Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31568277
14 декабря 2016

Менеджер по развитию

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (23 апреля 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Ярославль
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 4 месяца

январь 2016 — н.в.
1 год и 4 месяца

Руководитель по развитию факторинга

ПАО "Промсвязьбанк".

октябрь 2013 — декабрь 2015
2 года и 3 месяца

Начальник по сбыту

(Полная занятость)

СИА Интернейшнл-Ярославль, ЗАО, г. Ярославль.

Ведущий национальный дистрибьютор фармацевтических препаратов. Зона территориальной ответственности: Ярославская, Костромская, Вологодская и Тверская области. Организация работы коммерческого и экономического отделов. В прямом подчинении 25 человек.
В обязанностях – бюджетирование, стратегическое и оперативное планирование работы отделов, контроль выполнения плановых показателей. Управление продажами. Анализ продаж в разрезе покупателей – сравнение за аналогичный период, анализ ассортиментный. Разбор КлБазы с менеджерами – что и как выполнено, обратная связь от клиентов по работе СИА, постановка текущих задач. Принятие решений по изменению условий для конкретного покупателя или группы покупателей. Ежедневное ценообразование по динамике продаж. Сегментация клиентской базы. Проведение сложных переговоров с клиентами, контроль и развитие деловых отношений с клиентами. Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала. Защита показателей работы филиала на совещаниях в Головном предприятии.
Достигнутые результаты: рост отгрузок до максимальных значений за время существования филиала. (С 1хх млн. руб/мес до 2хх млн.руб/мес). Выход на 1-2 место в рейтингах поставщиков по 100% активной клиентской базы.

январь 2012 — сентябрь 2013
1 год и 9 месяцев

Заместитель генерального директора

ОАО "Медтехника", г. Ярославль.

Разработка мероприятий по оздоровлению предприятия. Внедрение изменений в организацию по бизнес процессам, разработка ключевых показателей (KPI) для отделов. Подбор персонала.
Анализ клиентской базы, рынка, мониторинг перспективных направлений. Ценообразование. Проведение переговоров и привлечение производителей медицинских расходных материалов, инструмента, оборудования, заключение дилерских договоров.
Штат сотрудников 150 человек.

ноябрь 2009 — январь 2012
2 года и 3 месяца

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ОАО "Ярославский мукомольный завод №1", г. Ярославль.

Разработка принципов работы и развития коммерческой службы. Работа по описанию и коррекции бизнес-процессов коммерческой службы. Участие в годовых бизнес-планированиях. Внедрение системы контроля по ключевым показателям эффективности (KPI). Развитие новых продуктовых линеек, загрузка производства.
Выстраивание активных продаж: подбор, адаптация менеджеров – поиск партнеров в регионах начиная с холодного прозвона, организации встреч до заключения договоров – оптовых поставок / выстраивания дистрибьюторской сети.
Заключение договоров с федеральными сетевыми ретейлерами – «Real», «Globus», «Магнит», группа Х5.
Штат работников - 250 человек.
Ежемесячный прирост продаж, восстановление продаж в Ярославской области, выход на региональные продажи в Костромской, Ивановской, Вологодской областях. Рост продаж: 2009г – 38млн.руб, 2010 – 91млн.руб

май 2006 — февраль 2009
2 года и 10 месяцев

Директор филиала

(Полная занятость)

ЗАО "Факторинговая компания "Еврокоммерц", г. Ярославль.

Консалтинг Top-менеджеров и собственников предприятий среднего и крупного бизнеса по новым возможностям загрузки производства, продаж, увеличению географии присутствия, выстраиванию дистрибьюторской сети и т.д. Выявление потребностей в финансировании проектов, внедрение у контрагента новых финансовых инструментов.
Открытие филиала с "0". Первоначально собственные продажи в режиме Home-office, выход на рентабельность для открытия филиала. Подбор, адаптация, мотивация персонала, создание эффективной команды активных продавцов, разработка и выставление KPI. Работа с «длинными продажами» - создание воронки продаж с фиксацией в CRM всех действий - от холодных звонков, визитов менеджеров, до конкретных договоренностей, проведения встреч и презентаций с ЛПР, заключения договоров, начала финансирования, работы с ДЗ.
Формирование бюджетов доходов и расходов филиала. Анализ продаж в разрезе качества КБ, маржинальности. Контроль дебиторской задолженности. Личные переговоры с ключевыми клиентами. В подчинении 30 человек.
Основные достижения:
Выход одним из первых на региональный рынок продаж финансовых продуктов. ФК «Еврокоммерц» - лидер рынка (с 2007 года компания №1 по данным РА "Эксперт" и международных агентств).
Переговорами охвачено 99% целевых региональных клиентов ЦФО (заводы-производители, оптовые компании), поставлено на финансирование более 250 компаний. Динамика развития филиала: оборот 2007г – 1,5млрд.руб, 2008г – 3,8млрд.руб

Ключевые навыки
Знания:
основ экономики, маркетинга, управления персоналом, административно-хозяйственной деятельности
организации продаж, аналитики продаж, оптимизации бизнес процессов
Умения:
подбор и обучение персонала
выстраивание ценовой политики
построение дистрибуции
Навыки:
стратегическое мышление
коммуникативные, управленческие навыки
активные продажи
Учился

по 1995

Ярославский филиал военного финансово-экономического университета Уровень образования: Высшее. Факультет: Бухгалтерский учет и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Управление изменениями. Halogramm, г. Москва

2008

Эффективные переговоры. Coverdale Russia, г. Москва

2008

Эффективное руководство. Консалтинговая группа РУНА, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Высокий уровень ответственности. Лояльность. Честность.
Хобби: автомобили, туризм

