Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36439038Обновлено 26 апреля
В избранные

Менеджер по работе с сетями

160 000 Р
Муж., 47 лет, высшее образование
Москва
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 3 года и 6 месяцев
3 года и 6 месяцев
май 2012 — октябрь 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ПЭКСИС" , Производство и продажа изделий из пластика., Москва
Май 2012 — октябрь 2015
3 года 6 месяцев
ООО "Пэксис"
Москва, www.paxis.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Продвижение широкого ассортимента товаров в торговые сети:
- ведение крупных корпоративных клиентов, построение долгосрочных отношений в рамках маркетинговых договоров, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров и крупных контрактов;
- привлечение новых крупных клиентов, расширение ассортимента продукции при работе с существующей клиентской базой, вхождение в крупные торговые сети и сопровождение работы с ними;
- планирование бюджета для работы с ключевыми клиентами, контроль оплаты, отслеживание поставок;
- сбор и анализ маркетинговой информации, изучение и прогнозирование спроса, позиционирование товаров на рынке, ценообразование, анализ рыночных возможностей фирмы, анализ продаж, оптимизация предлагаемого ассортимента;
- организация и контроль проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых мероприятий.
- участие в тендерах и выставках
- установление деловых контактов с баерами
- работа с претензиями и рекламациями, с дебиторской задолженностью
- контроль взаиморасчетов
- решение спорных вопросов
- контроль за выполнением всех договоренностей между компанией и клиентами
- контроль за продвижением товара, обеспечение максимально эффективного присутствия ассортимента продукции
- взаимодействие с бухгалтериями сетей
- ведение учетной и договорной документации.

Достижения:

Развил направление поставок в Федеральные и Региональные сети с "нуля", со стадии первоначальных переговоров до стадии рабочих контрактов и "полного" сопровождения.
Наладил поставки от смежных производителей (поиск производителей, заключение контрактов, бухгалтерское сопровождение, логистика).

Основные направления моей деятельности c Сетями:
1. Поставка товаров на "полку", включая всё сопровождение процесса.
2. Поставка товаров в сети для внутреннего использования (b2b).
3. Закупка в сетях сырья для производства.

Поэтому знаком со всеми гранями взаимоотношений.

Основные сети которые лично включил в работу (и лично "вёл") в указанный период:
"Твой дом", О'Кей", "Тандер"("Магнит"), "Седьмой континент", "Лента", "Дикси", "Мяснов", "Азбука Вкуса".
Июнь 2011 — май 2012
1 год
ООО "Баутренд"
Москва
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Продвижение широкого ассортимента товаров в торговые сети:
- ведение крупных корпоративных клиентов, построение долгосрочных отношений в рамках маркетинговых договоров, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров и крупных контрактов;
- привлечение новых крупных клиентов, расширение ассортимента продукции при работе с существующей клиентской базой, вхождение в крупные торговые сети и сопровождение работы с ними;
- планирование бюджета для работы с ключевыми клиентами, контроль оплаты, отслеживание поставок;
- сбор и анализ маркетинговой информации, изучение и прогнозирование спроса, позиционирование товаров на рынке, ценообразование, анализ рыночных возможностей фирмы, анализ продаж, оптимизация предлагаемого ассортимента;
- организация и контроль проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых мероприятий.

Достижения:

Развил направление " Сетевые продажи" с "нуля".
Заключил договора с рядом Федеральных и региональных сетей, начиная со стадии первоначальных переговоров до стадии окончательного согласования и дальнейшего сопровождения контрактов: Ашан, 7-ой Континент, Утконос, Твой Дом, Южный Двор, Арсенал, Озон, Мир Книги.
Разработал и внедрил систему продаж в Подмосковном регионе.
Сентябрь 2007 — июль 2010
2 года 11 месяцев
"Аэросервис" группа компаний ("Экоснаб М")
Москва
Директор по продажам
Оптовые продажи ТНП (товары для красоты и здоровья, медтехника, бытовая техника, товары для дома и дачи и пр.) более 600 наименований

- Управление Продажами на территории РФ.
- Реализация планов развития.
- Анализ и планирование рынка.
- Определение приоритетных сегментов рынка.
- Открытие новых "рынков" сбыта.
- Постановка и продуктивная работа с Федеральными и Региональными сетями.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.
- Заключение долговременных контрактов с основными поставщиками.
- Разработка системного подхода в решении поставленных задач.
- Планирование и организация работы подразделения
- Управление подчиненным коллективом менеджеров.
- Координация и контроль деятельности отдела продаж.
- Разработка мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж.
- Подбор персонала.
- Ведение рабочей документации.

