46828523Обновлено 3 октябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
28 лет (родился 22 мая 1991)
Москва, Савеловская
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
90 000

Опыт работы 9 лет и 4 месяца

    • июль 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер по развитию Московского филиала. Менеджер по продажам

    ООО Пегас Интернейшнл, Москва
    Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Открытие офиса-представительства в г. Москва. Развитие продаж в регионе Москва и Мос. область. Контроль за работой розничных магазинов-партнеров. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Согласование договоров. • Взаимодействие с контрагентами по всем текущим финансовым вопросам в рамках реализации договоров. Участие во взаимодействии по остальным вопросам, связанных с реализацией договоров. • Контроль и согласование цен • Контроль выполнения контрагентом условий договора • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории РФ по каналам сбыта • Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта • Личные продажи, развитие отношений с ключевыми клиентами. • Разработка и координация мероприятий по удержанию клиентов, поиск и развитие новых каналов продаж
    • октябрь 2015 – июнь 2018
    • 2 года и 9 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО Спортконцепт, Москва
    Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (производство)

    Обязанности:

    • Обеспечение роста прибыли компании путем выполнения плана продаж. • Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров. • Увеличение доли рынка в сегменте продукции по выделенному списку оптовых клиентов. • Разработка схемы, формы, методов и технологии продаж товаров на рынке. • Обеспечение и поддержка представленности бренда в розничных магазинах клиентов. • Осуществление консультационной и информационной поддержки относительно продукции компании. • Осуществление контроля разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов. • Изучение рынка товаров (анализ спроса и потребления, мотивации и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития. • Организация сбора информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализ потребности покупателей. • Разработка и обеспечение реализации мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями. • Проведение переговоров по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей. • Принятие участия в ценообразовании. • Разработка и применение системы скидок в зависимости от различных факторов. • Руководство организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. • Контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам. • Создание, и постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.) • Анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. • Ведение истории продаж по каждому своему клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними. • Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах. • Поиск потенциальных клиентов для заключения новых контрактов • Формирование отчетов по доли продукции по выделенному списку клиентов. • Проведение маркетинговых мероприятий. • Обучение персонала по продукции компании. • Ведение работы по обучению персонала клиентов методам увеличения эффективности продаж товаров компании. • Обеспечение своевременной и достоверной отчетности и иной рабочей документации. • Выполнение финансовых планов продаж. • Поддержание на высоком уровне имиджа продукции компании.
    • январь 2015 – октябрь 2015
    • 10 месяцев

    Продакт-менеджер

    Пилотаж, Москва
    Обучение искусствам (рисование, пение, танцы, фото), Интернет-магазин, Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Подготовка огромного проекта "Арена Пилотаж" (http://www.arena-pilotage.ru/), к открытию. Анализ ассортимента. Анализ покупательского спроса Анализ продаж, анализ закупочной деятельности. Разработка концепта. Выработка рекомендаций по формированию ассортимента для магазинов; Формирование ассортиментной матрицы. Закупка товара. Контроль взаиморасчетов с поставщиками. Работа с макетными мастерскими. Взаимодействие с отделом закупок, отделом маркетинга по широкому спектру вопросов. Ведение категорий. Отчетность
    • август 2014 – январь 2015
    • 6 месяцев

    Менеджер по развитию продаж и работе с сетевыми клиентами

    Орсон, ООО, Москва

    Обязанности:

    Подписание договоров и построение c 0 взаимовыгодных партнерских отношений с клиентами федерального значения (ООО Ашан, ЗАО "Тандер") так же с региональными сетями (ЗАО "Мир посуды", ООО «Гарант»). Опыт работы с ООО "Медиа-Маркт-Сатурн". Переговоры с клиентами о заключении сделок, проведение презентаций компании/товаров; Подготовка коммерческих предложений; Осуществление организации эффективных продаж и координация работы с сетями. Планирование промо акций и согласование их с сетями; Отчетность, контроль выполнения договорных обязательств; Улучшение рентабельности контрактов за счет увеличения товарооборота.
    • июнь 2012 – июль 2014
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО ТД Фаворит, Москва

    Обязанности:

    ООО ТД Фаворит, Москва, полная занятость Развитие и поддержание отношений с новыми и существующими Федеральными и Региональными сетевыми клиентами (DNS, Эльдорадо, Утконос, Евросеть, Ашан, О"кей, Техносила) Составление договоров Ведение клиентов по договору, на всех этапах сотрудничества. Первичная консультация клиента, Рассмотрение поступающих претензий от клиентов и подготовка ответов на предъявленные иски, Проведение деловых переговоров, Разработка коммерческих предложений; Расширение и оптимизация ассортимента Работа с дебиторской задолженностью Презентация продукции; Составление оперативных сводных отчетов, Организация документооборота.
    • май 2012 – ноябрь 2012
    • 7 месяцев

    Директор по рекламе

    ЗАО "Издательский Дом Касаткина Гора", Москва

    Обязанности:

    Создание и управление репутацией предприятия и его первых лиц; Обеспечение информационной поддержки деятельности компании, создание веских событийных поводов, подготовка интервью и выступлений в СМИ; Подготовка, проведение и участие в выставках, презентациях, конференциях; Изучение PR-активности конкурирующих компаний; Формирование положительного образа организации, повышение степени узнаваемости торговой марки, ее ассоциирование с высокими стандартами; Подготовка отдельных акций для увеличения интереса к товарам и услугам компании; Поддержание отношений и рабочих контактов, продвигающих предприятие на рынке сбыта; Установление контроля над исправлением недостатков, подвергнутых критике со стороны клиентов и потребителей; Формирование стратегии исполнения рекламной деятельности, выбор форм, методов, текстового, цветового и музыкального оформления; Создание бренда и фирменного стиля; Дизайн полиграфических материалов; Поиск и сопровождение договоров с поставщиками (типографиями, студиями дизайна, службами рекламы в изданиях и т. п.); Изучение материалов о предприятии в прессе; контроль рекламного продукта на выходе.
    • июль 2011 – февраль 2012
    • 8 месяцев

    Продавец-консультант хоккейной экипировки

    ООО СпортЮг, Москва
    Розничная сеть (спортивные товары)

    Обязанности:

    Поддержание высокого уровня сервиса Консультирование и помощь в подборе товара (хоккейная экипировка) Поддержание аккуратности представления продукции в торговом зале Поддержание чистоты и порядка в магазине Контроль остатков. Ведение переговоров
    • сентябрь 2010 – июнь 2011
    • 10 месяцев

    Продавец

    Bosco di Ciliegi

    Обязанности:

    Общение с клиентами. Поддержание порядка и чистоты в торговом зале.
    • май 2010 – август 2010
    • 4 месяца

    Консультант

    INTER JAS, Москва

    Обязанности:

    Работа с товаром, общение с клиентами

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

MS Excel, MS Office, SAP Business One, Ведение переговоров, Деловая переписка, Деловое общение, Деловой этикет, Коммуникабельность, Подготовка коммерческих предложений, Решительность, Стрессоустойчивость, Целеустремленность, Ценообразование, 1С: Торговля и склад, 1С-Битрикс, Подготовка презентаций, Обучение персонала, Взаимодействие с ВУЗами, Навыки презентации

Дополнительные сведения:

Активная жизненная. Нацеленность на результат. Наличие сил и желания для работы. Занимаюсь спортом.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто