Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4105489Обновлено 23 июля
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

130 000 Р, на территории работодателя
Муж., 43 года (20 октября 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва, ВАО, м. Партизанская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
8 лет и 5 месяцев
март 2009 — н.в.
Руководитель департамента закупок и поддержки продаж
ООО "Буринвест", Москва, полная занятость
- Анализ рынка телекоммуникаций и ИТ, а также инженерных услуг для предприятий перерабатывающего и добывающего сектора, поиск и предложение Департаменту продаж Компании костэффективных решений.
- Обеспечение наилучших входных ценовых и контрактных условий по закупаемым категориям от существующих и новых поставщиков
- Поддержка департамента продаж и прямое участие в тендерах с ключевыми клиентами
- Управление контрактами с клиентами Компании и поставщиками
- Управление работой с поставщиками оборудования и инженерных услуг
- Претензионная деятельность и внедрение программ качества (Customer Satisfaction and Supplier Qualification&Ranging)
- Получение и поддержание статуса приоритетного заказчика у текущих поставщиков

Достижения:

За 2010г 24% прямой экономии затрат компании в части стоимости и объемов закупаемых категорий оборудования и услуг без потери качества за счет внедрения конкурсности закупки, проектного подхода, объединения объемов и унификации закупочных категорий, повышения ценности контрактов с Компанией для поставщиков
5 лет и 2 месяца
декабрь 2003 — январь 2009
Руководитель службы закупки
ОАО "ВымпелКом", Москва, полная занятость
Возглавлял одну из служб закупок технологического оборудования и инженерных услуг в ОАО «ВымпелКом» (Билайн)

- Регулярный мониторинг и анализ изменений на рынке поставщиков (производителей) оборудования и услуг в приложении к текущим потребностям компании
- Выявление новых технологических решений, ценовых предложений и альтернативных поставщиков на рынке
- Оптимизация затрат и потребностей в оборудовании и услугах (Capex и Opex), коррекция матрицы закупок с учетом результатов анализа рынка, необходимые переговоры с российскими и иностранными поставщиками

- Разработка и исполнение программ по достижению наиболее низкой стоимости владения (TCO-моделирование) без потери качества и сроков, предусмотренных бизнес-планом развития компании
- Повышение статуса компании как приоритетного клиента, включая усиление конкуренции между поставщиками

- Разработка, внедрение и оптимизация корпоративных правил закупки и проведения конкурсных процедур, включая электронных торгов и участие в оптимизации бизнес-процессов закупки, в том числе совместно с внутренним аудитом и внешними консультантами (McKinsey, Price Waterhouse Coopers)
- Проведение тендеров и электронных торгов от стадии внутреннего согласования предмета закупки и бюджета до выявления победителя тендера
- Ведение статистики тендеров, архива и предоставление по требованию отчетной тендерной документации менеджменту компании, акционерам, внутреннему и внешнему аудиту

- Управление контрактами, анализ на соответствие корпоративным требованиям и государственным нормативным актам
- Своевременное внесение изменений в номенклатурную базу доступных к закупке новых номенклатурных позиций, изменение прайс-листов по результатам тендера (внеконкурсных процедур).
- Внедрение, ведение и поддержка единой корпоративной базы договоров и системы электронного визирования документов

- Корректировка спецификаций заказов с учетом текущего уровня складских запасов
- Размещение заказа у производителя/поставщика и контроль исполнения по объемам и срокам

- Составление и регулярное обновление перечня квалифицированных поставщиков оборудования и услуг, ранжирование поставщиков
- Координация процесса обучения поставщиков в целях приведения качества оборудования и услуг к корпоративным стандартам и требованиям.
- Претензионная деятельность

Отвечал за закупку следующих категорий оборудования и услуг:
РРЛ
Волоконно-оптический кабель,
Волоконно-оптическое оборудование
Оборудование IP-Backbone
Источники бесперебойного питания
Антенно-фидерные устройства
VAS-платформы и биллинг
Строительно-монтажные работы
Техническое обслуживание оборудования
Техническая поддержка оборудования
Услуги по легализации прав собственности на объекты ВОЛС.

