Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29755671
21 сентября 2016

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
45 лет (25 мая 1971), женский, высшее образование
Москва, Новое Измайлово
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет и 8 месяцев

апрель 2015 — апрель 2016
1 год и 1 месяц

Директор магазина

ЗАО «Тандер» магазин Магнит-Косметик, г. Балашиха.

Организация торгового процесса магазина.
Обеспечение плановых показателей магазина.
Взаимодействие с подразделениями центрального офиса (бухгалтерия, служба товародвижения, персонала и др.)
Руководство работой персонала магазина (подбор и отбор кадров; проведение стажировок, обучение, проведение рабочих совещаний и т.д.)
Ведение внутренней отчетности и документации магазина.
Реализация маркетинговой программы в рамках магазина.
Проведение инвентаризаций по магазину.
Обеспечение проведения акций, сезонных распродаж и других рекламных мероприятий в рамках магазина. В ассортимент магазина входит косметика, парфюмерия, бытовая химия, средства гигиены, посуда, чулочно-носочные изделия, товары для дома и сада, детские игрушки, книги, канцелярия, бижутерия, 6500 товарных позиций, площадь магазина 300м2.

май 2014 — март 2015
11 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Фабрика декора" (Производство и реализация солнцезащитных жалюзи), г. Москва.

Проведение переговоров с федеральными сетями по введению продукции компании в ассортиментную матрицу сетей.
Достижение оптимальных условий по сотрудничеству.
Организация мероприятий по продвижению товара.
Стратегическое планирование, развитие фирмы, ценовая и ассортиментная политика.
Организация рабочего процесса, координация продаж, формирование плана продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, оптимизация затрат.
Развитие продуктового портфеля компании (поиск отечественных и зарубежных партнеров).
Управление системой потоков и товарного запаса.
Координация работы смежных отделов.
Федеральная сеть Леруа.

март 2012 — май 2014
2 года и 3 месяца

Руководитель филиала Москва

ООО "Коландр" (продажа пленки ПВХ для натяжных потолков), г. Москва., г. Москва.

Построение продаж с "нуля" во вновь созданном филиале.
Бизнес - планирование: сбор и анализ первичной информации для расчета перспективности проекта, составление бизнес-плана, расчет и обоснование инвестиционного плана.
Организация работы с арендодателями.
Поиск, отбор, обучение персонала, построение системы мотивации KPI.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками, разработка и заключение договоров, личные продажи.
Поиск новых направлений деятельности.
Контроль выполнения плана работы отделов, бюджета, составление отчетов.
Долгосрочное, среднесрочное и оперативное планирование работы филиала.
Составление и организация отчетов для учредителей общества.
Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж продукции компании.
Планирование закупок.
Достижения:
Организация и вывод компании в кротчайшие сроки на точку рентабильности и прибыльности.

июль 2010 — февраль 2012
1 год и 8 месяцев

Руководитель сетевого отдела продаж

ООО "Мясокомбинат Таврический" (Продукты питания Премиум ЗПФ производство и продажа), г. Москва., г. Москва.

Построение продаж с «нуля» во вновь созданном филиале.
Проведение переговоров с федеральными сетями по введению продукции компании в ассортиментную матрицу сетей.
Достижение оптимальных условий по сотрудничеству.
Разработка и проведение trade-marketing мероприятий в сетевом канале сбыта.
анализ эффективности акций, подведение годовых/ квартальных результатов по работе с сетями.
Участие в бюджетировании маркетинговых инвестиций.
Подготовка статистической информации по продажам в сетевом сегменте.
Мониторинг акций и цен по конкурентным товарам в торговых сетях РФ.
Контроль за дебиторской задолженностью и своевременным исполнением договорных обязательств
Поиск, переговоры, заключение контрактов с логистическими перевозчиками.
Федеральные сети: ЗАО «Тандер», ООО «Инвестпроект», ОАО «Седьмой континент», ООО «МЕТРО Кэш энд Керри», ЗАО «Торговый дом «Перекресток», ООО «О’КЕЙ».

август 2008 — июль 2010
2 года

Директор

ООО "Кондор" (легкая промышленность изготовление и реализация сумок, кейсов, рюкзаков), г. Москва, г. Москва.

Выстраивание эффективного производственного процесса швейного производства, тактическое и стратегическое планирование предприятия.
Организация эффективной системы контроля за соблюдением технологических процессов и качеством выпускаемой продукции.
Организация ритмичного выпуска, доставки, закупки и продаж продукции.
Оптимизация производственного процесса и экономических показателей производства, анализ эффективности работы производства, управление финансовыми потоками, товарными запасами, бюджетирование.
Разработка и внедрения в производство новых видов продукции.
Маркетинговый анализ рынка сбыта, стратегия сбыта.

сентябрь 2005 — август 2008
3 года

Директор по развитию

ООО "Сибирский Деликатес» (Продукты питания Премиум ЗПФ производство и продажи), г. Москва., г. Москва.

