Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35081066
2 декабря

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
44 года (5 февраля 1972), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 13 лет и 6 месяцев

сентябрь 2016 — н.в.
4 месяца

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

OOO "Эклипс Фуд Групп" Эксклюзивный дистрибьютор продуктов питания, напитков, алкогольной продукции, экспорт из США, г. Москва.

Организация продаж продуктов питания на территории РФ
Вывод новых ТМ на рынок. Создание "с нуля" оптового отдела продаж
Развитие клиентской базы, разработка приоритетных каналов сбыта
В портфеле компании продукты питания, напитки, алкогольная продукция ТМ Hersheys, Pepperidge, Jolly, Farm, Rancher, Reeses, Hunts, LIVE&Co, Prego, Valdivieso, Moosehead USA
Проведение переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибьюторами. Вход в сети: Бахетле, Алые паруса, Седьмой континент, Заодно. Контракты с Озон, ТД Крестовский
Анализ рынка, маркетинговые исследования, мониторинг цен конкурентов, анализ ценообразования
Формирование стратегии продаж на территории РФ
Планирование плана продаж по каналам сбыта, количественной и качественной дистрибуции на краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе

ноябрь 2014 — июль 2016
1 год и 9 месяцев

Руководитель направления оптовых продаж

ООО "Парфюм-Этернель Арт Студио" Парфюмерия ТМ Parfum Louis Armand /mass market, middle market/, г. Москва.

Управление всем блоком продаж. Формирование новых каналов сбыта
Привлечение дистрибьюторов, оптовых клиентов (территория РФ, ближнее Зарубежье)
Расширение бизнеса компании в сетевом канале продаж, заключение контрактов с торговыми сетями:
Южный двор, Фамилия, Центр Обувь, Парфюм Лидер, Гудвин, Альпари, Гроздь.
Определение стратегии поиска и развития приоритетных направлений. Аудит существующей системы продаж
Анализ рынка и конкурентного окружения, анализ продаж
Разработка коммерческих предложений и презентаций, учитывая особенности клиента
Реализация ассортиментной и ценовой политики, выполнение планов продаж
Проведение маркетинговых мероприятий, разработка рекламно-информационных материалов Участие в разработке и вывод новинок на рынок
Прямое подчинение генеральному директору

октябрь 2009 — август 2013
3 года и 11 месяцев

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Фиона-Симпа» ТМ Fiona краска для волос, г. Москва.

Ведение ключевых клиентов, развитие клиентской базы на территории РФ
Взаимодействие с парфюмерно-косметическими сетями, ввод новых позиций, ротация ассортимента
Формирование ценообразования и ассортиментного портфеля
Анализ парфюмерно-косметического рынка, мониторинг конкурентной среды
Участие в маркетинговой деятельности компании, включая элементы маркетинговой разработки нового товара, оценка рыночной адекватности и конкурентоспособности товара, а также прогнозирование сбыта и разработка ценовой и товарной политики
Подбор, обучение и контроль работы торговых представителей
Планирование и обеспечение заданных объемов продаж
Организация и проведение переговоров, презентаций, участие в выставках
Разработка бизнес-планов, презентаций, составление отчетов и прогнозов продаж
Заключение договоров, контроль договорных обязательств

сентябрь 2007 — сентябрь 2009
2 года и 1 месяц

Руководитель направления по региональному развитию

ООО «Торгинвест» ТМ HomeMania постельные принадлежности и домашний текстиль Premium Class, г. Москва.

Открытие отдела продаж «с нуля»
Управление деятельностью проекта как самостоятельного подразделения
Подбор персонала. Руководство и координация сотрудников с целью обеспечения плановых показателей
Планирование работы отдела (в прямом подчинении 7 человек)
Постановка задач и планов продаж, контроль системы отчетности персонала
Организация мероприятий по развитию клиентской базы
Ведение ключевых клиентов Седьмой континент, ОАО РЖД, ЗАО «Система «Т3С», Твой дом, Уютерра
Заключение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств, контроль дебиторской задолженности
Изучение рынка и анализ рыночных возможностей.
Формирование ценовой и ассортиментной политики компании
Анализ продаж, планирование и прогнозирование продаж
Разработка положений и должностных инструкций
Разработка, оптимизация маршрутов для ТП, распределение магазинов по группам
Контроль выкладки товара в соответствии с планограммой и стандартом мерчендайзинга
Имеется рекомендация руководителя

февраль 2001 — июнь 2006
5 лет и 5 месяцев

Ведущий менеджер по работе с клиентами

ОАО «Роколор» ТМ «Роколор» краска для волос, оптовые продажи, г. Москва.

