47434491Обновлено 15 декабря 2019Был(а) на этой неделе

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с клиентами
33 года (родился 24 октября 1986), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по развитию, менеджер по работе с Клиентами, менеджер по продажам

готов к командировкам
70 000

Опыт работы 8 лет и 11 месяцев

    • февраль 2017 – май 2019
    • 2 года и 4 месяца

    Директор Департамента по работе с ключевыми Клиентами в РФ и СНГ

    ООО "АйТи Федерейшн", Москва
    ИТ аутсорсинг для крупных территориально распределённых Компаний в 150+ городах. Поддержка 24/7/365 жизненно важных процессов Компаний - Клиентов.

    Обязанности:

    Развитие Компании по взаимодействию с ключевыми Клиентами. Установление доверительного контакта с ЛПР и ЛВР. Расширение спектра предоставляемых ИТ продуктов. В обязанности входило формирование плана развития на месяц/ квартал/год и контроль за выполнением плана Отделом ключевых Клиентов. Постановка задач Руководителю ИТ отдела и контроль за их выполнением. Выполнение личного плана и поставленных задач от Генерального Директора. Решение спорных ситуаций с Клиентами и Поставщиками до достижения цели "Победа - Победа". Работа с Договорами. Обучение сотрудников холодным звонкам. Расширение базы Клиентов (крупные Федеральные Компании с развитой филиальной структурой). Анализ конкурентной среды.

    Достижения:

    В 2017г. ввел в Компанию 2 новых направления: обслуживание + поставка контрольно- кассовой техники и монтаж + поставка + обслуживание систем безопасности, которые к 2019г. повысили маржинальность Компании на 73%. Повысил лояльность к Клиентам внутри отдела Компании. Лично заключил Договора на обслуживание с новыми ритейлами, что позволило увеличить количество обслуживаемых объектов более, чем на 2 500 единиц. В командной работе повлиял на заключение Договоров по обслуживанию и поставке оборудования более, чем на 5 000 объектов. Вместе с этим, мной было проведено ряд переговоров с новыми Дистрибъюторами и Вендорами, благодаря которым ООО "АйТи Федерейшн" сегодня имеет низкие входные цены и составляет конкуренцию ведущим игрокам ИТ рынка.
    • март 2015 – февраль 2017
    • 2 года

    Генеральный директор

    ООО "Универсальные системы безопасности", Гродно
    Импорт оборудования. Оптовая и розничная поставка оборудования систем безопасности / Установка систем безопасности различного вида сложности.

    Обязанности:

    Вывод Компании на более высокий уровень развития. Привлечение новых оптовых и розничных Клиентов. Учет склада. Контроль выполнения сотрудниками своих обязательств. Индивидуальная и корпоративная мотивация сотрудников. Ежемесячное выполнение плана продаж. Составление отчетности. Работа с документацией. Контроль за выполнением производства работ. Анализ конкурентной среды. Импорт оборудования. Контроль ведения документации по растаможке импортируемого оборудования.

    Достижения:

    В июле 2014г провел переговоры и заключил Договор с Вендором бренда "Tantos" на импорт систем безопасности в Республику Беларусь. Благодаря возможности импорта оборудования ООО "Универсальные системы безопасности" смогло получить конкурентные преимущества на всем рынке Беларуси, что повлекло за собой крупные оптовые заказы, победы в тендерах и увеличение розничных продаж. За время моего руководства в Компании ООО "Универсальные системы безопасности" стало №1 по поставкам оборудования в г. Гродно и Гродненской области. Формирование отдела продаж с 5 человек до 37 за 2 года. Обучение сотрудников и полная их подготовка для выполнения плана продаж. Увеличение среднего чека в 5 раз. Постоянное перевыполнение плана продаж.
    • ноябрь 2013 – февраль 2015
    • 1 год и 4 месяца

    Индивидуальный предприниматель

    ИП Петров ВБ, Гродно
    Размещение рекламы на рекламных носителях собственного производства. Кросс продажа рекламной продукции по Партнерской программе.

    Обязанности:

    - Собственное производство рекламных носителей "Пилларс". - Поиск проходимых мест для установки рекламных носителей. - Достижения договоренностей с арендаторами по аренде на максимально выгодных для меня условиях. - Заключение Договорных обязательств с арендаторами и рекламодателями. - Привлечение Клиентов для размещения рекламы на рекламных носителях. - Расширение базы Партнеров среди рекламных агентств с целью увеличения ассортимента продаваемой продукции в качестве кросс сейл. - Поиск путей снижения себестоимости разработки макетов и производства рекламных постеров.

    Достижения:

    - За период деятельности произвел и установил более 50 рекламных носителей в торговых Цетрах г. Гродно и Гродненской области. - В первые 1,5 месяца наладил собственное производство рекламных носителей "Пилларс", что позволило за 3 месяца после запуска производства окупить все вложения. - Создал Партнерскую программу из рекламных агентств, которая приносила 20% прибыли от общего дохода. - Поднял узнаваемость своего бренда и увеличил лояльность к своим услугам.
    • июль 2010 – ноябрь 2013
    • 3 года и 5 месяцев

    Индивидуальный предприниматель

    ИП Петров ВБ, Гродно
    Оптовые поставки одежды белорусского и польского производства в Россию.

    Обязанности:

    - Прямые продажи. - Поиск новых Поставщиков одежды, преимущественно, женской. - Достижение договоренностей с Поставщиками об отсрочках платежа, получения товара на реализацию. - Снижение закупочной стоимости товара у Производителей и Поставщиков за счет объема и долгосрочного периода совместной работы. - Расширение ассортимента товара. - Еженедельное расширение базы оптовых Клиентов на закупку женской одежды. - Увеличение объемов заказа у действующих Клиентов.

    Достижения:

    - Создание оптимальной схемы работы, при которой оптовые Клиенты сами искали возможность сотрудничества по закупке. - За первые 6 мес. количество оптовых Клиентов превысило 40 ИП - За весь период деятельности была создана база из активных оптовых Клиентов более 150 ИП и основных Поставщиков - более 25 производств в Беларуси и 10 крупных оптовиков в Польше. - За счет своевременной оплаты заказов и надежности сотрудничества со всеми Производителями и Поставщиками мной были достигнуты договоренности об отсрочке платежа на 30 дней и предоставления около 40% всего товара на реализацию.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Знание этапов продаж и активное их применение в холодных звонках и встречах. - Владение всей необходимой юридической базой для составления Договоров и умение согласовать наиболее выгодные условия для своей Компании. - Уверенный пользователь ПК.

Дополнительные сведения:

- Богатый опыт работы с различными Компаниями позволяет максимально оперативно решать сложные задачи. - Целеустремленность и работа на результат. - Интересы Команды ставлю выше собственных. - Способность работать в режиме многозадачности.