Достижения:

- Увеличение объемов продаж компании более чем в 10 (десять) раз
- Организация качественно нового подхода к коммерческой деятельности фирмы
- Открытие и развитие новых направлений деятельности компании
- Значительное расширение ассортиментной матрицы. Введение новых брендов.
- Получение максимально выгодных условий поставок товаров.
- Выведение компании на новые рынки сбыта, включая Федеральные и региональные сети, а также теле-магазины.
Март 2007 — август 2007
6 месяцев
Московское представительство De'Longhi и KENWOOD
Москва
Региональный менеджер по продажам (Московский регион)
УПРАВЛЕНИЕ Московским Регионом:
- дальнейшее расширение и развитие Дистрибуции Брендов De'longhi и KENWOOD на территории Москвы и Московской области.
- создание, развитие и укрепление лидирующих отношений с Партнерами Москвы и Московской области;
- развитие и оценка бизнеса Партнеров (бизнес План);
- проведение регулярных встреч с Дистрибьюторами, постановка четких временных рамок и дат исполнения задач, обусловленных контрактом и коммерческими условиями договора, поддержание и развитие их Бизнеса в рамках интересов Корпорации Delonghi;
- контроль фактических закупок/продаж в соответствии с поставленными планами;
- знание фактической и перспективной клиентской базы Москвы и Московской области.

УПРАВЛЕНИЕ СУПЕРВАЙЗЕРАМИ ПО ПРОДАЖАМ на территории Москвы и Московской Области:
- планирование
- постановка задач
- контроль
- отчетность

А также:
- Анализ деятельности конкурентов
- Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Партнеров
- Планирование и контроль затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций
- Анализ рыночной ситуации и постановка маркетинговых задач по максимально эффективному продвижению Брендов в подотчетном Регионе.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- МНОГОКРАТНОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ДИСТРИБУЦИИ ПРОДУКЦИИ Delonghi и KENWOOD НА ТЕРРИТОРИИ МОСКВЫ И МО
- ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО РОСТА ЗАКУПОК ПРОДУКЦИИ ЗНАЧИМЫМИ ДИЛЕРАМИ
- РАСШИРЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ ОСНОВНЫХ ПАРТНЕРОВ в рамках соблюдения их деловых интересов и интересов Компании De'longhi and KENWOOD.
Август 2006 — ноябрь 2006
4 месяца
Торговая Группа "Алкомакс"
Москва
Бренд менеджер (руководитель направления)
Вывод на Российский рынок бренда Whirlpool в сегменте "встраиваемая техника". Создание "с нуля" данного направления. Проработка концепции продвижения бренда на Российском рынке, формирование ценовой политики компании на всех уровнях продаж. Работа, со стадии предварительных переговоров, с представительством Whirlpool. Работа со всеми крупными клиентами компании в сегменте "встраиваемая техника".

ДОСТИЖЕНИЯ:

- СОЗДАНИЕ РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ РЕАЛИЗАЦИИ,
- ВЫВЕДЕНИЕ КОМПАНИИ НА ЗАПЛАНИРОВАННЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Сентябрь 2005 — август 2006
1 год
ООО "Спасио"
Москва
руководитель департамента встраиваемой техники
Развитие направления оптовых продаж встраиваемой бытовой техники. Построение концепции развития направления, формирование ценовой и ассортиментной политики компании, контроль выполнения поставленных задач. Развитие и расширение региональной и Московской клиентской базы. Работа с представительствами ARDO, BOSCH, INDESIT (бренд-ARISTON), ELECTROLUX (бренды- AEG, ELECTROLUX, ZANUSSI), WHIRLPOOL; ведение переговоров и формирование закупок, согласование объемов, ассортимента и графиков поставок. Развитие новых бренд-направлений.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ
- ВВЕДЕНИЕ В ЛИНЕЙКУ ПРОДАЖ НОВЫХ БРЕНДОВ (AEG, ELECTROLUX, ZANUSSI, ARDO).
Июль 2001 — сентябрь 2005
4 года 3 месяца
ООО "Комос"
Москва
руководитель отдела продаж
Оптовая торговля импортной крупногабаритной и встраиваемой бытовой техникой. Формирование и управление торговым отделом, контроль выполнения поставленных задач. Развитие клиентской базы, ведение VIP-клиентов, работа с договорами и контрактами, анализ рынка, формирование ценовой и ассортиментной политики компании, вывод компании на новые региональные рынки, работа с представительствами. Анализ продаж

