Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1808045
29 сентября 2016

Менеджер по развитию, Руководитель проектов, Project Manager

180 000 руб.
не имеет значения
на территории работодателя
36 лет (18 марта 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Бибиревский, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет

август 2015 — н.в.
1 год и 7 месяцев

Региональный менеджер по продажам, регион ЦФО

(Полная занятость)

АО "ВИКА МЕРА", г. Москва.

Региональный менеджер по продажам. Регион - ЦФО.
Компания находится на стадии активного развития партнёрской и дистрибьюторской сетей, а также собственного производства в РФ.

Этапы работы и служебные обязанности:

Классические продажи:
- посещение клиента;
- выяснение парка оборудования;
- определение потенциала на год в оборудовании Компании;
- организация ТКП, скидки, договора, спецификаций;
- отслеживание отгрузки оборудования.

Проекты:
- определение проектов в регионе;
- определение политики работы в проектах (от компании или с подключением партнёров);
- технические согласования, встречи, презентации, организация семинаров;
- защита проекта в Компании (согласование бюджета, согласование техники);
- продажа проекта.
- полное ведение всех стадий выполнения проекта.

Как региональному менеджеру Компанией поставлены задачи на повышение уровня продаж в регионе.
Поставлена цель - внедрение коммерческой политики с этапами оптимизации.

Обязанности менеджера регионального сбыта:
Анализ региона на выявление партнёров, дистрибьюторов, проектных поставщиков, ОЕМ-производителей, EPC, конечных пользователей различных уровней спроса на все линейки оборудования Компании, составление экономической карты региона.

Партнёрские взаимоотношения:
- анализ региона для выделения потенциальных партнёров-поставщиков оборудования;
- первичные переговоры по партнёрству;
- анализ возможных потребностей или GAP анализ;
- определение и подготовка пакета документов для реализации партнёрских взаимоотношений,
- обучение клиентов в соответствии с их потребностями в оборудовании;
- комплексное обучение обучения по технике продаж оборудования Компании;
- запуск и контроль за налаживаем системы работы с партнёром.

Клиенты компании:
- работа с крупными клиентами в роли КАМ
а) заключение договоров;
б) отслеживание потребностей и потенциала клиента по оборудованию
компании;
в) в случае необходимости, организация работы партнёра, имеющего
коммерческий или иной доступ к клиенту
- анализ региона по выделению клиентов, разбиение их по группам, определение потенциала, определение политики скидок.

май 2015 — июль 2015
3 месяца

Менеджер по продажам проектов по автоматизации производств

ООО Солан-Д, г. Москва.

В рамках развития компании была поставлена задача развития направления автоматизации.
Этапы работы:
Выявление у Заказчика потенциала автоматизации на производстве. Предварительное разработка при помощи конструктора производственной линии, автоматизирующей производственные процессы, необходимые Заказчику (задачи выявленные у заказчика на первом этапе проекта).
Налаживание коммуникации с представителем Заказчика на базе развития проекта, документирование первичных предложений, выявление бюджетных возможностей Заказчика (вход в проект).
Расчёт проекта (несколько вариантов)
Развитие стадии продажи проекта.
Развитие коммуникаций с Заказчиком на различных уровнях организации.
Продажа проекта.
Реализация проекта от стадии подписания контракта до стадии пуска системы.

март 2015 — апрель 2015
2 месяца

Руководитель отдела по закупкам

(Полная занятость)

ЗАО "ТРАНСИНЖИНИРИНГ", г. Москва.

Управление закупками и отделом закупок в рамках выполнения строительных проектов (строительство и модернизация).
Заказчики - ФГУПы (радиосвязь, военные полигоны и лётные испытательные центры), Министерство Обороны и частные компании.

июнь 2012 — октябрь 2013
1 год и 5 месяцев

Руководитель проектов, отдела КИПиА

(Полная занятость)

ЗАО "Хоневелл" (Honeywell Process Solutions - Промышленная автоматизация), г. Москва.

