Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35392962
21 сентября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager / KAM

80 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
34 года (19 марта 1982), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Перово, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 9 месяцев

март 2013 — ноябрь 2015
2 года и 9 месяцев

Менеджер по закупкам

(Полная занятость)

Компания Техносила, г. Москва.

Компания Техносила
Розничная торговля
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)

Менеджер по закупкам цифровой техники
- Определение ассортиментной матрицы товарного направления.
- Закупка товара.
- Взаимодействие с поставщиками товаров и вендорами.
- Управление снабжением магазинов.
- Управление ценами на товар..
- Организация совместно с вендорами рекламных акция и маркетинговых мероприятий.
- Управление мативацией для продавцов.
- Взаимодействие с другими структурными подразделениями компании.
- Управление товарных категорий
Направление:
аксессуары к цифровой техники (GSM, ПЛАНШЕТЫ, ФОТО, ВИДЕО И ТД)
entertainment (игровые консоли, игры)
- Анализ рынка цифровой техники.
- Выполнение годовых, квартальных и месячных планов продаж по обороту товара, маржинальности, валовой прибыли и оборачиваемости товара.

За период работы в данной области удалось выстроить четко сегментируемые продуктовые линейки, была проведена большая работа по выведению неликвидного товара и сокращению количества SKU в товарной матрице, сделав упор на топы продаж, проработка коммерческих условий со всем пулом весомых поставщиков принесла дополнительный % маржинальности направлений. Увеличение доли интернет продаж в общей доле продаж направления в два раза.

декабрь 2010 — март 2013
2 года и 4 месяца

Компания OTAVA-CARD

(Полная занятость)

Руководитель проекта, г. Москва.

ООО "ОТАВА-КАРТ"
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
Руководитель проекта
ООО "ОТАВА-КАРТ" Дистрибьюция продуктов для печати, персонализации и изготовления пластиковых и банковских карт..

Основные обязанности:
- Работа с дилерским каналом;
- Построение продуктовой матрицы;
- Ведение переговоров с клиентами;
- Сопровождение сделки и заключение договоров;
- Привлечение партнеров к сотрудничеству в сфере безопасности и персонализации EMV;
- Организация закупок оборудования;
- Таможенная очистка;
- Логистическое сопровождение груза;
- Участие в тендерных торгах и аукционах;
- Контроль выполнения плана продаж и плана закупок;
- Контроль финансовой дисциплины клиента;
- Отслеживание наличия оборудования на складе. Контроль стоков;
- Составление оперативных и сводных отчетов по основным показателям работы отдела..

июль 2007 — декабрь 2010
3 года и 6 месяцев

Product manager Apple Inc

(Полная занятость)

Компания Elko Moskow, г. Москва.

Компания Elko Moskow
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Product manager Apple Inc
- Закупки на внутреннем/внешнем рынке продукции APPLE
- Продажи на внутреннем рынке b2b
- Планирование и ведение ценовой политики
- Планирование поставок под тендеры
- Налаживание устойчивых и эффективных отношений с диллерами на взаимовыгодных условиях
- Формирование продуктовых линеек
- Планирование транзитов
- Работа с розничным каналом, дистрибуторами
- Совместные маркетинговые акции
- Составление планов продаж
- Координация работы с сервисными центрами
- Составление долгосрочных планов продаж
- Расработка и планирование бюджета
- Адаптация и внедрение мотивационных схем
- Участие во встречах и переговорах с действующими и потенциальными клиентами компании, планирование и работа со стоком, решение проблем с дилерами различного характера, составление отчетов для представительства и т.д.. Выполнение квартальных планов.

июнь 2007 — декабрь 2010
3 года и 7 месяцев

Региональный менеджер по товарному направлению

Компания Эльдорадо, г. Москва.

