Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35370536Обновлено 30 августа 2016
В избранные

Менеджер по развитию бизнеса

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 54 года (21 декабря 1962), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Текстильщики, Царицыно
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 11 месяцев
6 лет и 4 месяца
май 2010 — август 2016
Руководитель сети торговых точек
ООО "Элтек", Москва, полная занятость
1. Все решения по поддержанию максимального уровня продаж: реклама, торговые акции, закупки; персонал: поиск, обучение, мотивация, соблюдение стандартов;
отчетность: ревизии, отчеты по отделам, анализ продаж.
2. Поиск площадей и открытие новых торговых точек ((499) 3471062)).
1 год и 4 месяца
декабрь 2014 — март 2016
Начальник отдела продаж
ООО "Чистый Мир", Москва
Руководство отделом. В подчинении 4 менеджера: север, юг, запад, восток.
Задачи:
- расширение клиентской базы: активный поиск корпоративных клиентов, личные встречи с ЛПР и ЛВР; Презентации по телефону, по E-mail, при личных встречах; Поиск решений, направленных на сохранение маржинального дохода компании; кросс-продажи.
- выполнение плана продаж.
Подзадачи:
- контроль и приведение к заданным нормативам дебиторской задолженности.
- приём и разбор претензий.
- контроль и обучение менеджеров отдела продаж: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями, разбор "полётов", постановка задач.
Отдельная задача:
- подготовка тендерной документации. Сдано в работу 19 комплектов документов, выиграно 4 тендера.
3 года и 11 месяцев
июль 2006 — май 2010
Управляющий партнерскими сетями
ООО "Рифор"., Москва, полная занятость
Управление продажами: персонал, цены, стандарты, отчетность, дисциплина.
Получение максимальной прибыли.
Достижения: вывел сеть торговых точек на максимальные продажи по максимально возможным ценам (цены выше на 15%, чем в головной сети "Стардог!s").
Средства достижения результатов: формирование группы постоянных покупателей за счет высокого уровня неформально-дружеской формы обслуживания и неукоснительного соблюдения стандартов брэнда.
3 года
август 2003 — июль 2006
Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов, менеджер проекта по развитию сети инстор-киосков
ООО "Маркон", Москва, полная занятость
1) Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов.
Основные задачи:
- -- разработка концепции торговых точек малых форм – мини-юнитов по продаже фирменных хот-догов: технология, эргономика, стандарты внешнего вида, стандарты обслуживания.
- -- развитие партнерской сети мини-юнитов (франчайзинг): бизнес-планирование, разработка и внедрение мотивационной программы торговых представителей, поиск партнеров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, достижение плановых показателей = продажа бизнеса для бизнеса.
- контроль работы территориальных торговых представителей.
2) и 3) Менеджер проекта по развитию собственной сети мини-юнитов, руководитель направления развития инстор-киосков. Работа с сетями: Рамстор, Копейка, Седьмой континент, Пятерочка, Билла, Гроссмарт, Ашан, Марка, Самохвал ит.д.
На фоне успешного развития партнерской сети мини-юнитов учредителями компании поставлена задача развития собственной сети торговых точек малых форм – инстор-киосков, предназначенных для работы в закрытых помещениях.
Основные задачи:
- -- ассортимент, технология, эргономика, дизайн, персонал инстор-киосков;
- -- поиск, оценка предполагаемых мест продаж, бизнес-планирование;
- -- заключение договоров с крупными торговыми сетями;
- -- запуск, отладка и передача торговых точек в управление сетевых менеджеров;
- -- организация и проведение маркетинговых исследований: оценка спроса, доля рынка, потребительские
предпочтения, портрет покупателя, анализ данных, рекомендации;
- -- участие в выставках: полная организация;
- -- развитие партнерской сети на условиях франчайзинга, контроль стандартов брэнда.
В отличие от мини-юнитов, встраиваемых в основной формат продаж партнеров, инстор-киоски несут всю тяжесть арендных платежей при минимальном ассортименте.
Принято решение разработать модульный инстор-киоск с расширенным ассортиментом.
Результаты: модульный инстор-киоск островного типа успешно работает в одном из крупнейших торговых центров Москвы – «Л-153». В настоящее время данный формат продвигается на условиях франчайзинга.