Должностные обязанности:
Длительные проекты (от 7 месяцев до 3 лет)
Управление проектами на основе стандартов ANSIPMIPMBOKGuide2008.
Управление рисками.
Управление бюджетом.
Коммуникационная сетка и управление командой проекта.
Организация ПНР и шеф-монтажа
Предварительная калькуляция для проектов на стадиях до заключения договоров.

Управление закупками внутри проекта.
Предмет закупок: технологическое оборудование, АСУТП, КИПиА, клапана и услуги в соответствии с нуждами проекта и нуждами проекта.
Приёмка оборудования, решение кризисных ситуаций с поставщиками и заказчиком
Сроки поставки в соответствии с графиком монтажа оборудования.

Оборудование и услуги в рамках проектов:
- полевое оборудование, арматура и АСУТП;
- оборудование с длительными сроками изготовления;
- ПНР и шеф-монтаж, обучение;
Проекты включают в себя поставку сложных систем управления и контроля производственных процессов, спроектированных под цели и задачи Заказчика (от выявления целей и задач - формирования ТЗ, до пуска системы)

Проекты:
- Аккредитивы, банковские гарантии, другие сложные условия оплаты
- Взаимодействие с проектными и надзорными государственными организациями (сертификация и поверка оборудования)
- Подготовка финансовых и технических пакетов документов (требования по аудиту у Компании и у Заказчика)
- Подготовка и контроль над прохождением проекта международного аудита
- Документация по проекту в рамках требований стандартов PMI, и специальных условий оговоренных с Заказчиком.

Дополнительно:
- отслеживание продаж оборудования в рамках Программ проектов,
- Участие в процессах внедрения процедур и стандартов РМI в рабочие процессы компании.
- Работа с субподрядчиками на стройплощадке

апрель 2008 — июнь 2012
4 года и 3 месяца

Руководитель проектов подразделения Rosemount

(Полная занятость)

ООО "Эмерсон" (Emerson Process Management), г. Москва.

Должностные обязанности:
Длительные проекты (от 1 до 5 лет)
Управление проектами на основе стандартов ANSIPMIPMBOKGuide2008. Оптимизация бизнес-процессов.
Управление рисками.
Управление бюджетом.
Коммуникационная сетка и управление командой проекта. KPI и индивидуальные планы развития.
Организация ПНР и шеф-монтажа
Предварительная калькуляция для проектов на стадиях до заключения договоров.

Управление закупками внутри проекта.
Предмет закупок: технологическое оборудование, АСУТП, КИПиА, клапана и услуги в соответствии с нуждами проекта и нуждами проекта.
Приёмка оборудования, решение кризисных ситуаций с поставщиками и заказчиком
Сроки поставки в соответствии с графиком монтажа оборудования.

Оборудование и услуги в рамках проектов:
- полевое оборудование, арматура и АСУТП;
- оборудование с длительными сроками изготовления;
- ПНР и шеф-монтаж, обучение;
Проекты включают в себя поставку сложных систем управления и контроля производственных процессов, спроектированных под цели и задачи Заказчика (от выявления целей и задач - формирования ТЗ, до пуска системы)

Проекты:
- Аккредитивы, банковские гарантии, другие сложные условия оплаты
- Взаимодействие с проектными и надзорными государственными организациями (сертификация и поверка оборудования)
- Подготовка финансовых и технических пакетов документов (требования по аудиту у Компании и у Заказчика)
- Подготовка и контроль над прохождением проекта международного аудита
- Документация по проекту в рамках требований стандартов PMI, и специальных условий оговоренных с Заказчиком.

Дополнительно:
- отслеживание продаж оборудования по другим проектам,
- Участие в процессах внедрения процедур и стандартов РМI в рабочие процессы компании.
- Работа с субподрядчиками на стройплощадке

сентябрь 2007 — март 2008
7 месяцев

Менеджер по логистике

(Полная занятость)

ООО "Новатест", г. Москва.