• Установка розничных цен на региональном уровне во всех подведомственных магазинах региона (73 магазина).
• Контроль и обеспечение корректности распределения и наполнения товаром магазинов региона.
• Анализ товарных стоков, оборачиваемости запасов (скорость продаж). Выявление избыточных стоков товара. При выявлении «перекосов» в запасах товара, инициирование перераспределения товара между магазинами и вывоза товара на склады.
• Инициирование изменения уровня ассортимента товарных групп в магазинах региона.
• Анализ продаж товара с низкой скоростью оборачиваемости. Выявление причин, по которым данный товар обладает низкой скоростью продаж. Принятие мер по увеличению скорости продаж данного товара. Контроль над выполнением данных мер директорами дивизионов и магазинов.
• Разработка и реализация плана мероприятий по оптимизации и сокращению доли уценённого и бракованного товара. Контроль выполнения этих мероприятий.
• Проверка магазинов на предмет соответствия фактических остатков магазина остаткам в информационных системах, при выявлении товарных нарушений (недостач, пересортиц, излишков) - контроль своевременного проведения результатов в информационных системах.
• Контроль и обеспечение правильности подготовки к проведению рекламных акций.
• Контроль соблюдения регламента расстановки товара в магазинах.
• Внедрение лучшего опыта в магазинах региона.
• Контроль уровня знаний товара и технологий продаж продавцами магазинов.
• Контроль своевременного выполнения сотрудниками магазинов распоряжений Компании.

Основные достижения:
Вывод оборудования на российский рынок;
Построение дилерской сети;
Организация логистического менеджмента;
Выполнение годовых планов продаж.

февраль 2001 — апрель 2007
6 лет и 3 месяца

Менеджер по закупкам

Группа компаний Электон, г. Москва.

Группа компаний Электон Топ двадцать
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по закупкам портативной техники
Продавец консультант (2001 -2002)
- продажи всего спектра компьютерного оборудования
- консультирование клиентов....

Руководитель розничного отдела (2002-2005)
- организация работы менеджеров по продажам (10 человек), формирование розничного отдела магазина, набор и обучение персонала, сопровождение сделок, работа с банками. Развитие и укрепление отношений с существующими и потенциальными клиентами. Участие в развитии бизнеса компании в соответствии с ее стратегическими целями. Разработка и проведение маркетинговых программ (совместно с отделом маркетинга), Участие в маркетинговом плане компании, взаимодействие с PR-группой, ведение деловой переписки, участие в урегулировании спорных ситуаций. Координация и развивитие интернет проектов компании.. Участие в маркетинговом плане компании, взаимодействие с PR-группой.

Менеджер по закупкам портативной техники (2005-2008)
- закупки на внутреннем рынке, планирование и ведение ценовой политики, планирование поставок под тендеры, продажи компьютерного оборудования, поиск и развитие клиентов, поддержка и дальнейшее развитие отношений с существующими дилерами и корпоративом. Налаживание устойчивых и эффективных отношений на взаимовыгодных условиях, формирование продуктовых линеек, планирование транзитов, работа с розничным каналом, работа с вендорами, дистрибуторами, совместные маркетинговые акции, работа с b2b, составление планов продаж, координация работы с сервисными центрами, контроль закупок, формирование ценовой политики, участие во встречах и переговорах с действующими и потенциальными клиентами компании..

Ключевые навыки
Знание техники продаж. Умение вести переговоры. Управление персоналом, активность, исполнительность, амбициозность, способность принимать самостоятельные решения, умение выделить первоочередные задачи, нацеленность на конечный результат, коммуникабельность. Умение работать
с людьми, в команде. Умение организовать работу самостоятельного структурного подразделения от "нуля" и до "запуска" реальной деятельности. Умение работать самостоятельно для достижения конечного
результата. Ориентация на оптимизацию издержек и высокую эффективность деятельности. Стрессоустойчивость. Готовность работать ненормированный рабочий день и в режиме командировок. Водительское удостоверение категория "В"..
Учился

по 2003

Всероссийский заочный финансово-экономический институт, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Специальность бухгалтерский учет, анализ и аудит. Форма обучения: Вечерняя.