Одновременно выполнены проекты:
* ** Модульное кафе конвейерного типа для работы в условиях высокого спроса (массовые мероприятия).
Статус: руководитель проекта с последующей передачей полномочий генеральному директору компании.
Основные задачи: обеспечение максимальной производительности продаж (2 тыс. горячих блюд в час) путем модернизации технологических процессов и разделения операций.
Результаты: выполнено на Авиашоу «Макс» в г. Жуковском.
Выводы: применять данный формат на массовых мероприятиях.
* ** Кафе «Стардог!s» на фуд-кортах ТЦ «Рамстор-Беляево» и «Рамстор-Подольск ».
Статус: участник проекта. Задачи: поиск помещений, заключение договоров, разработка технологической части кафе.
4 месяца
апрель  — июль 2003
Руководитель направления Розница
ООО «Малаховский мясокомбинат»., Дубна (Московская область), полная занятость
Основные задачи:
- -- руководство подразделением, включая изменения;
- -- получение разрешений на право торговли в г. Москве для 5-ти фирменных автолавок по продаже продукции
Завода; организация и контроль продаж;
- -- увеличение товарооборота 3-х фирменных магазинов;
- -- оптимизация складских запасов с цель улучшения финансовых показателей сети;
- -- открытие фирменных торговых точек на условиях аренды помещений сторонних организаций;
- -- Открытие фирменных магазинов 200-500 кв.м.: подготовка проекта - бюджет; разработка фирменного стиля; разработка эргономики магазина; закупка оборудования;
• выбор поставщиков, заключение договоров поставки;
• ассортиментная и ценовая политика; подбор персонала; запуск магазинов.
1 год и 3 месяца
январь 2002 — март 2003
Начальника отдела розничных продаж
ОАО «Красногорская птицефабрика»., Д Путилково МО, полная занятость
Основные задачи:
- -- Вывод сети фирменных минимагазинов на плановые показатели прибыльности, расширение ассортимента за счет закупок продукции в сторонних организациях, организация производства необходимой продукции на мощностях фабрики, разработка и введение стандартов обслуживания и оформления торговой точки, внедрение мотивационной программы продавцов, организация контроля входного качества поступаемой в продажу продукции.
- -- Открытие фирменных отделов в торговых сетях и на рынках Москвы.
- -- Анализ затрат, меры по сокращению удельных затрат.
- -- Взаимодействие со всеми подразделениями фабрики.
1 год и 4 месяца
октябрь 2000 — январь 2002
Директор
ЗАО "М-Трэйд", Москва, полная занятость
Основные задачи:
- -- Управление и развитие партнерской сети уличных точек общественного питания «Стэфф» - более 20 объектов.
- -- Развитие партнерской сети торговых точек малых форм (мини-юнитов) по продаже фирменных хот-догов «Стэфф».
- -- Маркетинговые исследований: портрет покупателя, потребительские предпочтения, выявление конкурентных преимуществ и слабых мест, мероприятия по увеличению продаж, маркетинговые акции.
- -- Руководство штатом торговых представителей, развитие территорий.
- -- Бизнес-планирование, составление отчетов для учредителей компании.
- -- Прямые личные продажи.
3 года и 1 месяц
июль 1997 — июль 2000
Начальник отдела по продажам складского оборудования, коммерческий директор
Группа компаний «Савва», ООО «Савва Магнум», ООО «Альвида», ЗАО «СтратегИнформ»., Москва, полная занятость
Основные задачи:
- -- Координация работы сервисно-сбытовых подразделений компании;
- -- Продвижение на рынок нового продукта складского назначения: погрузочно-разгрузочные буферы;
- -- Участие в тендерах;
- -- Организация постоянных связей с проектоно-сметными, архитектурными и строительными организациями;
- -- Поиск новых каналов сбыта гаражных ворот и жалюзи;
- -- Продажи крупным клиентам: Автодом БМВ, Арманд-Пежо, ЧМПЗ, Царицынский МПК, Майский Чай и
др.
