Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30680320
29 августа 2016

Менеджер по работе с партнерами

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
33 года (19 декабря 1983), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет

июнь 2011 — июль 2015
4 года и 2 месяца

Менеджер по работе с партнерами

АО "Райффайзенбанк", г. Москва.

Обязанности:
Организация работы с автосалонами-партнерами и продвижение продуктов банка:
- поиск новых и поддержание отношение с текущими дилерами;
- открытие новых точек продаж на территории дилера:
- проведение встреч на уровне руководства салонов-партнеров;
- подготовка и проведение презентаций банковских продуктов;

Планирование и аналитическая работа:
- сбор и анализ данных о продажах;
- планирование показателей продаж для достижения показателей KPI;
- анализ и контроль эффективности работы точек продаж, прогнозирование достижения плановых KPI;

Управление командой менеджеров по продажам (команда 30 чел.):
- подбор и ротация сотрудников;
- организация и проведение тренингов по продажам, наставничество, коучинг;
- разработка и внедрение систем мотивации;

Достижения:
- развил договоренности с крупными партнерами об увеличении доли продаж банка в салоне до 50%;
- увеличил продажи в сторонних салонах за счет развития агентской сети на 130%;
- сформировал эффективную команду сотрудников по продажам автокредитов (стабильное выполнение поставленных планов продаж, текучесть персонала за год 3-7%);
- успешное участие в реализации проектов смежных подразделений:
* «Телемаркетинг»: обучение программам автокредитования и кросс-продуктам, анализ эффективности внедрения новой технологии;
* «Instant Card» («Карта мгновенной выдачи»): разработка процессов и документации при запуске проекта, обучение Менеджеров по продажам работе с новым продуктом;
* «Underwriting»: разработка процедур по принятию документов от клиента и проверке качества и полноты предоставляемой информации.

февраль 2008 — май 2011
3 года и 4 месяца

Специалист группы прямых продаж

АО "Райффайзенбанк", г. Москва.

Обязанности:
- привлечение и консультирование клиентов;
- анализ кредито- и платежеспособности заемщиков;
- кросс-продажи банковских продуктов (кредитные карты, страхование жизни);
- ведение отчетности;
- мониторинг условий банков-конкурентов, выявление сильных и слабых сторон;
- проведение презентаций программ автокредитования;

Достижения:
- Увеличил продажи кредитов банка в салоне на 50%;
- обеспечил долю продаж кредитов с доп. продуктами банка на уровне 60%

август 2006 — декабрь 2009
3 года и 5 месяцев

Старший научный сотрудник

ФГБНУ «Всероссийский НИИ организации производства, труда и управления», г. Москва.

Обязанности:
- исследование организационных и экономических условий конкурентоспособности предприятий;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности организаций;
- прогнозирование дальнейшего экономического развития и построение моделей эффективно функционирующих организаций;
- участие в конференциях по проблематике отдела, научно-исследовательских работах института;
- подготовка презентаций годовых отчетов НИР института;

Достижения:
- за время работы написал 5 научных статей, отмечен за активное участие в научных конференциях;
- подготовил и успешно защитил диссертацию на соискание ученой с

Ключевые навыки
Построение эффективных отношений с бизнес-партнерами
Подготовка и проведение презентаций на уровне первых лиц компании
Организация и управление командой менеджеров
Формирование аналитической отчетности
Учился

по 2009

ФГБНУ «Всероссийский НИИ организации производства, труда и управления в сельском хозяйстве» Уровень образования: Высшее (кандидат наук). Факультет: Кооперация в АПК. Специальность: Экономика и управление народным хозяйством. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

"Мотивация других сотрудников". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2014

"Эффективные переговоры". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2014

"Организация эффективного коллектива". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2013

"Обратная связь как основной инструмент наставничества". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2013

"Эффективная презентация". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

2012

"Тренинг тренеров". Центр обучения и развития Райффайзенбанка, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории A,B
О себе

