Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31990289
17 августа

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

150 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
37 лет (5 июля 1979), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 8 лет

сентябрь 2015 — н.в.
1 год и 4 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

(Полная занятость)

ООО "БАЛМИКО ТОРГ" ( ТМ МИЛАВА, молочная продукция), г. Москва.

Работа со следующими сетями:
БИЛЛА, ТВОЙ ДОМ, Я ЛЮБИМЫЙ, ФЕРМАЧ, ГАСТРОНОМИР, ПОКУПАЙ, БАРС,
Развитие клиентов существующей базы + самостоятельный вход в новые сети;
Выстраивание отношений с действующими клиентами;
Контроль исполнения договорных обязательств клиентов, сопровождение контракта, обсуждение КУ, составление и согласование Протоколов разногласий к новым договорам;
подключение сети к EDI; EDO
Самостоятельное проведение переговоров от лица компании, оформление презентаций;
Работа над увеличением товарооборота по каждой сети, постановка целей и задач;
Анализ эффективности заведенного ассортимента, ротация, заведение нового ассортимента;
Работа по предотвращению возвратов, минимизации представленности слабореализуемых позиций;
Реализация ценовой политики компании;
Планирование товарного запаса под новых и действующих клиентов.
Разработка и проведение трейд - маркетинговой активности, расчет эффективности проведенной акции;
мониторинг ближайших конкурентов;
Контроль возврата дебиторской задолженности;
Управление мерчендайзерами/супервайзерами, находящимися в подчинении, ежедневная постановка им целевых задач, участие в проведении коллективных собраний на еженедельной основе с подведением итога работы за период и координацией дальнейших действий каждого представителя в каждом магазине;
Проведение регулярных полевых визитов.

февраль 2015 — сентябрь 2015
8 месяцев

Менеджер по работе с локальными сетями

ООО "АКВАСИСТЕМЫ МТ" ( фильтры для воды БАРЬЕР), г. Москва.

Работа со следующими сетями:
ВИКТОРИЯ, МИРАТОРГ, ХЦ, Я ЛЮБИМЫЙ, АЛМИ, ОГНИ СТОЛИЦЫ, ДИКСИКА, МОЙ МАГАЗИН, УНИВЕРСАМ76, КОМУС, ТВОЙ ДОМ, СТРОЙ-ДЕПО, ГУДВИН, НЕГОЦИАНТ, БАГИРА, БЬЮТИ-МАРКЕТ, МИР ПОСУДЫ, МОСХОЗТОРГ, ЗОЛУШКА, ГЕРБАЛАЙФ.
Развитие клиентов существующей базы;
Восстановление доверительных отношений с действующими клиентами;
Увеличение товарооборота по каждой сети;
Проведение переговоров с локальными сетями от лица компании, проведение презентаций;
Реализация ценовой политики компании;
Достижение плановых показателей по объему продаж, доли полки, количеству SKU;
Сбор и анализ информации по эффективности заведенного ассортимента;
Ротация ассортимента, заведение новинок;
Разработка и согласование целей и задач по увеличению объема продаж;
Разработка и проведение трейд - маркетинговой активности;
мониторинг ближайших конкурентов;
Контроль возврата дебиторской задолженности;
Контроль исполнения договорных обязательств клиентов;
Управление мерчендайзерами/супервайзерами, находящимися в подчинении, постановка им целевых задач;
Проведение регулярных полевых визитов.

апрель 2013 — февраль 2015
1 год и 11 месяцев

Ведущий менеджер по работе с сетевыми магазинами

ООО Торговый Дом "ОЛ-ТЕКС" ( Товары для дома), г. Москва.

