Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36647637
18 октября 2016

Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM (сети)

130 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
32 года (17 июля 1984), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 9 месяцев

сентябрь 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Руководитель группы продаж, старший менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM (сети)

ООО "Панорама Груп", г. Москва.

Руководитель группы продаж. Управление работой группы менеджеров по продажам. Выполнение группового плана продаж.
Проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами федерального уровня;
Прогноз и планирование объемов продаж;
Организация и контроль отгрузки товаров, контроль дебиторской задолженности;
Контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий, промо-акций.
Контроль проведения рекламных компаний.
Постановка задач и контроль работы ассистентов отдела продаж, команды мерчендайзером/промоутеров.
Опыт работы с большим количеством SKU.

сентябрь 2012 — сентябрь 2015
3 года и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Топаз", г. Краснодар.

Вхождение в сеть с "0".
Управление продуктовым портфелем (в том числе полная ответственность за вывод и заведение новых продуктов – написание технических условий, получение отказных писем на продукцию, заполнение карточек ввода нового продукта, дизайн этикеток для новых продуктов).

Переговоры с Клиентом (разработка плана встреч с клиентом, участие во встречах, решение спорных вопросов, вопросов качества и контроль за выполнением поставленных задач).
Проведении ежегодных переговоров по коммерческим условиям договоров и маркетинговому бюджету.

Коммуникация с ответственными лицами за заказы в сети.
Ответственность за продажи (в том числе анализ выполнения плана продаж).

Логистический контроль (прием заказов, согласование объемов поставок между производством и сетью, внесение корректировок в заказ клиента, контроль исполнения заказов по времени, ассортименту и объему, решение спорных вопросов при поставках как с сетью, так и с транспортными компаниями).
Контроль графика платежей.
Участие в промо-активностях клиента.

май 2009 — сентябрь 2012
3 года и 5 месяцев

Торговый представитель

ЗАО 3М Россия, г. Москва.

Продуктовый портфель:
- фильтры для производства бутилированной воды (крупные клиенты - Coca-Cola, были продажи Nestle Pure Life г. Домодедово),
- фильтры для питьевой воды для foodservice (крупные клиенты - McDonalds, Coca-Cola - пост-микс аппараты в фудкортах, Nestle кофе-машины вендинг),
- фильтры для питьевой воды для домашнего использования.
Зона ответственности:
Рост объема продаж.
Увеличение доли рынка.
Увеличение клиентской базы.
Развитие дистрибуторского канала продаж: поиск новых дистрибуторов, их обучение, обеспечение выполнения запланированных объемов продаж, организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из дистрибуторов.
Изучение и анализ деятельности и активности конкурентов.

июль 2008 — май 2009
11 месяцев

Ассистент по маркетингу и продажам

ЗАО 3М Россия, г. Москва.

Ассистент по маркетингу и продажам отдела фильтрации CUNOTM
Сбор и анализ информации, необходимой для планирования и разработки маркетинговой стратегии по продуктам и услугам.
Анализ показателей продаж и тенденций рынка. Мониторинг цен на продукцию, подготовка прайс-листов, предложений по ценам.
Сбор информации, необходимой для выбора маркетинговой стратегии и увеличения объемов продаж.
Определение перечня рекламы на год.
Работа с агентствами по созданию визуального образа рекламных сообщений.
Воплощение проекта в конечный рекламный инструмент - брошюра, стенд и др.
Коммуникация с командой торговых представителей и с партнерами по обеспечению рекламной продукцией (образцы, каталоги, и др), в том числе отправка рекламной продукции в регионы.
Помощь в организации мероприятий, проводимых отделом (выставки, конференции, семинары).
Создание сайта. Создание прайс-листа. Поддержка интернет-ресурсов.

сентябрь 2007 — апрель 2008
8 месяцев

Инженер-технолог

ООО "Сервис-Хим", г. Химки.

Инженер-технолог
Автошампуни для бесконтактного мытья автомобилей

Достижение - запуск производства автошампуней "с нуля". Организация производства автошампуней, в том числе подбор и установка производственного оборудования, контроль за производственным процессом. Подготовка всех необходимых документов для начала работы производства. В подчинении 2 человека.
Закупка всего сырья, необходимого для производства. Определение потребностей в закупке, оптимизация складских запасов, отслеживание срока годности материалов, претензионная работа и возврат, оптимизация рабочего капитала.
Развитие каналов продаж (как через дистрибуторов - клининговые компании с зоной покрытия от Сочи до Сургута, так и прямые продажи мойки Москвы и Московской области), контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок.
Написание технических условий, технологического регламента, подготовка пакета документов на получение санитарно-эпидемиологических заключений, сертификатов соответствия, регистрация товарных знаков.

