Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25369042
4 декабря 2016

Менеджер по работе с сетями / КАМ

120 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
32 года (19 октября 1984), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Братеево, м. Алма-Атинская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 5 лет и 11 месяцев

апрель 2015 — н.в.
1 год и 10 месяцев

КАМ / Менеджер по работе с сетями

(Полная занятость)

VICIUNAI Group (компания БалтКо), г. Москва.

· Ведение сетевых клиентов. БИЛЛА, Магнолия, Selgros Cash & Carry, Азбука Вкуса, Алми, Лакмин, Доброном, СПАР-Ритейл;
· Пролонгация контрактов, заключение ДС, составление протокола разногласий. Совершенствование существующих договоров;
· Работа по проекту СТМ с нуля начиная с Тендера (торгов).
· Заключение контракта на поставку продукции под СТМ.
· Знание ключевых лиц контрагентов, специфики работы подведомственных сетей: знание договора поставки, особых условий, возможных рисков по начислению штрафных санкций и.т.д.
· Разработка маркетинговых акций.
· Регулярные «выезды» по магазинам подведомственных сетей для реализации стратегии 100% присутствия ассортимента на полке. Контроль маркетинговых мероприятий. и.т.д.
· Формирование адаптированной матрицы, расширение ассортимента.
· Контроль ДЗ.
· Работа с кредиторской задолженностью сети. Подготовка юридических документов направленных на реализацию стратегии на погашение долга.
· Согласование КУ, Вопросы повышения цен, переговоры с КМ сетей;
· Квартальное ежемесячное и еженедельное планирование товара;
· Внутренняя отчетность о проделанной работе (еженедельная, ежемесячная);
· Мониторинг и повышение эффективности контрактов в точке продаж;
· Работа по оптимизации затрат по сетям;
· Реализация продуктов с коротким сроком годности;

Достижения:
·Увеличение ассортиментной матрицы сети БИЛЛА - 15 sku, Магнолия-18 sku, Доброном- 5 sku.
·Увеличение объема продаж в ТС БИЛЛА - 40%, ТС Магнолия -35% к прошлому году.
·Прирост объема продажа по всем сетям составляет +30% к 2014 году.
· Выполнение годового плана по подведомственым сетям.
·100% возврат всей ПДЗ после закрытия сети СПАР-Ритейл

май 2013 — апрель 2015
2 года

Менеджер отдела сетевых продаж

(Полная занятость)

ООО БРЕМОР, г. Москва.

· Заключение-перезаключение договоров поставки (подготовка полного пакета документов для клиента, оформление договоров)
· Контроль выполнения обязательств по контракту (действующие коммерческие условия по закрепленным сетевым клиентам, маркетинг, ассортимент, цены поставки и т.д.)
· Знание ключевых лиц контрагентов, специфики работы подведомственных сетей: знание договора поставки, особых условий, возможных рисков по начислению штрафных санкций и.т.д.
· Переговоры с КМ сетей
· Расширение ассортиментной матрицы
· Листинг (артикула, поставщика) ротация
· Работа с дебиторской задолженностью (Взаиморасчёты)
· Документооборот, деловая переписка
· Участие и планирование промо-акций (Согласование, оформление, проведение - контроль)
· Проведение переговоров по годовым условиям
· Расчет эффективности, анализ и планирования продаж
· Выполнением поставленных планов по объему продаж продукции
· Формирование отчетов, предоставление информации о проделанной работе
· Выполнение SMART задач
· Выстраивание и поддержание эффективных долгосрочных отношений с сетевыми клиентами
· Контроль отгрузок (Out-of-stock) у контрагентов
· Формирование и выстраивание работы с альтернативными каналами сбыта
Достижения:
· Обеспечение релевантности коммерческих условий контрактов
· Перевыполнение по итогам 2014 г плановых показателей на 40%
· Развитие доп. ассортимента (мороженное)
· Формирование с 0 каналов сбыта продукции с короткими сроками годности (работа в сегменте HoReKa)
· Выполнение планов по расширению числа SKU в ТТ
Работа с сетями (Москва - Федеральные сети): ОАО "Седьмой Континент"; Selgros Cash & Carry, Авоська, Городской Супермаркет, Инвестпроект (Монетка).

