроля входного качества поступаемой в продажу продукции.
- -- Открытие фирменных отделов в торговых сетях и на рынках Москвы.
- -- Анализ затрат, меры по сокращению удельных затрат.
- -- Взаимодействие со всеми подразделениями фабрики.
1 год и 4 месяца
октябрь 2000 — январь 2002
Директор
ЗАО "М-Трэйд", Москва, полная занятость
Основные задачи:
- -- Управление и развитие партнерской сети уличных точек общественного питания «Стэфф» - более 20 объектов.
- -- Развитие партнерской сети торговых точек малых форм (мини-юнитов) по продаже фирменных хот-догов «Стэфф».
- -- Маркетинговые исследований: портрет покупателя, потребительские предпочтения, выявление конкурентных преимуществ и слабых мест, мероприятия по увеличению продаж, маркетинговые акции.
- -- Руководство штатом торговых представителей, развитие территорий.
- -- Бизнес-планирование, составление отчетов для учредителей компании.
- -- Прямые личные продажи.
3 года и 1 месяц
июль 1997 — июль 2000
Начальник отдела по продажам складского оборудования, коммерческий директор
Группа компаний «Савва», ООО «Савва Магнум», ООО «Альвида», ЗАО «СтратегИнформ»., Москва, полная занятость
Основные задачи:
- -- Координация работы сервисно-сбытовых подразделений компании;
- -- Продвижение на рынок нового продукта складского назначения: погрузочно-разгрузочные буферы;
- -- Участие в тендерах;
- -- Организация постоянных связей с проектоно-сметными, архитектурными и строительными организациями;
- -- Поиск новых каналов сбыта гаражных ворот и жалюзи;
- -- Продажи крупным клиентам: Автодом БМВ, Арманд-Пежо, ЧМПЗ, Царицынский МПК, Майский Чай и
др.
4 года и 11 месяцев
август 1992 — июнь 1997
Начальник отдела сбыта/маркетинга
ООО «Думан-Центр»., Алматы Казахстан, полная занятость
Основные задачи:
- -- Формирование «с нуля» сбытовой сети по продаже фирменного мороженого и кондитерских изделий Scholler (в настоящий момент принадлежит компании Nestle).
- -- Создание и руководство отделом сбыта мороженого.
- -- Создание сети фирменных автомагазинов по продаже продукции ЧМПЗ (Черкизовского мясоперерабатывающего комбината) - решение всего комплекса задач, связанных с запуском нового проекта: от закупки оборудования до контроля текущих продаж; общая стоимость проекта – около $600 000.
- -- Организация оптовых продаж продукции ЧМПЗ
- -- Участие в открытии крупнейшего в Казахстане супермаркета «Юбилейный»: изучение рынка продовольственных товаров в Казахстане и Москве, организация поставок из Москвы в Казахстан, закупки торгового оборудования и программного обеспечения.
- -- Разработка планов сбыта и программ по увеличению сбыта в регионах Казахстана, контроль выполнения планов продаж региональными центрами продаж.
Высшее образование
1997
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический, кафедра экономики зарубежных стран, международный маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Неполное высшее образование
1983
Красноярский государственный университет
Физический
Дневная/Очная форма обучения
Физика твердого тела
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Холодные звонки: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями;
- знание основных методов продаж.
- подготовка и проведение презентаций.
- подготовка тендерной документации.
- тренинги по командообразованию и продажам.
КОМАНДИРОВКИ: люблю менять обстановку, часовые пояса, встречаться с новыми людьми.

Компьютерные навыки:
Постоянно работаю в Excel, Word.
С программой 1с работал в режиме отчётов, давно.
CRM (каким она была) освоил в 2004-2006 годах.
Дополнительные сведения
Цель данного резюме:
получение работы в области продаж.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности
Руководитель отдела продаж (центробежных насосов), ООО «ВР» - поставщик горного обогатительного оборудования, комплектующих и запасных частей.
Менеджер по развитию бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности
Менеджер проектов, Системы видеонаблюдения
Менеджер по развитию бизнеса
150 000 Р
Помощник генерального директора, ОАО «Транссибирская перестраховочная корпорация»
34 резюме
Резюме № 35370536 в открытом доступе Последнее обновление 30 августа 2016, 07:27

Резюме

Менеджер по развитию бизнеса По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 21 декабря 1962, 54 года. Женат, есть дети.
Москва, Текстильщики, Царицыно
05.2010—08.2016   6 лет 4 месяца
Руководитель сети торговых точек
ООО "Элтек", г. Москва, полная занятость.
1. Все решения по поддержанию максимального уровня продаж: реклама, торговые акции, закупки; персонал: поиск, обучение, мотивация, соблюдение стандартов;
отчетность: ревизии, отчеты по отделам, анализ продаж.