Управление продажами на вверенной территории: регион Урал, Центр, Поволжье, ЮФО (развитие территории с «нуля»).
Разработка и реализация региональной политики: бюджетирование, ценообразование, кредитная и региональная политика.
Подготовка и заключение договоров поставок, контроль выполнения договорных условий, подготовка отчетов.
Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц компании.
Подготовка и внедрение мотивационных схем развития дилерской сети (дистрибьюторы, субдистрибьюторы, оптовые клиенты).
Планирование долгосрочное и текущее, контроль, мониторинг.
Аналитика, прогноз, выполнение плановых показателей продаж, увеличение товарооборота.
Планирование поступления системных заказов и контроль организации поставок.
Контроль своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности.
Развитие ассортиментного ряда по товарным группам, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
Аналитика продаж ассортимента по каналам сбыта, оптимизация бизнес процессов, управление товарными остатками.
Управление персоналом (территориальные менеджеры): корректировка и контроль распределения территории, планов посещения и маршрутов движения, клиентский анализ, развитие географии продаж, контроль постановки задач.
Достижение целей по покрытию территории и дистрибьюции (количественной и качественной), контроль качества продаж и услуг.

Ключевые навыки
Построение продаж с "нуля".
Создание команд, эффективное управление подчиненными подразделениями. Экономический анализ, разработка стратегий и тактик продаж.
Производственная и торговая логистика.
Ценообразование и ассортиментная политика.
Планирование, бюджетирование и анализ результатов деятельности.
Проведение переговоров любого уровня.
Прямые продажи, развитие дилерских региональных сетей.
Административные способности, работа на результат.
Опытный пользователь ПК, MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Internet, 1С Торговля и склад.
Училась

по 2000

Волгоградский государственный социально-педагогический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Психология. Специальность: Практический психолог. Форма обучения: Заочная.

по 1998

Волгоградский государственный социально-педагогический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Дошкольная педагогика и психология. Специальность: Преподаватель педагогики и психологии. Форма обучения: Заочная.

по 1991

Волжское педагогическое училище Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Воспитатель в дошкольных учреждениях. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Трейдер финансовых рынков. Профит Групп, г. Москва