4 года и 11 месяцев
август 1992 — июнь 1997
Начальник отдела сбыта/маркетинга
ООО «Думан-Центр»., Алматы Казахстан, полная занятость
Основные задачи:
- -- Формирование «с нуля» сбытовой сети по продаже фирменного мороженого и кондитерских изделий Scholler (в настоящий момент принадлежит компании Nestle).
- -- Создание и руководство отделом сбыта мороженого.
- -- Создание сети фирменных автомагазинов по продаже продукции ЧМПЗ (Черкизовского мясоперерабатывающего комбината) - решение всего комплекса задач, связанных с запуском нового проекта: от закупки оборудования до контроля текущих продаж; общая стоимость проекта – около $600 000.
- -- Организация оптовых продаж продукции ЧМПЗ
- -- Участие в открытии крупнейшего в Казахстане супермаркета «Юбилейный»: изучение рынка продовольственных товаров в Казахстане и Москве, организация поставок из Москвы в Казахстан, закупки торгового оборудования и программного обеспечения.
- -- Разработка планов сбыта и программ по увеличению сбыта в регионах Казахстана, контроль выполнения планов продаж региональными центрами продаж.
Высшее образование
1997
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический, кафедра экономики зарубежных стран, международный маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Неполное высшее образование
1983
Красноярский государственный университет
Физический
Дневная/Очная форма обучения
Физика твердого тела
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Холодные звонки: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями;
- знание основных методов продаж.
- подготовка и проведение презентаций.
- подготовка тендерной документации.
- тренинги по командообразованию и продажам.
КОМАНДИРОВКИ: люблю менять обстановку, часовые пояса, встречаться с новыми людьми.

Компьютерные навыки:
Постоянно работаю в Excel, Word.
С программой 1с работал в режиме отчётов, давно.
CRM (каким она была) освоил в 2004-2006 годах.
Дополнительные сведения
Цель данного резюме:
получение работы в области продаж.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по развитию бизнеса
95 000 Р
Руководитель отдела сервиса, ООО "БПА"
Менеджер по развитию бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса со знанием немецкого языка
По договоренности
Менеджер по развитию бизнеса и сопровождению проектов, ООО "АССМАНН Бератен + Планен"
Менеджер по развитию бизнеса со знанием немецкого языка
Менеджер по развитию бизнеса
По договоренности
Консультант по недвижимости, Агентство недвижимости
Смотреть все резюме
Резюме № 35370536 в открытом доступе Последнее обновление 30 августа 2016, 07:27

Резюме

Менеджер по развитию бизнеса По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 21 декабря 1962, 54 года. Женат, есть дети.
Москва, Текстильщики, Царицыно
05.2010—08.2016   6 лет 4 месяца
Руководитель сети торговых точек
ООО "Элтек", г. Москва, полная занятость.
1. Все решения по поддержанию максимального уровня продаж: реклама, торговые акции, закупки; персонал: поиск, обучение, мотивация, соблюдение стандартов;
отчетность: ревизии, отчеты по отделам, анализ продаж.
2. Поиск площадей и открытие новых торговых точек ((499) 3471062)).
12.2014—03.2016   1 год 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Чистый Мир", г. Москва.
Руководство отделом. В подчинении 4 менеджера: север, юг, запад, восток.
Задачи:
- расширение клиентской базы: активный поиск корпоративных клиентов, личные встречи с ЛПР и ЛВР; Презентации по телефону, по E-mail, при личных встречах; Поиск решений, направленных на сохранение маржинального дохода компании; кросс-продажи.
- выполнение плана продаж.
Подзадачи:
- контроль и приведение к заданным нормативам дебиторской задолженности.
- приём и разбор претензий.
- контроль и обучение менеджеров отдела продаж: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями, разбор "полётов", постановка задач.
Отдельная задача:
- подготовка тендерной документации. Сдано в работу 19 комплектов документов, выиграно 4 тендера.
07.2006—05.2010   3 года 11 месяцев
Управляющий партнерскими сетями
ООО "Рифор"., г. Москва, полная занятость.
Управление продажами: персонал, цены, стандарты, отчетность, дисциплина.
Получение максимальной прибыли.
Достижения: вывел сеть торговых точек на максимальные продажи по максимально возможным ценам (цены выше на 15%, чем в головной сети "Стардог!s").
