47661349Обновлено вчераБыл(а) вчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
35 лет (родился 28 марта 1984), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва, Аннино, готов к переезду
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 10 лет и 11 месяцев

    • август 2019 – декабрь 2019
    • 5 месяцев

    Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО «Эйч Эл Дисплей", Москва
    Международный поставщик торгового оборудования для мерчендайзинга и коммуникации с покупателями

    Обязанности:

    • Развитие продаж в направлении бренд-производители: - увеличение продаж текущих клиентов, запуск новых проектов - привлечение новых клиентов, проведение переговоров / презентаций, заключение контрактов, договорная работа • Сопровождение контрактов на всех стадиях: экспертиза контрактов, управление коммерческими рисками управлении логистикой и поставками (обеспечение необходимых сроков поставок, контроль отгрузки и пр.); • Контроль документооборота, в т. ч. тендерная работа, обеспечение выполнения плановых показателей эффективности (прибыль, маржинальность, рентабельность), отчетность; Текущие клиенты: Байерсдорф (НИВЕА), Линдт, Хохланд, Марс, Иннерворкингс Рус (Юнилевер), Балтика, Нестле Развитие новых клиентов: Лореаль, Хиллз Пет Нутришн, Харибо, Логитек, Умалат, Пират-Мармелад, Перфетти Ван Мелле, Объединенные кондитеры, Пепсико, Хенкель, Орими Трейд, Данон

    Достижения:

    Марс: после проведения тестов запущен в производство заказ на диспенсеры для драже M&M's Хиллз Пет Нутришн: согласованы цены по проекту, запущен на согласование договор Харибо: согласована цена на первый заказ, запущен на согласование договор. Логитек: установлена система ОПТИМАЛ (Разделители + толкатели) в одном магазине М-Видео. Согласован бюджет на 2020 год + новые продукты в разработке. Пират-Мармелад: запущен в работу проект стеллажа для нового магазина, запущен на согласование договор
    • апрель 2018 – декабрь 2018
    • 9 месяцев

    Директор по работе с ключевыми клиентами

    ООО «МКПФ» (SFT Group), Москва
    Производство картонной упаковки

    Обязанности:

    • Развитие продаж, разработка и реализация торговой, ассортиментной и ценовой политики, в т. ч. профильных стратегий развития бизнеса - максимизация прибыли компании; • Формирование и управление отношениями с клиентами, планирование продаж по каналам сбыта: - выбор каналов сбыта, продвижение продукции; - разработка клиентской политики, технологий и стандартов; - привлечение клиентов, проведение переговоров / презентаций, заключение контрактов, договорная работа; - позиционирование продукции, развитие географии; • Сопровождение контрактов на всех стадиях: экспертиза контрактов, управление коммерческими рисками, управлении логистикой и поставками (обеспечение необходимых сроков поставок, контроль отгрузки и пр.); • Разработка и реализация мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, мониторинг рынка, анализ внешней среды, конкурентов, цен, целевой аудитории и пр.; • Контроль документооборота, в т. ч. тендерная работа, обеспечение выполнения плановых показателей эффективности (прибыль, маржинальность, рентабельность), отчетность.

    Достижения:

    Ключевые результаты: - Выиграл тендер на упаковку для бренда NIVEA с компанией ДиДиСи (новый клиент для МКПФ); - Привлек нового локального клиента Ришон (Кефир-Групп) и запустил с ним ряд новых проектов; - Запустил Промо по упаковке для бренда Castrol; - Запустил первый большой заказ с компанией Паскаль Медикал (текущий клиент компании); - Запустил ряд новых проектов по упаковке с компанией Коттон Клаб (текущий клиент компании).
    • январь 2011 – март 2018
    • 7 лет и 3 месяца

    Менеджер по продажам и работе с клиентами

    Производство полиграфической продукции, Москва
    Производство картонной упаковки

    Обязанности:

    2015-2018: ООО "ВГ Остпринт" (Российский филиал группы компаний Van Geneghten), www.vangenechten.com 2014 (7 мес.): LECA GRAPHICS, www.lecagraphics.com 2013-2014: ООО "Типография "ПЕЧАТНЯ", www.pechatnya.ru 2011-2013: ООО "ВествэкоИстПринт", www.mwv.com • Разработка ценовой политики, планирование продаж, разработка стратегии развития бизнеса, совершенствование тактики коммерческой работы; • Формирование клиентской базы: поиск, привлечение, сопровождение и развитие клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, согласование цен, расчет заказов, контроль исполнения обязательств - ведение заказов с момента размещения заявки до конечной доставки; • Управление цепями поставок, формирование системы логистического сервиса и управление сервисом обслуживания клиента; • Продвижение продукта на вверенной территории, формирование товарных и ценовых предложений, реализация комплекса мер по увеличению продаж, продвижению продуктовой линейки компании; • Участие в кросс-функциональных проектах по развитию процессов, повышающих доходность в условиях насыщенного рынка, анализ эффективности контрактов, работа над сценариями развития сотрудничества (качественные, количественные и финансовые показатели).