Полный цикл сопровождения и обслуживания клиентов РФ, СНГ и дальнего зарубежья
Подготовка документов для таможенного контроля /CMR, ГТД, СТ-1, паспорт сделки,
спецификация, калькуляция. Запросы в таможенные органы о подтверждении вывоза груза/
Подготовка пакета документов для подтверждения экспорта в ИМНС
Развитие клиентской базы
Обеспечение установленных планов продаж, отчетность. Мотивация клиентов на работу
с компанией в соответствии с утвержденными программами стимулирования
Оформление первичной бухгалтерской документации, контроль поступления платежей
Имеется рекомендация руководителя

Ключевые навыки
Знание техники продаж. Управление продажами
Знание и навык проведения переговоров, презентаций
Опыт подбора и управления персоналом
Опыт создания новых каналов сбыта, клиентской базы «с нуля»
Развитие ключевых клиентов

Опытный пользователь ПК: MS Word, MS Excel, MS Power Point.
Делопроизводство, Высокая скорость печати, Документооборот, 1С-торговля 8.2
Училась

по 1995

МПГУ имени В.И. Ленина Уровень образования: Высшее. Факультет: Педагогика и методика начального обучения. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Управление продажами. Институт тренинга, г. Санкт-Петербург

2009

Технология создания и укрепление команды в бизнесе. Школа менеджеров «Арсенал», г. Москва

2007

Работа с возражениями. Институт тренинга, г. Санкт-Петербург

2006

Коммуникативная компетентность в работе с клиентом. Институт тренинга, г. Санкт-Петербург

