Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 25549105
9 ноября 2016

Менеджер по работе с национальными клиентами

85 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (11 февраля 1983), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Юго-Западная, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 6 месяцев

февраль 2014 — август 2016
2 года и 7 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Henkel, г. Москва.

Работа с дистрибьюторами, локальными сетями и рынками Москвы и МО.
Ежемесячные переговоры с собственниками бизнеса;
Подготовка и показ презентаций;
Решение текущих вопросов;
Обсуждение развития бизнеса на будущее;
Ежедневное взаимодействие с клиентами;
Мониторинг ситуации на рынке ССС, с целю продвижения ассортиментной линейки компании;
Поиск и привлечение новых клиентов;(за время работы были заключены договора и начаты отгрузки с такими компаниями как "Мосплитка", "Баусервис" и ещё ряд крупных игроков);
Разработка, согласование и запуск мотивационных программ, для дистрибьютора, ЛПР, продавцов и конечного потребителя;
Проведение обучения, мастер-классов;
Взаимодействие с дистрибьюторами и сетями (LM-на уровне магазинов);
Листинг ассортимента на базе дистрибьютора и локальных сетей;
Документооборот, расчет и начисление бонусов (дист., и КК), работа с командой дистрибьютора;
Работа в режиме многозадачности.

февраль 2013 — ноябрь 2013
10 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "РусТрейдинг", г. Москва.

Организация и личное руководство проведением агрессивной сбытовой политики (опт, DIY, проектные продажи) через дилерскую сеть.
Работа с такими компаниями как «Юмикс», «СантехНова», «М-Квадрат», «Флекси», «Линия Марвел» и т.д.
1. Разработка и реализация процесса продаж продукции / услуг Компании клиентам в рамках раннее определенного бюджета посредством согласования цен и ассортимента, а также решения возникающих у клиента вопросов в области логистики, маркетинга и мерчендайзинга.
2. Создание и согласование эффективного плана акций по продвижению продукта на территории клиента, совместно с отделами маркетинга с учетом активности других сетевых клиентов
3. Обсуждение и согласование условий Договоров в рамках установленных законодательством и политикой Компании. Обеспечение выполнения Договора клиентом
4. Поиск возможных крупных клиентов на определенной территории, установление и развитие делового сотрудничества с руководством этих компаний. Предварительная оценка потенциальной эффективности сотрудничества и возможных рисков.
5. Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объёма продаж, доля присутствия на рынке и т.д.).
6. Руководство группой мерчендайзеров и торговых представителей
7. Развитие и контроль продаж на подотчетной территории. Проведение “полевых” аудитов.
8. Разработка индивидуальных планов продаж и постановка цели для торговых представителей и мерчендайзеров. Обеспечение их необходимыми ресурсами.
9. Обеспечение оптимального ценового позиционирования продукции на полках клиентов. Избежание ценовых войн

апрель 2012 — февраль 2013
11 месяцев

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Faber-Castell", г. Москва.

Развитие территории «ЮГ». Startup.
Функциональные обязанности:
Установление и поддержка эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами (Самсон, РостовКанцопт, Бумага-С, Рельеф и т.д.).
Разработка предложения для клиентов по сотрудничеству, презентация новых рекламных компаний.
Заключение контрактов, установление и контроль выполнения всех договоренностей между компанией и ключевыми клиентами. Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж у закрепленных клиентов
Разработка и внедрение специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов. Контроль расходования маркетингового фонда для ключевых клиентов.
Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории

Консолидация и анализ отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами;
И т.д.

апрель 2011 — июнь 2012
1 год и 3 месяца

Менеджер по работе с национальными клиентами (DIY)

(Полная занятость)

Saint-Gobain, г. Москва.

Организация работы и поддержание постоянного контакта с розничными сетями (Leroy Merlin, Castorama, ОВI, по всей России) с целью увеличения продаж продукции компании;
• Достижение лучших условий сотрудничества (переговоры по ценам, условиям платежей, ассортименту);
• Увеличение представленности продукции компании в розничных сетях; рост доли Компании в продажах категории в сети;
• Согласование, организация и контроль проведения специальных акций; отслеживание активностей конкурентов в сетях;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов;
• Проведение годовых переговоров;
• Согласование и поддержание правильного ассортимента;
• Своевременное проведение всех компенсаций и выплат; обеспечение сервиса клиентов

январь 2007 — март 2011
4 года и 3 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Valio", г. Москва.

Работа с сетями: METRO Cash & Carry 7Континент, ОК.
Реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
Ведение переговоров с лицами, принимающими решение;
Обеспечение наличия продукции в магазинах сети;
Контроль и оптимизация выкладки, получение лучших мест на полках;
Организация и контроль проведения промо-акций;
Заказ дополнительной продукции для проведения акций, контроль работы промоутеров, составление отчетов по результатам проведения акций, фото-отчетов;
Мониторинг цен;
Работа с ассортиментной матрицей;
Поддержание конструктивных партнерских отношений с сетью, регулярное общение с контактными лицами, повышение лояльности;
Контроль работы мерчендайзеров

Ключевые навыки
Отличные компетенции в продажах, умение выполнять жесткие переговоры на высшем уровне, управление каналами продаж, построение взаимоотношений с клиентами и создании сетей капитала, решения проблем и урегулирования конфликтов. Хорошие навыки в развитие команды, оценка KPI и процедур аттестации, связанные с прямыми и косвенными подчиненными. Опыт работы в тесном сотрудничестве и реструктуризации некоторых вспомогательных функций..
Водительские права категории В.
Учился