Обязанности:
- организация логистического процесса компании;
- взаимодействие с таможенными брокерами;
- взаимодействие с заводами-изготовителями и поставщиками из Великобритании, Бельгии, Голландии, Германии, США, Южная Кореи и Италии на различных базисах поставки;
- обеспечение доставки оборудование "до двери" заказчика и предоставление полного пакета услуг по доставке;
- обеспечение отгрузки технических решений зарубежного производства во ФГУПы РФ;
- строгое соблюдение бухгалтерской отчётности и прозрачности всей документации для любого типа аудита.
- заключение и мониторинг договоров по предоставлению услуг с транспортными компаниями "DHL Global Forwading", "DHL Express", "Felbermayr", "Federal Express", "UPS".

октябрь 2003 — июль 2007
3 года и 10 месяцев

Инженер (служба ВЭД)

(Полная занятость)

ОАО "НПО Энергомаш", г. Москва.

Обязанности:
- контракт - проект по поставке, монтажу, ПНР двигателя ракеты предназначенной для запуска коммерческих искусственных спутников Земли);
- организация выполнения всех условий контракта по поставке ракетных двигателей;
- закупки в рамках контракта у субпоставщиков;
- согласование условиям контракта в рамках бюджета;
- процедуры заключения контракта;
- логистика и сроки в рамках контракта;
- контроль за всем пакетом документации (финансовой, технической, логистической и бухгалтерской) в рамках выполнения контракта
- отчётность руководству компании по проекту, составление планов и графиков;
- организация приёма гостей, с получением разрешения от министерства (Роскосмос).

Ключевые навыки
Управление рисками
Руководство командой людей ради выполнения поставленной задачи.
Выполнение проектов с минимальным резервом по бюджету.
Продажа проектов.
Коммуникабельность и обучаемость

Компьютерные навыки:
На уровне профессионала: Primavera, MS Office, MS Project Professional 2010, Acrobat Professional, AutoCaD, 1С.

Водительские права категории "B"
Учился

по 2003

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет) , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: "Комета" (двигателестроение) №20. Специальность: Инженер по специальности "Электроракетные двигатели и энергетические установки", ВСБ 0079397. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Microsoft Project Professional 2010. Level Project Management. Компьютерный тренировочный центр при Московском техническом университете им. Баумана, г. Москва

2011

Подготовка к сертификационному экзамену на степень PMP, 1601 – PMPE-924S. PM Expert, г. Москва

2010

Управление проектами на основе стандарта ANSIPMIPMBOKGuide2008, 31372 1601-PMBS924S. PM Expert, г. Москва

2010

Бизнес-игра (симуляция) "Египет бросает вызов", 31839 1601-PIR01. PM Expert, г. Москва

2007

Менеджер таможенного дела, Финансовый институт "Московская высшая школа экономики", ПП 0178. Московская Высшая Школа экономики (МВШЭ - Финансовый институт), г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
О себе

Спорт: велосипед, плавание и единоборства.
6 лет в области руководства проектами с применением стандартов PMI (ANSIPMIPMBOKGuide2008).

Краткое описание проектов:
1. Часть комплексной задачи по разработке месторождения им. Корчагина (Каспий) компанией "ЛУКОЙЛ". Модернизация и строительство (ЛСП-1 и ЛСП-2).
Заказчик - "ЛУКОЙЛ-Информ"
2. Развитие добывающего комплекса для осуществления разработки Харьягинского нефтяного месторождения (фаза 2).
Заказчик - "ТОТАЛЬ Разведка Разработка Россия"
3. Переоборудование перерабатывающих комплексов завода КИНЕФ - "КИРИШИНефтеОргСинтез" (г. Кириши)
Заказчик - "СИБУР"
4. Модернизация Курской ТЭЦ-1.
Заказчик - "ОАО "Квадра" - "Южная генерация"
5. Постройка и запуск терминала порта в Усть-Луга по перевалке СУГ.
Заказчик - "Maveg Industrialausrustung GmbH", конечный пользователь "СИБУР-Портэнерго"
6. Строительство Карадагского Метанольного завода (Азербайджан)
Заказчик и конечный пользователь - "AzMeCo" (Азербайджан)

