Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35289093
1 марта

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (11 января 1983), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 5 лет и 6 месяцев

январь 2015 — декабрь 2015
1 год

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Gedeon Richter, г. Москва.

Работа с дистрибьюторами:

- Формирование спроса лекарственных препаратов, стимулирование их сбыта.
- Взаимодействие с федеральными и региональными дистрибьюторами.
- Мониторинг товарных запасов.
- Взаимодействие с Партнерами по бюджетным поставкам (подготовка и ведение ЭА, тендеров, котировок).

Работа с ЛПУ:

- Мониторинг финансирования, представленности препаратов ГР и конкурентов в формулярных списках.
- Формирование спроса на препараты ГР для участия в федеральных и региональных льготных программах.
- Работа с ведомствами (ГВМУ Мин. Оброны, ЦА ФСБ, ЦА УДП.) на предмет централизованной закупки.
- Планирование и подготовка мероприятий (конференции, выставки, круглые столы)
- Поиск и развитие новых заказчиков.

Аналитическая работа.

- Мониторинг и анализ бюджетного и коммерческого сегментов фармацевтического рынка региона, анализ конкурентной среды.
- Формирование и структурирование клиентской базы на закрепленной территории.
- Мониторинг изменений в законодательной базе вверенной территории.
- Сбор информации, характеризующую конъюнктуру фарм.рынка, анализ тенденций и оценка перспектив его развития.

май 2013 — декабрь 2015
2 года и 8 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами, департамент продаж г. Москва

(Полная занятость)

ЗАО «Фирма Евросервис», г. Москва.

: Управление продажами, увеличение объема продаж.
Анализ ситуации на рынке, положение конкурентов.
Решение ключевых вопросов в работе с клиентами и проведение с ними переговоров.
Выявление потребностей клиентов.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Поддержание постоянных деловых контактов с клиентами.
Работа с администрацией ЛПУ.
Проведение круглых столов, конференций.
Формирование и дальнейщая реализация заявок в ЛПУ.
Работа с коммерческими, федеральными и ведомственными ЛПУ.
Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий.
Лонч новых препаратов.
Включение новых препаратов в формулярный список ЛПУ.
Составление отчетов по продажам.
Ведение проекта по введению в СМП нового фибринолитика.
Продажи и продвижение герниологических сеток компании BARD (Сетки для лечения вентральных, паховых грыж) Работа с ведущими специалистами региона.
Взаимодействие на всех уровнях с представителями компании BARD по созданию спроса и уходимости продукции.
Работа с ключевыми фигурами стационаров.
Инициирование заявок на закупку препаратов. Подготовка, сопровождение аукциона.
Централизованная закупка в ЛПУ.
Включение новых препаратов в формулярный список ЛПУ.
Работа с бюджетным сегментом (порядок закупок в госпиталях, сроков и подходов к формированию льготных заявок и т.п).
Работа с крупными, потенциальными ЛПУ (ГКБ№1, НЦССХ им Бакулева, КБ№1 УДП, ГКБ №67, ГКБ№7, ГКБ№64, ГКБ№51, ГКБ№31, ЦВКГ им. Вишневского (филиал №1, №3, №4), РНЦХ им. Петровсого, НМХЦ, ЦКБ РАН)

декабрь 2010 — май 2013
2 года и 6 месяцев

Медицинский представитель (OTC, RX)

ООО «Bausch&Lomb», г. Москва.

Должностные обязанности: продвижение препаратов среди врачей и аптек. Проведение круглых столов и фармкружков. Ведение крупных аптечных сетей региона. (Самсонфарма, Неофарм, Солнышко) Введение новых SKU в аптечную матрицу сетей. Организация и проведение мероприятий для врачей и фармацевтов с привлечением OL, коучинг медицинских представителей. Лонч новых препаратов. Работа с ключевыми клиентами (Главные офтальмологи Москвы и регионов). Проведение школ для пациентов. Выполнение плана продаж. Проект по централизованному обучению первостольников в А/С региона, выполнение плана продаж. Ввведение новых SKU в аптечную матрицу.

июль 2010 — декабрь 2010
6 месяцев

Медицинский представитель

Конвентфарма(Аутсерсинг), г. Москва.

Продвижение препаратов среди врачей и аптек. Проведение круглых столов и фармкружков. Ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов. Ввод новых позиций в сеть. Подготовка и проведение акций, контроль их выполнения. Контроль дистрибуции. Выполнение плана продаж. Ввведение новых SKU в аптечную матрицу А/С подмосковья, прирост продаж по МО до 135%.

Ключевые навыки
Знание техники продаж, умение вести переговоры, ведение и расширение клиентской базы, подготовка и проведение конференций, опыт работы с трудными клиентами. Умение налаживать и поддерживать эффективную коммуникацию с клиентами. Организация отчетности, анализ продаж. Опыт работы с ведомственными и коммерческими ЛПУ.
Определение эффективности маркетинговых мероприятий.
Развитие новых OL. Наличие обширной базы врачей и ключевых клиентов стационарных учреждений Москвы и Московской области.
Курсы английского языка. Бизнес тренинги в компании STI (Навыки ведения продаж, навыки ведения переговоров с трудными клиентами, навыки проведения презентаций, тайм менеджмент, психотипы клиентов, управление проектами, тренинг по работе с аптечными сетями)
Учился

по 2012

Московский городской психолого-педагогический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Государственное и муниципальное управление. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2003

ММУ 7 Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Лечебное дело. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35289093 обновлено 1 марта, 15:21
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
90 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (11 января 1983)
Высшее образование
Среднее специальное образование
женат, есть дети
Москва
гражданство Россия
Опыт работы 5 лет и 6 месяцев
1 год
январь   — декабрь 2015
Gedeon Richter, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Работа с дистрибьюторами:

- Формирование спроса лекарственных препаратов, стимулирование их сбыта.
- Взаимодействие с федеральными и региональными дистрибьюторами.
- Мониторинг товарных запасов.
- Взаимодействие с Партнерами по бюджетным поставкам (подготовка и ведение ЭА, тендеров, котировок).