июнь 2006 — сентябрь 2007
1 год и 4 месяца

Менеджер по продажам сырья для химического производства

ООО "Сервис-Хим", г. Химки.

Менеджер по продажам сырья для химического производства
Технические консультации.
Поиск потенциальных клиентов (крупные клиенты: Красная линия, Первое решение, Новая Заря, Green Mama).
Проведение переговоров, заключение договоров; сопровождение договоров;
Контроль сроков отгрузок, оплат.
Поддержание контактов с постоянными покупателями.
Получение СЭЗ, отказных писем с предварительной подготовкой документов для обращения в органы.

декабрь 2005 — июнь 2006
7 месяцев

Менеджер

ООО "Сервис-Хим", г. Химки.

Менеджер
Перевод технической документации с английского языка на русский (и наоборот). MSDS, TDS.
Создание базы данных продуктового портфеля.
Получение СЭЗ, отказных писем с предварительной подготовкой документов для обращения в органы.
Ведение переписки, проведение телефонных и деловых переговоров с иностранными партнерами на английском языке;
Организация визитов гостей (включая предварительную координацию – визы, билеты, бронирование гостиниц);
Организация выставочных мероприятий;
Создание рекламной продукции.

июнь 2005 — декабрь 2005
7 месяцев

Оператор базы данных

Wrigley Russia, г. Москва.

Оператор базы данных

Поддержание базы данных, ее постоянное обновление, контроль продаж.

март 2005 — июнь 2005
4 месяца

Оператор базы данных

Amway, г. Москва.

Постоянное обновление базы данных.

Ключевые навыки
Водительское удостоверение категории B с 2008г.; Желание и способность к быстрому обучению; Свободный уровень владения английским языком; Уверенный компьютерный пользователь; Хорошие устные и письменные коммуникативные навыки. Разносторонний опыт в различных профессиональных областях (в т.ч. большой опыт ведения переговоров); Запуск новых продуктов. Вход в сеть с "0"
Училась

по 2007

Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет технологии органических веществ и химико-фармацевтических средств. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36647637 обновлено 18 октября 2016, 23:11
Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM (сети)
130 000 Р
Женщина, 32 года (17 июля 1984)
Москва
Опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Руководитель группы продаж, старший менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM (сети)
1 год 5 месяцев
сентябрь 2015  — н.в.
ООО "Панорама Груп", Москва
Руководитель группы продаж. Управление работой группы менеджеров по продажам. Выполнение группового плана продаж.
Проведение переговоров и заключение договоров с сетевыми клиентами федерального уровня;
Прогноз и планирование объемов продаж;
Организация и контроль отгрузки товаров, контроль дебиторской задолженности;
Контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению.
Участие в разработке маркетинговых мероприятий, промо-акций.
Контроль проведения рекламных компаний.
Постановка задач и контроль работы ассистентов отдела продаж, команды мерчендайзером/промоутеров.
Опыт работы с большим количеством SKU.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
3 года 1 месяц
сентябрь 2012  — сентябрь 2015
ООО "Топаз", Краснодар
Вхождение в сеть с "0".
Управление продуктовым портфелем (в том числе полная ответственность за вывод и заведение новых продуктов – написание технических условий, получение отказных писем на продукцию, заполнение карточек ввода нового продукта, дизайн этикеток для новых продуктов).

Переговоры с Клиентом (разработка плана встреч с клиентом, участие во встречах, решение спорных вопросов, вопросов качества и контроль за выполнением поставленных задач).
Проведении ежегодных переговоров по коммерческим условиям договоров и маркетинговому бюджету.

Коммуникация с ответственными лицами за заказы в сети.
Ответственность за продажи (в том числе анализ выполнения плана продаж).