по 2009

Уровень образования: Высшее. Специальность: Экономист. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 25549105 обновлено 9 ноября 2016, 14:17
Менеджер по работе с национальными клиентами
85 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (11 февраля 1983)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва (м. Юго-Западная), готов к переезду
Опыт работы 9 лет и 6 месяцев
Региональный менеджер
2 года 7 месяцев
февраль 2014  — август 2016
Henkel, Москва, полная занятость
Работа с дистрибьюторами, локальными сетями и рынками Москвы и МО.
Ежемесячные переговоры с собственниками бизнеса;
Подготовка и показ презентаций;
Решение текущих вопросов;
Обсуждение развития бизнеса на будущее;
Ежедневное взаимодействие с клиентами;
Мониторинг ситуации на рынке ССС, с целю продвижения ассортиментной линейки компании;
Поиск и привлечение новых клиентов;(за время работы были заключены договора и начаты отгрузки с такими компаниями как "Мосплитка", "Баусервис" и ещё ряд крупных игроков);
Разработка, согласование и запуск мотивационных программ, для дистрибьютора, ЛПР, продавцов и конечного потребителя;
Проведение обучения, мастер-классов;
Взаимодействие с дистрибьюторами и сетями (LM-на уровне магазинов);
Листинг ассортимента на базе дистрибьютора и локальных сетей;
Документооборот, расчет и начисление бонусов (дист., и КК), работа с командой дистрибьютора;
Работа в режиме многозадачности.
Руководитель отдела продаж
10 месяцев
февраль   — ноябрь 2013
ООО "РусТрейдинг", Москва, полная занятость
Организация и личное руководство проведением агрессивной сбытовой политики (опт, DIY, проектные продажи) через дилерскую сеть.
Работа с такими компаниями как «Юмикс», «СантехНова», «М-Квадрат», «Флекси», «Линия Марвел» и т.д.
1. Разработка и реализация процесса продаж продукции / услуг Компании клиентам в рамках раннее определенного бюджета посредством согласования цен и ассортимента, а также решения возникающих у клиента вопросов в области логистики, маркетинга и мерчендайзинга.
2. Создание и согласование эффективного плана акций по продвижению продукта на территории клиента, совместно с отделами маркетинга с учетом активности других сетевых клиентов
3. Обсуждение и согласование условий Договоров в рамках установленных законодательством и политикой Компании. Обеспечение выполнения Договора клиентом
4. Поиск возможных крупных клиентов на определенной территории, установление и развитие делового сотрудничества с руководством этих компаний. Предварительная оценка потенциальной эффективности сотрудничества и возможных рисков.
5. Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объёма продаж, доля присутствия на рынке и т.д.).
6. Руководство группой мерчендайзеров и торговых представителей
7. Развитие и контроль продаж на подотчетной территории. Проведение “полевых” аудитов.
8. Разработка индивидуальных планов продаж и постановка цели для торговых представителей и мерчендайзеров. Обеспечение их необходимыми ресурсами.
9. Обеспечение оптимального ценового позиционирования продукции на полках клиентов. Избежание ценовых войн
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
11 месяцев
апрель 2012  — февраль 2013
ООО "Faber-Castell", Москва, полная занятость
Развитие территории «ЮГ». Startup.
Функциональные обязанности:
Установление и поддержка эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами (Самсон, РостовКанцопт, Бумага-С, Рельеф и т.д.).
Разработка предложения для клиентов по сотрудничеству, презентация новых рекламных компаний.
Заключение контрактов, установление и контроль выполнения всех договоренностей между компанией и ключевыми клиентами. Контроль исполнения стратегии и тактики в области продаж у закрепленных клиентов
Разработка и внедрение специальных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов. Контроль расходования маркетингового фонда для ключевых клиентов.
Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.
Обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории

Консолидация и анализ отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами;
И т.д.
Менеджер по работе с национальными клиентами (DIY)
1 год 3 месяца
апрель 2011  — июнь 2012
Saint-Gobain, Москва, полная занятость
Организация работы и поддержание постоянного контакта с розничными сетями (Leroy Merlin, Castorama, ОВI, по всей России) с целью увеличения продаж продукции компании;
• Достижение лучших условий сотрудничества (переговоры по ценам, условиям платежей, ассортименту);
• Увеличение представленности продукции компании в розничных сетях; рост доли Компании в продажах категории в сети;
• Согласование, организация и контроль проведения специальных акций; отслеживание активностей конкурентов в сетях;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов;
• Проведение годовых переговоров;
• Согласование и поддержание правильного ассортимента;
• Своевременное проведение всех компенсаций и выплат; обеспечение сервиса клиентов
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
4 года 3 месяца
январь 2007  — март 2011
ООО "Valio", Москва, полная занятость
Работа с сетями: METRO Cash & Carry 7Континент, ОК.
Реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж;
Ведение переговоров с лицами, принимающими решение;
Обеспечение наличия продукции в магазинах сети;
Контроль и оптимизация выкладки, получение лучших мест на полках;
Организация и контроль проведения промо-акций;
Заказ дополнительной продукции для проведения акций, контроль работы промоутеров, составление отчетов по результатам проведения акций, фото-отчетов;
Мониторинг цен;
Работа с ассортиментной матрицей;
Поддержание конструктивных партнерских отношений с сетью, регулярное общение с контактными лицами, повышение лояльности;
Контроль работы мерчендайзеров
Высшее образование
2009
Заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Отличные компетенции в продажах, умение выполнять жесткие переговоры на высшем уровне, управление каналами продаж, построение взаимоотношений с клиентами и создании сетей капитала, решения проблем и урегулирования конфликтов. Хорошие навыки в развитие команды, оценка KPI и процедур аттестации, связанные с прямыми и косвенными подчиненными. Опыт работы в тесном сотрудничестве и реструктуризации некоторых вспомогательных функций..
Водительские права категории В.