Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3629168
6 ноября 2016

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (8 июля 1979), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Юго-Западный округ, м. Ясенево
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 11 месяцев

март 2010 — н.в.
7 лет и 1 месяц

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО ХАРИБО Конфеты, г. Москва.

Обязанности:
1. Работа на выполнение плана первичных и вторичных продаж (11-ть дистрибьюторов по Москве и МО, Сети: БИЛЛА, Гиперглобус, Зельгрос, АБК, Виктория, Азбука Вкуса, Магнолия на прямом контракте, Седьмой Континент, Алые Паруса, Детский Мир, Утконос, сетевые АЗС и д.р. на контракте у дистрибьюторов)
2. Работа с командами торговых представителей дистрибьюторов г. Москва и МО (320торговых представителей)
3. Работа с командой ЭТП Москва: анализ, планирование, организация, руководство, тренинг, мотивация, контроль, оценка
4. Разработка, утверждение и контроль проведения ежемесячных промоактивностей для торговых команд и тт на территории дистрибьютора
5. Аудит территории
6. Прогнозирование продаж
7. Ведение переговоров с сетями: установление цены, определение ассортимента, определение места на полках (планограммы), разработка и проведение промоциональных акций
Достижения:
1. Создал новый дистрибьюторский пул по работе с розницей и сетями Московского региона, охватывающий полностью территорию региона - сетевую и несетевую розницу за счёт работы pre-selling и van-selling
2. Организовал работу ЭТП ХАРИБО на базе розничного дистрибьютора
3. Подключил новых разнонаправленных сетевых клиентов: Детский Мир – nonfood, Комбинаты детского питания – horeca, Утконос – интернет продажи, магазины формата Dirty Free и традиционная сетевая розница – Азбука Вкуса и т.п.
4. Повысил товарооборот дистрибьюторов 2010/14г.г. на 200%
4. Повысил АКБ ХАРИБО 2010/14г.г., было 500 тт стало 3 000 тт
6. За счёт ввода новых сетей, проведения промо и ротации ассортимента повысил товарооборот в сетевом направлении 2010/14г.г. на 300%

февраль 2009 — ноябрь 2009
10 месяцев

Менеджер по работе с дистрибьюторами

(Полная занятость)

ООО "Премиум Брэндс" /Ристон/, г. Москва.

Обязанности:
1. Работа на выполнение плана первичных и вторичных продаж дистрибьютора (4-е дистрибьютора по Москве и МО)
2. Работа с командами торговых представителей дистрибьюторов г. Москва и МО (210 торговых представителей)
3. Проведение промо направленных на мотивацию торговых команд дистрибьютора
4. Разработка, утверждение и контроль проведения ежемесячных промоактивностей
5. Контролирование запасов товара на складе
6. Аудит и оценка территории
Достижения:
1. Первичные продажи - 6 314 000 руб./месяц /прирост 15%/
2. Вторичные продажи - 5 919 450 руб./месяц /прирост 10%/
3. Повысил профессионализм торговой команды дистрибьютора по работе с ТМ "Ристон"

апрель 2007 — декабрь 2008
1 год и 9 месяцев

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

ЗАО «Юроп Фудс ГБ» /Gallina Blanca/, г. Москва.

Обязанности:
1. Качественное и количественное увеличение дистрибьюции продуктции Gallina Blanca в магазинах г. Москвы и Московской области
2. Организация и контроль работы команды Вэнагентов на базе дистрибьюторов г. Москвы (4 вэна)
3. Работа с командами торговых представителей дистрибьюторов г. Москва и МО (30 торговых представителей)
4. Поиск новых каналов сбыта
3. Прогнозирование продаж, предоставление руководству еженедельной/ежемесячной отчётности
4. Контролирование запасов товара на складе
5. Аудит территории
Достижения:
1. Организовал работу команды вэнагентов г. Москва
2. Повысил количественные и качественные показатели дистрибьюции на подотчётной территории
3. Повысил объём продаж

август 2006 — апрель 2007
9 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

Schwarzkopf &Henkel Russia, г. Москва.