Знание и умение работать в программах: Microsoft Word (рецензирование), Excel (сводные таблицы), Powerpoint (презентация с элементами анимации), Macromedia Dreamweaver, Lotus Notes/Domino, Adobe Photoshop, Adobe, 1C Software.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30680320 обновлено 29 августа 2016, 17:52
Менеджер по работе с партнерами
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (19 декабря 1983)
Москва
Опыт работы 9 лет
Менеджер по работе с партнерами
4 года 2 месяца
июнь 2011  — июль 2015
АО "Райффайзенбанк", Москва
Обязанности:
Организация работы с автосалонами-партнерами и продвижение продуктов банка:
- поиск новых и поддержание отношение с текущими дилерами;
- открытие новых точек продаж на территории дилера:
- проведение встреч на уровне руководства салонов-партнеров;
- подготовка и проведение презентаций банковских продуктов;

Планирование и аналитическая работа:
- сбор и анализ данных о продажах;
- планирование показателей продаж для достижения показателей KPI;
- анализ и контроль эффективности работы точек продаж, прогнозирование достижения плановых KPI;

Управление командой менеджеров по продажам (команда 30 чел.):
- подбор и ротация сотрудников;
- организация и проведение тренингов по продажам, наставничество, коучинг;
- разработка и внедрение систем мотивации;

Достижения:
- развил договоренности с крупными партнерами об увеличении доли продаж банка в салоне до 50%;
- увеличил продажи в сторонних салонах за счет развития агентской сети на 130%;
- сформировал эффективную команду сотрудников по продажам автокредитов (стабильное выполнение поставленных планов продаж, текучесть персонала за год 3-7%);
- успешное участие в реализации проектов смежных подразделений:
* «Телемаркетинг»: обучение программам автокредитования и кросс-продуктам, анализ эффективности внедрения новой технологии;
* «Instant Card» («Карта мгновенной выдачи»): разработка процессов и документации при запуске проекта, обучение Менеджеров по продажам работе с новым продуктом;
* «Underwriting»: разработка процедур по принятию документов от клиента и проверке качества и полноты предоставляемой информации.
Специалист группы прямых продаж
3 года 4 месяца
февраль 2008  — май 2011
АО "Райффайзенбанк", Москва
Обязанности:
- привлечение и консультирование клиентов;
- анализ кредито- и платежеспособности заемщиков;
- кросс-продажи банковских продуктов (кредитные карты, страхование жизни);
- ведение отчетности;
- мониторинг условий банков-конкурентов, выявление сильных и слабых сторон;
- проведение презентаций программ автокредитования;

Достижения:
- Увеличил продажи кредитов банка в салоне на 50%;
- обеспечил долю продаж кредитов с доп. продуктами банка на уровне 60%
Старший научный сотрудник
3 года 5 месяцев
август 2006  — декабрь 2009
ФГБНУ «Всероссийский НИИ организации производства, труда и управления», Москва
Обязанности:
- исследование организационных и экономических условий конкурентоспособности предприятий;
- анализ финансово-хозяйственной деятельности организаций;
- прогнозирование дальнейшего экономического развития и построение моделей эффективно функционирующих организаций;
- участие в конференциях по проблематике отдела, научно-исследовательских работах института;
- подготовка презентаций годовых отчетов НИР института;

Достижения:
- за время работы написал 5 научных статей, отмечен за активное участие в научных конференциях;
- подготовил и успешно защитил диссертацию на соискание ученой с
Высшее образование
2009
ФГБНУ «Всероссийский НИИ организации производства, труда и управления в сельском хозяйстве»
Кандидат наук
Кооперация в АПК
Дневная/Очная форма обучения
Экономика и управление народным хозяйством
Курсы
2014
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Мотивация других сотрудников"
Москва
2014
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Эффективные переговоры"
Москва
2014
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Организация эффективного коллектива"
Москва
2013
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Обратная связь как основной инструмент наставничества"
Москва
2013
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Эффективная презентация"
Москва
2012
Центр обучения и развития Райффайзенбанка
"Тренинг тренеров"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Построение эффективных отношений с бизнес-партнерами
Подготовка и проведение презентаций на уровне первых лиц компании
Организация и управление командой менеджеров
Формирование аналитической отчетности
Дополнительные сведения
Знание и умение работать в программах: Microsoft Word (рецензирование), Excel (сводные таблицы), Powerpoint (презентация с элементами анимации), Macromedia Dreamweaver, Lotus Notes/Domino, Adobe Photoshop, Adobe, 1C Software.