Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35111749Обновлено 7 октября 2016
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 49 лет, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Ул. Тучковская, м. Фили
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 2 месяца
4 года и 3 месяца
март 2013 — н.в.
Менеджер проекта
«Компания «Австралийский Торговый Дом» http://www.austradehouse.ru, Москва, полная занятость
Компания производитель и импортер продуктов питания (HoReCa, Сетевой Ритейл, Дистрибуция)
Должностные обязанности:
- Вывод и продвижение нового бренда по всем каналам сбыта компании (В2В, В2С)
- Разработка и внедрение стратегии развития направления
- Управление продажами, системное планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой
- Формирование товарной матрицы, прогнозы объемов продаж
- Разработка маркетинговой политики, участие в проведении маркетинговых мероприятий
- Отслеживание ключевых показателей эффективности в соответствии с установленным планом продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты и т.д.)
- Проведение деловых встреч и переговоров на уровне первых лиц, ориентация на долгосрочные партнерские отношения
- Поиск и развитие новых направлений и каналов дистрибуции
- Создание и поддержание эффективных коммуникаций со всеми подразделениями компании
- Подготовка и участие в выставках, презентациях, профессиональных тренингах и мастер-классах
Достижения:
Выполнен поставленный план развития продаж на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. Принимал активное участие в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями METRO Cash&Carry, Росинтер, Якитория, Тануки, Суши Wok, Суши Шоп, My Box. Участвовал в реализации плана по развитию дистрибуции в регионах России. Успешный выход и дальнейшее сотрудничество на рынках Казахстана и Белоруссии. Объема продаж в целом по компании вырос на 100% в год.
1 год и 11 месяцев
май 2011 — март 2013
Руководитель отдела продаж
"Магия Вкуса" http://kovans.ru, Москва, полная занятость
Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Сетевой Ритейл, Дистрибуция)
Должностные обязанности:
- Создание и руководство отделом продаж с «0»
- Управление продажами, системное планирование, бюджет
- Формирование товарной матрицы, прогнозы объемов продаж
- Создание и управление ценовой политикой
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Проведение деловых встреч с VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты), поиск и развитие новых направлений
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
Достижения:
Активно участвовал в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями Integrita, Alligator, Рыбный День, Суши Хаус, Росинтер, Ваби Саби, Якитория, Тануки, Япошка, Две Палочки, Суши Сити, Воккер и др. Принимал участие в переговорах с компанией АШАН, результат – договор о сотрудничестве и участие в акции «Недели Азии» в сети гипермаркетов. Увеличение объема продаж на 30-40% в год.
2 года и 11 месяцев
июль 2008 — май 2011
Руководитель отдела продаж
Холдинг компаний «Меридиан» и «Хорека Импорт» http://meridian-llc.ru, Москва, полная занятость
Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Дистрибуция)
07.2009-05.2011 Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
- Руководство отделом продаж
- Управление продажами, планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой, формирование товарной матрицы
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий, анализ рынка
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
07.2008-07.2009 Менеджер по развитию
Должностные обязанности:
- Формирование и развитие клиентской базы с «0» (Startup)
- Поиск и мониторинг новых каналов продаж, развитие новых направлений компании
- Оптимизация работы отдела закупок и отдела продаж, расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, прогнозы объемов продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты)
- Проведение деловых встреч, переговоров и презентаций, отслеживание дебиторской задолженности
9 месяцев
октябрь 2007 — июнь 2008
Коммерческий директор
"Магия Вкуса" http://kovans.ru, Москва, полная занятость
Компания импортер, продукты питания (В2В, В2С)
Должностные обязанности:
- Создание компании с «0» (Startup), формирование и управление коммерческой структурой компании
- Управление продажами, построение бизнес-процессов, системное планирование
- Создание и управление товарной, ценовой и маркетинговой политикой
- Создание и поддержание эффективных взаимодействий с подразделениями (продажи, закупки, маркетинг)
- Решение кадровых вопросов (подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала)
- Отслеживание ключевых показателей эффективности в соответствии с планами продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты и т.д.)
- Бюджетирование, решение финансовых и административных вопросов
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
Активно участвовал в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями производителями Kreyenhop & Kluge, Германия, Tee Yih Jia Food Manufacturing, Сингапур и Thai Agri Foods, Таиланд. В результате были получены два эксклюзивных контракта на РФ. В течение короткого времени с «0» были сформированы отделы продаж и закупок, определена стратегическая бизнес линия развития компании, сформирована ценовая и товарная политика.
4 года и 6 месяцев
апрель 2003 — сентябрь 2007
Руководитель отдела продаж
"Маркет АГ" («Димарко Трейд»), Москва, полная занятость
Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Дистрибуция)
03.2006-09.2007 Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
- Руководство отделом продаж
- Управление продажами, планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой, формирование товарной матрицы
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий, анализ рынка
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
04.2003-02.2006 Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Должностные обязанности:
- Формирование и развитие клиентской базы, поиск и мониторинг новых каналов продаж
- Расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, прогнозы объемов продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты)
- Проведение деловых встреч с VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц, ориентация на долгосрочные партнерские отношения
- Подписание договоров и контроль за соблюдением договорных обязательств, работа с дебиторской задолженностью
Неполное высшее образование
1986
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Защита металлов от коррозии
Курсы
2007
Внутрикорпоративные
Курсы повышения квалификации
Москва
2001
Внутрикорпоративные
Курсы "Эффективные Продажи"
Москва
1993
Дипломатическая академия МИД РФ
Курсы английского языка
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Большой и успешный опыт работы в продажах от рядового менеджера до руководителя. Опыт формирования структуры продаж с «0» (Startup). Опыт развития дистрибуции, управление продажами, развитие и аналитика продаж, маркетинговый анализ. Прекрасные коммерческие и организационные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение управлять конфликтами и принимать решения в сложных нестандартных ситуациях.
Дополнительные сведения
Личные качества
Целеустремленность, амбициозность, гибкость, чувство юмора, уверенность в своих силах, аналитический склад ума, новаторство, лидерские качества, умение работать в команде, требовательность к себе, готов к дополнительному обучению