Основные поставщики оборудования и услуг:
Ericsson AB
Huawei
Alcatel
Nokia
CISCO
NORTEL
Advantech
Comverse
Hewlett Packard
Sun Systems
REMEC
Harris-Stratex Networks
NEC
ООО «Связь-Инжиниринг» RFS
Ceragon
NMS
ECI Telecom
Allgon
Coslight
Power-1
Elteko
ООО «Техносерв»
ООО «Стэп-Лоджик»
ЗАО «РК-Телеком»
1-ВОК
Самарская кабельная компания
СвязьСтрой-1 -6
2 года и 1 месяц
декабрь 2001 — декабрь 2003
Генеральный Директор
ОАО "Транссвязь-XXI", Москва, Москва, полная занятость
- Разработал бизнес-план компании с "0". Определил потенциальный рынок, целевых клиентов и ключевой ассортимент продукции и услуг
- За 2 года заключил эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с производителями целевого торгового ассортимента: Alcatel, IPAccess, RadioTel, SAF-Technika. Получил товарные крудиты, отсрочку платежей и другие льготные условия
- За 2 года подписал рамочные долгосрочные контракты на поставку с ключевыми национальными и региональными сотовыми операторами: Билайн, Мегафон, СМАРТС, Оренсот, Корбина-Телеком
- Поднял уровень продаж с «0» до $2 mln в течение 1-го года деятельности (2002г)
- Достиг уровня продаж в $8 mln в течение 2-го года деятельности (2003г)

Должностные обязанности:

- Разработка и внедрение внутренних бизнес-процессов компании
- Функциональное управление коммерческим отделом
- Поиск ключевых клиентов, определение их требований и решаемых задач и предложение эффективных решений. Участие в тендерах, организация сертификации продукции.

- Заключение дистрибьюторских соглашений с ключевыми производителями, получение и регулярное улучшение входных цен, условий платежей, поставки, отгрузки и сроков
- Участие в тендерах и закупочных процедурах ключевых клиентов
- Подписание рамочных договоров поставки с ключевыми клиентами, улучшение сроков оплаты, условий отгрузки и обеспечения выполнения прогноза закупки.
- Общее управление коммерческой деятельностью компании в части исполнения контрактных сроков и качества поставок, улучшения маржинальной прибыли проектов, соблюдения сроков платежей, ценообразование
- Урегулирование претензий и споров с клиентами и производителями
3 года
январь 1999 — декабрь 2001
Аккаунт менеджер
ООО "СОЦИНТЕХ-Комлог", Дистрибьютор, Москва, полная занятость
Достижения:

- За 12 месяцев утроил продажи в ключевой клиент Билайн с $600 тыс до $2 mln в 2003г

Функции:
- Поддержка и управление существующими проектами: получение заявок на поставку и размещение заказов у производителя, обеспечение выполнения сроков поставки и оплаты
- Увеличение объемов продаж по существующим контрактам, презентации, переговоры
- Обеспечение новых продаж: определение новых требований и решаемых задач заказчика, поиск, предложение и продвижение эффективных решений. Участие в тендерах и конкурсах, организованных заказчиком
- Претензионная деятельность, обеспечение удовлетворенности клиента качеством поставляемого оборудования и предоставляемых услуг, интерфейсом
- Улучшение личных и деловых отношений с клиентом, обеспечение его лояльности

Категории продаж: оборудование для сотовых сетей связи и его техподдержка
MHAs (Master Head Amplifiers), REMEC, USA
GSM Repeaters&Antennas (Allgon, Sweden)
Кабель и аксессуары (Eupen, Belgium, RFS, Germany)
1 год и 11 месяцев
февраль 1997 — декабрь 1998
Сайт-менеджер
Qualcomm International Inc, Сан-Диего США
Функции:

- Соблюдение контрактных сроков строительства сети
- Организация и обеспечение приемо-сдаточных процедур
- Интерфейс с заказчиком и местными субподрядчиками
- Отслеживание удовлетворенности заказчика и работа с претензиями
- Еженедельные и ежемесячные отчеты в штабквартиру по статусу реализации проекта

Языки
Английйский свободно
Русский родной
Высшее образование
1996
Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина
Правоведение
Дневная/Очная форма обучения
Юрист-правовед
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office full, Lotus Notes, Visio, MS Project и т.д.
Дополнительные сведения
Сертификаты и курсы
1. GSM 800/1900 сотовые ретрансляторы
3 2001

Allgon, Sweden
3 day training course on Cellular repeater installation, operation and maintenance
RadioTel MW Solutions
2 2002

RadioTel, Israel
Installation, operation and maintenance of Radiotel Microwave links
Advantages of MW technology for the customer
Fundamentals of MW network construction and operation
2. MHA 800/1900 Course
3 2002

REMEC, USA
Installation, operation and maintenance of REMEC MHA's (Master head amplifiers for GSM Networks)
Advantages of MHAs based rollout
Cost savings of the customer
3. RFS Cable solutions
7 2004

RFS Cable Manufacturing, Germany
General information on coaxial cable technology
Cable installation and maintenance
Production tour
________________________________________
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (X5 Retail Group, OKey), Evyap Rus LLC
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по развитию
По договоренности
Директор по развитию, ООО Спектрум Инжиниринг
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по развитию
57 резюме
Резюме № 4105489 в открытом доступе Последнее обновление 23 июля, 19:37