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1808045 обновлено 29 сентября 2016, 09:35
Менеджер по развитию, Руководитель проектов, Project Manager
180 000 Р, работа на территории работодателя
Мужчина, 36 лет (18 марта 1980)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Бибиревский, готов к переезду
Опыт работы 12 лет
Региональный менеджер по продажам, регион ЦФО
1 год 7 месяцев
август 2015  — н.в.
АО "ВИКА МЕРА", Москва, полная занятость
Региональный менеджер по продажам. Регион - ЦФО.
Компания находится на стадии активного развития партнёрской и дистрибьюторской сетей, а также собственного производства в РФ.

Этапы работы и служебные обязанности:

Классические продажи:
- посещение клиента;
- выяснение парка оборудования;
- определение потенциала на год в оборудовании Компании;
- организация ТКП, скидки, договора, спецификаций;
- отслеживание отгрузки оборудования.

Проекты:
- определение проектов в регионе;
- определение политики работы в проектах (от компании или с подключением партнёров);
- технические согласования, встречи, презентации, организация семинаров;
- защита проекта в Компании (согласование бюджета, согласование техники);
- продажа проекта.
- полное ведение всех стадий выполнения проекта.

Как региональному менеджеру Компанией поставлены задачи на повышение уровня продаж в регионе.
Поставлена цель - внедрение коммерческой политики с этапами оптимизации.

Обязанности менеджера регионального сбыта:
Анализ региона на выявление партнёров, дистрибьюторов, проектных поставщиков, ОЕМ-производителей, EPC, конечных пользователей различных уровней спроса на все линейки оборудования Компании, составление экономической карты региона.

Партнёрские взаимоотношения:
- анализ региона для выделения потенциальных партнёров-поставщиков оборудования;
- первичные переговоры по партнёрству;
- анализ возможных потребностей или GAP анализ;
- определение и подготовка пакета документов для реализации партнёрских взаимоотношений,
- обучение клиентов в соответствии с их потребностями в оборудовании;
- комплексное обучение обучения по технике продаж оборудования Компании;
- запуск и контроль за налаживаем системы работы с партнёром.

Клиенты компании:
- работа с крупными клиентами в роли КАМ
а) заключение договоров;
б) отслеживание потребностей и потенциала клиента по оборудованию
компании;
в) в случае необходимости, организация работы партнёра, имеющего
коммерческий или иной доступ к клиенту
- анализ региона по выделению клиентов, разбиение их по группам, определение потенциала, определение политики скидок.
Менеджер по продажам проектов по автоматизации производств
3 месяца
май   — июль 2015
ООО Солан-Д, Москва
В рамках развития компании была поставлена задача развития направления автоматизации.
Этапы работы:
Выявление у Заказчика потенциала автоматизации на производстве. Предварительное разработка при помощи конструктора производственной линии, автоматизирующей производственные процессы, необходимые Заказчику (задачи выявленные у заказчика на первом этапе проекта).
Налаживание коммуникации с представителем Заказчика на базе развития проекта, документирование первичных предложений, выявление бюджетных возможностей Заказчика (вход в проект).
Расчёт проекта (несколько вариантов)
Развитие стадии продажи проекта.
Развитие коммуникаций с Заказчиком на различных уровнях организации.
Продажа проекта.
Реализация проекта от стадии подписания контракта до стадии пуска системы.
Руководитель отдела по закупкам
2 месяца
март   — апрель 2015
ЗАО "ТРАНСИНЖИНИРИНГ", Москва, полная занятость
Управление закупками и отделом закупок в рамках выполнения строительных проектов (строительство и модернизация).
Заказчики - ФГУПы (радиосвязь, военные полигоны и лётные испытательные центры), Министерство Обороны и частные компании.
Руководитель проектов, отдела КИПиА
1 год 5 месяцев
июнь 2012  — октябрь 2013
ЗАО "Хоневелл" (Honeywell Process Solutions - Промышленная автоматизация), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
Длительные проекты (от 7 месяцев до 3 лет)
Управление проектами на основе стандартов ANSIPMIPMBOKGuide2008.
Управление рисками.
Управление бюджетом.
Коммуникационная сетка и управление командой проекта.
Организация ПНР и шеф-монтажа
Предварительная калькуляция для проектов на стадиях до заключения договоров.