по 2000

Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Финансы и кредит. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35392962 обновлено 21 сентября, 09:25
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager / KAM
80 000 Р
Мужчина, 34 года (19 марта 1982)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Перово, готов к переезду
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Менеджер по закупкам
2 года 9 месяцев
март 2013  — ноябрь 2015
Компания Техносила, Москва, полная занятость
Компания Техносила
Розничная торговля
Розничная сеть (электроника, бытовая техника)

Менеджер по закупкам цифровой техники
- Определение ассортиментной матрицы товарного направления.
- Закупка товара.
- Взаимодействие с поставщиками товаров и вендорами.
- Управление снабжением магазинов.
- Управление ценами на товар..
- Организация совместно с вендорами рекламных акция и маркетинговых мероприятий.
- Управление мативацией для продавцов.
- Взаимодействие с другими структурными подразделениями компании.
- Управление товарных категорий
Направление:
аксессуары к цифровой техники (GSM, ПЛАНШЕТЫ, ФОТО, ВИДЕО И ТД)
entertainment (игровые консоли, игры)
- Анализ рынка цифровой техники.
- Выполнение годовых, квартальных и месячных планов продаж по обороту товара, маржинальности, валовой прибыли и оборачиваемости товара.

За период работы в данной области удалось выстроить четко сегментируемые продуктовые линейки, была проведена большая работа по выведению неликвидного товара и сокращению количества SKU в товарной матрице, сделав упор на топы продаж, проработка коммерческих условий со всем пулом весомых поставщиков принесла дополнительный % маржинальности направлений. Увеличение доли интернет продаж в общей доле продаж направления в два раза.
Компания OTAVA-CARD
2 года 4 месяца
декабрь 2010  — март 2013
Руководитель проекта, Москва, полная занятость
ООО "ОТАВА-КАРТ"
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
Руководитель проекта
ООО "ОТАВА-КАРТ" Дистрибьюция продуктов для печати, персонализации и изготовления пластиковых и банковских карт..

Основные обязанности:
- Работа с дилерским каналом;
- Построение продуктовой матрицы;
- Ведение переговоров с клиентами;
- Сопровождение сделки и заключение договоров;
- Привлечение партнеров к сотрудничеству в сфере безопасности и персонализации EMV;
- Организация закупок оборудования;
- Таможенная очистка;
- Логистическое сопровождение груза;
- Участие в тендерных торгах и аукционах;
- Контроль выполнения плана продаж и плана закупок;
- Контроль финансовой дисциплины клиента;
- Отслеживание наличия оборудования на складе. Контроль стоков;
- Составление оперативных и сводных отчетов по основным показателям работы отдела..
Product manager Apple Inc
3 года 6 месяцев
июль 2007  — декабрь 2010
Компания Elko Moskow, Москва, полная занятость
Компания Elko Moskow
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Product manager Apple Inc
- Закупки на внутреннем/внешнем рынке продукции APPLE
- Продажи на внутреннем рынке b2b
- Планирование и ведение ценовой политики
- Планирование поставок под тендеры
- Налаживание устойчивых и эффективных отношений с диллерами на взаимовыгодных условиях
- Формирование продуктовых линеек
- Планирование транзитов
- Работа с розничным каналом, дистрибуторами
- Совместные маркетинговые акции
- Составление планов продаж
- Координация работы с сервисными центрами
- Составление долгосрочных планов продаж
- Расработка и планирование бюджета
- Адаптация и внедрение мотивационных схем
- Участие во встречах и переговорах с действующими и потенциальными клиентами компании, планирование и работа со стоком, решение проблем с дилерами различного характера, составление отчетов для представительства и т.д.. Выполнение квартальных планов.
Региональный менеджер по товарному направлению
3 года 7 месяцев
июнь 2007  — декабрь 2010
Компания Эльдорадо, Москва
• Установка розничных цен на региональном уровне во всех подведомственных магазинах региона (73 магазина).
• Контроль и обеспечение корректности распределения и наполнения товаром магазинов региона.
• Анализ товарных стоков, оборачиваемости запасов (скорость продаж). Выявление избыточных стоков товара. При выявлении «перекосов» в запасах товара, инициирование перераспределения товара между магазинами и вывоза товара на склады.
• Инициирование изменения уровня ассортимента товарных групп в магазинах региона.
• Анализ продаж товара с низкой скоростью оборачиваемости. Выявление причин, по которым данный товар обладает низкой скоростью продаж. Принятие мер по увеличению скорости продаж данного товара. Контроль над выполнением данных мер директорами дивизионов и магазинов.
• Разработка и реализация плана мероприятий по оптимизации и сокращению доли уценённого и бракованного товара. Контроль выполнения этих мероприятий.
• Проверка магазинов на предмет соответствия фактических остатков магазина остаткам в информационных системах, при выявлении товарных нарушений (недостач, пересортиц, излишков) - контроль своевременного проведения результатов в информационных системах.
• Контроль и обеспечение правильности подготовки к проведению рекламных акций.
• Контроль соблюдения регламента расстановки товара в магазинах.
• Внедрение лучшего опыта в магазинах региона.
• Контроль уровня знаний товара и технологий продаж продавцами магазинов.
• Контроль своевременного выполнения сотрудниками магазинов распоряжений Компании.