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Занимаю активную жизненную позицию. Способна принимать решения и работать самостоятельно. Заинтересованна в профессиональном развитии и новым достижениям. Легко ориентируюсь в интернете, быстро найду и систематизирую нужную информацию. Создам клиентскую базу с "нуля", любой продукт, любой рынок.
Умею находить контакт с людьми, сохранять дружественные и деловые связи.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35081066 обновлено 2 декабря, 13:56
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Женщина, 44 года (5 февраля 1972)
Москва
Опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
4 месяца
сентябрь 2016  — н.в.
OOO "Эклипс Фуд Групп" Эксклюзивный дистрибьютор продуктов питания, напитков, алкогольной продукции, экспорт из США, Москва
Организация продаж продуктов питания на территории РФ
Вывод новых ТМ на рынок. Создание "с нуля" оптового отдела продаж
Развитие клиентской базы, разработка приоритетных каналов сбыта
В портфеле компании продукты питания, напитки, алкогольная продукция ТМ Hersheys, Pepperidge, Jolly, Farm, Rancher, Reeses, Hunts, LIVE&Co, Prego, Valdivieso, Moosehead USA
Проведение переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибьюторами. Вход в сети: Бахетле, Алые паруса, Седьмой континент, Заодно. Контракты с Озон, ТД Крестовский
Анализ рынка, маркетинговые исследования, мониторинг цен конкурентов, анализ ценообразования
Формирование стратегии продаж на территории РФ
Планирование плана продаж по каналам сбыта, количественной и качественной дистрибуции на краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе
Руководитель направления оптовых продаж
1 год 9 месяцев
ноябрь 2014  — июль 2016
ООО "Парфюм-Этернель Арт Студио" Парфюмерия ТМ Parfum Louis Armand /mass market, middle market/, Москва
Управление всем блоком продаж. Формирование новых каналов сбыта
Привлечение дистрибьюторов, оптовых клиентов (территория РФ, ближнее Зарубежье)
Расширение бизнеса компании в сетевом канале продаж, заключение контрактов с торговыми сетями:
Южный двор, Фамилия, Центр Обувь, Парфюм Лидер, Гудвин, Альпари, Гроздь.
Определение стратегии поиска и развития приоритетных направлений. Аудит существующей системы продаж
Анализ рынка и конкурентного окружения, анализ продаж
Разработка коммерческих предложений и презентаций, учитывая особенности клиента
Реализация ассортиментной и ценовой политики, выполнение планов продаж
Проведение маркетинговых мероприятий, разработка рекламно-информационных материалов Участие в разработке и вывод новинок на рынок
Прямое подчинение генеральному директору
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
3 года 11 месяцев
октябрь 2009  — август 2013
ООО «Фиона-Симпа» ТМ Fiona краска для волос, Москва
Ведение ключевых клиентов, развитие клиентской базы на территории РФ
Взаимодействие с парфюмерно-косметическими сетями, ввод новых позиций, ротация ассортимента
Формирование ценообразования и ассортиментного портфеля
Анализ парфюмерно-косметического рынка, мониторинг конкурентной среды
Участие в маркетинговой деятельности компании, включая элементы маркетинговой разработки нового товара, оценка рыночной адекватности и конкурентоспособности товара, а также прогнозирование сбыта и разработка ценовой и товарной политики
Подбор, обучение и контроль работы торговых представителей
Планирование и обеспечение заданных объемов продаж
Организация и проведение переговоров, презентаций, участие в выставках
Разработка бизнес-планов, презентаций, составление отчетов и прогнозов продаж
Заключение договоров, контроль договорных обязательств
Руководитель направления по региональному развитию
2 года 1 месяц
сентябрь 2007  — сентябрь 2009
ООО «Торгинвест» ТМ HomeMania постельные принадлежности и домашний текстиль Premium Class, Москва
Открытие отдела продаж «с нуля»
Управление деятельностью проекта как самостоятельного подразделения
Подбор персонала. Руководство и координация сотрудников с целью обеспечения плановых показателей
Планирование работы отдела (в прямом подчинении 7 человек)
Постановка задач и планов продаж, контроль системы отчетности персонала
Организация мероприятий по развитию клиентской базы
Ведение ключевых клиентов Седьмой континент, ОАО РЖД, ЗАО «Система «Т3С», Твой дом, Уютерра
Заключение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств, контроль дебиторской задолженности
Изучение рынка и анализ рыночных возможностей.
Формирование ценовой и ассортиментной политики компании
Анализ продаж, планирование и прогнозирование продаж
Разработка положений и должностных инструкций
Разработка, оптимизация маршрутов для ТП, распределение магазинов по группам
Контроль выкладки товара в соответствии с планограммой и стандартом мерчендайзинга
Имеется рекомендация руководителя
Ведущий менеджер по работе с клиентами
5 лет 5 месяцев
февраль 2001  — июнь 2006
ОАО «Роколор» ТМ «Роколор» краска для волос, оптовые продажи, Москва
Полный цикл сопровождения и обслуживания клиентов РФ, СНГ и дальнего зарубежья
Подготовка документов для таможенного контроля /CMR, ГТД, СТ-1, паспорт сделки,
спецификация, калькуляция. Запросы в таможенные органы о подтверждении вывоза груза/
Подготовка пакета документов для подтверждения экспорта в ИМНС
Развитие клиентской базы
Обеспечение установленных планов продаж, отчетность. Мотивация клиентов на работу
с компанией в соответствии с утвержденными программами стимулирования
Оформление первичной бухгалтерской документации, контроль поступления платежей
Имеется рекомендация руководителя
Высшее образование
1995
МПГУ имени В.И. Ленина
Педагогика и методика начального обучения
Дневная/Очная форма обучения
Курсы
2010
Институт тренинга
Управление продажами
Санкт-Петербург
2009
Школа менеджеров «Арсенал»
Технология создания и укрепление команды в бизнесе
Москва
2007
Институт тренинга
Работа с возражениями
Санкт-Петербург
2006
Институт тренинга
Коммуникативная компетентность в работе с клиентом
Санкт-Петербург
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знание техники продаж. Управление продажами
Знание и навык проведения переговоров, презентаций
Опыт подбора и управления персоналом
Опыт создания новых каналов сбыта, клиентской базы «с нуля»
Развитие ключевых клиентов

Опытный пользователь ПК: MS Word, MS Excel, MS Power Point.
Делопроизводство, Высокая скорость печати, Документооборот, 1С-торговля 8.2
Дополнительные сведения
Занимаю активную жизненную позицию. Способна принимать решения и работать самостоятельно. Заинтересованна в профессиональном развитии и новым достижениям. Легко ориентируюсь в интернете, быстро найду и систематизирую нужную информацию. Создам клиентскую базу с "нуля", любой продукт, любой рынок.
Умею находить контакт с людьми, сохранять дружественные и деловые связи.