Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35370536
30 августа 2016

Менеджер по развитию бизнеса

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
54 года (21 декабря 1962), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Текстильщики, Царицыно
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 11 месяцев

май 2010 — август 2016
6 лет и 4 месяца

Руководитель сети торговых точек

(Полная занятость)

ООО "Элтек", г. Москва.

1. Все решения по поддержанию максимального уровня продаж: реклама, торговые акции, закупки; персонал: поиск, обучение, мотивация, соблюдение стандартов;
отчетность: ревизии, отчеты по отделам, анализ продаж.
2. Поиск площадей и открытие новых торговых точек ((499) 3471062)).

декабрь 2014 — март 2016
1 год и 4 месяца

Начальник отдела продаж

ООО "Чистый Мир", г. Москва.

Руководство отделом. В подчинении 4 менеджера: север, юг, запад, восток.
Задачи:
- расширение клиентской базы: активный поиск корпоративных клиентов, личные встречи с ЛПР и ЛВР; Презентации по телефону, по E-mail, при личных встречах; Поиск решений, направленных на сохранение маржинального дохода компании; кросс-продажи.
- выполнение плана продаж.
Подзадачи:
- контроль и приведение к заданным нормативам дебиторской задолженности.
- приём и разбор претензий.
- контроль и обучение менеджеров отдела продаж: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями, разбор "полётов", постановка задач.
Отдельная задача:
- подготовка тендерной документации. Сдано в работу 19 комплектов документов, выиграно 4 тендера.

июль 2006 — май 2010
3 года и 11 месяцев

Управляющий партнерскими сетями

(Полная занятость)

ООО "Рифор"., г. Москва.

Управление продажами: персонал, цены, стандарты, отчетность, дисциплина.
Получение максимальной прибыли.
Достижения: вывел сеть торговых точек на максимальные продажи по максимально возможным ценам (цены выше на 15%, чем в головной сети "Стардог!s").
Средства достижения результатов: формирование группы постоянных покупателей за счет высокого уровня неформально-дружеской формы обслуживания и неукоснительного соблюдения стандартов брэнда.

август 2003 — июль 2006
3 года

Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов, менеджер проекта по развитию сети инстор-киосков

(Полная занятость)

ООО "Маркон", г. Москва.

1) Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов.
Основные задачи:
- -- разработка концепции торговых точек малых форм – мини-юнитов по продаже фирменных хот-догов: технология, эргономика, стандарты внешнего вида, стандарты обслуживания.
- -- развитие партнерской сети мини-юнитов (франчайзинг): бизнес-планирование, разработка и внедрение мотивационной программы торговых представителей, поиск партнеров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, достижение плановых показателей = продажа бизнеса для бизнеса.
- контроль работы территориальных торговых представителей.
2) и 3) Менеджер проекта по развитию собственной сети мини-юнитов, руководитель направления развития инстор-киосков. Работа с сетями: Рамстор, Копейка, Седьмой континент, Пятерочка, Билла, Гроссмарт, Ашан, Марка, Самохвал ит.д.
На фоне успешного развития партнерской сети мини-юнитов учредителями компании поставлена задача развития собственной сети торговых точек малых форм – инстор-киосков, предназначенных для работы в закрытых помещениях.
Основные задачи:
- -- ассортимент, технология, эргономика, дизайн, персонал инстор-киосков;
- -- поиск, оценка предполагаемых мест продаж, бизнес-планирование;
- -- заключение договоров с крупными торговыми сетями;
- -- запуск, отладка и передача торговых точек в управление сетевых менеджеров;
- -- организация и проведение маркетинговых исследований: оценка спроса, доля рынка, потребительские
предпочтения, портрет покупателя, анализ данных, рекомендации;
- -- участие в выставках: полная организация;
- -- развитие партнерской сети на условиях франчайзинга, контроль стандартов брэнда.
В отличие от мини-юнитов, встраиваемых в основной формат продаж партнеров, инстор-киоски несут всю тяжесть арендных платежей при минимальном ассортименте.
Принято решение разработать модульный инстор-киоск с расширенным ассортиментом.
Результаты: модульный инстор-киоск островного типа успешно работает в одном из крупнейших торговых центров Москвы – «Л-153». В настоящее время данный формат продвигается на условиях франчайзинга.
Одновременно выполнены проекты:
* ** Модульное кафе конвейерного типа для работы в условиях высокого спроса (массовые мероприятия).
Статус: руководитель проекта с последующей передачей полномочий генеральному директору компании.
Основные задачи: обеспечение максимальной производительности продаж (2 тыс. горячих блюд в час) путем модернизации технологических процессов и разделения операций.
Результаты: выполнено на Авиашоу «Макс» в г. Жуковском.
Выводы: применять данный формат на массовых мероприятиях.
* ** Кафе «Стардог!s» на фуд-кортах ТЦ «Рамстор-Беляево» и «Рамстор-Подольск ».
Статус: участник проекта. Задачи: поиск помещений, заключение договоров, разработка технологической части кафе.