Средства достижения результатов: формирование группы постоянных покупателей за счет высокого уровня неформально-дружеской формы обслуживания и неукоснительного соблюдения стандартов брэнда.
08.2003—07.2006   3 года
Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов, менеджер проекта по развитию сети инстор-киосков
ООО "Маркон", г. Москва, полная занятость.
1) Руководитель отдела обеспечения мини-юнитов.
Основные задачи:
- -- разработка концепции торговых точек малых форм – мини-юнитов по продаже фирменных хот-догов: технология, эргономика, стандарты внешнего вида, стандарты обслуживания.
- -- развитие партнерской сети мини-юнитов (франчайзинг): бизнес-планирование, разработка и внедрение мотивационной программы торговых представителей, поиск партнеров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, достижение плановых показателей = продажа бизнеса для бизнеса.
- контроль работы территориальных торговых представителей.
2) и 3) Менеджер проекта по развитию собственной сети мини-юнитов, руководитель направления развития инстор-киосков. Работа с сетями: Рамстор, Копейка, Седьмой континент, Пятерочка, Билла, Гроссмарт, Ашан, Марка, Самохвал ит.д.
На фоне успешного развития партнерской сети мини-юнитов учредителями компании поставлена задача развития собственной сети торговых точек малых форм – инстор-киосков, предназначенных для работы в закрытых помещениях.
Основные задачи:
- -- ассортимент, технология, эргономика, дизайн, персонал инстор-киосков;
- -- поиск, оценка предполагаемых мест продаж, бизнес-планирование;
- -- заключение договоров с крупными торговыми сетями;
- -- запуск, отладка и передача торговых точек в управление сетевых менеджеров;
- -- организация и проведение маркетинговых исследований: оценка спроса, доля рынка, потребительские
предпочтения, портрет покупателя, анализ данных, рекомендации;
- -- участие в выставках: полная организация;
- -- развитие партнерской сети на условиях франчайзинга, контроль стандартов брэнда.
В отличие от мини-юнитов, встраиваемых в основной формат продаж партнеров, инстор-киоски несут всю тяжесть арендных платежей при минимальном ассортименте.
Принято решение разработать модульный инстор-киоск с расширенным ассортиментом.
Результаты: модульный инстор-киоск островного типа успешно работает в одном из крупнейших торговых центров Москвы – «Л-153». В настоящее время данный формат продвигается на условиях франчайзинга.
Одновременно выполнены проекты:
* ** Модульное кафе конвейерного типа для работы в условиях высокого спроса (массовые мероприятия).
Статус: руководитель проекта с последующей передачей полномочий генеральному директору компании.
Основные задачи: обеспечение максимальной производительности продаж (2 тыс. горячих блюд в час) путем модернизации технологических процессов и разделения операций.
Результаты: выполнено на Авиашоу «Макс» в г. Жуковском.
Выводы: применять данный формат на массовых мероприятиях.
* ** Кафе «Стардог!s» на фуд-кортах ТЦ «Рамстор-Беляево» и «Рамстор-Подольск ».
Статус: участник проекта. Задачи: поиск помещений, заключение договоров, разработка технологической части кафе.
04.2003—07.2003   4 месяца
Руководитель направления Розница
ООО «Малаховский мясокомбинат»., г. Дубна (Московская область), полная занятость.
Основные задачи:
- -- руководство подразделением, включая изменения;
- -- получение разрешений на право торговли в г. Москве для 5-ти фирменных автолавок по продаже продукции
Завода; организация и контроль продаж;
- -- увеличение товарооборота 3-х фирменных магазинов;
- -- оптимизация складских запасов с цель улучшения финансовых показателей сети;
- -- открытие фирменных торговых точек на условиях аренды помещений сторонних организаций;
- -- Открытие фирменных магазинов 200-500 кв.м.: подготовка проекта - бюджет; разработка фирменного стиля; разработка эргономики магазина; закупка оборудования;
• выбор поставщиков, заключение договоров поставки;
• ассортиментная и ценовая политика; подбор персонала; запуск магазинов.
01.2002—03.2003   1 год 3 месяца
Начальника отдела розничных продаж
ОАО «Красногорская птицефабрика»., г. Д Путилково МО, полная занятость.