START UP проект. Вход в сетевые магазины с нуля.
X5 RETAIL GROUP (Карусель, Перекресток), ГИПЕРГЛОБУС, ЗЕЛЬГРОС, HOFF, ЛАРЕС, АГАВА, ПРИЗМА, Энтер и т.д.
Установление контакта с ЛПР сети;
Составление коммерческого предложения;
Заключение договоров поставки и согласование протоколов разногласий к ним;
Согласование годовых маркетинговых условий;
Согласование графика поставок;
Заключение Договора с EDI провайдерами;
Контроль соблюдения договоренностей касательно исполнения заказа;
Составление и исполнение мероприятий для расширения товарооборота, развитие сетевого отдела компании;
Контроль полки и анализ конкурентов;
Своевременная ротация ассортимента и ввод новинок; Согласование проведения промо-мероприятий;
Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности;
Проведение сверки и контроль документального оборота; Составление месячных, квартальных и годовых производственных планов по сетевому отделу;
Постановка задач супервайзеру;
Подбор и собеседование мерчендайзеров.

январь 2009 — март 2013
4 года и 3 месяца

Старший менеджер отдела по работе с сетевыми магазинами

ООО "Торговый Дом ДАРГЕЗ" ( Постельные принадлежности), г. Москва.

РАБОТА С СЕТЯМИ:
МЕТРО, АШАН, ЛЕНТА, ОКЕЙ, МАКСИДОМ, ГИПЕРГЛОБУС, ЗЕЛЬГРОС, HOFF, РЕАЛ, ОТТО, ЛАРЕС.
Проведение переговоров с первыми лицами торговых сетей совместно с руководством организации;
Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с Федеральными сетями, улучшение условий существующих договоров, составление и обоснование протоколов разногласий к ним;
Формирование ценовых коммерческих предложений;
Своевременная презентация новинок, организация ввода новинок в матрицу, расширение полочного пространства, ротация ассортимента;
Проведение промо-акций, в том числе акций лояльности покупателя;
Управление финансовой дисциплиной клиентов (отслеживание оплат за поставленный товар, обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности своих клиентов, проверка надежности и кредитоспособности клиентов);
Обработка, подтверждение и дальнейшее сопровождение заказов клиента, отслеживание правильности оформления первичных сопроводительных документов, ведение ежемесячных/годовых двухсторонних сверок, отслеживание своевременного получения бухгалтерской документации.
Контроль за процессом и сроками предоставления товара, соблюдения договоренностей;
Планирование на основе планов отдела индивидуальных целевых показателей;
Контроль за работой мерчендайзеров.

Ключевые навыки
Опыт работы с такими сетями, как ЛЕНТА, X5 Retail Group, Гиперглобус, ПРИЗМА, Агава (Мегастрой), Энтер, Зельгрос, Hoff, МЕТРО, РЕАЛ, ЛАРЕС (ВЕТВЯНА), OTTO (ПОЧТА-СЕРВИС), ВИКТОРИЯ, Я ЛЮБИМЫЙ, АЛМИ, КОМУС, ДИКСИКА, МОСХОЗТОРГ, ХЦ, ТВОЙ ДОМ, СТРОЙ-ДЕПО, ГУДВИН, ОГНИ СТОЛИЦЫ, БЬЮТИ-МАРКЕТ, МИР ПОСУДЫ, НЕГОЦИАНТ И Т. Д.
Поиск новых сетевых клиентов.
Опыт вхождения в сети.
Умение вести переговоры.
Знание техники продаж.
Ведение клиентской базы.
Составление и заключение договоров.
Составление протоколов разногласий.
Согласование коммерческих условий, умение соблюсти баланс между интересами компании и выгодой партнера.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Контроль движения товарного и денежного потока.
Анализ продаж.
Составление планов продаж.
Работа на выставках, презентация продукции.
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение архива документов.
Умение разбираться в психологии людей.
Обучение новых сотрудников.
Уверенное владение ПК. (владею практически большинством применяемых офисных программ, работа с разными операционными системами)
Знание английского языка – свободно.
Мои плюсы:
Стрессоустойчивость, дружелюбность, коммуникабельность, пунктуальность, креативность.
Неконфликтна. Исполнительна. Есть желание развиваться.
Не курю.
Имеется загранпаспорт.
Личный автомобиль.
Водительское удостоверение категории В (стаж вождения более 8 лет).
Училась

