Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35289093Обновлено 1 марта
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 34 года (11 января 1983), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 5 лет и 6 месяцев
1 год
январь  — декабрь 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Gedeon Richter, Москва, полная занятость
Работа с дистрибьюторами:

- Формирование спроса лекарственных препаратов, стимулирование их сбыта.
- Взаимодействие с федеральными и региональными дистрибьюторами.
- Мониторинг товарных запасов.
- Взаимодействие с Партнерами по бюджетным поставкам (подготовка и ведение ЭА, тендеров, котировок).

Работа с ЛПУ:

- Мониторинг финансирования, представленности препаратов ГР и конкурентов в формулярных списках.
- Формирование спроса на препараты ГР для участия в федеральных и региональных льготных программах.
- Работа с ведомствами (ГВМУ Мин. Оброны, ЦА ФСБ, ЦА УДП.) на предмет централизованной закупки.
- Планирование и подготовка мероприятий (конференции, выставки, круглые столы)
- Поиск и развитие новых заказчиков.

Аналитическая работа.

- Мониторинг и анализ бюджетного и коммерческого сегментов фармацевтического рынка региона, анализ конкурентной среды.
- Формирование и структурирование клиентской базы на закрепленной территории.
- Мониторинг изменений в законодательной базе вверенной территории.
- Сбор информации, характеризующую конъюнктуру фарм.рынка, анализ тенденций и оценка перспектив его развития.
2 года и 8 месяцев
май 2013 — декабрь 2015
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, департамент продаж г. Москва
ЗАО «Фирма Евросервис», Москва, полная занятость
: Управление продажами, увеличение объема продаж.
Анализ ситуации на рынке, положение конкурентов.
Решение ключевых вопросов в работе с клиентами и проведение с ними переговоров.
Выявление потребностей клиентов.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Поддержание постоянных деловых контактов с клиентами.
Работа с администрацией ЛПУ.
Проведение круглых столов, конференций.
Формирование и дальнейщая реализация заявок в ЛПУ.
Работа с коммерческими, федеральными и ведомственными ЛПУ.
Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий.
Лонч новых препаратов.
Включение новых препаратов в формулярный список ЛПУ.
Составление отчетов по продажам.
Ведение проекта по введению в СМП нового фибринолитика.
Продажи и продвижение герниологических сеток компании BARD (Сетки для лечения вентральных, паховых грыж) Работа с ведущими специалистами региона.
Взаимодействие на всех уровнях с представителями компании BARD по созданию спроса и уходимости продукции.
Работа с ключевыми фигурами стационаров.
Инициирование заявок на закупку препаратов. Подготовка, сопровождение аукциона.
Централизованная закупка в ЛПУ.
Включение новых препаратов в формулярный список ЛПУ.
Работа с бюджетным сегментом (порядок закупок в госпиталях, сроков и подходов к формированию льготных заявок и т.п).
Работа с крупными, потенциальными ЛПУ (ГКБ№1, НЦССХ им Бакулева, КБ№1 УДП, ГКБ №67, ГКБ№7, ГКБ№64, ГКБ№51, ГКБ№31, ЦВКГ им. Вишневского (филиал №1, №3, №4), РНЦХ им. Петровсого, НМХЦ, ЦКБ РАН)
2 года и 6 месяцев
декабрь 2010 — май 2013
Медицинский представитель (OTC, RX)
ООО «Bausch&Lomb», Москва
Должностные обязанности: продвижение препаратов среди врачей и аптек. Проведение круглых столов и фармкружков. Ведение крупных аптечных сетей региона. (Самсонфарма, Неофарм, Солнышко) Введение новых SKU в аптечную матрицу сетей. Организация и проведение мероприятий для врачей и фармацевтов с привлечением OL, коучинг медицинских представителей. Лонч новых препаратов. Работа с ключевыми клиентами (Главные офтальмологи Москвы и регионов). Проведение школ для пациентов. Выполнение плана продаж. Проект по централизованному обучению первостольников в А/С региона, выполнение плана продаж. Ввведение новых SKU в аптечную матрицу.
6 месяцев
июль  — декабрь 2010
Медицинский представитель
Конвентфарма(Аутсерсинг), Москва
Продвижение препаратов среди врачей и аптек. Проведение круглых столов и фармкружков. Ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов. Ввод новых позиций в сеть. Подготовка и проведение акций, контроль их выполнения. Контроль дистрибуции. Выполнение плана продаж. Ввведение новых SKU в аптечную матрицу А/С подмосковья, прирост продаж по МО до 135%.
Высшее образование
2012
Московский государственный психолого-педагогический университет
Государственное и муниципальное управление
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Среднее специальное образование
2003
ММУ 7
Дневная/Очная форма обучения
Лечебное дело
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание техники продаж, умение вести переговоры, ведение и расширение клиентской базы, подготовка и проведение конференций, опыт работы с трудными клиентами. Умение налаживать и поддерживать эффективную коммуникацию с клиентами. Организация отчетности, анализ продаж. Опыт работы с ведомственными и коммерческими ЛПУ.
Определение эффективности маркетинговых мероприятий.
Развитие новых OL. Наличие обширной базы врачей и ключевых клиентов стационарных учреждений Москвы и Московской области.
Курсы английского языка. Бизнес тренинги в компании STI (Навыки ведения продаж, навыки ведения переговоров с трудными клиентами, навыки проведения презентаций, тайм менеджмент, психотипы клиентов, управление проектами, тренинг по работе с аптечными сетями)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Медицинский представитель / Менеджер по продажам
80 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "Америон"
Резюме № 35289093 в открытом доступе Последнее обновление 1 марта, 15:21

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами 90 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 января 1983, 34 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
01.2015—12.2015   1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Gedeon Richter, г. Москва, полная занятость.
Работа с дистрибьюторами:

- Формирование спроса лекарственных препаратов, стимулирование их сбыта.
- Взаимодействие с федеральными и региональными дистрибьюторами.
- Мониторинг товарных запасов.
- Взаимодействие с Партнерами по бюджетным поставкам (подготовка и ведение ЭА, тендеров, котировок).