    Достижения:

    Ключевые результаты: - ООО "ВГ Остпринт" (Van Geneghten): финализировал переговоры с компанией КЕЛЛОГГ РУС, по результатам тендера стал поставщиком данной компании. Заключил контракт с компанией СЫРОБОГАТОВ и начал поставки картонной упаковки. Привлек компании ЭСПЕРСЕН (заморозка), ЯСТРО (сыр в круглых коробках), РИВ-ПАК и ОптиКом (упаковка для Фаст Фуда) – заключил договоры и стал поставщиком. Также вел в компании следующих клиентов: Барилла (ООО Харрис СНГ), Юнилевер, Валио (увеличил продажи в 2 раза), Арнест, ДиДиСи, Верность Качеству (вышел на линейные заказы с клиентом) - LECA GRAPHICS: разработал стратегию продвижения компании на РФ рынок, провел переговоры с рядом потенциальных клиентов - Л'Этуаль, Аромат, BSC-Group, Фаберлик, Московская Ореховая Компания, Немирофф Водка Рус, Русская Косметика, Юнитоп, Мирани (Экселанс); - ООО "Типография "ПЕЧАТНЯ": привлек новых клиентов - Верность Качеству, ТД Ярмарка, Чайная Компания №1, Келлог Рус и др.; - ООО "ВествэкоИстПринт": успешное выполнение всех плановых показателей KPI - повышение до позиции старшего специалиста. Клиенты: - Международные: Avon, Oriflame, Henkel, Procter&Gamble, Wrigley, Nestlé, Unilever - Локальные: Faberlic, L'Etoile, Unicosmetic, Аэрозоль Новомосковск
    • июль 2008 – декабрь 2010
    • 2 года и 6 месяцев

    Ассистент менеджера по ассортименту

    ООО ТК «Безант-1», Москва
    Торговая компания - товары народного потребления, товары для для дома

    Обязанности:

    • Участие в управление и координация закупочно-логистической деятельности компании, участие в бюджетировании и финансовом контроле (внутренняя и внешняя логистика); • Прогнозирование спроса, контроль ключевых показателей товародвижения по категориям (товарный запас, потери и пр.), управление ассортиментом; • Контроль складских запасов, расчет оптимального размера запасов и частоты поставок, ABC/XYZ анализ, мониторинг актуальности товарных групп и категорий, калькуляция цен, анализ рынка и конкурентов; • Разработка и оптимизация процессов товародвижения, анализ остатков по выводимым позициям, контроль поступления и распределение товаров; • Управление отношениями с поставщиками, поиск/выбор, переговоры, согласование цен, расчет заказов, контроль сроков поставки, договорная работа, контроль исполнения обязательств (в т. ч. построение, моделирование и управления цепями поставок); • Анализ выполненных показателей продаж по каналам сбыта, рентабельности продаж, динамики продаж, анализ ассортиментных матриц, ведение статистической отчетности.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Ценообразование, Запуск новых продуктов, Управление отношениями с клиентами, Развитие ключевых клиентов, Управление цепочкой поставок, Управление ассортиментом, Управление запасами, Бизнес-анализ, Маркетинговое планирование, Сопровождение клиентов, Развитие продаж, Анализ рынка, Управление персоналом, Деловая коммуникация

Дополнительные сведения:

Общий трудовой стаж более 10-ти лет, в т. ч. опыт работы Руководителем смены пивпроизводства ОАО "САН ИнБев" (прошел путь от Стажера до Руководителя - обеспечение эффективного использования производственных мощностей и трудовых ресурсов согласно плану производства). • Оптимизация бизнес-процессов компании, стратегическое планирование и прогнозирование, эффективное построение и развитие коммерческого направления - умение анализировать динамику и управлять прогнозом продаж; • Успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов на уровне ЛПР, опыт вывода на рынок нового продукта, знания основ организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции в вверенном рынке по разным категориям товарных групп; • Опыт в построении логистической системы на предприятии, понимание процессов ВЭД, таможенного оформления, внутренней и внешней логистики; • Опыт в области экспортно-импортных операций, стратегического планирования и оперативного управления товарными и сырьевыми запасами; • Маркетинговые исследования, расчеты показателей эффективности работы, прогнозирование и анализ внешней среды, ценообразование; • Владение ПК и спец. ПО на уровне уверенного пользователя; Способен обеспечить систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Эффективно используя доступные ресурсы и грамотное управление, готов обеспечить стабильный рост выручки, увеличение маржинальных показателей и расширение клиентской базы. Открыт к новым идеям и решениям, самостоятельно инициирую изменения и способствую их реализации для более эффективного выполнения задач. Нацелен на достижение высоких результатов.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто