Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33756447
12 августа 2016

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
48 лет (3 октября 1968), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 8 месяцев

август 2012 — декабрь 2015
3 года и 5 месяцев

Старший менеджер по продажам департамента федеральных проектов

Helios Information Technologies, г. Москва.

- Проведение презентаций, переговоров на уровне высшего руководства;
- Установление и поддержание отношений с ЛПР;
- Активные продажи;
- Участие в тендерах, в открытых/закрытых и электронных аукционах, подготовка конкурсной документации;
- Подготовка и анализ ТЭО на предпроектной стадии реализации проекта;
- Обеспечение планового объема и прибыльности продаж;
- Разработка стратегии и тактики расширения бизнеса в соответствии со стратегией развития компании;
- Контроль качества выполнения задач и работы исполнителей по проектам.
- Выполнял работы по договору возмездного оказания услуг.

июль 2011 — июль 2012
1 год и 1 месяц

Менеджер по продажам

Verysell, г. Москва.

- Создание продуктивных контактов с крупными корпоративными клиентами и государственными заказчиками для последующего заключения контрактов;
- Подготовка и проведение презентаций на уровне высшего руководства;
- presale, подготовка коммерческих предложений, активное участие в тендерах, конкурсах и электронных аукционах, подготовка конкурсной документации;
- Организация работ и контроль исполнителей по проектам.

февраль 2010 — июль 2011
1 год и 6 месяцев

Ведущий менеджер Службы по работе с национальными операторами и Госструктурами

Синтерра, г. Москва.

- Продажа Услуг связи крупными корпоративными клиентами, включая:
• Поддержку и сохранение объемов продаж Услуг по действующим договорам;
• Поиск и разработка новых рынков сбыта, привлечение к работе Агентов и региональных Операторов связи;
• Разработка и реализация стратегических инициатив по строительству малых земных станций спутниковой связи (последней мили);
• Проведение переговоров, подготовка технико-коммерческих предложений;
• Подготовка и анализ ТЭО проектов;
• Анализ рынка, потребностей в Услугах связи для B2B;
• Осуществление контроля исполнения документооборота в установленные сроки с клиентами и подразделениями Компании.

июль 2007 — декабрь 2009
2 года и 6 месяцев

Старший менеджер отдела продаж Дивизиона продаж и партнерских программ

ИнфоТеКС, г. Москва.

- Активный поиск заказчиков по целевому рынку: ТФОМС, СМО;
- Определение и анализ текущих бизнес потребностей клиентов;
- Подготовка технико-коммерческих предложений;
- Продажи через партнерскую сеть программных продуктов, решений и проектов компании, включая:
• планирование работы с партнерами
• оказание информационной поддержки
• предоставление специальных цен на продукты компании под конкретные проекты партнеров
- Участие в конференциях и мероприятиях Компании по продвижению продуктов и услуг.

декабрь 2005 — июнь 2007
1 год и 7 месяцев

Начальник отдела проектов

Мототелеком, г. Москва.

- Проектирование телекоммуникационных решений для заказчиков;
- Управление технической частью проектов;
- Руководство группами инженеров компании по техническому обслуживанию инфраструктуры заказчика;
- Подготовка отчетов для руководства и бухгалтерии;
- Оказание технической поддержки отделу продаж при подготовке ТКП, а также при оценке объема работ по проектам;
- Руководством коллективом отдела по вопросам: планирования, бюджетирования, оценки рисков выбранных решений, постановка задач, контроль сроков исполнения;
- Координация деятельности с региональными представительствами компании.

июнь 2004 — ноябрь 2005
1 год и 6 месяцев

Руководитель группы по работе с крупными предприятиями

InComA Ltd., г. Москва.

- Продвижение и продажа продуктов компании «Видеоселектор», «Видеоконференцсвязь», Unified communications;
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ЛПР;
- Анализ и структурирование потребностей заказчика;
- Разработка концепции реализации проектов;
- Активные продажи и контроль исполнения обязательств по контрактам.

апрель 2003 — май 2004
1 год и 2 месяца

Руководитель сервисного центра

НИССА ЦЕНТРУМ, г. Москва.

- Осуществление управленческой деятельностью Сервисного центра компании и организация работ:
• консультирование клиентов компании по вопросам работы, обслуживания и ремонта оборудования, в т.ч. в режиме on-line;
• обследование объектов для предстоящих работ по инсталляции нового оборудования;
• руководство полным комплексом пусконаладочных работ, включая обучение сотрудников заказчика;
• поставка, продажа запчастей и комплектующих оборудования;
- Согласование и заключение сервисных контрактов с клиентами компании;
- Организация работ и контроль сроков выполнения по договорам сервисного обслуживания клиентов, контроль взаиморасчетов и дебиторки.