2. Поиск площадей и открытие новых торговых точек ((499) 3471062)).
12.2014—03.2016   1 год 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Чистый Мир", г. Москва.
Руководство отделом. В подчинении 4 менеджера: север, юг, запад, восток.
Задачи:
- расширение клиентской базы: активный поиск корпоративных клиентов, личные встречи с ЛПР и ЛВР; Презентации по телефону, по E-mail, при личных встречах; Поиск решений, направленных на сохранение маржинального дохода компании; кросс-продажи.
- выполнение плана продаж.
Подзадачи:
- контроль и приведение к заданным нормативам дебиторской задолженности.
- приём и разбор претензий.
- контроль и обучение менеджеров отдела продаж: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями, разбор "полётов", постановка задач.
Отдельная задача:
- подготовка тендерной документации. Сдано в работу 19 комплектов документов, выиграно 4 тендера.
07.2006—05.2010   3 года 11 месяцев
Управляющий партнерскими сетями
ООО "Рифор"., г. Москва, полная занятость.
Управление продажами: персонал, цены, стандарты, отчетность, дисциплина.
Получение максимальной прибыли.
Достижения: вывел сеть торговых точек на максимальные продажи по максимально возможным ценам (цены выше на 15%, чем в головной сети "Стардог!s").
Средства достижения результатов: формирование группы постоянных покупателей за счет высокого уровня неформально-дружеской формы обслуживания и неукоснительного соблюдения стандартов брэнда.
08.2003—07.2006   3 года
Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов, менеджер проекта по развитию сети инстор-киосков
ООО "Маркон", г. Москва, полная занятость.
1) Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов.
Основные задачи:
- -- разработка концепции торговых точек малых форм – мини-юнитов по продаже фирменных хот-догов: технология, эргономика, стандарты внешнего вида, стандарты обслуживания.
- -- развитие партнерской сети мини-юнитов (франчайзинг): бизнес-планирование, разработка и внедрение мотивационной программы торговых представителей, поиск партнеров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, достижение плановых показателей = продажа бизнеса для бизнеса.
- контроль работы территориальных торговых представителей.
2) и 3) Менеджер проекта по развитию собственной сети мини-юнитов, руководитель направления развития инстор-киосков. Работа с сетями: Рамстор, Копейка, Седьмой континент, Пятерочка, Билла, Гроссмарт, Ашан, Марка, Самохвал ит.д.
На фоне успешного развития партнерской сети мини-юнитов учредителями компании поставлена задача развития собственной сети торговых точек малых форм – инстор-киосков, предназначенных для работы в закрытых помещениях.
Основные задачи:
- -- ассортимент, технология, эргономика, дизайн, персонал инстор-киосков;
- -- поиск, оценка предполагаемых мест продаж, бизнес-планирование;
- -- заключение договоров с крупными торговыми сетями;
- -- запуск, отладка и передача торговых точек в управление сетевых менеджеров;
- -- организация и проведение маркетинговых исследований: оценка спроса, доля рынка, потребительские
предпочтения, портрет покупателя, анализ данных, рекомендации;
- -- участие в выставках: полная организация;
- -- развитие партнерской сети на условиях франчайзинга, контроль стандартов брэнда.
В отличие от мини-юнитов, встраиваемых в основной формат продаж партнеров, инстор-киоски несут всю тяжесть арендных платежей при минимальном ассортименте.
Принято решение разработать модульный инстор-киоск с расширенным ассортиментом.
Результаты: модульный инстор-киоск островного типа успешно работает в одном из крупнейших торговых центров Москвы – «Л-153». В настоящее время данный формат продвигается на условиях франчайзинга.
Одновременно выполнены проекты:
* ** Модульное кафе конвейерного типа для работы в условиях высокого спроса (массовые мероприятия).
Статус: руководитель проекта с последующей передачей полномочий генеральному директору компании.
Основные задачи: обеспечение максимальной производительности продаж (2 тыс. горячих блюд в час) путем модернизации технологических процессов и разделения операций.
Результаты: выполнено на Авиашоу «Макс» в г. Жуковском.
Выводы: применять данный формат на массовых мероприятиях.
* ** Кафе «Стардог!s» на фуд-кортах ТЦ «Рамстор-Беляево» и «Рамстор-Подольск ».
Статус: участник проекта. Задачи: поиск помещений, заключение договоров, разработка технологической части кафе.
04.2003—07.2003   4 месяца
Руководитель направления Розница
ООО «Малаховский мясокомбинат»., г. Дубна (Московская область), полная занятость.