2010

Практика участия в аукционах в Электронной форме. Трейд. Су, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Профессиональная коммуникабельность.
Ярко выраженные лидерские качества.
Коммуникативные и организаторские способности.
Системный подход в работе, отличные управленческие навыки.
Результативность, ответственность.
Самостоятельность, конструктивность, стрессоустойчивость, энергичность.
Мобильность.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29755671 обновлено 21 сентября 2016, 20:14
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
По договоренности
Женщина, 45 лет (25 мая 1971)
Москва, Новое Измайлово
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Директор магазина
1 год 1 месяц
апрель 2015  — апрель 2016
ЗАО «Тандер» магазин Магнит-Косметик, Балашиха
Организация торгового процесса магазина.
Обеспечение плановых показателей магазина.
Взаимодействие с подразделениями центрального офиса (бухгалтерия, служба товародвижения, персонала и др.)
Руководство работой персонала магазина (подбор и отбор кадров; проведение стажировок, обучение, проведение рабочих совещаний и т.д.)
Ведение внутренней отчетности и документации магазина.
Реализация маркетинговой программы в рамках магазина.
Проведение инвентаризаций по магазину.
Обеспечение проведения акций, сезонных распродаж и других рекламных мероприятий в рамках магазина. В ассортимент магазина входит косметика, парфюмерия, бытовая химия, средства гигиены, посуда, чулочно-носочные изделия, товары для дома и сада, детские игрушки, книги, канцелярия, бижутерия, 6500 товарных позиций, площадь магазина 300м2.
Коммерческий директор
11 месяцев
май 2014  — март 2015
ООО "Фабрика декора" (Производство и реализация солнцезащитных жалюзи), Москва
Проведение переговоров с федеральными сетями по введению продукции компании в ассортиментную матрицу сетей.
Достижение оптимальных условий по сотрудничеству.
Организация мероприятий по продвижению товара.
Стратегическое планирование, развитие фирмы, ценовая и ассортиментная политика.
Организация рабочего процесса, координация продаж, формирование плана продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, оптимизация затрат.
Развитие продуктового портфеля компании (поиск отечественных и зарубежных партнеров).
Управление системой потоков и товарного запаса.
Координация работы смежных отделов.
Федеральная сеть Леруа.
Руководитель филиала Москва
2 года 3 месяца
март 2012  — май 2014
ООО "Коландр" (продажа пленки ПВХ для натяжных потолков), г. Москва., Москва
Построение продаж с "нуля" во вновь созданном филиале.
Бизнес - планирование: сбор и анализ первичной информации для расчета перспективности проекта, составление бизнес-плана, расчет и обоснование инвестиционного плана.
Организация работы с арендодателями.
Поиск, отбор, обучение персонала, построение системы мотивации KPI.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, поставщиками, разработка и заключение договоров, личные продажи.
Поиск новых направлений деятельности.
Контроль выполнения плана работы отделов, бюджета, составление отчетов.
Долгосрочное, среднесрочное и оперативное планирование работы филиала.
Составление и организация отчетов для учредителей общества.
Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж продукции компании.
Планирование закупок.
Достижения:
Организация и вывод компании в кротчайшие сроки на точку рентабильности и прибыльности.
Руководитель сетевого отдела продаж
1 год 8 месяцев
июль 2010  — февраль 2012
ООО "Мясокомбинат Таврический" (Продукты питания Премиум ЗПФ производство и продажа), г. Москва., Москва
Построение продаж с «нуля» во вновь созданном филиале.
Проведение переговоров с федеральными сетями по введению продукции компании в ассортиментную матрицу сетей.
Достижение оптимальных условий по сотрудничеству.
Разработка и проведение trade-marketing мероприятий в сетевом канале сбыта.
анализ эффективности акций, подведение годовых/ квартальных результатов по работе с сетями.
Участие в бюджетировании маркетинговых инвестиций.
Подготовка статистической информации по продажам в сетевом сегменте.
Мониторинг акций и цен по конкурентным товарам в торговых сетях РФ.
Контроль за дебиторской задолженностью и своевременным исполнением договорных обязательств
Поиск, переговоры, заключение контрактов с логистическими перевозчиками.
Федеральные сети: ЗАО «Тандер», ООО «Инвестпроект», ОАО «Седьмой континент», ООО «МЕТРО Кэш энд Керри», ЗАО «Торговый дом «Перекресток», ООО «О’КЕЙ».
Директор
2 года
август 2008  — июль 2010
ООО "Кондор" (легкая промышленность изготовление и реализация сумок, кейсов, рюкзаков), г. Москва, Москва
Выстраивание эффективного производственного процесса швейного производства, тактическое и стратегическое планирование предприятия.
Организация эффективной системы контроля за соблюдением технологических процессов и качеством выпускаемой продукции.
Организация ритмичного выпуска, доставки, закупки и продаж продукции.
Оптимизация производственного процесса и экономических показателей производства, анализ эффективности работы производства, управление финансовыми потоками, товарными запасами, бюджетирование.
Разработка и внедрения в производство новых видов продукции.
Маркетинговый анализ рынка сбыта, стратегия сбыта.
Директор по развитию
3 года
сентябрь 2005  — август 2008
ООО "Сибирский Деликатес» (Продукты питания Премиум ЗПФ производство и продажи), г. Москва., Москва
Управление продажами на вверенной территории: регион Урал, Центр, Поволжье, ЮФО (развитие территории с «нуля»).
Разработка и реализация региональной политики: бюджетирование, ценообразование, кредитная и региональная политика.
Подготовка и заключение договоров поставок, контроль выполнения договорных условий, подготовка отчетов.
Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц компании.
Подготовка и внедрение мотивационных схем развития дилерской сети (дистрибьюторы, субдистрибьюторы, оптовые клиенты).
Планирование долгосрочное и текущее, контроль, мониторинг.
Аналитика, прогноз, выполнение плановых показателей продаж, увеличение товарооборота.
Планирование поступления системных заказов и контроль организации поставок.
Контроль своевременного поступления денежных средств, установка кредитного лимита, организация мероприятий по минимизации дебиторской задолженности.
Развитие ассортиментного ряда по товарным группам, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
Аналитика продаж ассортимента по каналам сбыта, оптимизация бизнес процессов, управление товарными остатками.
Управление персоналом (территориальные менеджеры): корректировка и контроль распределения территории, планов посещения и маршрутов движения, клиентский анализ, развитие географии продаж, контроль постановки задач.
Достижение целей по покрытию территории и дистрибьюции (количественной и качественной), контроль качества продаж и услуг.
Высшее образование
2000
Волгоградский государственный социально-педагогический университет
Психология
Заочная форма обучения
Практический психолог
1998
Волгоградский государственный социально-педагогический университет
Дошкольная педагогика и психология
Заочная форма обучения
Преподаватель педагогики и психологии
Среднее специальное образование
1991
Волжское педагогическое училище
Дневная/Очная форма обучения
Воспитатель в дошкольных учреждениях
Курсы
2013
Профит Групп
Трейдер финансовых рынков
Москва
2010
Трейд. Су
Практика участия в аукционах в Электронной форме
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Построение продаж с "нуля".
Создание команд, эффективное управление подчиненными подразделениями. Экономический анализ, разработка стратегий и тактик продаж.
Производственная и торговая логистика.
Ценообразование и ассортиментная политика.
Планирование, бюджетирование и анализ результатов деятельности.
Проведение переговоров любого уровня.
Прямые продажи, развитие дилерских региональных сетей.
Административные способности, работа на результат.
Опытный пользователь ПК, MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Internet, 1С Торговля и склад.
Дополнительные сведения
Профессиональная коммуникабельность.
Ярко выраженные лидерские качества.
Коммуникативные и организаторские способности.
Системный подход в работе, отличные управленческие навыки.
Результативность, ответственность.
Самостоятельность, конструктивность, стрессоустойчивость, энергичность.
Мобильность.