Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25549105Обновлено 9 ноября 2016
В избранные

Менеджер по работе с национальными клиентами

85 000 Р, полный рабочий день
Муж., 34 года (11 февраля 1983), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Юго-Западная , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
2 года и 7 месяцев
февраль 2014 — август 2016
Региональный менеджер
Henkel, Москва, полная занятость
Работа с дистрибьюторами, локальными сетями и рынками Москвы и МО.
Ежемесячные переговоры с собственниками бизнеса;
Подготовка и показ презентаций;
Решение текущих вопросов;
Обсуждение развития бизнеса на будущее;
Ежедневное взаимодействие с клиентами;
Мониторинг ситуации на рынке ССС, с целю продвижения ассортиментной линейки компании;
Поиск и привлечение новых клиентов;(за время работы были заключены договора и начаты отгрузки с такими компаниями как "Мосплитка", "Баусервис" и ещё ряд крупных игроков);
Разработка, согласование и запуск мотивационных программ, для дистрибьютора, ЛПР, продавцов и конечного потребителя;
Проведение обучения, мастер-классов;
Взаимодействие с дистрибьюторами и сетями (LM-на уровне магазинов);
Листинг ассортимента на базе дистрибьютора и локальных сетей;
Документооборот, расчет и начисление бонусов (дист., и КК), работа с командой дистрибьютора;
Работа в режиме многозадачности.
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2013
Руководитель отдела продаж
ООО "РусТрейдинг", Москва, полная занятость
Организация и личное руководство проведением агрессивной сбытовой политики (опт, DIY, проектные продажи) через дилерскую сеть.
Работа с такими компаниями как «Юмикс», «СантехНова», «М-Квадрат», «Флекси», «Линия Марвел» и т.д.
1. Разработка и реализация процесса продаж продукции / услуг Компании клиентам в рамках раннее определенного бюджета посредством согласования цен и ассортимента, а также решения возникающих у клиента вопросов в области логистики, маркетинга и мерчендайзинга.
2. Создание и согласование эффективного плана акций по продвижению продукта на территории клиента, совместно с отделами маркетинга с учетом активности других сетевых клиентов
3. Обсуждение и согласование условий Договоров в рамках установленных законодательством и политикой Компании. Обеспечение выполнения Договора клиентом
4. Поиск возможных крупных клиентов на определенной территории, установление и развитие делового сотрудничества с руководством этих компаний. Предварительная оценка потенциальной эффективности сотрудничества и возможных рисков.
5. Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объёма продаж, доля присутствия на рынке и т.д.).
6. Руководство группой мерчендайзеров и торговых представителей
7. Развитие и контроль продаж на подотчетной территории. Проведение “полевых” аудитов.
8. Разработка индивидуальных планов продаж и постановка цели для торговых представителей и мерчендайзеров. Обеспечение их необходимыми ресурсами.
9. Обеспечение оптимального ценового позиционирования продукции на полках клиентов. Избежание ценовых войн
11 месяцев
апрель 2012 — февраль 2013
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Faber-Castell", Москва, полная занятость
Развитие территории «ЮГ». Startup.
Функциональные обязанности:
Установление и поддержка эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами (Самсон, РостовКанцопт, Бумага-С, Рельеф и т.д.).
Разработка предложения для клиентов по сотрудничеству, презентация новых рекламных компаний.
Заключение контрактов, установление и контроль выполнения всех договоренностей между компанией и ключевыми клиентами. Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж у закрепленных клиентов
Разработка и внедрение специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов. Контроль расходования маркетингового фонда для ключевых клиентов.
Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории

Консолидация и анализ отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами;
И т.д.
1 год и 3 месяца
апрель 2011 — июнь 2012
Менеджер по работе с национальными клиентами (DIY)
Saint-Gobain, Москва, полная занятость
Организация работы и поддержание постоянного контакта с розничными сетями (Leroy Merlin, Castorama, ОВI, по всей России) с целью увеличения продаж продукции компании;
• Достижение лучших условий сотрудничества (переговоры по ценам, условиям платежей, ассортименту);
• Увеличение представленности продукции компании в розничных сетях; рост доли Компании в продажах категории в сети;
• Согласование, организация и контроль проведения специальных акций; отслеживание активностей конкурентов в сетях;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов;
• Проведение годовых переговоров;
• Согласование и поддержание правильного ассортимента;
• Своевременное проведение всех компенсаций и выплат; обеспечение сервиса клиентов
4 года и 3 месяца
январь 2007 — март 2011
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Valio", Москва, полная занятость
Работа с сетями: METRO Cash & Carry 7Континент, ОК.
Реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
Ведение переговоров с лицами, принимающими решение;
Обеспечение наличия продукции в магазинах сети;
Контроль и оптимизация выкладки, получение лучших мест на полках;
Организация и контроль проведения промо-акций;
Заказ дополнительной продукции для проведения акций, контроль работы промоутеров, составление отчетов по результатам проведения акций, фото-отчетов;
Мониторинг цен;
Работа с ассортиментной матрицей;
Поддержание конструктивных партнерских отношений с сетью, регулярное общение с контактными лицами, повышение лояльности;
Контроль работы мерчендайзеров
Высшее образование
2009
Заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Отличные компетенции в продажах, умение выполнять жесткие переговоры на высшем уровне, управление каналами продаж, построение взаимоотношений с клиентами и создании сетей капитала, решения проблем и урегулирования конфликтов. Хорошие навыки в развитие команды, оценка KPI и процедур аттестации, связанные с прямыми и косвенными подчиненными. Опыт работы в тесном сотрудничестве и реструктуризации некоторых вспомогательных функций..
Водительские права категории В.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Управляющий, ИП Бугрова И.Р.
Менеджер по работе с клиентами
Менеджер по работе с клиентами
80 000 Р
Менеджер по работе с клиентами, АНО ДПО "Институт экономики, управления и социальных отношений"
Ведущий менеджер по работе с клиентами
80 000 Р
Менеджер по работе с клиентами, ООО " ГаммаВкусов"
Ведущий менеджер по работе с клиентами
Смотреть все резюме
Резюме № 25549105 в открытом доступе Последнее обновление 9 ноября 2016, 14:17