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами 130 000
Работа на территории работодателя.
Дата рождения: 20 октября 1973, 43 года. Женат, есть дети.
Москва, ВАО (м. Партизанская)
03.2009—н.в.   8 лет 5 месяцев
Руководитель департамента закупок и поддержки продаж
ООО "Буринвест", г. Москва, полная занятость.
- Анализ рынка телекоммуникаций и ИТ, а также инженерных услуг для предприятий перерабатывающего и добывающего сектора, поиск и предложение Департаменту продаж Компании костэффективных решений.
- Обеспечение наилучших входных ценовых и контрактных условий по закупаемым категориям от существующих и новых поставщиков
- Поддержка департамента продаж и прямое участие в тендерах с ключевыми клиентами
- Управление контрактами с клиентами Компании и поставщиками
- Управление работой с поставщиками оборудования и инженерных услуг
- Претензионная деятельность и внедрение программ качества (Customer Satisfaction and Supplier Qualification&Ranging)
- Получение и поддержание статуса приоритетного заказчика у текущих поставщиков

Достижения:

За 2010г 24% прямой экономии затрат компании в части стоимости и объемов закупаемых категорий оборудования и услуг без потери качества за счет внедрения конкурсности закупки, проектного подхода, объединения объемов и унификации закупочных категорий, повышения ценности контрактов с Компанией для поставщиков
12.2003—01.2009   5 лет 2 месяца
Руководитель службы закупки
ОАО "ВымпелКом", г. Москва, полная занятость.
Возглавлял одну из служб закупок технологического оборудования и инженерных услуг в ОАО «ВымпелКом» (Билайн)

- Регулярный мониторинг и анализ изменений на рынке поставщиков (производителей) оборудования и услуг в приложении к текущим потребностям компании
- Выявление новых технологических решений, ценовых предложений и альтернативных поставщиков на рынке
- Оптимизация затрат и потребностей в оборудовании и услугах (Capex и Opex), коррекция матрицы закупок с учетом результатов анализа рынка, необходимые переговоры с российскими и иностранными поставщиками

- Разработка и исполнение программ по достижению наиболее низкой стоимости владения (TCO-моделирование) без потери качества и сроков, предусмотренных бизнес-планом развития компании
- Повышение статуса компании как приоритетного клиента, включая усиление конкуренции между поставщиками

- Разработка, внедрение и оптимизация корпоративных правил закупки и проведения конкурсных процедур, включая электронных торгов и участие в оптимизации бизнес-процессов закупки, в том числе совместно с внутренним аудитом и внешними консультантами (McKinsey, Price Waterhouse Coopers)
- Проведение тендеров и электронных торгов от стадии внутреннего согласования предмета закупки и бюджета до выявления победителя тендера
- Ведение статистики тендеров, архива и предоставление по требованию отчетной тендерной документации менеджменту компании, акционерам, внутреннему и внешнему аудиту

- Управление контрактами, анализ на соответствие корпоративным требованиям и государственным нормативным актам
- Своевременное внесение изменений в номенклатурную базу доступных к закупке новых номенклатурных позиций, изменение прайс-листов по результатам тендера (внеконкурсных процедур).
- Внедрение, ведение и поддержка единой корпоративной базы договоров и системы электронного визирования документов

- Корректировка спецификаций заказов с учетом текущего уровня складских запасов
- Размещение заказа у производителя/поставщика и контроль исполнения по объемам и срокам

- Составление и регулярное обновление перечня квалифицированных поставщиков оборудования и услуг, ранжирование поставщиков
- Координация процесса обучения поставщиков в целях приведения качества оборудования и услуг к корпоративным стандартам и требованиям.
- Претензионная деятельность

Отвечал за закупку следующих категорий оборудования и услуг:
РРЛ
Волоконно-оптический кабель,
Волоконно-оптическое оборудование
Оборудование IP-Backbone
Источники бесперебойного питания
Антенно-фидерные устройства
VAS-платформы и биллинг
Строительно-монтажные работы
Техническое обслуживание оборудования
Техническая поддержка оборудования
Услуги по легализации прав собственности на объекты ВОЛС.