февраль 2012 — апрель 2013
1 год и 3 месяца

Менеджер по работе с оптовыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "ЛЕОВИТ" (Леотон Трейдинг), г. Москва.

Подготовка коммерческих предложений ключевым клиентам РФ с учетом рентабельности, проведение переговоров с лицами, принимающими решения, отслеживание условий и контрактных обязательств. Координационная работа по заключению и сопровождению договора, личное участие в ключевых переговорах. Реализация политики продаж Компании в канале современной торговли - федеральные сети.
Организация продаж продукции исходя из персональных планов и задач. Ввод новых товарных позиций, расширение ассортиментной сетки, увеличение объема продаж, анализ итогов. Разработка и организация промо мероприятий для стимулирования сбыта в торговых точках. Подготовка плана мероприятий для увеличения объемов продаж, контроль проведения, просчет рентабельности каждой акции, анализ итогов.
Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности
Формирование планов на месяц- квартал-год.
Ведение отчетности по продажам.
Планирование, контроль деятельности и анализ достижения целей (объем продаж и пр)
Анализ итоговых финансовых показателей и эффективности контракта, определение отклонений от планируемого результата и разработка мероприятий по улучшению показателей.
Опыт управления персоналом на уровне супервайзеров, младших менеджеров, мерчендайзеров.
Работа с трейд-маркетингом: постановка целей и задач, контроль выполнения поставленных целей. Контроль выполнения клиентами своих обязательств по контрактам и соглашениям, в т.ч. регулярные «полевые выезды» совместно с торговыми представителями или супервайзерами.

Достижения:
Заключил контракты с следующими сетями:
ДИКСИ, БИЛЛА, Selgros Cash & Carry, СТОКМАНН, Авоська, Магнолия, Бахетле, Мегамарт (г. Екатеринбург). Оптимизация работы через дистрибьютора в УФО Начало работы (Start up). Увеличение ТО по работающим подведомственным торговым сетям Х5 Retail Group ЗАО ТД "Перекресток", ОАО "Седьмой Континент". 100%-е выполнение годового плана по отделу.

декабрь 2010 — октябрь 2011
11 месяцев

Менеджер по работе с оптовыми клиентам

(Полная занятость)

ООО "Ладомед", г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
· Изначальное построение работы оптового отдела (формирование бюджета, мониторинг рынка, расчёт оптовых цен, подготовка коммерческого предложения, дооформлениея договора поставки).
· Работа на выставке (поиск и привлечение клиентов)
· Проведение переговоров
· Деловая переписка
· Анализ конкурентной среды
· Определение каналов сбыта
· Заключение договоров поставки (подготовка полного пакета документов для клиента, оформление договоров)
· Работа с аптечными и ортопедическими сетями РФ
· Работа с программой 1С (отчёты, взаиморасчёты, остатки, товародвижение)
· Формирование заказов (Работа со своей клиентской базой - отгрузки, контроль оплат)
· Работа c широким ассортиментом (более 1000 SKU)
Достижения:
· За время работы в компании значительно расширил клиентскую базу ТТ в оптовом сегменте рынка
· Увеличил объем продаж продукции на 100% через 6 месяцев работы проведения)

Ключевые навыки
Умение достигать поставленных ключевых задач и оптимальных финансовых показателей, навыки ведения переговоров с ключевыми лицами сети. Умение находить быстрые решения в сложных ситуациях.

Компьютерные навыки:
Хорошее знание: Windows XP, Vista; Word, Excel, Microsoft Outlооk; 1С Торговля и Склад. Опыт работы с офисным оборудованием: факс, МФУ, принтер, сканер, копировальные аппараты. Знание комплектующих ПК, работа в Интернете.
Учился

по 2010

Московский филиал ЛГУ им Пушкина А.С. Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2013

Создание собственной технологии ведения переговоров, создание своей технологии продаж. ГК Даймонд, г. Москва