Резюме

Менеджер по работе с национальными клиентами 85 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 февраля 1983, 34 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Юго-Западная), готов к переезду
02.2014—08.2016   2 года 7 месяцев
Региональный менеджер
Henkel, г. Москва, полная занятость.
Работа с дистрибьюторами, локальными сетями и рынками Москвы и МО.
Ежемесячные переговоры с собственниками бизнеса;
Подготовка и показ презентаций;
Решение текущих вопросов;
Обсуждение развития бизнеса на будущее;
Ежедневное взаимодействие с клиентами;
Мониторинг ситуации на рынке ССС, с целю продвижения ассортиментной линейки компании;
Поиск и привлечение новых клиентов;(за время работы были заключены договора и начаты отгрузки с такими компаниями как "Мосплитка", "Баусервис" и ещё ряд крупных игроков);
Разработка, согласование и запуск мотивационных программ, для дистрибьютора, ЛПР, продавцов и конечного потребителя;
Проведение обучения, мастер-классов;
Взаимодействие с дистрибьюторами и сетями (LM-на уровне магазинов);
Листинг ассортимента на базе дистрибьютора и локальных сетей;
Документооборот, расчет и начисление бонусов (дист., и КК), работа с командой дистрибьютора;
Работа в режиме многозадачности.
02.2013—11.2013   10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "РусТрейдинг", г. Москва, полная занятость.
Организация и личное руководство проведением агрессивной сбытовой политики (опт, DIY, проектные продажи) через дилерскую сеть.
Работа с такими компаниями как «Юмикс», «СантехНова», «М-Квадрат», «Флекси», «Линия Марвел» и т.д.
1. Разработка и реализация процесса продаж продукции / услуг Компании клиентам в рамках раннее определенного бюджета посредством согласования цен и ассортимента, а также решения возникающих у клиента вопросов в области логистики, маркетинга и мерчендайзинга.
2. Создание и согласование эффективного плана акций по продвижению продукта на территории клиента, совместно с отделами маркетинга с учетом активности других сетевых клиентов
3. Обсуждение и согласование условий Договоров в рамках установленных законодательством и политикой Компании. Обеспечение выполнения Договора клиентом
4. Поиск возможных крупных клиентов на определенной территории, установление и развитие делового сотрудничества с руководством этих компаний. Предварительная оценка потенциальной эффективности сотрудничества и возможных рисков.
5. Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объёма продаж, доля присутствия на рынке и т.д.).
6. Руководство группой мерчендайзеров и торговых представителей
7. Развитие и контроль продаж на подотчетной территории. Проведение “полевых” аудитов.
8. Разработка индивидуальных планов продаж и постановка цели для торговых представителей и мерчендайзеров. Обеспечение их необходимыми ресурсами.
9. Обеспечение оптимального ценового позиционирования продукции на полках клиентов. Избежание ценовых войн
04.2012—02.2013   11 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Faber-Castell", г. Москва, полная занятость.
Развитие территории «ЮГ». Startup.
Функциональные обязанности:
Установление и поддержка эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами (Самсон, РостовКанцопт, Бумага-С, Рельеф и т.д.).
Разработка предложения для клиентов по сотрудничеству, презентация новых рекламных компаний.
Заключение контрактов, установление и контроль выполнения всех договоренностей между компанией и ключевыми клиентами. Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж у закрепленных клиентов
Разработка и внедрение специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов. Контроль расходования маркетингового фонда для ключевых клиентов.
Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории

Консолидация и анализ отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами;
И т.д.
04.2011—06.2012   1 год 3 месяца
Менеджер по работе с национальными клиентами (DIY)
Saint-Gobain, г. Москва, полная занятость.
Организация работы и поддержание постоянного контакта с розничными сетями (Leroy Merlin, Castorama, ОВI, по всей России) с целью увеличения продаж продукции компании;
• Достижение лучших условий сотрудничества (переговоры по ценам, условиям платежей, ассортименту);
• Увеличение представленности продукции компании в розничных сетях; рост доли Компании в продажах категории в сети;
• Согласование, организация и контроль проведения специальных акций; отслеживание активностей конкурентов в сетях;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов;
• Проведение годовых переговоров;
• Согласование и поддержание правильного ассортимента;
• Своевременное проведение всех компенсаций и выплат; обеспечение сервиса клиентов
01.2007—03.2011   4 года 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Valio", г. Москва, полная занятость.
Работа с сетями: METRO Cash & Carry 7Континент, ОК.
Реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
Ведение переговоров с лицами, принимающими решение;
Обеспечение наличия продукции в магазинах сети;
Контроль и оптимизация выкладки, получение лучших мест на полках;
Организация и контроль проведения промо-акций;
Заказ дополнительной продукции для проведения акций, контроль работы промоутеров, составление отчетов по результатам проведения акций, фото-отчетов;
Мониторинг цен;
Работа с ассортиментной матрицей;
Поддержание конструктивных партнерских отношений с сетью, регулярное общение с контактными лицами, повышение лояльности;
Контроль работы мерчендайзеров
Высшее
2009
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Отличные компетенции в продажах, умение выполнять жесткие переговоры на высшем уровне, управление каналами продаж, построение взаимоотношений с клиентами и создании сетей капитала, решения проблем и урегулирования конфликтов. Хорошие навыки в развитие команды, оценка KPI и процедур аттестации, связанные с прямыми и косвенными подчиненными. Опыт работы в тесном сотрудничестве и реструктуризации некоторых вспомогательных функций..
Водительские права категории В.