Основные задачи:
- -- Вывод сети фирменных минимагазинов на плановые показатели прибыльности, расширение ассортимента за счет закупок продукции в сторонних организациях, организация производства необходимой продукции на мощностях фабрики, разработка и введение стандартов обслуживания и оформления торговой точки, внедрение мотивационной программы продавцов, организация контроля входного качества поступаемой в продажу продукции.
- -- Открытие фирменных отделов в торговых сетях и на рынках Москвы.
- -- Анализ затрат, меры по сокращению удельных затрат.
- -- Взаимодействие со всеми подразделениями фабрики.
10.2000—01.2002   1 год 4 месяца
Директор
ЗАО "М-Трэйд", г. Москва, полная занятость.
Основные задачи:
- -- Управление и развитие партнерской сети уличных точек общественного питания «Стэфф» - более 20 объектов.
- -- Развитие партнерской сети торговых точек малых форм (мини-юнитов) по продаже фирменных хот-догов «Стэфф».
- -- Маркетинговые исследований: портрет покупателя, потребительские предпочтения, выявление конкурентных преимуществ и слабых мест, мероприятия по увеличению продаж, маркетинговые акции.
- -- Руководство штатом торговых представителей, развитие территорий.
- -- Бизнес-планирование, составление отчетов для учредителей компании.
- -- Прямые личные продажи.
07.1997—07.2000   3 года 1 месяц
Начальник отдела по продажам складского оборудования, коммерческий директор
Группа компаний «Савва», ООО «Савва Магнум», ООО «Альвида», ЗАО «СтратегИнформ»., г. Москва, полная занятость.
Основные задачи:
- -- Координация работы сервисно-сбытовых подразделений компании;
- -- Продвижение на рынок нового продукта складского назначения: погрузочно-разгрузочные буферы;
- -- Участие в тендерах;
- -- Организация постоянных связей с проектоно-сметными, архитектурными и строительными организациями;
- -- Поиск новых каналов сбыта гаражных ворот и жалюзи;
- -- Продажи крупным клиентам: Автодом БМВ, Арманд-Пежо, ЧМПЗ, Царицынский МПК, Майский Чай и
др.
08.1992—06.1997   4 года 11 месяцев
Начальник отдела сбыта/маркетинга
ООО «Думан-Центр»., г. Алматы Казахстан, полная занятость.
Основные задачи:
- -- Формирование «с нуля» сбытовой сети по продаже фирменного мороженого и кондитерских изделий Scholler (в настоящий момент принадлежит компании Nestle).
- -- Создание и руководство отделом сбыта мороженого.
- -- Создание сети фирменных автомагазинов по продаже продукции ЧМПЗ (Черкизовского мясоперерабатывающего комбината) - решение всего комплекса задач, связанных с запуском нового проекта: от закупки оборудования до контроля текущих продаж; общая стоимость проекта – около $600 000.
- -- Организация оптовых продаж продукции ЧМПЗ
- -- Участие в открытии крупнейшего в Казахстане супермаркета «Юбилейный»: изучение рынка продовольственных товаров в Казахстане и Москве, организация поставок из Москвы в Казахстан, закупки торгового оборудования и программного обеспечения.
- -- Разработка планов сбыта и программ по увеличению сбыта в регионах Казахстана, контроль выполнения планов продаж региональными центрами продаж.
Высшее
1997
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Экономический, кафедра экономики зарубежных стран, международный маркетинг
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист
Неполное высшее
1983
Красноярский государственный университет
Факультет: Физический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Физика твердого тела
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Холодные звонки: определение ЛПР и ЛВР, работа с возражениями;
- знание основных методов продаж.
- подготовка и проведение презентаций.
- подготовка тендерной документации.
- тренинги по командообразованию и продажам.
КОМАНДИРОВКИ: люблю менять обстановку, часовые пояса, встречаться с новыми людьми.

Компьютерные навыки:
Постоянно работаю в Excel, Word.
С программой 1с работал в режиме отчётов, давно.
CRM (каким она была) освоил в 2004-2006 годах.
Дополнительные сведения
Цель данного резюме:
получение работы в области продаж.