Управление закупками внутри проекта.
Предмет закупок: технологическое оборудование, АСУТП, КИПиА, клапана и услуги в соответствии с нуждами проекта и нуждами проекта.
Приёмка оборудования, решение кризисных ситуаций с поставщиками и заказчиком
Сроки поставки в соответствии с графиком монтажа оборудования.

Оборудование и услуги в рамках проектов:
- полевое оборудование, арматура и АСУТП;
- оборудование с длительными сроками изготовления;
- ПНР и шеф-монтаж, обучение;
Проекты включают в себя поставку сложных систем управления и контроля производственных процессов, спроектированных под цели и задачи Заказчика (от выявления целей и задач - формирования ТЗ, до пуска системы)

Проекты:
- Аккредитивы, банковские гарантии, другие сложные условия оплаты
- Взаимодействие с проектными и надзорными государственными организациями (сертификация и поверка оборудования)
- Подготовка финансовых и технических пакетов документов (требования по аудиту у Компании и у Заказчика)
- Подготовка и контроль над прохождением проекта международного аудита
- Документация по проекту в рамках требований стандартов PMI, и специальных условий оговоренных с Заказчиком.

Дополнительно:
- отслеживание продаж оборудования в рамках Программ проектов,
- Участие в процессах внедрения процедур и стандартов РМI в рабочие процессы компании.
- Работа с субподрядчиками на стройплощадке
Руководитель проектов подразделения Rosemount
4 года 3 месяца
апрель 2008  — июнь 2012
ООО "Эмерсон" (Emerson Process Management), Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
Длительные проекты (от 1 до 5 лет)
Управление проектами на основе стандартов ANSIPMIPMBOKGuide2008. Оптимизация бизнес-процессов.
Управление рисками.
Управление бюджетом.
Коммуникационная сетка и управление командой проекта. KPI и индивидуальные планы развития.
Организация ПНР и шеф-монтажа
Предварительная калькуляция для проектов на стадиях до заключения договоров.

Управление закупками внутри проекта.
Предмет закупок: технологическое оборудование, АСУТП, КИПиА, клапана и услуги в соответствии с нуждами проекта и нуждами проекта.
Приёмка оборудования, решение кризисных ситуаций с поставщиками и заказчиком
Сроки поставки в соответствии с графиком монтажа оборудования.

Оборудование и услуги в рамках проектов:
- полевое оборудование, арматура и АСУТП;
- оборудование с длительными сроками изготовления;
- ПНР и шеф-монтаж, обучение;
Проекты включают в себя поставку сложных систем управления и контроля производственных процессов, спроектированных под цели и задачи Заказчика (от выявления целей и задач - формирования ТЗ, до пуска системы)

Проекты:
- Аккредитивы, банковские гарантии, другие сложные условия оплаты
- Взаимодействие с проектными и надзорными государственными организациями (сертификация и поверка оборудования)
- Подготовка финансовых и технических пакетов документов (требования по аудиту у Компании и у Заказчика)
- Подготовка и контроль над прохождением проекта международного аудита
- Документация по проекту в рамках требований стандартов PMI, и специальных условий оговоренных с Заказчиком.