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31568277 обновлено 14 декабря 2016, 07:37
Менеджер по развитию
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (23 апреля 1976)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Ярославль
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
1 год 4 месяца
январь 2016  — н.в.
ПАО "Промсвязьбанк"
Руководитель по развитию факторинга
2 года 3 месяца
октябрь 2013  — декабрь 2015
СИА Интернейшнл-Ярославль, ЗАО, Ярославль, полная занятость
Начальник по сбыту
Ведущий национальный дистрибьютор фармацевтических препаратов. Зона территориальной ответственности: Ярославская, Костромская, Вологодская и Тверская области. Организация работы коммерческого и экономического отделов. В прямом подчинении 25 человек.
В обязанностях – бюджетирование, стратегическое и оперативное планирование работы отделов, контроль выполнения плановых показателей. Управление продажами. Анализ продаж в разрезе покупателей – сравнение за аналогичный период, анализ ассортиментный. Разбор КлБазы с менеджерами – что и как выполнено, обратная связь от клиентов по работе СИА, постановка текущих задач. Принятие решений по изменению условий для конкретного покупателя или группы покупателей. Ежедневное ценообразование по динамике продаж. Сегментация клиентской базы. Проведение сложных переговоров с клиентами, контроль и развитие деловых отношений с клиентами. Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала. Защита показателей работы филиала на совещаниях в Головном предприятии.
Достигнутые результаты: рост отгрузок до максимальных значений за время существования филиала. (С 1хх млн. руб/мес до 2хх млн.руб/мес). Выход на 1-2 место в рейтингах поставщиков по 100% активной клиентской базы.
1 год 9 месяцев
январь 2012  — сентябрь 2013
ОАО "Медтехника", Ярославль
Заместитель генерального директора
Разработка мероприятий по оздоровлению предприятия. Внедрение изменений в организацию по бизнес процессам, разработка ключевых показателей (KPI) для отделов. Подбор персонала.
Анализ клиентской базы, рынка, мониторинг перспективных направлений. Ценообразование. Проведение переговоров и привлечение производителей медицинских расходных материалов, инструмента, оборудования, заключение дилерских договоров.
Штат сотрудников 150 человек.
2 года 3 месяца
ноябрь 2009  — январь 2012
ОАО "Ярославский мукомольный завод №1", Ярославль, полная занятость
Заместитель генерального директора
Разработка принципов работы и развития коммерческой службы. Работа по описанию и коррекции бизнес-процессов коммерческой службы. Участие в годовых бизнес-планированиях. Внедрение системы контроля по ключевым показателям эффективности (KPI). Развитие новых продуктовых линеек, загрузка производства.
Выстраивание активных продаж: подбор, адаптация менеджеров – поиск партнеров в регионах начиная с холодного прозвона, организации встреч до заключения договоров – оптовых поставок / выстраивания дистрибьюторской сети.
Заключение договоров с федеральными сетевыми ретейлерами – «Real», «Globus», «Магнит», группа Х5.
Штат работников - 250 человек.
Ежемесячный прирост продаж, восстановление продаж в Ярославской области, выход на региональные продажи в Костромской, Ивановской, Вологодской областях. Рост продаж: 2009г – 38млн.руб, 2010 – 91млн.руб
2 года 10 месяцев
май 2006  — февраль 2009
ЗАО "Факторинговая компания "Еврокоммерц", Ярославль, полная занятость
Директор филиала
Консалтинг Top-менеджеров и собственников предприятий среднего и крупного бизнеса по новым возможностям загрузки производства, продаж, увеличению географии присутствия, выстраиванию дистрибьюторской сети и т.д. Выявление потребностей в финансировании проектов, внедрение у контрагента новых финансовых инструментов.
Открытие филиала с "0". Первоначально собственные продажи в режиме Home-office, выход на рентабельность для открытия филиала. Подбор, адаптация, мотивация персонала, создание эффективной команды активных продавцов, разработка и выставление KPI. Работа с «длинными продажами» - создание воронки продаж с фиксацией в CRM всех действий - от холодных звонков, визитов менеджеров, до конкретных договоренностей, проведения встреч и презентаций с ЛПР, заключения договоров, начала финансирования, работы с ДЗ.
Формирование бюджетов доходов и расходов филиала. Анализ продаж в разрезе качества КБ, маржинальности. Контроль дебиторской задолженности. Личные переговоры с ключевыми клиентами. В подчинении 30 человек.
Основные достижения:
Выход одним из первых на региональный рынок продаж финансовых продуктов. ФК «Еврокоммерц» - лидер рынка (с 2007 года компания №1 по данным РА "Эксперт" и международных агентств).
Переговорами охвачено 99% целевых региональных клиентов ЦФО (заводы-производители, оптовые компании), поставлено на финансирование более 250 компаний. Динамика развития филиала: оборот 2007г – 1,5млрд.руб, 2008г – 3,8млрд.руб
Высшее образование
1995
Ярославский филиал военного финансово-экономического университета
Бухгалтерский учет и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2010
Halogramm
Управление изменениями
Москва
2008
Coverdale Russia
Эффективные переговоры
Москва
2008
Консалтинговая группа РУНА
Эффективное руководство
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знания:
основ экономики, маркетинга, управления персоналом, административно-хозяйственной деятельности
организации продаж, аналитики продаж, оптимизации бизнес процессов
Умения:
подбор и обучение персонала
выстраивание ценовой политики
построение дистрибуции
Навыки:
стратегическое мышление
коммуникативные, управленческие навыки
активные продажи
Дополнительные сведения
Высокий уровень ответственности. Лояльность. Честность.
Хобби: автомобили, туризм