ДОСТИЖЕНИЯ:

- УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ В 5 РАЗ
Март 2001 — июнь 2001
4 месяца
Главный научно-исследовательский вычислительный центр Медицинского центра Управления делами Президента Российской Федерации
Москва
Руководитель группы разработчиков
Руководство группой разработчиков ПО. Срочное завершение разработки системы БД.
Май 2000 — февраль 2001
10 месяцев
"Гарант Ирбис"
Москва
Менеджер отдела продаж
Работа с потенциальными клиентами. Огромный опыт продаж программных продуктов (от первой встречи до подписания договоров-продаж).

ДОСТИЖЕНИЯ:

1-е место в рейтинге отдела продаж (1/4 часть продаж всего отдела, неоднократно 2-е место рейтинга. Вошел в 10 лучших продавцов структуры фирм марки "Гарант" по г. Москве.
Ноябрь 1996 — май 2000
3 года 7 месяцев
ЗАО "ВиТек"
Москва
Технический директор
Техническое руководство:
Управление группами программистов, системных разработчиков и техническим персоналом фирмы.
Коммерческая деятельность:
Продвижение на рынке программных и технических разработок фирмы (основное направление - VideoCD).

ДОСТИЖЕНИЯ:

- СОЗДАНИЕ ВСЕХ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ ПРОДАЖ -ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТОВ СО ВСЕМИ КРУПНЫМИ КЛИЕНТАМИ КОМПАНИИ (производственные предприятия, театры)
- ВЕДЕНИЕ УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ НА УРОВНЕ ДИРЕКТОРОВ И ЛПР
Апрель 1995 — октябрь 1996
1 год 7 месяцев
ЗАО "Компания Нутритек"
Москва
Сотрудник технического отдела
Полное техническое сопровождение офиса. Установка, наладка сопровождение компьютерных сетей.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- СОЗДАНИЕ УНИКАЛЬНОГО ПО ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ РАБОТ ВСЕХ ОТДЕЛОВ и ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
Май 1994 — март 1995
11 месяцев
Центр информационных технологий и ситем (ЦИТиС) при Правительстве РФ
Москва
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
инженер
Создание с"нуля" систем баз данных.
Высшее образование
1994
1994 МИФИ Московский государственный инженерно-физический институт (технический университет) кибернетики/прикладная математика, ВФ №402989
Кибэрнетики
Дневная/Очная форма обучения
Прикладная математика, ВФ №402989
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Продвижение широкого ассортимента товаров в торговые сети:
- ведение крупных корпоративных клиентов, построение долгосрочных отношений в рамках маркетинговых договоров, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров и крупных контрактов;
- привлечение новых крупных клиентов, расширение ассортимента продукции при работе с существующей клиентской базой, вхождение в крупные торговые сети и сопровождение работы с ними;
- планирование бюджета для работы с ключевыми клиентами, контроль оплаты, отслеживание поставок;
- сбор и анализ маркетинговой информации, изучение и прогнозирование спроса, позиционирование товаров на рынке, ценообразование, анализ рыночных возможностей фирмы, анализ продаж, оптимизация предлагаемого ассортимента;
- организация и контроль проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых мероприятий.
- участие в тендерах и выставках
- установление деловых контактов с баерами
- работа с претензиями и рекламациями, с дебиторской задолженностью
- контроль взаиморасчетов
- решение спорных вопросов
- контроль за выполнением всех договоренностей между компанией и клиентами
- контроль за продвижением товара, обеспечение максимально эффективного присутствия ассортимента продукции
- взаимодействие с бухгалтериями сетей
- ведение учетной и договорной документации.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам / работе с клиентами на дому
По договоренности
Менеджер по привлечению / развитию, IT услуги для бизнеса / Дизайн.
Менеджер по продажам
По договоренности
Специалист отдела продаж, Банк Траст
Менеджер по продажам сантехники
По договоренности
Менеджер по продажам, Villeroy&Boch
128 резюме
Резюме № 36439038 в открытом доступе Последнее обновление 26 апреля, 09:57

