Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4105489
6 декабря

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

130 000 руб.
не имеет значения
на территории работодателя
43 года (20 октября 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, ВАО, м. Партизанская
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 10 месяцев

март 2009 — н.в.
7 лет и 10 месяцев

Руководитель департамента закупок и поддержки продаж

(Полная занятость)

ООО "Буринвест", г. Москва.

- Анализ рынка телекоммуникаций и ИТ, а также инженерных услуг для предприятий перерабатывающего и добывающего сектора, поиск и предложение Департаменту продаж Компании костэффективных решений.
- Обеспечение наилучших входных ценовых и контрактных условий по закупаемым категориям от существующих и новых поставщиков
- Поддержка департамента продаж и прямое участие в тендерах с ключевыми клиентами
- Управление контрактами с клиентами Компании и поставщиками
- Управление работой с поставщиками оборудования и инженерных услуг
- Претензионная деятельность и внедрение программ качества (Customer Satisfaction and Supplier Qualification&Ranging)
- Получение и поддержание статуса приоритетного заказчика у текущих поставщиков

Достижения:

За 2010г 24% прямой экономии затрат компании в части стоимости и объемов закупаемых категорий оборудования и услуг без потери качества за счет внедрения конкурсности закупки, проектного подхода, объединения объемов и унификации закупочных категорий, повышения ценности контрактов с Компанией для поставщиков

декабрь 2003 — январь 2009
5 лет и 2 месяца

Руководитель службы закупки

(Полная занятость)

ОАО "ВымпелКом", г. Москва.

Возглавлял одну из служб закупок технологического оборудования и инженерных услуг в ОАО «ВымпелКом» (Билайн)

- Регулярный мониторинг и анализ изменений на рынке поставщиков (производителей) оборудования и услуг в приложении к текущим потребностям компании
- Выявление новых технологических решений, ценовых предложений и альтернативных поставщиков на рынке
- Оптимизация затрат и потребностей в оборудовании и услугах (Capex и Opex), коррекция матрицы закупок с учетом результатов анализа рынка, необходимые переговоры с российскими и иностранными поставщиками

- Разработка и исполнение программ по достижению наиболее низкой стоимости владения (TCO-моделирование) без потери качества и сроков, предусмотренных бизнес-планом развития компании
- Повышение статуса компании как приоритетного клиента, включая усиление конкуренции между поставщиками

- Разработка, внедрение и оптимизация корпоративных правил закупки и проведения конкурсных процедур, включая электронных торгов и участие в оптимизации бизнес-процессов закупки, в том числе совместно с внутренним аудитом и внешними консультантами (McKinsey, Price Waterhouse Coopers)
- Проведение тендеров и электронных торгов от стадии внутреннего согласования предмета закупки и бюджета до выявления победителя тендера
- Ведение статистики тендеров, архива и предоставление по требованию отчетной тендерной документации менеджменту компании, акционерам, внутреннему и внешнему аудиту

- Управление контрактами, анализ на соответствие корпоративным требованиям и государственным нормативным актам
- Своевременное внесение изменений в номенклатурную базу доступных к закупке новых номенклатурных позиций, изменение прайс-листов по результатам тендера (внеконкурсных процедур).
- Внедрение, ведение и поддержка единой корпоративной базы договоров и системы электронного визирования документов

- Корректировка спецификаций заказов с учетом текущего уровня складских запасов
- Размещение заказа у производителя/поставщика и контроль исполнения по объемам и срокам

- Составление и регулярное обновление перечня квалифицированных поставщиков оборудования и услуг, ранжирование поставщиков
- Координация процесса обучения поставщиков в целях приведения качества оборудования и услуг к корпоративным стандартам и требованиям.
- Претензионная деятельность

Отвечал за закупку следующих категорий оборудования и услуг:
РРЛ
Волоконно-оптический кабель,
Волоконно-оптическое оборудование
Оборудование IP-Backbone
Источники бесперебойного питания
Антенно-фидерные устройства
VAS-платформы и биллинг
Строительно-монтажные работы
Техническое обслуживание оборудования
Техническая поддержка оборудования
Услуги по легализации прав собственности на объекты ВОЛС.

Основные поставщики оборудования и услуг:
Ericsson AB
Huawei
Alcatel
Nokia
CISCO
NORTEL
Advantech
Comverse
Hewlett Packard
Sun Systems
REMEC
Harris-Stratex Networks
NEC
ООО «Связь-Инжиниринг» RFS
Ceragon
NMS
ECI Telecom
Allgon
Coslight
Power-1
Elteko
ООО «Техносерв»
ООО «Стэп-Лоджик»
ЗАО «РК-Телеком»
1-ВОК
Самарская кабельная компания
СвязьСтрой-1 -6

декабрь 2001 — декабрь 2003
2 года и 1 месяц

Генеральный Директор

(Полная занятость)

ОАО "Транссвязь-XXI", Москва, г. Москва.

