Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36494720Обновлено 19 октября 2016
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

100 000 Р
Муж., 39 лет (15 декабря 1977), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
5 лет и 7 месяцев
март 2011 — сентябрь 2016
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ООО «Кока Кола ЭйчБиСи Евразия», Москва
Работа с Московскими Локальными сетями (АБК, СемьЯ, Кристалл, Доброном, Матрица, Кнакер)
Реализация 3D концепции в канале Modern Trade
Проекты:
CatMan, Zoning, Tailor Promo.
8 месяцев
август 2010 — март 2011
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ООО «Кока Кола ЭйчБиСи Евразия», Москва МО Золотое Кольцо
Работа с Локальными и Федеральными сетями по территории GRT (Золотое Кольцо). Проведение переговоров с сетевыми клиентами Региона, заключение договоров и соглашений. Взаимодействие с дистрибьюторами (переговоры sell in, sell out). Разработка бизнес-плана по работе с ключевыми клиентами. Работа с договорами и отчетностью (P&L, объем продаж). Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Отчетность по выполнению плана продаж (достижение P&L целей, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности национальных акций). Работа с дебиторской задолженностью. Ежемесячный объезд территории для контроля за соблюдением условий по договоренностям, стандартов компании и согласованных промо- мероприятий. Подготовка презентаций по итогам «полевого» аудита. Постановка целей и задач команде SV (10 человек) по выполнению индивидуальных планов продаж.
9 месяцев
декабрь 2009 — август 2010
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ЗАО "Мултон", Москва МО Золотое Кольцо
Работа с Локальными и Федеральными сетями по территории GRT (Золотое Кольцо).
2 года и 5 месяцев
август 2007 — декабрь 2009
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ЗАО "Мултон", Москва
Ведение сетевых клиентов (АБК, SPAR, Утконос, Самохвал, Остров) Выполнение плана продаж. Планирование и анализ работы. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ конкурентов и анализ продаж. Стратегическое планирование продаж. Подписание договоров и соглашений. Расширение матрицы (ввод новых позиций), ротация. Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий. Ведение отчетности и документооборота. Контроль за работой торговых представителей.
2 года и 10 месяцев
ноябрь 2004 — август 2007
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Мултон", Москва
Работа с сетевыми магазинами, контроль выкладки товара, заказы, остатки, увеличение объемов продаж, контроль за дебиторской задолженностью, руководство группой мерчендайзеров.
2 года и 4 месяца
август 2002 — ноябрь 2004
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ГК «Тушино Пиво», Москва
Организация и проведение переговоров с закупщиками в розничных сетях (Ашан, 12 месяцев, Spar, Геркулес) Полный контроль сетевых клиентов (Формирование заказов, логистика, мониторинг цен). Жесткий контроль за оплатой (дебиторская задолженность). Осуществление продвижения нового ассортимента в сетях. Контроль за выполнением планов развития ключевых клиентов. Контроль за проведением маркетинговых программ в торговых точках. Взаимодействия с заводами производителями.
Высшее образование
2008
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент Организации
Навыки и умения
Профессиональные навыки
MS Office – продвинутый пользователь. Имею опыт работы с конфигурациями 1С: Предприятие, Lotus, SAP, Оргтехника, Internet Explorer. Знание психологии и специфики продаж сетевым клиентам, системы работы отдела по работе с ключевыми клиентами. Знаком с бухгалтерским учетом, финансовой отчетностью, принципами торговой и закупочной деятельности малых и средних предприятий. Наличие водительских прав с 1996г.

Личностные Качества:
Коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, настойчивость.

Увлечение:
Рыбалка.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
100 000 Р
Менеджер по развитию территории (TSM), ООО Пивоваренная компания «Балтика»
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Менеджер по развитию регионов, Белле Групп, ООО
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, ПАО Сбербанк
77 резюме
Резюме № 36494720 в открытом доступе Последнее обновление 19 октября 2016, 23:48

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) 100 000
Дата рождения: 15 декабря 1977, 39 лет.
Москва
03.2011—09.2016   5 лет 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ООО «Кока Кола ЭйчБиСи Евразия», г. Москва.
Работа с Московскими Локальными сетями (АБК, СемьЯ, Кристалл, Доброном, Матрица, Кнакер)
Реализация 3D концепции в канале Modern Trade
Проекты:
CatMan, Zoning, Tailor Promo.
08.2010—03.2011   8 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ООО «Кока Кола ЭйчБиСи Евразия», г. Москва МО Золотое Кольцо.
Работа с Локальными и Федеральными сетями по территории GRT (Золотое Кольцо). Проведение переговоров с сетевыми клиентами Региона, заключение договоров и соглашений. Взаимодействие с дистрибьюторами (переговоры sell in, sell out). Разработка бизнес-плана по работе с ключевыми клиентами. Работа с договорами и отчетностью (P&L, объем продаж). Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий. Отчетность по выполнению плана продаж (достижение P&L целей, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности национальных акций). Работа с дебиторской задолженностью. Ежемесячный объезд территории для контроля за соблюдением условий по договоренностям, стандартов компании и согласованных промо- мероприятий. Подготовка презентаций по итогам «полевого» аудита. Постановка целей и задач команде SV (10 человек) по выполнению индивидуальных планов продаж.
12.2009—08.2010   9 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ЗАО "Мултон", г. Москва МО Золотое Кольцо.
Работа с Локальными и Федеральными сетями по территории GRT (Золотое Кольцо).
08.2007—12.2009   2 года 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ЗАО "Мултон", г. Москва.
Ведение сетевых клиентов (АБК, SPAR, Утконос, Самохвал, Остров) Выполнение плана продаж. Планирование и анализ работы. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ конкурентов и анализ продаж. Стратегическое планирование продаж. Подписание договоров и соглашений. Расширение матрицы (ввод новых позиций), ротация. Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий. Ведение отчетности и документооборота. Контроль за работой торговых представителей.
11.2004—08.2007   2 года 10 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Мултон", г. Москва.
Работа с сетевыми магазинами, контроль выкладки товара, заказы, остатки, увеличение объемов продаж, контроль за дебиторской задолженностью, руководство группой мерчендайзеров.
08.2002—11.2004   2 года 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
ГК «Тушино Пиво», г. Москва.
Организация и проведение переговоров с закупщиками в розничных сетях (Ашан, 12 месяцев, Spar, Геркулес) Полный контроль сетевых клиентов (Формирование заказов, логистика, мониторинг цен). Жесткий контроль за оплатой (дебиторская задолженность). Осуществление продвижения нового ассортимента в сетях. Контроль за выполнением планов развития ключевых клиентов. Контроль за проведением маркетинговых программ в торговых точках. Взаимодействия с заводами производителями.
Высшее
2008
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент Организации
Навыки и умения
Профессиональные навыки
MS Office – продвинутый пользователь. Имею опыт работы с конфигурациями 1С: Предприятие, Lotus, SAP, Оргтехника, Internet Explorer. Знание психологии и специфики продаж сетевым клиентам, системы работы отдела по работе с ключевыми клиентами. Знаком с бухгалтерским учетом, финансовой отчетностью, принципами торговой и закупочной деятельности малых и средних предприятий. Наличие водительских прав с 1996г.

Личностные Качества:
Коммуникабельность, целеустремленность, ответственность, настойчивость.

Увлечение:
Рыбалка.