Логистический контроль (прием заказов, согласование объемов поставок между производством и сетью, внесение корректировок в заказ клиента, контроль исполнения заказов по времени, ассортименту и объему, решение спорных вопросов при поставках как с сетью, так и с транспортными компаниями).
Контроль графика платежей.
Участие в промо-активностях клиента.
Торговый представитель
3 года 5 месяцев
май 2009  — сентябрь 2012
ЗАО 3М Россия, Москва
Продуктовый портфель:
- фильтры для производства бутилированной воды (крупные клиенты - Coca-Cola, были продажи Nestle Pure Life г. Домодедово),
- фильтры для питьевой воды для foodservice (крупные клиенты - McDonalds, Coca-Cola - пост-микс аппараты в фудкортах, Nestle кофе-машины вендинг),
- фильтры для питьевой воды для домашнего использования.
Зона ответственности:
Рост объема продаж.
Увеличение доли рынка.
Увеличение клиентской базы.
Развитие дистрибуторского канала продаж: поиск новых дистрибуторов, их обучение, обеспечение выполнения запланированных объемов продаж, организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из дистрибуторов.
Изучение и анализ деятельности и активности конкурентов.
Ассистент по маркетингу и продажам
11 месяцев
июль 2008  — май 2009
ЗАО 3М Россия, Москва
Ассистент по маркетингу и продажам отдела фильтрации CUNOTM
Сбор и анализ информации, необходимой для планирования и разработки маркетинговой стратегии по продуктам и услугам.
Анализ показателей продаж и тенденций рынка. Мониторинг цен на продукцию, подготовка прайс-листов, предложений по ценам.
Сбор информации, необходимой для выбора маркетинговой стратегии и увеличения объемов продаж.
Определение перечня рекламы на год.
Работа с агентствами по созданию визуального образа рекламных сообщений.
Воплощение проекта в конечный рекламный инструмент - брошюра, стенд и др.
Коммуникация с командой торговых представителей и с партнерами по обеспечению рекламной продукцией (образцы, каталоги, и др), в том числе отправка рекламной продукции в регионы.
Помощь в организации мероприятий, проводимых отделом (выставки, конференции, семинары).
Создание сайта. Создание прайс-листа. Поддержка интернет-ресурсов.
Инженер-технолог
8 месяцев
сентябрь 2007  — апрель 2008
ООО "Сервис-Хим", Химки
Инженер-технолог
Автошампуни для бесконтактного мытья автомобилей

Достижение - запуск производства автошампуней "с нуля". Организация производства автошампуней, в том числе подбор и установка производственного оборудования, контроль за производственным процессом. Подготовка всех необходимых документов для начала работы производства. В подчинении 2 человека.
Закупка всего сырья, необходимого для производства. Определение потребностей в закупке, оптимизация складских запасов, отслеживание срока годности материалов, претензионная работа и возврат, оптимизация рабочего капитала.
Развитие каналов продаж (как через дистрибуторов - клининговые компании с зоной покрытия от Сочи до Сургута, так и прямые продажи мойки Москвы и Московской области), контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок.
Написание технических условий, технологического регламента, подготовка пакета документов на получение санитарно-эпидемиологических заключений, сертификатов соответствия, регистрация товарных знаков.
Менеджер по продажам сырья для химического производства
1 год 4 месяца
июнь 2006  — сентябрь 2007
ООО "Сервис-Хим", Химки
Менеджер по продажам сырья для химического производства
Технические консультации.
Поиск потенциальных клиентов (крупные клиенты: Красная линия, Первое решение, Новая Заря, Green Mama).
Проведение переговоров, заключение договоров; сопровождение договоров;
Контроль сроков отгрузок, оплат.
Поддержание контактов с постоянными покупателями.
Получение СЭЗ, отказных писем с предварительной подготовкой документов для обращения в органы.
Менеджер
7 месяцев
декабрь 2005  — июнь 2006
ООО "Сервис-Хим", Химки
Менеджер
Перевод технической документации с английского языка на русский (и наоборот). MSDS, TDS.
Создание базы данных продуктового портфеля.
Получение СЭЗ, отказных писем с предварительной подготовкой документов для обращения в органы.
Ведение переписки, проведение телефонных и деловых переговоров с иностранными партнерами на английском языке;
Организация визитов гостей (включая предварительную координацию – визы, билеты, бронирование гостиниц);
Организация выставочных мероприятий;
Создание рекламной продукции.
Оператор базы данных
7 месяцев
июнь   — декабрь 2005
Wrigley Russia, Москва
Оператор базы данных

Поддержание базы данных, ее постоянное обновление, контроль продаж.
Оператор базы данных
4 месяца
март   — июнь 2005
Amway, Москва
Постоянное обновление базы данных.
Высшее образование
2007
Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева, Москва
Факультет технологии органических веществ и химико-фармацевтических средств
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Водительское удостоверение категории B с 2008г.; Желание и способность к быстрому обучению; Свободный уровень владения английским языком; Уверенный компьютерный пользователь; Хорошие устные и письменные коммуникативные навыки. Разносторонний опыт в различных профессиональных областях (в т.ч. большой опыт ведения переговоров); Запуск новых продуктов. Вход в сеть с "0"