апрель 2003 — июль 2003
4 месяца

Руководитель направления Розница

(Полная занятость)

ООО «Малаховский мясокомбинат»., г. Дубна (Московская область).

Основные задачи:
- -- руководство подразделением, включая изменения;
- -- получение разрешений на право торговли в г. Москве для 5-ти фирменных автолавок по продаже продукции
Завода; организация и контроль продаж;
- -- увеличение товарооборота 3-х фирменных магазинов;
- -- оптимизация складских запасов с цель улучшения финансовых показателей сети;
- -- открытие фирменных торговых точек на условиях аренды помещений сторонних организаций;
- -- Открытие фирменных магазинов 200-500 кв.м.: подготовка проекта - бюджет; разработка фирменного стиля; разработка эргономики магазина; закупка оборудования;
• выбор поставщиков, заключение договоров поставки;
• ассортиментная и ценовая политика; подбор персонала; запуск магазинов.

январь 2002 — март 2003
1 год и 3 месяца

Начальника отдела розничных продаж

(Полная занятость)

ОАО «Красногорская птицефабрика»., г. Д Путилково МО.

Основные задачи:
- -- Вывод сети фирменных минимагазинов на плановые показатели прибыльности, расширение ассортимента за счет закупок продукции в сторонних организациях, организация производства необходимой продукции на мощностях фабрики, разработка и введение стандартов обслуживания и оформления торговой точки, внедрение мотивационной программы продавцов, организация контроля входного качества поступаемой в продажу продукции.
- -- Открытие фирменных отделов в торговых сетях и на рынках Москвы.
- -- Анализ затрат, меры по сокращению удельных затрат.
- -- Взаимодействие со всеми подразделениями фабрики.

октябрь 2000 — январь 2002
1 год и 4 месяца

Директор

(Полная занятость)

ЗАО "М-Трэйд", г. Москва.

Основные задачи:
- -- Управление и развитие партнерской сети уличных точек общественного питания «Стэфф» - более 20 объектов.
- -- Развитие партнерской сети торговых точек малых форм (мини-юнитов) по продаже фирменных хот-догов «Стэфф».
- -- Маркетинговые исследований: портрет покупателя, потребительские предпочтения, выявление конкурентных преимуществ и слабых мест, мероприятия по увеличению продаж, маркетинговые акции.
- -- Руководство штатом торговых представителей, развитие территорий.
- -- Бизнес-планирование, составление отчетов для учредителей компании.
- -- Прямые личные продажи.

июль 1997 — июль 2000
3 года и 1 месяц

Начальник отдела по продажам складского оборудования, коммерческий директор

(Полная занятость)

Группа компаний «Савва», ООО «Савва Магнум», ООО «Альвида», ЗАО «СтратегИнформ»., г. Москва.

Основные задачи:
- -- Координация работы сервисно-сбытовых подразделений компании;
- -- Продвижение на рынок нового продукта складского назначения: погрузочно-разгрузочные буферы;
- -- Участие в тендерах;
- -- Организация постоянных связей с проектоно-сметными, архитектурными и строительными организациями;
- -- Поиск новых каналов сбыта гаражных ворот и жалюзи;
- -- Продажи крупным клиентам: Автодом БМВ, Арманд-Пежо, ЧМПЗ, Царицынский МПК, Майский Чай и
др.

август 1992 — июнь 1997
4 года и 11 месяцев

Начальник отдела сбыта/маркетинга

(Полная занятость)

ООО «Думан-Центр»., г. Алматы Казахстан.

Основные задачи:
- -- Формирование «с нуля» сбытовой сети по продаже фирменного мороженого и кондитерских изделий Scholler (в настоящий момент принадлежит компании Nestle).
- -- Создание и руководство отделом сбыта мороженого.
- -- Создание сети фирменных автомагазинов по продаже продукции ЧМПЗ (Черкизовского мясоперерабатывающего комбината) - решение всего комплекса задач, связанных с запуском нового проекта: от закупки оборудования до контроля текущих продаж; общая стоимость проекта – около $600 000.
- -- Организация оптовых продаж продукции ЧМПЗ
- -- Участие в открытии крупнейшего в Казахстане супермаркета «Юбилейный»: изучение рынка продовольственных товаров в Казахстане и Москве, организация поставок из Москвы в Казахстан, закупки торгового оборудования и программного обеспечения.
- -- Разработка планов сбыта и программ по увеличению сбыта в регионах Казахстана, контроль выполнения планов продаж региональными центрами продаж.

Ключевые навыки
- Холодные звонки: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями;
- знание основных методов продаж.
- подготовка и проведение презентаций.
- подготовка тендерной документации.
- тренинги по командообразованию и продажам.
КОМАНДИРОВКИ: люблю менять обстановку, часовые пояса, встречаться с новыми людьми.

Компьютерные навыки:
Постоянно работаю в Excel, Word.
С программой 1с работал в режиме отчётов, давно.
CRM (каким она была) освоил в 2004-2006 годах.
Учился

по 1997

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический, кафедра экономики зарубежных стран, международный маркетинг. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1983

