Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34270741Обновлено 12 апреля
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

100 000 Р
Муж., 33 года (23 июня 1984), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Рязанский проспект, м. Рязанский проспект , готов к переезду в Нижний Новгород
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет
7 месяцев
сентябрь 2016 — март 2017
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Молочное дело", Москва, полная занятость
http://www.milky.ru
Торгово производственная компания кисломолочной продукции
Обязанности:
ведение контрактов с клиентами в сегменте локальные, региональные сети.
вывод клиентов из отрицательной зоны рентабельности
формирование стратегии по контракту на год и далее, проведение переговоров
мониторинг финансовых показателей по контракту
продвижение целевых СКЮ в матрицы по контрактам
формирование плана и бюджета по промо поддержке продвигаемых СКЮ, контроль за ПДЗ
контроль за сервисом (заказ, доставка) по средством управления командой

Основные результаты и достижения:
1. Запуск работы закрытых клиентов по причине ПДЗ
2. Вывод клиентов в + рентабельность
3. Увеличение прибыли по вверенным клиентам в 3 раза (за 4 месяца работы)
2 года и 1 месяц
июнь 2014 — июнь 2016
Руководитель сетевого отдела
ООО Ревякинские лопаты(Отечественное производство готовых металлических изделий), Москва, полная занятость
- Реализация стратегии компании по развитию сетевого канала продаж;
- Создание подразделения (подбор, обучение персонала, мотивация и контроль выполнения задач);
- Построение основных бизнес-процессов работы направления;
- Выход и построение взаимодействия с локальными и федеральными торговыми сетями;
- Ведение переговоров, обсуждение возможных вариантов сотрудничества, заключение договоров;
- Выстраивание работы склада и логистики под сетевых клиентов;
- Контроль всех этапов и показателей продаж;
- Разработка мотивационных предложений и маркетинговых мероприятий;
- Контроль документооборота;
- Продвижение брендов компании в сетевую розницу. Расширение ассортиментной матрицы;
- Претензионная работа;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Бюджетирование и планирование деятельности на будущий месяц/квартал/год;
- Подготовка отчетности.

Основные результаты и достижения:
1. Построение системы сетевых продаж в Компании с "нуля";
2. Подписание контрактов с Комус, Метрика, К-Раута Рус, Касторама РУС, АрсеналТрейд, Домовой, Auchan
1 год и 2 месяца
май 2013 — июнь 2014
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО "Клэрити" (Товары народного потребления для дома и сада), Москва, полная занятость
- Организация эффективной работы с ключевыми клиентами компании (локальные и федеральные сети), работа на удержание и привлечение новых партнеров;
- Проведение переговоров с представителями сетей по: оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий лучшей представленности товара;
- Заключение договоров и доп.соглашений с клиентами;
- Контроль оплаты и уровня дебиторской задолженности;
- Оценка перспектив сбыта, внесение предложений по корректировке ассортимента и цен;
- Оформление и своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности;
- Анализ статистики продаж в сетях;
- Контроль документооборота, работа с претензиями.

Основные результаты и достижения:
1. Удержание ключевого клиента компании - Auchan;
2. Выстраивание работы с OOO Бэль Парфюм и др.
1 год и 3 месяца
февраль 2012 — апрель 2013
Менеджер по развитию ключевых клиентов (KAM)
OOO "Dominanta" (Канцелярские товары), Москва, полная занятость
- Привлечение к сотрудничеству крупных федеральных сетей (оптовая продажа канцелярских товаров);
- Анализ рынка и прогнозирование;
- Выстраивание взаимоотношений с ведущими игроками сетевой розницы по всей России;
- Ведение переговоров с первыми лицами;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений;
- Заключение договоров сотрудничества;
- Контроль исполнения всех пунктов договоров;
- Контроль логистики и сроков поставок;
- Урегулирование спорных ситуаций;
- Документооборот.

Основные результаты и достижения:
1. Развитие клиента Auchan;
2. Общее увеличение оборота составило +30%.
5 лет и 1 месяц
февраль 2007 — февраль 2012
Менеджер по развитию бизнеса
ООО ”СВАМ Дистрибьюшн” (Группа компаний «СВАМ Групп») Производитель и дистрибьютор алкогольных и безалкогольных напитков (пиво,вода,чай,кофе), Москва, полная занятость
- Развитие продаж в сегменте Horeca;
- Стратегическое планирование и прогнозирование;
- Привлечение новых клиентов, ведение переговоров на уровне руководителей компаний;
- Заключение новых контрактов и контроль их исполнения;
- Мониторинг и анализ рынка (активности конкурентов);
- Контроль показателя дебиторской задолженности.

Основные результаты и достижения:
1. Подключено и передано в отдел продаж более 50 новых клиентов
2. Привлечение таких крупных клиентов как: сеть фитнес- клубов World Class, сеть Лондонский пабов “Джон Донн”, СПБ -сеть пивных и др.
Высшее образование
2006
Московский государственный университет леса
МХТд
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-Технолог
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Развитие продаж Управление продажами Руководство коллективом Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Ведение переговоров Локальные сети Федеральные сети FMCG Продажи Развитие ключевых клиентов Подготовка коммерческих предложений Проведение промо акций B2B Продажи Контроль дебиторской задолженности Современная розница Продвижение бренда Проведение презентаций Традиционная розница Заключение договоров Управление проектами Прямые продажи Работа с дебиторской задолженностью Подбор персонала Аналитика продаж Обучение персонала Деловая коммуникация
Дополнительные сведения
- Опытный пользователь ПК в программах: MS Windows (Excel, Word, Power Point), 1С Торговля и склад