ПК: Продвинутый пользователь (Пакет Microsoft Office, 1C Предприятие)

Увлечения
Путешествия, рыбалка, спорт, кулинария, музыка
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
70 000 Р
Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами, ООО "Абсолют гарант"
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
100 000 Р
Менеджер по развитию территории (TSM), ООО Пивоваренная компания «Балтика»
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
70 000 Р
Специалист по развитию ключевых клиентов, ООО Пепсико Холдингс
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
675 резюме
Резюме № 35111749 в открытом доступе Последнее обновление 7 октября 2016, 11:35

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 31 декабря 1967, 49 лет. Женат, есть дети.
Москва, Ул. Тучковская (м. Фили)
03.2013—н.в.   4 года 3 месяца
Менеджер проекта
«Компания «Австралийский Торговый Дом» http://www.austradehouse.ru, г. Москва, полная занятость.
Компания производитель и импортер продуктов питания (HoReCa, Сетевой Ритейл, Дистрибуция)
Должностные обязанности:
- Вывод и продвижение нового бренда по всем каналам сбыта компании (В2В, В2С)
- Разработка и внедрение стратегии развития направления
- Управление продажами, системное планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой
- Формирование товарной матрицы, прогнозы объемов продаж
- Разработка маркетинговой политики, участие в проведении маркетинговых мероприятий
- Отслеживание ключевых показателей эффективности в соответствии с установленным планом продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты и т.д.)
- Проведение деловых встреч и переговоров на уровне первых лиц, ориентация на долгосрочные партнерские отношения
- Поиск и развитие новых направлений и каналов дистрибуции
- Создание и поддержание эффективных коммуникаций со всеми подразделениями компании
- Подготовка и участие в выставках, презентациях, профессиональных тренингах и мастер-классах
Достижения:
Выполнен поставленный план развития продаж на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. Принимал активное участие в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями METRO Cash&Carry, Росинтер, Якитория, Тануки, Суши Wok, Суши Шоп, My Box. Участвовал в реализации плана по развитию дистрибуции в регионах России. Успешный выход и дальнейшее сотрудничество на рынках Казахстана и Белоруссии. Объема продаж в целом по компании вырос на 100% в год.
05.2011—03.2013   1 год 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Магия Вкуса" http://kovans.ru, г. Москва, полная занятость.
Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Сетевой Ритейл, Дистрибуция)
Должностные обязанности:
- Создание и руководство отделом продаж с «0»
- Управление продажами, системное планирование, бюджет
- Формирование товарной матрицы, прогнозы объемов продаж
- Создание и управление ценовой политикой
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Проведение деловых встреч с VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты), поиск и развитие новых направлений
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
Достижения:
Активно участвовал в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями Integrita, Alligator, Рыбный День, Суши Хаус, Росинтер, Ваби Саби, Якитория, Тануки, Япошка, Две Палочки, Суши Сити, Воккер и др. Принимал участие в переговорах с компанией АШАН, результат – договор о сотрудничестве и участие в акции «Недели Азии» в сети гипермаркетов. Увеличение объема продаж на 30-40% в год.
07.2008—05.2011   2 года 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Холдинг компаний «Меридиан» и «Хорека Импорт» http://meridian-llc.ru, г. Москва, полная занятость.
Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Дистрибуция)
07.2009-05.2011 Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
- Руководство отделом продаж
- Управление продажами, планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой, формирование товарной матрицы
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий, анализ рынка
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
07.2008-07.2009 Менеджер по развитию
Должностные обязанности:
- Формирование и развитие клиентской базы с «0» (Startup)