Резюме

Менеджер по работе с сетями 160 000
Дата рождения: 13 мая 1970, 47 лет.
Москва
05.2012—10.2015   3 года 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ПЭКСИС" , Производство и продажа изделий из пластика., г. Москва.
Май 2012 — октябрь 2015
3 года 6 месяцев
ООО "Пэксис"
Москва, www.paxis.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Продвижение широкого ассортимента товаров в торговые сети:
- ведение крупных корпоративных клиентов, построение долгосрочных отношений в рамках маркетинговых договоров, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров и крупных контрактов;
- привлечение новых крупных клиентов, расширение ассортимента продукции при работе с существующей клиентской базой, вхождение в крупные торговые сети и сопровождение работы с ними;
- планирование бюджета для работы с ключевыми клиентами, контроль оплаты, отслеживание поставок;
- сбор и анализ маркетинговой информации, изучение и прогнозирование спроса, позиционирование товаров на рынке, ценообразование, анализ рыночных возможностей фирмы, анализ продаж, оптимизация предлагаемого ассортимента;
- организация и контроль проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых мероприятий.
- участие в тендерах и выставках
- установление деловых контактов с баерами
- работа с претензиями и рекламациями, с дебиторской задолженностью
- контроль взаиморасчетов
- решение спорных вопросов
- контроль за выполнением всех договоренностей между компанией и клиентами
- контроль за продвижением товара, обеспечение максимально эффективного присутствия ассортимента продукции
- взаимодействие с бухгалтериями сетей
- ведение учетной и договорной документации.

Достижения:

Развил направление поставок в Федеральные и Региональные сети с "нуля", со стадии первоначальных переговоров до стадии рабочих контрактов и "полного" сопровождения.
Наладил поставки от смежных производителей (поиск производителей, заключение контрактов, бухгалтерское сопровождение, логистика).

Основные направления моей деятельности c Сетями:
1. Поставка товаров на "полку", включая всё сопровождение процесса.
2. Поставка товаров в сети для внутреннего использования (b2b).
3. Закупка в сетях сырья для производства.

Поэтому знаком со всеми гранями взаимоотношений.

Основные сети которые лично включил в работу (и лично "вёл") в указанный период:
"Твой дом", О'Кей", "Тандер"("Магнит"), "Седьмой континент", "Лента", "Дикси", "Мяснов", "Азбука Вкуса".
Июнь 2011 — май 2012
1 год
ООО "Баутренд"
Москва
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Продвижение широкого ассортимента товаров в торговые сети:
- ведение крупных корпоративных клиентов, построение долгосрочных отношений в рамках маркетинговых договоров, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров и крупных контрактов;
- привлечение новых крупных клиентов, расширение ассортимента продукции при работе с существующей клиентской базой, вхождение в крупные торговые сети и сопровождение работы с ними;
- планирование бюджета для работы с ключевыми клиентами, контроль оплаты, отслеживание поставок;
- сбор и анализ маркетинговой информации, изучение и прогнозирование спроса, позиционирование товаров на рынке, ценообразование, анализ рыночных возможностей фирмы, анализ продаж, оптимизация предлагаемого ассортимента;
- организация и контроль проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых мероприятий.

Достижения:

Развил направление " Сетевые продажи" с "нуля".
Заключил договора с рядом Федеральных и региональных сетей, начиная со стадии первоначальных переговоров до стадии окончательного согласования и дальнейшего сопровождения контрактов: Ашан, 7-ой Континент, Утконос, Твой Дом, Южный Двор, Арсенал, Озон, Мир Книги.
Разработал и внедрил систему продаж в Подмосковном регионе.
Сентябрь 2007 — июль 2010
2 года 11 месяцев
"Аэросервис" группа компаний ("Экоснаб М")
Москва
Директор по продажам
Оптовые продажи ТНП (товары для красоты и здоровья, медтехника, бытовая техника, товары для дома и дачи и пр.) более 600 наименований

- Управление Продажами на территории РФ.
- Реализация планов развития.
- Анализ и планирование рынка.
- Определение приоритетных сегментов рынка.
- Открытие новых "рынков" сбыта.
- Постановка и продуктивная работа с Федеральными и Региональными сетями.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.
- Заключение долговременных контрактов с основными поставщиками.
- Разработка системного подхода в решении поставленных задач.
- Планирование и организация работы подразделения
- Управление подчиненным коллективом менеджеров.
- Координация и контроль деятельности отдела продаж.
- Разработка мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж.
- Подбор персонала.
- Ведение рабочей документации.