Красноярский государственный университет Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Физический. Специальность: Физика твердого тела. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Цель данного резюме:
получение работы в области продаж.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35370536 обновлено 30 августа 2016, 07:27
Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 54 года (21 декабря 1962)
Женат, есть дети
Москва, Текстильщики, Царицыно
Опыт работы 23 года и 11 месяцев
Руководитель сети торговых точек
6 лет 4 месяца
май 2010  — август 2016
ООО "Элтек", Москва, полная занятость
1. Все решения по поддержанию максимального уровня продаж: реклама, торговые акции, закупки; персонал: поиск, обучение, мотивация, соблюдение стандартов;
отчетность: ревизии, отчеты по отделам, анализ продаж.
2. Поиск площадей и открытие новых торговых точек ((499) 3471062)).
Начальник отдела продаж
1 год 4 месяца
декабрь 2014  — март 2016
ООО "Чистый Мир", Москва
Руководство отделом. В подчинении 4 менеджера: север, юг, запад, восток.
Задачи:
- расширение клиентской базы: активный поиск корпоративных клиентов, личные встречи с ЛПР и ЛВР; Презентации по телефону, по E-mail, при личных встречах; Поиск решений, направленных на сохранение маржинального дохода компании; кросс-продажи.
- выполнение плана продаж.
Подзадачи:
- контроль и приведение к заданным нормативам дебиторской задолженности.
- приём и разбор претензий.
- контроль и обучение менеджеров отдела продаж: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями, разбор "полётов", постановка задач.
Отдельная задача:
- подготовка тендерной документации. Сдано в работу 19 комплектов документов, выиграно 4 тендера.
Управляющий партнерскими сетями
3 года 11 месяцев
июль 2006  — май 2010
ООО "Рифор"., Москва, полная занятость
Управление продажами: персонал, цены, стандарты, отчетность, дисциплина.
Получение максимальной прибыли.
Достижения: вывел сеть торговых точек на максимальные продажи по максимально возможным ценам (цены выше на 15%, чем в головной сети "Стардог!s").
Средства достижения результатов: формирование группы постоянных покупателей за счет высокого уровня неформально-дружеской формы обслуживания и неукоснительного соблюдения стандартов брэнда.
Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов, менеджер проекта по развитию сети инстор-киосков
3 года
август 2003  — июль 2006
ООО "Маркон", Москва, полная занятость
1) Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов.
Основные задачи:
- -- разработка концепции торговых точек малых форм – мини-юнитов по продаже фирменных хот-догов: технология, эргономика, стандарты внешнего вида, стандарты обслуживания.
- -- развитие партнерской сети мини-юнитов (франчайзинг): бизнес-планирование, разработка и внедрение мотивационной программы торговых представителей, поиск партнеров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, достижение плановых показателей = продажа бизнеса для бизнеса.
- контроль работы территориальных торговых представителей.
2) и 3) Менеджер проекта по развитию собственной сети мини-юнитов, руководитель направления развития инстор-киосков. Работа с сетями: Рамстор, Копейка, Седьмой континент, Пятерочка, Билла, Гроссмарт, Ашан, Марка, Самохвал ит.д.
На фоне успешного развития партнерской сети мини-юнитов учредителями компании поставлена задача развития собственной сети торговых точек малых форм – инстор-киосков, предназначенных для работы в закрытых помещениях.
Основные задачи:
- -- ассортимент, технология, эргономика, дизайн, персонал инстор-киосков;
- -- поиск, оценка предполагаемых мест продаж, бизнес-планирование;
- -- заключение договоров с крупными торговыми сетями;
- -- запуск, отладка и передача торговых точек в управление сетевых менеджеров;
- -- организация и проведение маркетинговых исследований: оценка спроса, доля рынка, потребительские
предпочтения, портрет покупателя, анализ данных, рекомендации;
- -- участие в выставках: полная организация;
- -- развитие партнерской сети на условиях франчайзинга, контроль стандартов брэнда.
В отличие от мини-юнитов, встраиваемых в основной формат продаж партнеров, инстор-киоски несут всю тяжесть арендных платежей при минимальном ассортименте.
Принято решение разработать модульный инстор-киоск с расширенным ассортиментом.
Результаты: модульный инстор-киоск островного типа успешно работает в одном из крупнейших торговых центров Москвы – «Л-153». В настоящее время данный формат продвигается на условиях франчайзинга.
Одновременно выполнены проекты:
* ** Модульное кафе конвейерного типа для работы в условиях высокого спроса (массовые мероприятия).
Статус: руководитель проекта с последующей передачей полномочий генеральному директору компании.
Основные задачи: обеспечение максимальной производительности продаж (2 тыс. горячих блюд в час) путем модернизации технологических процессов и разделения операций.
Результаты: выполнено на Авиашоу «Макс» в г. Жуковском.
Выводы: применять данный формат на массовых мероприятиях.
* ** Кафе «Стардог!s» на фуд-кортах ТЦ «Рамстор-Беляево» и «Рамстор-Подольск ».