Основные задачи:
- -- руководство подразделением, включая изменения;
- -- получение разрешений на право торговли в г. Москве для 5-ти фирменных автолавок по продаже продукции
Завода; организация и контроль продаж;
- -- увеличение товарооборота 3-х фирменных магазинов;
- -- оптимизация складских запасов с цель улучшения финансовых показателей сети;
- -- открытие фирменных торговых точек на условиях аренды помещений сторонних организаций;
- -- Открытие фирменных магазинов 200-500 кв.м.: подготовка проекта - бюджет; разработка фирменного стиля; разработка эргономики магазина; закупка оборудования;
• выбор поставщиков, заключение договоров поставки;
• ассортиментная и ценовая политика; подбор персонала; запуск магазинов.
01.2002—03.2003   1 год 3 месяца
Начальника отдела розничных продаж
ОАО «Красногорская птицефабрика»., г. Д Путилково МО, полная занятость.
Основные задачи:
- -- Вывод сети фирменных минимагазинов на плановые показатели прибыльности, расширение ассортимента за счет закупок продукции в сторонних организациях, организация производства необходимой продукции на мощностях фабрики, разработка и введение стандартов обслуживания и оформления торговой точки, внедрение мотивационной программы продавцов, организация контроля входного качества поступаемой в продажу продукции.
- -- Открытие фирменных отделов в торговых сетях и на рынках Москвы.
- -- Анализ затрат, меры по сокращению удельных затрат.
- -- Взаимодействие со всеми подразделениями фабрики.
10.2000—01.2002   1 год 4 месяца
Директор
ЗАО "М-Трэйд", г. Москва, полная занятость.
Основные задачи:
- -- Управление и развитие партнерской сети уличных точек общественного питания «Стэфф» - более 20 объектов.
- -- Развитие партнерской сети торговых точек малых форм (мини-юнитов) по продаже фирменных хот-догов «Стэфф».
- -- Маркетинговые исследований: портрет покупателя, потребительские предпочтения, выявление конкурентных преимуществ и слабых мест, мероприятия по увеличению продаж, маркетинговые акции.
- -- Руководство штатом торговых представителей, развитие территорий.
- -- Бизнес-планирование, составление отчетов для учредителей компании.
- -- Прямые личные продажи.
07.1997—07.2000   3 года 1 месяц
Начальник отдела по продажам складского оборудования, коммерческий директор
Группа компаний «Савва», ООО «Савва Магнум», ООО «Альвида», ЗАО «СтратегИнформ»., г. Москва, полная занятость.
Основные задачи:
- -- Координация работы сервисно-сбытовых подразделений компании;
- -- Продвижение на рынок нового продукта складского назначения: погрузочно-разгрузочные буферы;
- -- Участие в тендерах;
- -- Организация постоянных связей с проектоно-сметными, архитектурными и строительными организациями;
- -- Поиск новых каналов сбыта гаражных ворот и жалюзи;
- -- Продажи крупным клиентам: Автодом БМВ, Арманд-Пежо, ЧМПЗ, Царицынский МПК, Майский Чай и
др.
08.1992—06.1997   4 года 11 месяцев
Начальник отдела сбыта/маркетинга
ООО «Думан-Центр»., г. Алматы Казахстан, полная занятость.
Основные задачи:
- -- Формирование «с нуля» сбытовой сети по продаже фирменного мороженого и кондитерских изделий Scholler (в настоящий момент принадлежит компании Nestle).
- -- Создание и руководство отделом сбыта мороженого.
- -- Создание сети фирменных автомагазинов по продаже продукции ЧМПЗ (Черкизовского мясоперерабатывающего комбината) - решение всего комплекса задач, связанных с запуском нового проекта: от закупки оборудования до контроля текущих продаж; общая стоимость проекта – около $600 000.
- -- Организация оптовых продаж продукции ЧМПЗ
- -- Участие в открытии крупнейшего в Казахстане супермаркета «Юбилейный»: изучение рынка продовольственных товаров в Казахстане и Москве, организация поставок из Москвы в Казахстан, закупки торгового оборудования и программного обеспечения.
- -- Разработка планов сбыта и программ по увеличению сбыта в регионах Казахстана, контроль выполнения планов продаж региональными центрами продаж.
Высшее
1997
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Экономический, кафедра экономики зарубежных стран, международный маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Неполное высшее
1983
Красноярский государственный университет
Факультет: Физический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Физика твердого тела
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Холодные звонки: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями;
- знание основных методов продаж.
- подготовка и проведение презентаций.
- подготовка тендерной документации.
- тренинги по командообразованию и продажам.
КОМАНДИРОВКИ: люблю менять обстановку, часовые пояса, встречаться с новыми людьми.

Компьютерные навыки:
Постоянно работаю в Excel, Word.
С программой 1с работал в режиме отчётов, давно.
CRM (каким она была) освоил в 2004-2006 годах.
Дополнительные сведения
Цель данного резюме:
получение работы в области продаж.