- Разработал бизнес-план компании с "0". Определил потенциальный рынок, целевых клиентов и ключевой ассортимент продукции и услуг
- За 2 года заключил эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с производителями целевого торгового ассортимента: Alcatel, IPAccess, RadioTel, SAF-Technika. Получил товарные крудиты, отсрочку платежей и другие льготные условия
- За 2 года подписал рамочные долгосрочные контракты на поставку с ключевыми национальными и региональными сотовыми операторами: Билайн, Мегафон, СМАРТС, Оренсот, Корбина-Телеком
- Поднял уровень продаж с «0» до $2 mln в течение 1-го года деятельности (2002г)
- Достиг уровня продаж в $8 mln в течение 2-го года деятельности (2003г)

Должностные обязанности:

- Разработка и внедрение внутренних бизнес-процессов компании
- Функциональное управление коммерческим отделом
- Поиск ключевых клиентов, определение их требований и решаемых задач и предложение эффективных решений. Участие в тендерах, организация сертификации продукции.

- Заключение дистрибьюторских соглашений с ключевыми производителями, получение и регулярное улучшение входных цен, условий платежей, поставки, отгрузки и сроков
- Участие в тендерах и закупочных процедурах ключевых клиентов
- Подписание рамочных договоров поставки с ключевыми клиентами, улучшение сроков оплаты, условий отгрузки и обеспечения выполнения прогноза закупки.
- Общее управление коммерческой деятельностью компании в части исполнения контрактных сроков и качества поставок, улучшения маржинальной прибыли проектов, соблюдения сроков платежей, ценообразование
- Урегулирование претензий и споров с клиентами и производителями

январь 1999 — декабрь 2001
3 года

Аккаунт менеджер

(Полная занятость)

ООО "СОЦИНТЕХ-Комлог", Дистрибьютор, г. Москва.

Достижения:

- За 12 месяцев утроил продажи в ключевой клиент Билайн с $600 тыс до $2 mln в 2003г

Функции:
- Поддержка и управление существующими проектами: получение заявок на поставку и размещение заказов у производителя, обеспечение выполнения сроков поставки и оплаты
- Увеличение объемов продаж по существующим контрактам, презентации, переговоры
- Обеспечение новых продаж: определение новых требований и решаемых задач заказчика, поиск, предложение и продвижение эффективных решений. Участие в тендерах и конкурсах, организованных заказчиком
- Претензионная деятельность, обеспечение удовлетворенности клиента качеством поставляемого оборудования и предоставляемых услуг, интерфейсом
- Улучшение личных и деловых отношений с клиентом, обеспечение его лояльности

Категории продаж: оборудование для сотовых сетей связи и его техподдержка
MHAs (Master Head Amplifiers), REMEC, USA
GSM Repeaters&Antennas (Allgon, Sweden)
Кабель и аксессуары (Eupen, Belgium, RFS, Germany)

февраль 1997 — декабрь 1998
1 год и 11 месяцев

Сайт-менеджер

Qualcomm International Inc, г. Сан-Диего США.

Функции:

- Соблюдение контрактных сроков строительства сети
- Организация и обеспечение приемо-сдаточных процедур
- Интерфейс с заказчиком и местными субподрядчиками
- Отслеживание удовлетворенности заказчика и работа с претензиями
- Еженедельные и ежемесячные отчеты в штабквартиру по статусу реализации проекта

Языки
Английйский свободно
Русский родной

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Office full, Lotus Notes, Visio, MS Project и т.д.
Учился

по 1996

Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Правоведение. Специальность: Юрист-правовед. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Сертификаты и курсы
1. GSM 800/1900 сотовые ретрансляторы
3 2001

Allgon, Sweden
3 day training course on Cellular repeater installation, operation and maintenance
RadioTel MW Solutions
2 2002

RadioTel, Israel
Installation, operation and maintenance of Radiotel Microwave links
Advantages of MW technology for the customer
Fundamentals of MW network construction and operation
2. MHA 800/1900 Course
3 2002

REMEC, USA
Installation, operation and maintenance of REMEC MHA's (Master head amplifiers for GSM Networks)
Advantages of MHAs based rollout
Cost savings of the customer
3. RFS Cable solutions
7 2004

RFS Cable Manufacturing, Germany
General information on coaxial cable technology
Cable installation and maintenance
Production tour
________________________________________

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4105489 обновлено 6 декабря, 16:04
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
130 000 Р, работа на территории работодателя
Мужчина, 43 года (20 октября 1973)
Женат, есть дети
Москва, ВАО (м. Партизанская)
Опыт работы 19 лет и 10 месяцев
Руководитель департамента закупок и поддержки продаж
7 лет 10 месяцев
март 2009  — н.в.
ООО "Буринвест", Москва, полная занятость
- Анализ рынка телекоммуникаций и ИТ, а также инженерных услуг для предприятий перерабатывающего и добывающего сектора, поиск и предложение Департаменту продаж Компании костэффективных решений.
- Обеспечение наилучших входных ценовых и контрактных условий по закупаемым категориям от существующих и новых поставщиков
- Поддержка департамента продаж и прямое участие в тендерах с ключевыми клиентами
- Управление контрактами с клиентами Компании и поставщиками
- Управление работой с поставщиками оборудования и инженерных услуг
- Претензионная деятельность и внедрение программ качества (Customer Satisfaction and Supplier Qualification&Ranging)
- Получение и поддержание статуса приоритетного заказчика у текущих поставщиков

Достижения:

За 2010г 24% прямой экономии затрат компании в части стоимости и объемов закупаемых категорий оборудования и услуг без потери качества за счет внедрения конкурсности закупки, проектного подхода, объединения объемов и унификации закупочных категорий, повышения ценности контрактов с Компанией для поставщиков
Руководитель службы закупки
5 лет 2 месяца
декабрь 2003  — январь 2009
ОАО "ВымпелКом", Москва, полная занятость
Возглавлял одну из служб закупок технологического оборудования и инженерных услуг в ОАО «ВымпелКом» (Билайн)

- Регулярный мониторинг и анализ изменений на рынке поставщиков (производителей) оборудования и услуг в приложении к текущим потребностям компании
- Выявление новых технологических решений, ценовых предложений и альтернативных поставщиков на рынке
- Оптимизация затрат и потребностей в оборудовании и услугах (Capex и Opex), коррекция матрицы закупок с учетом результатов анализа рынка, необходимые переговоры с российскими и иностранными поставщиками

- Разработка и исполнение программ по достижению наиболее низкой стоимости владения (TCO-моделирование) без потери качества и сроков, предусмотренных бизнес-планом развития компании
- Повышение статуса компании как приоритетного клиента, включая усиление конкуренции между поставщиками

- Разработка, внедрение и оптимизация корпоративных правил закупки и проведения конкурсных процедур, включая электронных торгов и участие в оптимизации бизнес-процессов закупки, в том числе совместно с внутренним аудитом и внешними консультантами (McKinsey, Price Waterhouse Coopers)
- Проведение тендеров и электронных торгов от стадии внутреннего согласования предмета закупки и бюджета до выявления победителя тендера
- Ведение статистики тендеров, архива и предоставление по требованию отчетной тендерной документации менеджменту компании, акционерам, внутреннему и внешнему аудиту

- Управление контрактами, анализ на соответствие корпоративным требованиям и государственным нормативным актам
- Своевременное внесение изменений в номенклатурную базу доступных к закупке новых номенклатурных позиций, изменение прайс-листов по результатам тендера (внеконкурсных процедур).
- Внедрение, ведение и поддержка единой корпоративной базы договоров и системы электронного визирования документов

- Корректировка спецификаций заказов с учетом текущего уровня складских запасов
- Размещение заказа у производителя/поставщика и контроль исполнения по объемам и срокам

- Составление и регулярное обновление перечня квалифицированных поставщиков оборудования и услуг, ранжирование поставщиков
- Координация процесса обучения поставщиков в целях приведения качества оборудования и услуг к корпоративным стандартам и требованиям.
- Претензионная деятельность

Отвечал за закупку следующих категорий оборудования и услуг:
РРЛ
Волоконно-оптический кабель,
Волоконно-оптическое оборудование
Оборудование IP-Backbone
Источники бесперебойного питания
Антенно-фидерные устройства
VAS-платформы и биллинг
Строительно-монтажные работы
Техническое обслуживание оборудования
Техническая поддержка оборудования
Услуги по легализации прав собственности на объекты ВОЛС.