Статус: участник проекта. Задачи: поиск помещений, заключение договоров, разработка технологической части кафе.
Руководитель направления Розница
4 месяца
апрель   — июль 2003
ООО «Малаховский мясокомбинат»., Дубна (Московская область), полная занятость
Основные задачи:
- -- руководство подразделением, включая изменения;
- -- получение разрешений на право торговли в г. Москве для 5-ти фирменных автолавок по продаже продукции
Завода; организация и контроль продаж;
- -- увеличение товарооборота 3-х фирменных магазинов;
- -- оптимизация складских запасов с цель улучшения финансовых показателей сети;
- -- открытие фирменных торговых точек на условиях аренды помещений сторонних организаций;
- -- Открытие фирменных магазинов 200-500 кв.м.: подготовка проекта - бюджет; разработка фирменного стиля; разработка эргономики магазина; закупка оборудования;
• выбор поставщиков, заключение договоров поставки;
• ассортиментная и ценовая политика; подбор персонала; запуск магазинов.
Начальника отдела розничных продаж
1 год 3 месяца
январь 2002  — март 2003
ОАО «Красногорская птицефабрика»., Д Путилково МО, полная занятость
Основные задачи:
- -- Вывод сети фирменных минимагазинов на плановые показатели прибыльности, расширение ассортимента за счет закупок продукции в сторонних организациях, организация производства необходимой продукции на мощностях фабрики, разработка и введение стандартов обслуживания и оформления торговой точки, внедрение мотивационной программы продавцов, организация контроля входного качества поступаемой в продажу продукции.
- -- Открытие фирменных отделов в торговых сетях и на рынках Москвы.
- -- Анализ затрат, меры по сокращению удельных затрат.
- -- Взаимодействие со всеми подразделениями фабрики.
Директор
1 год 4 месяца
октябрь 2000  — январь 2002
ЗАО "М-Трэйд", Москва, полная занятость
Основные задачи:
- -- Управление и развитие партнерской сети уличных точек общественного питания «Стэфф» - более 20 объектов.
- -- Развитие партнерской сети торговых точек малых форм (мини-юнитов) по продаже фирменных хот-догов «Стэфф».
- -- Маркетинговые исследований: портрет покупателя, потребительские предпочтения, выявление конкурентных преимуществ и слабых мест, мероприятия по увеличению продаж, маркетинговые акции.
- -- Руководство штатом торговых представителей, развитие территорий.
- -- Бизнес-планирование, составление отчетов для учредителей компании.
- -- Прямые личные продажи.
Начальник отдела по продажам складского оборудования, коммерческий директор
3 года 1 месяц
июль 1997  — июль 2000
Группа компаний «Савва», ООО «Савва Магнум», ООО «Альвида», ЗАО «СтратегИнформ»., Москва, полная занятость
Основные задачи:
- -- Координация работы сервисно-сбытовых подразделений компании;
- -- Продвижение на рынок нового продукта складского назначения: погрузочно-разгрузочные буферы;
- -- Участие в тендерах;
- -- Организация постоянных связей с проектоно-сметными, архитектурными и строительными организациями;
- -- Поиск новых каналов сбыта гаражных ворот и жалюзи;
- -- Продажи крупным клиентам: Автодом БМВ, Арманд-Пежо, ЧМПЗ, Царицынский МПК, Майский Чай и
др.
Начальник отдела сбыта/маркетинга
4 года 11 месяцев
август 1992  — июнь 1997
ООО «Думан-Центр»., Алматы Казахстан, полная занятость
Основные задачи:
- -- Формирование «с нуля» сбытовой сети по продаже фирменного мороженого и кондитерских изделий Scholler (в настоящий момент принадлежит компании Nestle).
- -- Создание и руководство отделом сбыта мороженого.
- -- Создание сети фирменных автомагазинов по продаже продукции ЧМПЗ (Черкизовского мясоперерабатывающего комбината) - решение всего комплекса задач, связанных с запуском нового проекта: от закупки оборудования до контроля текущих продаж; общая стоимость проекта – около $600 000.
- -- Организация оптовых продаж продукции ЧМПЗ
- -- Участие в открытии крупнейшего в Казахстане супермаркета «Юбилейный»: изучение рынка продовольственных товаров в Казахстане и Москве, организация поставок из Москвы в Казахстан, закупки торгового оборудования и программного обеспечения.
- -- Разработка планов сбыта и программ по увеличению сбыта в регионах Казахстана, контроль выполнения планов продаж региональными центрами продаж.
Высшее образование
1997
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический, кафедра экономики зарубежных стран, международный маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Неполное высшее образование
1983
Красноярский государственный университет
Физический
Дневная/Очная форма обучения
Физика твердого тела
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Холодные звонки: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями;
- знание основных методов продаж.
- подготовка и проведение презентаций.
- подготовка тендерной документации.
- тренинги по командообразованию и продажам.
КОМАНДИРОВКИ: люблю менять обстановку, часовые пояса, встречаться с новыми людьми.

Компьютерные навыки:
Постоянно работаю в Excel, Word.
С программой 1с работал в режиме отчётов, давно.
CRM (каким она была) освоил в 2004-2006 годах.
Дополнительные сведения
Цель данного резюме:
получение работы в области продаж.