Дополнительно:
- отслеживание продаж оборудования по другим проектам,
- Участие в процессах внедрения процедур и стандартов РМI в рабочие процессы компании.
- Работа с субподрядчиками на стройплощадке
Менеджер по логистике
7 месяцев
сентябрь 2007  — март 2008
ООО "Новатест", Москва, полная занятость
Обязанности:
- организация логистического процесса компании;
- взаимодействие с таможенными брокерами;
- взаимодействие с заводами-изготовителями и поставщиками из Великобритании, Бельгии, Голландии, Германии, США, Южная Кореи и Италии на различных базисах поставки;
- обеспечение доставки оборудование "до двери" заказчика и предоставление полного пакета услуг по доставке;
- обеспечение отгрузки технических решений зарубежного производства во ФГУПы РФ;
- строгое соблюдение бухгалтерской отчётности и прозрачности всей документации для любого типа аудита.
- заключение и мониторинг договоров по предоставлению услуг с транспортными компаниями "DHL Global Forwading", "DHL Express", "Felbermayr", "Federal Express", "UPS".
Инженер (служба ВЭД)
3 года 10 месяцев
октябрь 2003  — июль 2007
ОАО "НПО Энергомаш", Москва, полная занятость
Обязанности:
- контракт - проект по поставке, монтажу, ПНР двигателя ракеты предназначенной для запуска коммерческих искусственных спутников Земли);
- организация выполнения всех условий контракта по поставке ракетных двигателей;
- закупки в рамках контракта у субпоставщиков;
- согласование условиям контракта в рамках бюджета;
- процедуры заключения контракта;
- логистика и сроки в рамках контракта;
- контроль за всем пакетом документации (финансовой, технической, логистической и бухгалтерской) в рамках выполнения контракта
- отчётность руководству компании по проекту, составление планов и графиков;
- организация приёма гостей, с получением разрешения от министерства (Роскосмос).
Высшее образование
2003
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
"Комета" (двигателестроение) №20
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по специальности "Электроракетные двигатели и энергетические установки", ВСБ 0079397
Курсы
2012
Компьютерный тренировочный центр при Московском техническом университете им. Баумана
Microsoft Project Professional 2010. Level Project Management
Москва
2011
PM Expert
Подготовка к сертификационному экзамену на степень PMP, 1601 – PMPE-924S
Москва
2010
PM Expert
Управление проектами на основе стандарта ANSIPMIPMBOKGuide2008, 31372 1601-PMBS924S
Москва
2010
PM Expert
Бизнес-игра (симуляция) "Египет бросает вызов", 31839 1601-PIR01
Москва
2007
Московская Высшая Школа экономики (МВШЭ - Финансовый институт)
Менеджер таможенного дела, Финансовый институт "Московская высшая школа экономики", ПП 0178
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Управление рисками
Руководство командой людей ради выполнения поставленной задачи.
Выполнение проектов с минимальным резервом по бюджету.
Продажа проектов.
Коммуникабельность и обучаемость

Компьютерные навыки:
На уровне профессионала: Primavera, MS Office, MS Project Professional 2010, Acrobat Professional, AutoCaD, 1С.

Водительские права категории "B"
Дополнительные сведения
Спорт: велосипед, плавание и единоборства.
6 лет в области руководства проектами с применением стандартов PMI (ANSIPMIPMBOKGuide2008).

Краткое описание проектов:
1. Часть комплексной задачи по разработке месторождения им. Корчагина (Каспий) компанией "ЛУКОЙЛ". Модернизация и строительство (ЛСП-1 и ЛСП-2).
Заказчик - "ЛУКОЙЛ-Информ"
2. Развитие добывающего комплекса для осуществления разработки Харьягинского нефтяного месторождения (фаза 2).
Заказчик - "ТОТАЛЬ Разведка Разработка Россия"
3. Переоборудование перерабатывающих комплексов завода КИНЕФ - "КИРИШИНефтеОргСинтез" (г. Кириши)
Заказчик - "СИБУР"
4. Модернизация Курской ТЭЦ-1.
Заказчик - "ОАО "Квадра" - "Южная генерация"
5. Постройка и запуск терминала порта в Усть-Луга по перевалке СУГ.
Заказчик - "Maveg Industrialausrustung GmbH", конечный пользователь "СИБУР-Портэнерго"
6. Строительство Карадагского Метанольного завода (Азербайджан)
Заказчик и конечный пользователь - "AzMeCo" (Азербайджан)