Ключевые навыки
B2B Продажи Cистемы управления базами данных ERP Systems Information Security ITSM Key Account Management Государственные закупки Государственные структуры Договорная работа Договоры подряда Инженерные системы Информационная безопасность Менеджмент Монтаж инженерных систем Монтаж оборудования Оценка инвестиционных проектов Проектная документация Проектно-конструкторская деятельность Проектный менеджмент Разработка технических заданий Системная интеграция Согласование договоров Составление бизнес-плана Составление договоров Управление бизнес процессами Управление поставками Управление проектами Управленческая отчетность Участие в Тендерах Функции технического заказчика
Учился

по 1993

Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт" Уровень образования: Высшее. Факультет: Электромеханический. Специальность: Электрооборудование летательных аппаратов, диплом. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33756447 обновлено 12 августа 2016, 18:48
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
По договоренности
Мужчина, 48 лет (3 октября 1968)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 12 лет и 8 месяцев
3 года 5 месяцев
август 2012  — декабрь 2015
Helios Information Technologies, Москва
Старший менеджер по продажам департамента федеральных проектов
- Проведение презентаций, переговоров на уровне высшего руководства;
- Установление и поддержание отношений с ЛПР;
- Активные продажи;
- Участие в тендерах, в открытых/закрытых и электронных аукционах, подготовка конкурсной документации;
- Подготовка и анализ ТЭО на предпроектной стадии реализации проекта;
- Обеспечение планового объема и прибыльности продаж;
- Разработка стратегии и тактики расширения бизнеса в соответствии со стратегией развития компании;
- Контроль качества выполнения задач и работы исполнителей по проектам.
- Выполнял работы по договору возмездного оказания услуг.
1 год 1 месяц
июль 2011  — июль 2012
Verysell, Москва
Менеджер по продажам
- Создание продуктивных контактов с крупными корпоративными клиентами и государственными заказчиками для последующего заключения контрактов;
- Подготовка и проведение презентаций на уровне высшего руководства;
- presale, подготовка коммерческих предложений, активное участие в тендерах, конкурсах и электронных аукционах, подготовка конкурсной документации;
- Организация работ и контроль исполнителей по проектам.
1 год 6 месяцев
февраль 2010  — июль 2011
Синтерра, Москва
Ведущий менеджер Службы по работе с национальными операторами и Госструктурами
- Продажа Услуг связи крупными корпоративными клиентами, включая:
• Поддержку и сохранение объемов продаж Услуг по действующим договорам;
• Поиск и разработка новых рынков сбыта, привлечение к работе Агентов и региональных Операторов связи;
• Разработка и реализация стратегических инициатив по строительству малых земных станций спутниковой связи (последней мили);
• Проведение переговоров, подготовка технико-коммерческих предложений;
• Подготовка и анализ ТЭО проектов;
• Анализ рынка, потребностей в Услугах связи для B2B;
• Осуществление контроля исполнения документооборота в установленные сроки с клиентами и подразделениями Компании.
2 года 6 месяцев
июль 2007  — декабрь 2009
ИнфоТеКС, Москва
Старший менеджер отдела продаж Дивизиона продаж и партнерских программ
- Активный поиск заказчиков по целевому рынку: ТФОМС, СМО;
- Определение и анализ текущих бизнес потребностей клиентов;
- Подготовка технико-коммерческих предложений;
- Продажи через партнерскую сеть программных продуктов, решений и проектов компании, включая:
• планирование работы с партнерами
• оказание информационной поддержки
• предоставление специальных цен на продукты компании под конкретные проекты партнеров
- Участие в конференциях и мероприятиях Компании по продвижению продуктов и услуг.
1 год 7 месяцев
декабрь 2005  — июнь 2007
Мототелеком, Москва
Начальник отдела проектов
- Проектирование телекоммуникационных решений для заказчиков;
- Управление технической частью проектов;
- Руководство группами инженеров компании по техническому обслуживанию инфраструктуры заказчика;
- Подготовка отчетов для руководства и бухгалтерии;
- Оказание технической поддержки отделу продаж при подготовке ТКП, а также при оценке объема работ по проектам;
- Руководством коллективом отдела по вопросам: планирования, бюджетирования, оценки рисков выбранных решений, постановка задач, контроль сроков исполнения;
- Координация деятельности с региональными представительствами компании.
1 год 6 месяцев
июнь 2004  — ноябрь 2005
InComA Ltd., Москва
Руководитель группы по работе с крупными предприятиями
- Продвижение и продажа продуктов компании «Видеоселектор», «Видеоконференцсвязь», Unified communications;
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ЛПР;
- Анализ и структурирование потребностей заказчика;
- Разработка концепции реализации проектов;
- Активные продажи и контроль исполнения обязательств по контрактам.
1 год 2 месяца
апрель 2003  — май 2004
НИССА ЦЕНТРУМ, Москва
Руководитель сервисного центра
- Осуществление управленческой деятельностью Сервисного центра компании и организация работ:
• консультирование клиентов компании по вопросам работы, обслуживания и ремонта оборудования, в т.ч. в режиме on-line;
• обследование объектов для предстоящих работ по инсталляции нового оборудования;
• руководство полным комплексом пусконаладочных работ, включая обучение сотрудников заказчика;
• поставка, продажа запчастей и комплектующих оборудования;
- Согласование и заключение сервисных контрактов с клиентами компании;
- Организация работ и контроль сроков выполнения по договорам сервисного обслуживания клиентов, контроль взаиморасчетов и дебиторки.
Высшее образование
1993
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Электромеханический
Дневная/Очная форма обучения
Электрооборудование летательных аппаратов, диплом
Навыки и умения
Профессиональные навыки
B2B Продажи Cистемы управления базами данных ERP Systems Information Security ITSM Key Account Management Государственные закупки Государственные структуры Договорная работа Договоры подряда Инженерные системы Информационная безопасность Менеджмент Монтаж инженерных систем Монтаж оборудования Оценка инвестиционных проектов Проектная документация Проектно-конструкторская деятельность Проектный менеджмент Разработка технических заданий Системная интеграция Согласование договоров Составление бизнес-плана Составление договоров Управление бизнес процессами Управление поставками Управление проектами Управленческая отчетность Участие в Тендерах Функции технического заказчика