- Поиск и мониторинг новых каналов продаж, развитие новых направлений компании
- Оптимизация работы отдела закупок и отдела продаж, расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, прогнозы объемов продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты)
- Проведение деловых встреч, переговоров и презентаций, отслеживание дебиторской задолженности
10.2007—06.2008   9 месяцев
Коммерческий директор
"Магия Вкуса" http://kovans.ru, г. Москва, полная занятость.
Компания импортер, продукты питания (В2В, В2С)
Должностные обязанности:
- Создание компании с «0» (Startup), формирование и управление коммерческой структурой компании
- Управление продажами, построение бизнес-процессов, системное планирование
- Создание и управление товарной, ценовой и маркетинговой политикой
- Создание и поддержание эффективных взаимодействий с подразделениями (продажи, закупки, маркетинг)
- Решение кадровых вопросов (подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала)
- Отслеживание ключевых показателей эффективности в соответствии с планами продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты и т.д.)
- Бюджетирование, решение финансовых и административных вопросов
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
Достижения:
Активно участвовал в переговорах и дальнейшем сотрудничестве с компаниями производителями Kreyenhop & Kluge, Германия, Tee Yih Jia Food Manufacturing, Сингапур и Thai Agri Foods, Таиланд. В результате были получены два эксклюзивных контракта на РФ. В течение короткого времени с «0» были сформированы отделы продаж и закупок, определена стратегическая бизнес линия развития компании, сформирована ценовая и товарная политика.
04.2003—09.2007   4 года 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Маркет АГ" («Димарко Трейд»), г. Москва, полная занятость.
Компания импортер, продукты питания (HoReCa, Дистрибуция)
03.2006-09.2007 Руководитель отдела продаж
Должностные обязанности:
- Руководство отделом продаж
- Управление продажами, планирование, бюджет
- Создание и управление ценовой политикой, формирование товарной матрицы
- Подбор, обучение и адаптация персонала
- Разработка и реализация системы отчетности и мотивации персонала
- Участие в создании и проведении маркетинговых мероприятий, анализ рынка
- Проведение деловых встреч с партнерами, VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц
- Подготовка и участие в выставках, профессиональных тренингах и мастер-классах
04.2003-02.2006 Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Должностные обязанности:
- Формирование и развитие клиентской базы, поиск и мониторинг новых каналов продаж
- Расширение ассортиментной матрицы, ценообразование, прогнозы объемов продаж
- Комплексный анализ рынка (структура, тенденции развития, конкуренты)
- Проведение деловых встреч с VIP клиентами, переговоры на уровне первых лиц, ориентация на долгосрочные партнерские отношения
- Подписание договоров и контроль за соблюдением договорных обязательств, работа с дебиторской задолженностью
Неполное высшее
1986
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Защита металлов от коррозии
Курсы и тренинги
2007
Внутрикорпоративные
Курсы повышения квалификации
Москва
2001
Внутрикорпоративные
Курсы "Эффективные Продажи"
Москва
1993
Дипломатическая академия МИД РФ
Курсы английского языка
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Большой и успешный опыт работы в продажах от рядового менеджера до руководителя. Опыт формирования структуры продаж с «0» (Startup). Опыт развития дистрибуции, управление продажами, развитие и аналитика продаж, маркетинговый анализ. Прекрасные коммерческие и организационные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение управлять конфликтами и принимать решения в сложных нестандартных ситуациях.
Дополнительные сведения
Личные качества
Целеустремленность, амбициозность, гибкость, чувство юмора, уверенность в своих силах, аналитический склад ума, новаторство, лидерские качества, умение работать в команде, требовательность к себе, готов к дополнительному обучению

ПК: Продвинутый пользователь (Пакет Microsoft Office, 1C Предприятие)

Увлечения
Путешествия, рыбалка, спорт, кулинария, музыка