2012

Тренинг работа с возражениями. ЛЕОВИТ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Энергичен, ответственен, инициативен, стрессоустойчив, пунктуален, вредных привычек нет. Занимаюсь спортом и самообразованием.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25369042 обновлено 4 декабря 2016, 15:52
Менеджер по работе с сетями / КАМ
120 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 32 года (19 октября 1984)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Братеево (м. Алма-Атинская)
Опыт работы 5 лет и 11 месяцев
КАМ / Менеджер по работе с сетями
1 год 10 месяцев
апрель 2015  — н.в.
VICIUNAI Group (компания БалтКо), Москва, полная занятость
· Ведение сетевых клиентов. БИЛЛА, Магнолия, Selgros Cash & Carry, Азбука Вкуса, Алми, Лакмин, Доброном, СПАР-Ритейл;
· Пролонгация контрактов, заключение ДС, составление протокола разногласий. Совершенствование существующих договоров;
· Работа по проекту СТМ с нуля начиная с Тендера (торгов).
· Заключение контракта на поставку продукции под СТМ.
· Знание ключевых лиц контрагентов, специфики работы подведомственных сетей: знание договора поставки, особых условий, возможных рисков по начислению штрафных санкций и.т.д.
· Разработка маркетинговых акций.
· Регулярные «выезды» по магазинам подведомственных сетей для реализации стратегии 100% присутствия ассортимента на полке. Контроль маркетинговых мероприятий. и.т.д.
· Формирование адаптированной матрицы, расширение ассортимента.
· Контроль ДЗ.
· Работа с кредиторской задолженностью сети. Подготовка юридических документов направленных на реализацию стратегии на погашение долга.
· Согласование КУ, Вопросы повышения цен, переговоры с КМ сетей;
· Квартальное ежемесячное и еженедельное планирование товара;
· Внутренняя отчетность о проделанной работе (еженедельная, ежемесячная);
· Мониторинг и повышение эффективности контрактов в точке продаж;
· Работа по оптимизации затрат по сетям;
· Реализация продуктов с коротким сроком годности;

Достижения:
·Увеличение ассортиментной матрицы сети БИЛЛА - 15 sku, Магнолия-18 sku, Доброном- 5 sku.
·Увеличение объема продаж в ТС БИЛЛА - 40%, ТС Магнолия -35% к прошлому году.
·Прирост объема продажа по всем сетям составляет +30% к 2014 году.
· Выполнение годового плана по подведомственым сетям.
·100% возврат всей ПДЗ после закрытия сети СПАР-Ритейл
Менеджер отдела сетевых продаж
2 года
май 2013  — апрель 2015
ООО БРЕМОР, Москва, полная занятость
· Заключение-перезаключение договоров поставки (подготовка полного пакета документов для клиента, оформление договоров)
· Контроль выполнения обязательств по контракту (действующие коммерческие условия по закрепленным сетевым клиентам, маркетинг, ассортимент, цены поставки и т.д.)
· Знание ключевых лиц контрагентов, специфики работы подведомственных сетей: знание договора поставки, особых условий, возможных рисков по начислению штрафных санкций и.т.д.
· Переговоры с КМ сетей
· Расширение ассортиментной матрицы
· Листинг (артикула, поставщика) ротация
· Работа с дебиторской задолженностью (Взаиморасчёты)
· Документооборот, деловая переписка
· Участие и планирование промо-акций (Согласование, оформление, проведение - контроль)
· Проведение переговоров по годовым условиям
· Расчет эффективности, анализ и планирования продаж
· Выполнением поставленных планов по объему продаж продукции
· Формирование отчетов, предоставление информации о проделанной работе
· Выполнение SMART задач
· Выстраивание и поддержание эффективных долгосрочных отношений с сетевыми клиентами
· Контроль отгрузок (Out-of-stock) у контрагентов
· Формирование и выстраивание работы с альтернативными каналами сбыта
Достижения:
· Обеспечение релевантности коммерческих условий контрактов
· Перевыполнение по итогам 2014 г плановых показателей на 40%
· Развитие доп. ассортимента (мороженное)
· Формирование с 0 каналов сбыта продукции с короткими сроками годности (работа в сегменте HoReKa)
· Выполнение планов по расширению числа SKU в ТТ
Работа с сетями (Москва - Федеральные сети): ОАО "Седьмой Континент"; Selgros Cash & Carry, Авоська, Городской Супермаркет, Инвестпроект (Монетка).
Менеджер по работе с оптовыми клиентами
1 год 3 месяца
февраль 2012  — апрель 2013
ООО "ЛЕОВИТ" (Леотон Трейдинг), Москва, полная занятость
Подготовка коммерческих предложений ключевым клиентам РФ с учетом рентабельности, проведение переговоров с лицами, принимающими решения, отслеживание условий и контрактных обязательств. Координационная работа по заключению и сопровождению договора, личное участие в ключевых переговорах. Реализация политики продаж Компании в канале современной торговли - федеральные сети.
Организация продаж продукции исходя из персональных планов и задач. Ввод новых товарных позиций, расширение ассортиментной сетки, увеличение объема продаж, анализ итогов. Разработка и организация промо мероприятий для стимулирования сбыта в торговых точках. Подготовка плана мероприятий для увеличения объемов продаж, контроль проведения, просчет рентабельности каждой акции, анализ итогов.
Контроль и обеспечение планового возврата дебиторской задолженности
Формирование планов на месяц- квартал-год.
Ведение отчетности по продажам.
Планирование, контроль деятельности и анализ достижения целей (объем продаж и пр)
Анализ итоговых финансовых показателей и эффективности контракта, определение отклонений от планируемого результата и разработка мероприятий по улучшению показателей.
Опыт управления персоналом на уровне супервайзеров, младших менеджеров, мерчендайзеров.
Работа с трейд-маркетингом: постановка целей и задач, контроль выполнения поставленных целей. Контроль выполнения клиентами своих обязательств по контрактам и соглашениям, в т.ч. регулярные «полевые выезды» совместно с торговыми представителями или супервайзерами.