Основные поставщики оборудования и услуг:
Ericsson AB
Huawei
Alcatel
Nokia
CISCO
NORTEL
Advantech
Comverse
Hewlett Packard
Sun Systems
REMEC
Harris-Stratex Networks
NEC
ООО «Связь-Инжиниринг» RFS
Ceragon
NMS
ECI Telecom
Allgon
Coslight
Power-1
Elteko
ООО «Техносерв»
ООО «Стэп-Лоджик»
ЗАО «РК-Телеком»
1-ВОК
Самарская кабельная компания
СвязьСтрой-1 -6
12.2001—12.2003   2 года 1 месяц
Генеральный Директор
ОАО "Транссвязь-XXI", Москва, г. Москва, полная занятость.
- Разработал бизнес-план компании с "0". Определил потенциальный рынок, целевых клиентов и ключевой ассортимент продукции и услуг
- За 2 года заключил эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с производителями целевого торгового ассортимента: Alcatel, IPAccess, RadioTel, SAF-Technika. Получил товарные крудиты, отсрочку платежей и другие льготные условия
- За 2 года подписал рамочные долгосрочные контракты на поставку с ключевыми национальными и региональными сотовыми операторами: Билайн, Мегафон, СМАРТС, Оренсот, Корбина-Телеком
- Поднял уровень продаж с «0» до $2 mln в течение 1-го года деятельности (2002г)
- Достиг уровня продаж в $8 mln в течение 2-го года деятельности (2003г)

Должностные обязанности:

- Разработка и внедрение внутренних бизнес-процессов компании
- Функциональное управление коммерческим отделом
- Поиск ключевых клиентов, определение их требований и решаемых задач и предложение эффективных решений. Участие в тендерах, организация сертификации продукции.

- Заключение дистрибьюторских соглашений с ключевыми производителями, получение и регулярное улучшение входных цен, условий платежей, поставки, отгрузки и сроков
- Участие в тендерах и закупочных процедурах ключевых клиентов
- Подписание рамочных договоров поставки с ключевыми клиентами, улучшение сроков оплаты, условий отгрузки и обеспечения выполнения прогноза закупки.
- Общее управление коммерческой деятельностью компании в части исполнения контрактных сроков и качества поставок, улучшения маржинальной прибыли проектов, соблюдения сроков платежей, ценообразование
- Урегулирование претензий и споров с клиентами и производителями
01.1999—12.2001   3 года
Аккаунт менеджер
ООО "СОЦИНТЕХ-Комлог", Дистрибьютор, г. Москва, полная занятость.
Достижения:

- За 12 месяцев утроил продажи в ключевой клиент Билайн с $600 тыс до $2 mln в 2003г

Функции:
- Поддержка и управление существующими проектами: получение заявок на поставку и размещение заказов у производителя, обеспечение выполнения сроков поставки и оплаты
- Увеличение объемов продаж по существующим контрактам, презентации, переговоры
- Обеспечение новых продаж: определение новых требований и решаемых задач заказчика, поиск, предложение и продвижение эффективных решений. Участие в тендерах и конкурсах, организованных заказчиком
- Претензионная деятельность, обеспечение удовлетворенности клиента качеством поставляемого оборудования и предоставляемых услуг, интерфейсом
- Улучшение личных и деловых отношений с клиентом, обеспечение его лояльности

Категории продаж: оборудование для сотовых сетей связи и его техподдержка
MHAs (Master Head Amplifiers), REMEC, USA
GSM Repeaters&Antennas (Allgon, Sweden)
Кабель и аксессуары (Eupen, Belgium, RFS, Germany)
02.1997—12.1998   1 год 11 месяцев
Сайт-менеджер
Qualcomm International Inc, г. Сан-Диего США.
Функции:

- Соблюдение контрактных сроков строительства сети
- Организация и обеспечение приемо-сдаточных процедур
- Интерфейс с заказчиком и местными субподрядчиками
- Отслеживание удовлетворенности заказчика и работа с претензиями
- Еженедельные и ежемесячные отчеты в штабквартиру по статусу реализации проекта

Языки
Английйский свободно
Русский родной
Высшее
1996
Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина
Факультет: Правоведение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист-правовед
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office full, Lotus Notes, Visio, MS Project и т.д.
Дополнительные сведения
Сертификаты и курсы
1. GSM 800/1900 сотовые ретрансляторы
3 2001

Allgon, Sweden
3 day training course on Cellular repeater installation, operation and maintenance
RadioTel MW Solutions
2 2002

RadioTel, Israel
Installation, operation and maintenance of Radiotel Microwave links
Advantages of MW technology for the customer
Fundamentals of MW network construction and operation
2. MHA 800/1900 Course
3 2002

REMEC, USA
Installation, operation and maintenance of REMEC MHA's (Master head amplifiers for GSM Networks)
Advantages of MHAs based rollout
Cost savings of the customer
3. RFS Cable solutions
7 2004

RFS Cable Manufacturing, Germany
General information on coaxial cable technology
Cable installation and maintenance
Production tour
________________________________________