Достижения:

- Увеличение объемов продаж компании более чем в 10 (десять) раз
- Организация качественно нового подхода к коммерческой деятельности фирмы
- Открытие и развитие новых направлений деятельности компании
- Значительное расширение ассортиментной матрицы. Введение новых брендов.
- Получение максимально выгодных условий поставок товаров.
- Выведение компании на новые рынки сбыта, включая Федеральные и региональные сети, а также теле-магазины.
Март 2007 — август 2007
6 месяцев
Московское представительство De'Longhi и KENWOOD
Москва
Региональный менеджер по продажам (Московский регион)
УПРАВЛЕНИЕ Московским Регионом:
- дальнейшее расширение и развитие Дистрибуции Брендов De'longhi и KENWOOD на территории Москвы и Московской области.
- создание, развитие и укрепление лидирующих отношений с Партнерами Москвы и Московской области;
- развитие и оценка бизнеса Партнеров (бизнес План);
- проведение регулярных встреч с Дистрибьюторами, постановка четких временных рамок и дат исполнения задач, обусловленных контрактом и коммерческими условиями договора, поддержание и развитие их Бизнеса в рамках интересов Корпорации Delonghi;
- контроль фактических закупок/продаж в соответствии с поставленными планами;
- знание фактической и перспективной клиентской базы Москвы и Московской области.

УПРАВЛЕНИЕ СУПЕРВАЙЗЕРАМИ ПО ПРОДАЖАМ на территории Москвы и Московской Области:
- планирование
- постановка задач
- контроль
- отчетность

А также:
- Анализ деятельности конкурентов
- Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Партнеров
- Планирование и контроль затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций
- Анализ рыночной ситуации и постановка маркетинговых задач по максимально эффективному продвижению Брендов в подотчетном Регионе.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- МНОГОКРАТНОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ДИСТРИБУЦИИ ПРОДУКЦИИ Delonghi и KENWOOD НА ТЕРРИТОРИИ МОСКВЫ И МО
- ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО РОСТА ЗАКУПОК ПРОДУКЦИИ ЗНАЧИМЫМИ ДИЛЕРАМИ
- РАСШИРЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ ОСНОВНЫХ ПАРТНЕРОВ в рамках соблюдения их деловых интересов и интересов Компании De'longhi and KENWOOD.
Август 2006 — ноябрь 2006
4 месяца
Торговая Группа "Алкомакс"
Москва
Бренд менеджер (руководитель направления)
Вывод на Российский рынок бренда Whirlpool в сегменте "встраиваемая техника". Создание "с нуля" данного направления. Проработка концепции продвижения бренда на Российском рынке, формирование ценовой политики компании на всех уровнях продаж. Работа, со стадии предварительных переговоров, с представительством Whirlpool. Работа со всеми крупными клиентами компании в сегменте "встраиваемая техника".

ДОСТИЖЕНИЯ:

- СОЗДАНИЕ РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ РЕАЛИЗАЦИИ,
- ВЫВЕДЕНИЕ КОМПАНИИ НА ЗАПЛАНИРОВАННЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Сентябрь 2005 — август 2006
1 год
ООО "Спасио"
Москва
руководитель департамента встраиваемой техники
Развитие направления оптовых продаж встраиваемой бытовой техники. Построение концепции развития направления, формирование ценовой и ассортиментной политики компании, контроль выполнения поставленных задач. Развитие и расширение региональной и Московской клиентской базы. Работа с представительствами ARDO, BOSCH, INDESIT (бренд-ARISTON), ELECTROLUX (бренды- AEG, ELECTROLUX, ZANUSSI), WHIRLPOOL; ведение переговоров и формирование закупок, согласование объемов, ассортимента и графиков поставок. Развитие новых бренд-направлений.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ
- ВВЕДЕНИЕ В ЛИНЕЙКУ ПРОДАЖ НОВЫХ БРЕНДОВ (AEG, ELECTROLUX, ZANUSSI, ARDO).
Июль 2001 — сентябрь 2005
4 года 3 месяца
ООО "Комос"
Москва
руководитель отдела продаж
Оптовая торговля импортной крупногабаритной и встраиваемой бытовой техникой. Формирование и управление торговым отделом, контроль выполнения поставленных задач. Развитие клиентской базы, ведение VIP-клиентов, работа с договорами и контрактами, анализ рынка, формирование ценовой и ассортиментной политики компании, вывод компании на новые региональные рынки, работа с представительствами. Анализ продаж