Обязанности:
1. Качественное и количественное увеличение дистрибьюции продукции "Schwarzkopf Professional" в сегменте салоны красоты и профессиональные магазины г. Москвы
2. Подбор персонала и организация работы команды Торговых представителей (10 торговых представителей)
3. Предоставление руководству еженедельной/ежемесячной отчётности
4. Постановка и контроль плановых показателей для Торговых представителей
5. Планирование программ обучения и развития Торговых представителей
6. Заказ и распределение POS материала
7. Проведение и контроль промоциональных акций
Достижения:
1. Увеличил количественные и качественные показатели дистрибьюции
2. Повысил профессионализм работы торговых представителей
3. Повысил объём продаж

январь 2005 — август 2006
1 год и 8 месяцев

Менеджер по развитию направления

(Полная занятость)

MARS incorporated, г. Москва.

Обязанности:
1. Руководство торговой командой (6 торговых представителей)
а) Оценка и развитие подчинённого персонала
б) Профессиональное обучение торговых представителей
2. Ведение переговоров с сетями
а) Установление цены
б) Определение ассортимента
в) Определение места на полках (планограммы)
г) Разработка и проведение промоциональных акций
3. Прогнозирование продаж
4. Контролирование запасов товара на складе
5. Аудит территории
6. Распределение рекламных материалов в соответствии с планом рекламных акций

Ключевые навыки
1. Хорошие презентационные и переговорные навыки
2. Организация работы и развитие нового клиента (наличие наработанных связей в сетевом и розничном сегменте).
3. Создание торговой команды с нуля.
4. Опыт разработки и проведения промо-мероприятий

Компьютерные навыки:
Windows8, MS-Office 2010 (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Учился

по 2002

Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе Уровень образования: Высшее. Факультет: Гидрогеологии и инженерной геологии. Специальность: Горный инженер гидрогеолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Ведение переговоров. STI, г. Москва

2012

Технологии эффективных продаж. STI, г. Москва

2007

Работа с возражениями. SellWell, г. Москва

2006

Управление командой. MARS incorporated, г. Москва

2005

Совершенствование искусства продаж. MARS incorporated, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Спорт, Музыка, Путешествия