Работа с ЛПУ:

- Мониторинг финансирования, представленности препаратов ГР и конкурентов в формулярных списках.
- Формирование спроса на препараты ГР для участия в федеральных и региональных льготных программах.
- Работа с ведомствами (ГВМУ Мин. Оброны, ЦА ФСБ, ЦА УДП.) на предмет централизованной закупки.
- Планирование и подготовка мероприятий (конференции, выставки, круглые столы)
- Поиск и развитие новых заказчиков.

Аналитическая работа.

- Мониторинг и анализ бюджетного и коммерческого сегментов фармацевтического рынка региона, анализ конкурентной среды.
- Формирование и структурирование клиентской базы на закрепленной территории.
- Мониторинг изменений в законодательной базе вверенной территории.
- Сбор информации, характеризующую конъюнктуру фарм.рынка, анализ тенденций и оценка перспектив его развития.
2 года 8 месяцев
май 2013  — декабрь 2015
ЗАО «Фирма Евросервис», Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, департамент продаж г. Москва
: Управление продажами, увеличение объема продаж.
Анализ ситуации на рынке, положение конкурентов.
Решение ключевых вопросов в работе с клиентами и проведение с ними переговоров.
Выявление потребностей клиентов.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Поддержание постоянных деловых контактов с клиентами.
Работа с администрацией ЛПУ.
Проведение круглых столов, конференций.
Формирование и дальнейщая реализация заявок в ЛПУ.
Работа с коммерческими, федеральными и ведомственными ЛПУ.
Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий.
Лонч новых препаратов.
Включение новых препаратов в формулярный список ЛПУ.
Составление отчетов по продажам.
Ведение проекта по введению в СМП нового фибринолитика.
Продажи и продвижение герниологических сеток компании BARD (Сетки для лечения вентральных, паховых грыж) Работа с ведущими специалистами региона.
Взаимодействие на всех уровнях с представителями компании BARD по созданию спроса и уходимости продукции.
Работа с ключевыми фигурами стационаров.
Инициирование заявок на закупку препаратов. Подготовка, сопровождение аукциона.
Централизованная закупка в ЛПУ.
Включение новых препаратов в формулярный список ЛПУ.
Работа с бюджетным сегментом (порядок закупок в госпиталях, сроков и подходов к формированию льготных заявок и т.п).
Работа с крупными, потенциальными ЛПУ (ГКБ№1, НЦССХ им Бакулева, КБ№1 УДП, ГКБ №67, ГКБ№7, ГКБ№64, ГКБ№51, ГКБ№31, ЦВКГ им. Вишневского (филиал №1, №3, №4), РНЦХ им. Петровсого, НМХЦ, ЦКБ РАН)
2 года 6 месяцев
декабрь 2010  — май 2013
ООО «Bausch&Lomb», Москва
Медицинский представитель (OTC, RX)
Должностные обязанности: продвижение препаратов среди врачей и аптек. Проведение круглых столов и фармкружков. Ведение крупных аптечных сетей региона. (Самсонфарма, Неофарм, Солнышко) Введение новых SKU в аптечную матрицу сетей. Организация и проведение мероприятий для врачей и фармацевтов с привлечением OL, коучинг медицинских представителей. Лонч новых препаратов. Работа с ключевыми клиентами (Главные офтальмологи Москвы и регионов). Проведение школ для пациентов. Выполнение плана продаж. Проект по централизованному обучению первостольников в А/С региона, выполнение плана продаж. Ввведение новых SKU в аптечную матрицу.
6 месяцев
июль   — декабрь 2010
Конвентфарма(Аутсерсинг), Москва
Медицинский представитель
Продвижение препаратов среди врачей и аптек. Проведение круглых столов и фармкружков. Ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов. Ввод новых позиций в сеть. Подготовка и проведение акций, контроль их выполнения. Контроль дистрибуции. Выполнение плана продаж. Ввведение новых SKU в аптечную матрицу А/С подмосковья, прирост продаж по МО до 135%.
Высшее образование
2012
Московский городской психолого-педагогический университет
Государственное и муниципальное управление
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
2003
ММУ 7
Дневная/Очная форма обучения
Лечебное дело
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание техники продаж, умение вести переговоры, ведение и расширение клиентской базы, подготовка и проведение конференций, опыт работы с трудными клиентами. Умение налаживать и поддерживать эффективную коммуникацию с клиентами. Организация отчетности, анализ продаж. Опыт работы с ведомственными и коммерческими ЛПУ.
Определение эффективности маркетинговых мероприятий.
Развитие новых OL. Наличие обширной базы врачей и ключевых клиентов стационарных учреждений Москвы и Московской области.
Курсы английского языка. Бизнес тренинги в компании STI (Навыки ведения продаж, навыки ведения переговоров с трудными клиентами, навыки проведения презентаций, тайм менеджмент, психотипы клиентов, управление проектами, тренинг по работе с аптечными сетями)