Работаем из дома
48514008Обновлено 14 маяБыл(а) в этом месяце

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
47 лет (родилась 30 декабря 1972), высшее образование
Москва, Войковская
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

    • Октябрь 2003 – апрель 2020
    • 16 лет и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    АО РОДНИК, производство и продажа ликеров, Москва
    Ранее: Менеджер по продажам (2003-2006)

    Обязанности:

    • Разработка коммерческой стратегии развития компании. • Развитие и оперативное управление продажами (территория продаж вся Россия - от Калинграда до Камчатки). • Развитие, контроль и управление каналами сбыта (розница, все крупные сети РФ и области, опт, HoReCa), увеличение доли рынка, объемов продаж. • Развитие экспорта в Китай. Заключение контрактов. • Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики. • Антикризисное управление продажами, вывод на рынок новых продуктов. • Бюджетирование, оптимизация затрат. • Участие в Продэкспо и других профильных выставках России и Европы. • Персональная работа с ключевыми клиентами. • Разработка системы мотивации, обучение сотрудников. • Автоматизация бизнес-процессов, настройка системы под задачи бизнеса.

    Достижения:

    • Выстроила эффективную работу с федеральными сетями: Красное и Белое, Тандер, Х5 Retail Group, Ашан, Дикси; ведущими региональными сетями: Спар, Горилки, Бахетле, Гроздь, Виктория, Семья, Мегамарт и др. • Вывела компанию в тройку лидеров в России в сегменте «ликеры», с последующим удержанием рынка, в т. ч. в кризисный период (продажи портфеля компании за прошедший год выросли на 12,3%) • Разработала ассортимент специализированного алкогольного направления – ликеры и бальзамы. • Разработала СТМ, расширила ассортимент с учетом конъюнктуры рынка. Реализовала программы продвижения СТМ и стимулирования продаж. • Расширила каналы розничной дистрибуции - заключение контракта с ТС Красное и Белое, Дикси, Виктория. • В 2014 г. разработала и внедрила новую продукцию на рынок (в рамках программы импортозамещения). • Выстроила эффективное взаимодействие между отделами, с четким разграничением обязанностей, что позволило выполнять все поставленные задачи в срок и с максимальной результативностью.
    • Март 2002 – сентябрь 2003
    • 1 год и 7 месяцев

    Руководитель информационного отдела Новости

    ТВ INTEX

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Создание системы продаж, развитие новых территорий • Вывод нового продукта в ТОП продаж в условиях жесткой конкуренции. • Использование современных инструментов управления • Ориентация на результат, оперативное реагирование на изменения, корректировка курса развития • Практические навыки ведения сложных переговоров (вкл. навыки влияния, убеждения) • Совместные успешные проекты с крупными ритейлами: Красное и Белое, Тандер, Ашан, Дикси, Х5 Retail Group • Создание сильной, профессиональной команды, целесообразное распределение нагрузки, объективный контроль исполнения • Знание в области мотивации и развития персонала, использование различных форматов обучения, внедрение корпоративной культуры • 100% вовлеченность в работу

Дополнительные сведения:

Мои сильные стороны: • сильные лидерские качества • умение эффективно выстраивать бизнес-процессы; работать в команде • способность работать в жестко ограниченных ресурсах • требовательность к себе и подчиненным • «играющий тренер» Иностранный язык – английский (pre-intermediate level). Права категории «В», личный автомобиль, действующий загранпаспорт. Готова к командировкам.