Основные поставщики оборудования и услуг:
Ericsson AB
Huawei
Alcatel
Nokia
CISCO
NORTEL
Advantech
Comverse
Hewlett Packard
Sun Systems
REMEC
Harris-Stratex Networks
NEC
ООО «Связь-Инжиниринг» RFS
Ceragon
NMS
ECI Telecom
Allgon
Coslight
Power-1
Elteko
ООО «Техносерв»
ООО «Стэп-Лоджик»
ЗАО «РК-Телеком»
1-ВОК
Самарская кабельная компания
СвязьСтрой-1 -6
Генеральный Директор
2 года 1 месяц
декабрь 2001  — декабрь 2003
ОАО "Транссвязь-XXI", Москва, Москва, полная занятость
- Разработал бизнес-план компании с "0". Определил потенциальный рынок, целевых клиентов и ключевой ассортимент продукции и услуг
- За 2 года заключил эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с производителями целевого торгового ассортимента: Alcatel, IPAccess, RadioTel, SAF-Technika. Получил товарные крудиты, отсрочку платежей и другие льготные условия
- За 2 года подписал рамочные долгосрочные контракты на поставку с ключевыми национальными и региональными сотовыми операторами: Билайн, Мегафон, СМАРТС, Оренсот, Корбина-Телеком
- Поднял уровень продаж с «0» до $2 mln в течение 1-го года деятельности (2002г)
- Достиг уровня продаж в $8 mln в течение 2-го года деятельности (2003г)

Должностные обязанности:

- Разработка и внедрение внутренних бизнес-процессов компании
- Функциональное управление коммерческим отделом
- Поиск ключевых клиентов, определение их требований и решаемых задач и предложение эффективных решений. Участие в тендерах, организация сертификации продукции.

- Заключение дистрибьюторских соглашений с ключевыми производителями, получение и регулярное улучшение входных цен, условий платежей, поставки, отгрузки и сроков
- Участие в тендерах и закупочных процедурах ключевых клиентов
- Подписание рамочных договоров поставки с ключевыми клиентами, улучшение сроков оплаты, условий отгрузки и обеспечения выполнения прогноза закупки.
- Общее управление коммерческой деятельностью компании в части исполнения контрактных сроков и качества поставок, улучшения маржинальной прибыли проектов, соблюдения сроков платежей, ценообразование
- Урегулирование претензий и споров с клиентами и производителями
Аккаунт менеджер
3 года
январь 1999  — декабрь 2001
ООО "СОЦИНТЕХ-Комлог", Дистрибьютор, Москва, полная занятость
Достижения:

- За 12 месяцев утроил продажи в ключевой клиент Билайн с $600 тыс до $2 mln в 2003г

Функции:
- Поддержка и управление существующими проектами: получение заявок на поставку и размещение заказов у производителя, обеспечение выполнения сроков поставки и оплаты
- Увеличение объемов продаж по существующим контрактам, презентации, переговоры
- Обеспечение новых продаж: определение новых требований и решаемых задач заказчика, поиск, предложение и продвижение эффективных решений. Участие в тендерах и конкурсах, организованных заказчиком
- Претензионная деятельность, обеспечение удовлетворенности клиента качеством поставляемого оборудования и предоставляемых услуг, интерфейсом
- Улучшение личных и деловых отношений с клиентом, обеспечение его лояльности

Категории продаж: оборудование для сотовых сетей связи и его техподдержка
MHAs (Master Head Amplifiers), REMEC, USA
GSM Repeaters&Antennas (Allgon, Sweden)
Кабель и аксессуары (Eupen, Belgium, RFS, Germany)
Сайт-менеджер
1 год 11 месяцев
февраль 1997  — декабрь 1998
Qualcomm International Inc, Сан-Диего США
Функции:

- Соблюдение контрактных сроков строительства сети
- Организация и обеспечение приемо-сдаточных процедур
- Интерфейс с заказчиком и местными субподрядчиками
- Отслеживание удовлетворенности заказчика и работа с претензиями
- Еженедельные и ежемесячные отчеты в штабквартиру по статусу реализации проекта

Языки
Английйский свободно
Русский родной
Высшее образование
1996
Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина
Правоведение
Дневная/Очная форма обучения
Юрист-правовед
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office full, Lotus Notes, Visio, MS Project и т.д.
Дополнительные сведения
Сертификаты и курсы
1. GSM 800/1900 сотовые ретрансляторы
3 2001

Allgon, Sweden
3 day training course on Cellular repeater installation, operation and maintenance
RadioTel MW Solutions
2 2002

RadioTel, Israel
Installation, operation and maintenance of Radiotel Microwave links
Advantages of MW technology for the customer
Fundamentals of MW network construction and operation
2. MHA 800/1900 Course
3 2002

REMEC, USA
Installation, operation and maintenance of REMEC MHA's (Master head amplifiers for GSM Networks)
Advantages of MHAs based rollout
Cost savings of the customer
3. RFS Cable solutions
7 2004

RFS Cable Manufacturing, Germany
General information on coaxial cable technology
Cable installation and maintenance
Production tour
________________________________________