Работа с ЛПУ:

- Мониторинг финансирования, представленности препаратов ГР и конкурентов в формулярных списках.
- Формирование спроса на препараты ГР для участия в федеральных и региональных льготных программах.
- Работа с ведомствами (ГВМУ Мин. Оброны, ЦА ФСБ, ЦА УДП.) на предмет централизованной закупки.
- Планирование и подготовка мероприятий (конференции, выставки, круглые столы)
- Поиск и развитие новых заказчиков.

Аналитическая работа.

- Мониторинг и анализ бюджетного и коммерческого сегментов фармацевтического рынка региона, анализ конкурентной среды.
- Формирование и структурирование клиентской базы на закрепленной территории.
- Мониторинг изменений в законодательной базе вверенной территории.
- Сбор информации, характеризующую конъюнктуру фарм.рынка, анализ тенденций и оценка перспектив его развития.
05.2013—12.2015   2 года 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, департамент продаж г. Москва
ЗАО «Фирма Евросервис», г. Москва, полная занятость.
: Управление продажами, увеличение объема продаж.
Анализ ситуации на рынке, положение конкурентов.
Решение ключевых вопросов в работе с клиентами и проведение с ними переговоров.
Выявление потребностей клиентов.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Поддержание постоянных деловых контактов с клиентами.
Работа с администрацией ЛПУ.
Проведение круглых столов, конференций.
Формирование и дальнейщая реализация заявок в ЛПУ.
Работа с коммерческими, федеральными и ведомственными ЛПУ.
Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий.
Лонч новых препаратов.
Включение новых препаратов в формулярный список ЛПУ.
Составление отчетов по продажам.
Ведение проекта по введению в СМП нового фибринолитика.
Продажи и продвижение герниологических сеток компании BARD (Сетки для лечения вентральных, паховых грыж) Работа с ведущими специалистами региона.
Взаимодействие на всех уровнях с представителями компании BARD по созданию спроса и уходимости продукции.
Работа с ключевыми фигурами стационаров.
Инициирование заявок на закупку препаратов. Подготовка, сопровождение аукциона.
Централизованная закупка в ЛПУ.
Включение новых препаратов в формулярный список ЛПУ.
Работа с бюджетным сегментом (порядок закупок в госпиталях, сроков и подходов к формированию льготных заявок и т.п).
Работа с крупными, потенциальными ЛПУ (ГКБ№1, НЦССХ им Бакулева, КБ№1 УДП, ГКБ №67, ГКБ№7, ГКБ№64, ГКБ№51, ГКБ№31, ЦВКГ им. Вишневского (филиал №1, №3, №4), РНЦХ им. Петровсого, НМХЦ, ЦКБ РАН)
12.2010—05.2013   2 года 6 месяцев
Медицинский представитель (OTC, RX)
ООО «Bausch&Lomb», г. Москва.
Должностные обязанности: продвижение препаратов среди врачей и аптек. Проведение круглых столов и фармкружков. Ведение крупных аптечных сетей региона. (Самсонфарма, Неофарм, Солнышко) Введение новых SKU в аптечную матрицу сетей. Организация и проведение мероприятий для врачей и фармацевтов с привлечением OL, коучинг медицинских представителей. Лонч новых препаратов. Работа с ключевыми клиентами (Главные офтальмологи Москвы и регионов). Проведение школ для пациентов. Выполнение плана продаж. Проект по централизованному обучению первостольников в А/С региона, выполнение плана продаж. Ввведение новых SKU в аптечную матрицу.
07.2010—12.2010   6 месяцев
Медицинский представитель
Конвентфарма(Аутсерсинг), г. Москва.
Продвижение препаратов среди врачей и аптек. Проведение круглых столов и фармкружков. Ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов. Ввод новых позиций в сеть. Подготовка и проведение акций, контроль их выполнения. Контроль дистрибуции. Выполнение плана продаж. Ввведение новых SKU в аптечную матрицу А/С подмосковья, прирост продаж по МО до 135%.
Высшее
2012
Московский государственный психолого-педагогический университет
Факультет: Государственное и муниципальное управление
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Среднее специальное
2003
ММУ 7
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Лечебное дело
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знание техники продаж, умение вести переговоры, ведение и расширение клиентской базы, подготовка и проведение конференций, опыт работы с трудными клиентами. Умение налаживать и поддерживать эффективную коммуникацию с клиентами. Организация отчетности, анализ продаж. Опыт работы с ведомственными и коммерческими ЛПУ.
Определение эффективности маркетинговых мероприятий.
Развитие новых OL. Наличие обширной базы врачей и ключевых клиентов стационарных учреждений Москвы и Московской области.
Курсы английского языка. Бизнес тренинги в компании STI (Навыки ведения продаж, навыки ведения переговоров с трудными клиентами, навыки проведения презентаций, тайм менеджмент, психотипы клиентов, управление проектами, тренинг по работе с аптечными сетями)