по 2001

Ивановская государственная текстильная академия , г. Иваново. Уровень образования: Высшее. Факультет: Технологический. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31990289 обновлено 17 августа, 11:40
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
150 000 Р
Женщина, 37 лет (5 июля 1979)
Москва
Опыт работы 8 лет
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
1 год 4 месяца
сентябрь 2015  — н.в.
ООО "БАЛМИКО ТОРГ" ( ТМ МИЛАВА, молочная продукция), Москва, полная занятость
Работа со следующими сетями:
БИЛЛА, ТВОЙ ДОМ, Я ЛЮБИМЫЙ, ФЕРМАЧ, ГАСТРОНОМИР, ПОКУПАЙ, БАРС,
Развитие клиентов существующей базы + самостоятельный вход в новые сети;
Выстраивание отношений с действующими клиентами;
Контроль исполнения договорных обязательств клиентов, сопровождение контракта, обсуждение КУ, составление и согласование Протоколов разногласий к новым договорам;
подключение сети к EDI; EDO
Самостоятельное проведение переговоров от лица компании, оформление презентаций;
Работа над увеличением товарооборота по каждой сети, постановка целей и задач;
Анализ эффективности заведенного ассортимента, ротация, заведение нового ассортимента;
Работа по предотвращению возвратов, минимизации представленности слабореализуемых позиций;
Реализация ценовой политики компании;
Планирование товарного запаса под новых и действующих клиентов.
Разработка и проведение трейд - маркетинговой активности, расчет эффективности проведенной акции;
мониторинг ближайших конкурентов;
Контроль возврата дебиторской задолженности;
Управление мерчендайзерами/супервайзерами, находящимися в подчинении, ежедневная постановка им целевых задач, участие в проведении коллективных собраний на еженедельной основе с подведением итога работы за период и координацией дальнейших действий каждого представителя в каждом магазине;
Проведение регулярных полевых визитов.
Менеджер по работе с локальными сетями
8 месяцев
февраль   — сентябрь 2015
ООО "АКВАСИСТЕМЫ МТ" ( фильтры для воды БАРЬЕР), Москва
Работа со следующими сетями:
ВИКТОРИЯ, МИРАТОРГ, ХЦ, Я ЛЮБИМЫЙ, АЛМИ, ОГНИ СТОЛИЦЫ, ДИКСИКА, МОЙ МАГАЗИН, УНИВЕРСАМ76, КОМУС, ТВОЙ ДОМ, СТРОЙ-ДЕПО, ГУДВИН, НЕГОЦИАНТ, БАГИРА, БЬЮТИ-МАРКЕТ, МИР ПОСУДЫ, МОСХОЗТОРГ, ЗОЛУШКА, ГЕРБАЛАЙФ.
Развитие клиентов существующей базы;
Восстановление доверительных отношений с действующими клиентами;
Увеличение товарооборота по каждой сети;
Проведение переговоров с локальными сетями от лица компании, проведение презентаций;
Реализация ценовой политики компании;
Достижение плановых показателей по объему продаж, доли полки, количеству SKU;
Сбор и анализ информации по эффективности заведенного ассортимента;
Ротация ассортимента, заведение новинок;
Разработка и согласование целей и задач по увеличению объема продаж;
Разработка и проведение трейд - маркетинговой активности;
мониторинг ближайших конкурентов;
Контроль возврата дебиторской задолженности;
Контроль исполнения договорных обязательств клиентов;
Управление мерчендайзерами/супервайзерами, находящимися в подчинении, постановка им целевых задач;
Проведение регулярных полевых визитов.
Ведущий менеджер по работе с сетевыми магазинами
1 год 11 месяцев
апрель 2013  — февраль 2015
ООО Торговый Дом "ОЛ-ТЕКС" ( Товары для дома), Москва
START UP проект. Вход в сетевые магазины с нуля.
X5 RETAIL GROUP (Карусель, Перекресток), ГИПЕРГЛОБУС, ЗЕЛЬГРОС, HOFF, ЛАРЕС, АГАВА, ПРИЗМА, Энтер и т.д.
Установление контакта с ЛПР сети;
Составление коммерческого предложения;
Заключение договоров поставки и согласование протоколов разногласий к ним;
Согласование годовых маркетинговых условий;
Согласование графика поставок;