Достижения:
Заключил контракты с следующими сетями:
ДИКСИ, БИЛЛА, Selgros Cash & Carry, СТОКМАНН, Авоська, Магнолия, Бахетле, Мегамарт (г. Екатеринбург). Оптимизация работы через дистрибьютора в УФО Начало работы (Start up). Увеличение ТО по работающим подведомственным торговым сетям Х5 Retail Group ЗАО ТД "Перекресток", ОАО "Седьмой Континент". 100%-е выполнение годового плана по отделу.
Менеджер по работе с оптовыми клиентам
11 месяцев
декабрь 2010  — октябрь 2011
ООО "Ладомед", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
· Изначальное построение работы оптового отдела (формирование бюджета, мониторинг рынка, расчёт оптовых цен, подготовка коммерческого предложения, дооформлениея договора поставки).
· Работа на выставке (поиск и привлечение клиентов)
· Проведение переговоров
· Деловая переписка
· Анализ конкурентной среды
· Определение каналов сбыта
· Заключение договоров поставки (подготовка полного пакета документов для клиента, оформление договоров)
· Работа с аптечными и ортопедическими сетями РФ
· Работа с программой 1С (отчёты, взаиморасчёты, остатки, товародвижение)
· Формирование заказов (Работа со своей клиентской базой - отгрузки, контроль оплат)
· Работа c широким ассортиментом (более 1000 SKU)
Достижения:
· За время работы в компании значительно расширил клиентскую базу ТТ в оптовом сегменте рынка
· Увеличил объем продаж продукции на 100% через 6 месяцев работы проведения)
Высшее образование
2010
Московский филиал ЛГУ им Пушкина А.С.
Юридический
Заочная форма обучения
Юрист
Курсы
2013
ГК Даймонд
Создание собственной технологии ведения переговоров, создание своей технологии продаж
Москва
2012
ЛЕОВИТ
Тренинг работа с возражениями
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение достигать поставленных ключевых задач и оптимальных финансовых показателей, навыки ведения переговоров с ключевыми лицами сети. Умение находить быстрые решения в сложных ситуациях.

Компьютерные навыки:
Хорошее знание: Windows XP, Vista; Word, Excel, Microsoft Outlооk; 1С Торговля и Склад. Опыт работы с офисным оборудованием: факс, МФУ, принтер, сканер, копировальные аппараты. Знание комплектующих ПК, работа в Интернете.
Дополнительные сведения
Энергичен, ответственен, инициативен, стрессоустойчив, пунктуален, вредных привычек нет. Занимаюсь спортом и самообразованием.