ДОСТИЖЕНИЯ:

- УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ В 5 РАЗ
Март 2001 — июнь 2001
4 месяца
Главный научно-исследовательский вычислительный центр Медицинского центра Управления делами Президента Российской Федерации
Москва
Руководитель группы разработчиков
Руководство группой разработчиков ПО. Срочное завершение разработки системы БД.
Май 2000 — февраль 2001
10 месяцев
"Гарант Ирбис"
Москва
Менеджер отдела продаж
Работа с потенциальными клиентами. Огромный опыт продаж программных продуктов (от первой встречи до подписания договоров-продаж).

ДОСТИЖЕНИЯ:

1-е место в рейтинге отдела продаж (1/4 часть продаж всего отдела, неоднократно 2-е место рейтинга. Вошел в 10 лучших продавцов структуры фирм марки "Гарант" по г. Москве.
Ноябрь 1996 — май 2000
3 года 7 месяцев
ЗАО "ВиТек"
Москва
Технический директор
Техническое руководство:
Управление группами программистов, системных разработчиков и техническим персоналом фирмы.
Коммерческая деятельность:
Продвижение на рынке программных и технических разработок фирмы (основное направление - VideoCD).

ДОСТИЖЕНИЯ:

- СОЗДАНИЕ ВСЕХ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ ПРОДАЖ -ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТОВ СО ВСЕМИ КРУПНЫМИ КЛИЕНТАМИ КОМПАНИИ (производственные предприятия, театры)
- ВЕДЕНИЕ УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ НА УРОВНЕ ДИРЕКТОРОВ И ЛПР
Апрель 1995 — октябрь 1996
1 год 7 месяцев
ЗАО "Компания Нутритек"
Москва
Сотрудник технического отдела
Полное техническое сопровождение офиса. Установка, наладка сопровождение компьютерных сетей.

ДОСТИЖЕНИЯ:

- СОЗДАНИЕ УНИКАЛЬНОГО ПО ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ РАБОТ ВСЕХ ОТДЕЛОВ и ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
Май 1994 — март 1995
11 месяцев
Центр информационных технологий и ситем (ЦИТиС) при Правительстве РФ
Москва
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
инженер
Создание с"нуля" систем баз данных.
Высшее
1994
1994 МИФИ Московский государственный инженерно-физический институт (технический университет) кибернетики/прикладная математика, ВФ №402989
Факультет: Кибэрнетики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Прикладная математика, ВФ №402989
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Продвижение широкого ассортимента товаров в торговые сети:
- ведение крупных корпоративных клиентов, построение долгосрочных отношений в рамках маркетинговых договоров, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров и крупных контрактов;
- привлечение новых крупных клиентов, расширение ассортимента продукции при работе с существующей клиентской базой, вхождение в крупные торговые сети и сопровождение работы с ними;
- планирование бюджета для работы с ключевыми клиентами, контроль оплаты, отслеживание поставок;
- сбор и анализ маркетинговой информации, изучение и прогнозирование спроса, позиционирование товаров на рынке, ценообразование, анализ рыночных возможностей фирмы, анализ продаж, оптимизация предлагаемого ассортимента;
- организация и контроль проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых мероприятий.
- участие в тендерах и выставках
- установление деловых контактов с баерами
- работа с претензиями и рекламациями, с дебиторской задолженностью
- контроль взаиморасчетов
- решение спорных вопросов
- контроль за выполнением всех договоренностей между компанией и клиентами
- контроль за продвижением товара, обеспечение максимально эффективного присутствия ассортимента продукции
- взаимодействие с бухгалтериями сетей
- ведение учетной и договорной документации.