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3629168 обновлено 6 ноября 2016, 21:09
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (8 июля 1979)
Женат, детей нет
Москва, Юго-Западный округ (м. Ясенево)
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер
7 лет 1 месяц
март 2010  — н.в.
ООО ХАРИБО Конфеты, Москва, полная занятость
Обязанности:
1. Работа на выполнение плана первичных и вторичных продаж (11-ть дистрибьюторов по Москве и МО, Сети: БИЛЛА, Гиперглобус, Зельгрос, АБК, Виктория, Азбука Вкуса, Магнолия на прямом контракте, Седьмой Континент, Алые Паруса, Детский Мир, Утконос, сетевые АЗС и д.р. на контракте у дистрибьюторов)
2. Работа с командами торговых представителей дистрибьюторов г. Москва и МО (320торговых представителей)
3. Работа с командой ЭТП Москва: анализ, планирование, организация, руководство, тренинг, мотивация, контроль, оценка
4. Разработка, утверждение и контроль проведения ежемесячных промоактивностей для торговых команд и тт на территории дистрибьютора
5. Аудит территории
6. Прогнозирование продаж
7. Ведение переговоров с сетями: установление цены, определение ассортимента, определение места на полках (планограммы), разработка и проведение промоциональных акций
Достижения:
1. Создал новый дистрибьюторский пул по работе с розницей и сетями Московского региона, охватывающий полностью территорию региона - сетевую и несетевую розницу за счёт работы pre-selling и van-selling
2. Организовал работу ЭТП ХАРИБО на базе розничного дистрибьютора
3. Подключил новых разнонаправленных сетевых клиентов: Детский Мир – nonfood, Комбинаты детского питания – horeca, Утконос – интернет продажи, магазины формата Dirty Free и традиционная сетевая розница – Азбука Вкуса и т.п.
4. Повысил товарооборот дистрибьюторов 2010/14г.г. на 200%
4. Повысил АКБ ХАРИБО 2010/14г.г., было 500 тт стало 3 000 тт
6. За счёт ввода новых сетей, проведения промо и ротации ассортимента повысил товарооборот в сетевом направлении 2010/14г.г. на 300%
Менеджер по работе с дистрибьюторами
10 месяцев
февраль   — ноябрь 2009
ООО "Премиум Брэндс" /Ристон/, Москва, полная занятость
Обязанности:
1. Работа на выполнение плана первичных и вторичных продаж дистрибьютора (4-е дистрибьютора по Москве и МО)
2. Работа с командами торговых представителей дистрибьюторов г. Москва и МО (210 торговых представителей)
3. Проведение промо направленных на мотивацию торговых команд дистрибьютора
4. Разработка, утверждение и контроль проведения ежемесячных промоактивностей
5. Контролирование запасов товара на складе
6. Аудит и оценка территории
Достижения:
1. Первичные продажи - 6 314 000 руб./месяц /прирост 15%/
2. Вторичные продажи - 5 919 450 руб./месяц /прирост 10%/
3. Повысил профессионализм торговой команды дистрибьютора по работе с ТМ "Ристон"
Территориальный менеджер
1 год 9 месяцев
апрель 2007  — декабрь 2008
ЗАО «Юроп Фудс ГБ» /Gallina Blanca/, Москва, полная занятость
Обязанности:
1. Качественное и количественное увеличение дистрибьюции продуктции Gallina Blanca в магазинах г. Москвы и Московской области
2. Организация и контроль работы команды Вэнагентов на базе дистрибьюторов г. Москвы (4 вэна)
3. Работа с командами торговых представителей дистрибьюторов г. Москва и МО (30 торговых представителей)
4. Поиск новых каналов сбыта
3. Прогнозирование продаж, предоставление руководству еженедельной/ежемесячной отчётности
4. Контролирование запасов товара на складе
5. Аудит территории
Достижения:
1. Организовал работу команды вэнагентов г. Москва
2. Повысил количественные и качественные показатели дистрибьюции на подотчётной территории
3. Повысил объём продаж
Супервайзер
9 месяцев
август 2006  — апрель 2007
Schwarzkopf &Henkel Russia, Москва, полная занятость
Обязанности:
1. Качественное и количественное увеличение дистрибьюции продукции "Schwarzkopf Professional" в сегменте салоны красоты и профессиональные магазины г. Москвы
2. Подбор персонала и организация работы команды Торговых представителей (10 торговых представителей)
3. Предоставление руководству еженедельной/ежемесячной отчётности
4. Постановка и контроль плановых показателей для Торговых представителей
5. Планирование программ обучения и развития Торговых представителей
6. Заказ и распределение POS материала
7. Проведение и контроль промоциональных акций
Достижения:
1. Увеличил количественные и качественные показатели дистрибьюции
2. Повысил профессионализм работы торговых представителей
3. Повысил объём продаж
Менеджер по развитию направления
1 год 8 месяцев
январь 2005  — август 2006
MARS incorporated, Москва, полная занятость
Обязанности:
1. Руководство торговой командой (6 торговых представителей)
а) Оценка и развитие подчинённого персонала
б) Профессиональное обучение торговых представителей
2. Ведение переговоров с сетями
а) Установление цены
б) Определение ассортимента
в) Определение места на полках (планограммы)
г) Разработка и проведение промоциональных акций
3. Прогнозирование продаж
4. Контролирование запасов товара на складе
5. Аудит территории
6. Распределение рекламных материалов в соответствии с планом рекламных акций
Высшее образование
2002
Российский государственный геологоразведочный университет им. Серго Орджоникидзе
Гидрогеологии и инженерной геологии
Дневная/Очная форма обучения
Горный инженер гидрогеолог
Курсы
2014
STI
Ведение переговоров
Москва
2012
STI
Технологии эффективных продаж
Москва
2007
SellWell
Работа с возражениями
Москва
2006
MARS incorporated
Управление командой
Москва
2005
MARS incorporated
Совершенствование искусства продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Хорошие презентационные и переговорные навыки
2. Организация работы и развитие нового клиента (наличие наработанных связей в сетевом и розничном сегменте).
3. Создание торговой команды с нуля.
4. Опыт разработки и проведения промо-мероприятий

Компьютерные навыки:
Windows8, MS-Office 2010 (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Дополнительные сведения
Спорт, Музыка, Путешествия