Заключение Договора с EDI провайдерами;
Контроль соблюдения договоренностей касательно исполнения заказа;
Составление и исполнение мероприятий для расширения товарооборота, развитие сетевого отдела компании;
Контроль полки и анализ конкурентов;
Своевременная ротация ассортимента и ввод новинок; Согласование проведения промо-мероприятий;
Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности;
Проведение сверки и контроль документального оборота; Составление месячных, квартальных и годовых производственных планов по сетевому отделу;
Постановка задач супервайзеру;
Подбор и собеседование мерчендайзеров.
Старший менеджер отдела по работе с сетевыми магазинами
4 года 3 месяца
январь 2009  — март 2013
ООО "Торговый Дом ДАРГЕЗ" ( Постельные принадлежности), Москва
РАБОТА С СЕТЯМИ:
МЕТРО, АШАН, ЛЕНТА, ОКЕЙ, МАКСИДОМ, ГИПЕРГЛОБУС, ЗЕЛЬГРОС, HOFF, РЕАЛ, ОТТО, ЛАРЕС.
Проведение переговоров с первыми лицами торговых сетей совместно с руководством организации;
Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с Федеральными сетями, улучшение условий существующих договоров, составление и обоснование протоколов разногласий к ним;
Формирование ценовых коммерческих предложений;
Своевременная презентация новинок, организация ввода новинок в матрицу, расширение полочного пространства, ротация ассортимента;
Проведение промо-акций, в том числе акций лояльности покупателя;
Управление финансовой дисциплиной клиентов (отслеживание оплат за поставленный товар, обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности своих клиентов, проверка надежности и кредитоспособности клиентов);
Обработка, подтверждение и дальнейшее сопровождение заказов клиента, отслеживание правильности оформления первичных сопроводительных документов, ведение ежемесячных/годовых двухсторонних сверок, отслеживание своевременного получения бухгалтерской документации.
Контроль за процессом и сроками предоставления товара, соблюдения договоренностей;
Планирование на основе планов отдела индивидуальных целевых показателей;
Контроль за работой мерчендайзеров.
Высшее образование
2001
Ивановская государственная текстильная академия
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Опыт работы с такими сетями, как ЛЕНТА, X5 Retail Group, Гиперглобус, ПРИЗМА, Агава (Мегастрой), Энтер, Зельгрос, Hoff, МЕТРО, РЕАЛ, ЛАРЕС (ВЕТВЯНА), OTTO (ПОЧТА-СЕРВИС), ВИКТОРИЯ, Я ЛЮБИМЫЙ, АЛМИ, КОМУС, ДИКСИКА, МОСХОЗТОРГ, ХЦ, ТВОЙ ДОМ, СТРОЙ-ДЕПО, ГУДВИН, ОГНИ СТОЛИЦЫ, БЬЮТИ-МАРКЕТ, МИР ПОСУДЫ, НЕГОЦИАНТ И Т. Д.
Поиск новых сетевых клиентов.
Опыт вхождения в сети.
Умение вести переговоры.
Знание техники продаж.
Ведение клиентской базы.
Составление и заключение договоров.
Составление протоколов разногласий.
Согласование коммерческих условий, умение соблюсти баланс между интересами компании и выгодой партнера.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Контроль отгрузки и доставки товара.
Контроль движения товарного и денежного потока.
Анализ продаж.
Составление планов продаж.
Работа на выставках, презентация продукции.
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение архива документов.
Умение разбираться в психологии людей.
Обучение новых сотрудников.
Уверенное владение ПК. (владею практически большинством применяемых офисных программ, работа с разными операционными системами)
Знание английского языка – свободно.
Мои плюсы:
Стрессоустойчивость, дружелюбность, коммуникабельность, пунктуальность, креативность.
Неконфликтна. Исполнительна. Есть желание развиваться.
Не курю.
Имеется загранпаспорт.
Личный автомобиль.
Водительское удостоверение категории В (стаж вождения более 8 лет).