Основные достижения:
Вывод оборудования на российский рынок;
Построение дилерской сети;
Организация логистического менеджмента;
Выполнение годовых планов продаж.
Менеджер по закупкам
6 лет 3 месяца
февраль 2001  — апрель 2007
Группа компаний Электон, Москва
Группа компаний Электон Топ двадцать
Розничная торговля... Показать еще
Менеджер по закупкам портативной техники
Продавец консультант (2001 -2002)
- продажи всего спектра компьютерного оборудования
- консультирование клиентов....

Руководитель розничного отдела (2002-2005)
- организация работы менеджеров по продажам (10 человек), формирование розничного отдела магазина, набор и обучение персонала, сопровождение сделок, работа с банками. Развитие и укрепление отношений с существующими и потенциальными клиентами. Участие в развитии бизнеса компании в соответствии с ее стратегическими целями. Разработка и проведение маркетинговых программ (совместно с отделом маркетинга), Участие в маркетинговом плане компании, взаимодействие с PR-группой, ведение деловой переписки, участие в урегулировании спорных ситуаций. Координация и развивитие интернет проектов компании.. Участие в маркетинговом плане компании, взаимодействие с PR-группой.

Менеджер по закупкам портативной техники (2005-2008)
- закупки на внутреннем рынке, планирование и ведение ценовой политики, планирование поставок под тендеры, продажи компьютерного оборудования, поиск и развитие клиентов, поддержка и дальнейшее развитие отношений с существующими дилерами и корпоративом. Налаживание устойчивых и эффективных отношений на взаимовыгодных условиях, формирование продуктовых линеек, планирование транзитов, работа с розничным каналом, работа с вендорами, дистрибуторами, совместные маркетинговые акции, работа с b2b, составление планов продаж, координация работы с сервисными центрами, контроль закупок, формирование ценовой политики, участие во встречах и переговорах с действующими и потенциальными клиентами компании..
Высшее образование
2003
Всероссийский заочный финансово-экономический институт, Москва
Экономический
Вечерняя форма обучения
Специальность бухгалтерский учет, анализ и аудит
Среднее специальное образование
2000
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание техники продаж. Умение вести переговоры. Управление персоналом, активность, исполнительность, амбициозность, способность принимать самостоятельные решения, умение выделить первоочередные задачи, нацеленность на конечный результат, коммуникабельность. Умение работать
с людьми, в команде. Умение организовать работу самостоятельного структурного подразделения от "нуля" и до "запуска" реальной деятельности. Умение работать самостоятельно для достижения конечного
результата. Ориентация на оптимизацию издержек и высокую эффективность деятельности. Стрессоустойчивость. Готовность работать ненормированный рабочий день и в режиме командировок. Водительское удостоверение категория "В"..