Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 367757
8 сентября 2016

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (8 декабря 1971), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 16 лет и 8 месяцев

июнь 2005 — сентябрь 2014
9 лет и 4 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ООО "Валио", г. Москва.

Работа с сетями: локальными и федеральными (прямой контракт и работа через дистрибьютора)
- Ведение контракта с сетью (переговоры, подписание контракта, управление ассортиментом категории, ротация, заведение в матрицу SKU)
- Проведение промо-мероприятий в сети (в рамках промо-плана и промо - бюджета компании)
- Планирование объемов продаж
- Выполнение личного KPI
- Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами компании (маркетинг, логистика, customer-service) для обеспечения поставленных краткосрочных и долгосрочных целей по клиентам
- Управление штатом супервайзеров: постановка задач и контроль работы (в подчинении 8 чел)
- Контроль платежей (дебиторская задолженность), документооборот
- Участие в выставках
- Анализ рынка деятельности конкурентов, мониторинг, аудит торговых точек вверенных клиентов для планирования и анализа ситуации.

март 2004 — июнь 2005
1 год и 4 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дистрибьюторы) / Заместитель начальника отдела продаж

(Полная занятость)

ООО 'Нэфко-Центр', г. Москва.

Работа с Ключевыми клиентами компании (крупный опт)
- Планирование месячных объемов продаж и выполнение плана
- Планирование и проведение промо акций у Дистрибьютора
- Мотивационных мероприятий для торгового штата Дистрибьютора
- Ведение переговоров, заключение договоров, участие в выставках
- Анализ рынка деятельности конкурентов
- Отслеживание дебиторской задолженности

октябрь 2002 — октябрь 2003
1 год и 1 месяц

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ООО "ФИНИСТ-ПАРФЮМЕР", г. Москва.

- Планирование развития бизнеса на территории;
- Планирование объемов продаж и контроль над выполнением планов;
- Анализ рынка деятельности конкурентов;
- Контроль платежей клиентов.
- Мотивация персонала (в прямом подчинении 4 чел.)

март 2001 — октябрь 2002
1 год и 8 месяцев

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ЗАО "НОВЫЙ МЫЛОВАР", г. Москва.

- Планирование развития бизнеса на территории;
- Планирование объемов продаж и контроль над выполнением планов;
- Анализ рынка и деятельности конкурентов, анализ продаж и рабочих процессов внутри компании, регулирование, оптимизация;
- Координация действий со смежными отделами (маркетинг, логистика, склад);
- Мотивация персонала (в прямом подчинении 6 человек).

март 1999 — март 2001
2 года и 1 месяц

Менеджер по работе с Ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "НОВЫЙ МЫЛОВАР", г. Москва.

- Развитие ключевых клиентов;
- Отслеживание стоков и ассортимента на складах клиента;
- Ведение дел по региональному складу компании (в г. Санкт-Петербурге);
- Участие в проведении выставок, презентациях, акциях;
- Проведение переговоров и заключение договоров.

октябрь 1997 — март 1999
1 год и 6 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "НОВЫЙ МЫЛОВАР", г. Москва.

- Организация продаж в Западном и Центральном регионах, в г. Москве;
- Развитие клиентов с нуля;
- Работа на выставках, заключение и ведение договоров;
- Отслеживание платежей, вагонных и контейнерных поставок;
- Мониторинг цен конкурентов и состояния рынка;
- Проведение переговоров.

Ключевые навыки
Пользователь ПК: Word, Excel, Power Point, Qlik View
- опыт управления командой
- водительские права категории "В"
- Английский язык - уровень Intermediate
Училась

по 1994

Московская Государственная Академия Пищевых производств Уровень образования: Высшее. Факультет: Биотехнологии. Специальность: Технология переработки жиров.
Курсы и тренинги

2013

Жесткие переговоры. Синергия, г. Москва

2002

Эффективный Менеджер. ЛИНК, г. Москва

2001

Эффективные переговоры, определение ключевых клиентов, техника продаж. Тренинговые программы RHR Internashional ECOPSY, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Опыт решения спорных вопросов и конфликтных ситуаций
- опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний
- отличные коммуникативные навыки
- высокий уровень самоорганизации
- ответственность

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 367757 обновлено 8 сентября 2016, 06:19
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 45 лет (8 декабря 1971)
Замужем, есть дети
Москва
Опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
9 лет 4 месяца
июнь 2005  — сентябрь 2014
ООО "Валио", Москва, полная занятость
Работа с сетями: локальными и федеральными (прямой контракт и работа через дистрибьютора)
- Ведение контракта с сетью (переговоры, подписание контракта, управление ассортиментом категории, ротация, заведение в матрицу SKU)
- Проведение промо-мероприятий в сети (в рамках промо-плана и промо - бюджета компании)
- Планирование объемов продаж
- Выполнение личного KPI
- Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами компании (маркетинг, логистика, customer-service) для обеспечения поставленных краткосрочных и долгосрочных целей по клиентам
- Управление штатом супервайзеров: постановка задач и контроль работы (в подчинении 8 чел)
- Контроль платежей (дебиторская задолженность), документооборот
- Участие в выставках
- Анализ рынка деятельности конкурентов, мониторинг, аудит торговых точек вверенных клиентов для планирования и анализа ситуации.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дистрибьюторы) / Заместитель начальника отдела продаж
1 год 4 месяца
март 2004  — июнь 2005
ООО 'Нэфко-Центр', Москва, полная занятость
Работа с Ключевыми клиентами компании (крупный опт)
- Планирование месячных объемов продаж и выполнение плана
- Планирование и проведение промо акций у Дистрибьютора
- Мотивационных мероприятий для торгового штата Дистрибьютора
- Ведение переговоров, заключение договоров, участие в выставках
- Анализ рынка деятельности конкурентов
- Отслеживание дебиторской задолженности
Менеджер по развитию бизнеса
1 год 1 месяц
октябрь 2002  — октябрь 2003
ООО "ФИНИСТ-ПАРФЮМЕР", Москва, полная занятость
- Планирование развития бизнеса на территории;
- Планирование объемов продаж и контроль над выполнением планов;
- Анализ рынка деятельности конкурентов;
- Контроль платежей клиентов.
- Мотивация персонала (в прямом подчинении 4 чел.)
Менеджер по развитию бизнеса
1 год 8 месяцев
март 2001  — октябрь 2002
ЗАО "НОВЫЙ МЫЛОВАР", Москва, полная занятость
- Планирование развития бизнеса на территории;
- Планирование объемов продаж и контроль над выполнением планов;
- Анализ рынка и деятельности конкурентов, анализ продаж и рабочих процессов внутри компании, регулирование, оптимизация;
- Координация действий со смежными отделами (маркетинг, логистика, склад);
- Мотивация персонала (в прямом подчинении 6 человек).
Менеджер по работе с Ключевыми клиентами
2 года 1 месяц
март 1999  — март 2001
ЗАО "НОВЫЙ МЫЛОВАР", Москва, полная занятость
- Развитие ключевых клиентов;
- Отслеживание стоков и ассортимента на складах клиента;
- Ведение дел по региональному складу компании (в г. Санкт-Петербурге);
- Участие в проведении выставок, презентациях, акциях;
- Проведение переговоров и заключение договоров.
Менеджер по продажам
1 год 6 месяцев
октябрь 1997  — март 1999
ЗАО "НОВЫЙ МЫЛОВАР", Москва, полная занятость
- Организация продаж в Западном и Центральном регионах, в г. Москве;
- Развитие клиентов с нуля;
- Работа на выставках, заключение и ведение договоров;
- Отслеживание платежей, вагонных и контейнерных поставок;
- Мониторинг цен конкурентов и состояния рынка;
- Проведение переговоров.
Высшее образование
1994
Московская Государственная Академия Пищевых производств
Биотехнологии
Технология переработки жиров
Курсы
2013
Синергия
Жесткие переговоры
Москва
2002
ЛИНК
Эффективный Менеджер
Москва
2001
Тренинговые программы RHR Internashional ECOPSY
Эффективные переговоры, определение ключевых клиентов, техника продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Пользователь ПК: Word, Excel, Power Point, Qlik View
- опыт управления командой
- водительские права категории "В"
- Английский язык - уровень Intermediate
Дополнительные сведения
Опыт решения спорных вопросов и конфликтных ситуаций
- опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний
- отличные коммуникативные навыки
- высокий уровень самоорганизации
- ответственность