Профессиональные и личные качества:
- высокая работоспособность;
- хорошие коммуникативные навыки;
- инициативность;
- аналитический склад ума;
- способность к прогнозированию;
- настойчивость.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с сетями / ключевыми клиентами / DIY, FMCG сетями / КАМ / Руководитель товарного направления
По договоренности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, ООО Кайман
Начальник отдела, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
80 000 Р
Руководитель обособленного подразделения, Дистрибьюторская компания
Начальник отдела, региональный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности
Руководитель группы мерчендайзинга, ООО "Маревен Фуд Сэнтрал" (бренд Роллтон, БигБон)
359 резюме
Резюме № 34270741 в открытом доступе Последнее обновление 12 апреля, 12:48

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами 100 000
Дата рождения: 23 июня 1984, 33 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Рязанский проспект (м. Рязанский проспект), готов к переезду в Нижний Новгород
09.2016—03.2017   7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Молочное дело", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
ведение контрактов с клиентами в сегменте локальные, региональные сети.
вывод клиентов из отрицательной зоны рентабельности
формирование стратегии по контракту на год и далее, проведение переговоров
мониторинг финансовых показателей по контракту
продвижение целевых СКЮ в матрицы по контрактам
формирование плана и бюджета по промо поддержке продвигаемых СКЮ, контроль за ПДЗ
контроль за сервисом (заказ, доставка) по средством управления командой

Основные результаты и достижения:
1. Запуск работы закрытых клиентов по причине ПДЗ
2. Вывод клиентов в + рентабельность
3. Увеличение прибыли по вверенным клиентам в 3 раза (за 4 месяца работы)
06.2014—06.2016   2 года 1 месяц
Руководитель сетевого отдела
ООО Ревякинские лопаты(Отечественное производство готовых металлических изделий), г. Москва, полная занятость.
- Реализация стратегии компании по развитию сетевого канала продаж;
- Создание подразделения (подбор, обучение персонала, мотивация и контроль выполнения задач);
- Построение основных бизнес-процессов работы направления;
- Выход и построение взаимодействия с локальными и федеральными торговыми сетями;
- Ведение переговоров, обсуждение возможных вариантов сотрудничества, заключение договоров;
- Выстраивание работы склада и логистики под сетевых клиентов;
- Контроль всех этапов и показателей продаж;
- Разработка мотивационных предложений и маркетинговых мероприятий;
- Контроль документооборота;
- Продвижение брендов компании в сетевую розницу. Расширение ассортиментной матрицы;
- Претензионная работа;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Бюджетирование и планирование деятельности на будущий месяц/квартал/год;
- Подготовка отчетности.

Основные результаты и достижения:
1. Построение системы сетевых продаж в Компании с "нуля";
2. Подписание контрактов с Комус, Метрика, К-Раута Рус, Касторама РУС, АрсеналТрейд, Домовой, Auchan
05.2013—06.2014   1 год 2 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО "Клэрити" (Товары народного потребления для дома и сада), г. Москва, полная занятость.
- Организация эффективной работы с ключевыми клиентами компании (локальные и федеральные сети), работа на удержание и привлечение новых партнеров;
- Проведение переговоров с представителями сетей по: оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, расширению ассортиментной матрицы, обеспечению условий лучшей представленности товара;
- Заключение договоров и доп.соглашений с клиентами;
- Контроль оплаты и уровня дебиторской задолженности;
- Оценка перспектив сбыта, внесение предложений по корректировке ассортимента и цен;
- Оформление и своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности;
- Анализ статистики продаж в сетях;
- Контроль документооборота, работа с претензиями.

Основные результаты и достижения:
1. Удержание ключевого клиента компании - Auchan;
2. Выстраивание работы с OOO Бэль Парфюм и др.
02.2012—04.2013   1 год 3 месяца
Менеджер по развитию ключевых клиентов (KAM)
OOO "Dominanta" (Канцелярские товары), г. Москва, полная занятость.
- Привлечение к сотрудничеству крупных федеральных сетей (оптовая продажа канцелярских товаров);
- Анализ рынка и прогнозирование;
- Выстраивание взаимоотношений с ведущими игроками сетевой розницы по всей России;
- Ведение переговоров с первыми лицами;
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений;
- Заключение договоров сотрудничества;
- Контроль исполнения всех пунктов договоров;
- Контроль логистики и сроков поставок;
- Урегулирование спорных ситуаций;
- Документооборот.

Основные результаты и достижения:
1. Развитие клиента Auchan;
2. Общее увеличение оборота составило +30%.
02.2007—02.2012   5 лет 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
ООО ”СВАМ Дистрибьюшн” (Группа компаний «СВАМ Групп») Производитель и дистрибьютор алкогольных и безалкогольных напитков (пиво,вода,чай,кофе), г. Москва, полная занятость.
- Развитие продаж в сегменте Horeca;
- Стратегическое планирование и прогнозирование;
- Привлечение новых клиентов, ведение переговоров на уровне руководителей компаний;
- Заключение новых контрактов и контроль их исполнения;
- Мониторинг и анализ рынка (активности конкурентов);
- Контроль показателя дебиторской задолженности.

Основные результаты и достижения:
1. Подключено и передано в отдел продаж более 50 новых клиентов
2. Привлечение таких крупных клиентов как: сеть фитнес- клубов World Class, сеть Лондонский пабов “Джон Донн”, СПБ -сеть пивных и др.
Высшее
2006
Московский государственный университет леса
Факультет: МХТд
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-Технолог
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Развитие продаж Управление продажами Руководство коллективом Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Ведение переговоров Локальные сети Федеральные сети FMCG Продажи Развитие ключевых клиентов Подготовка коммерческих предложений Проведение промо акций B2B Продажи Контроль дебиторской задолженности Современная розница Продвижение бренда Проведение презентаций Традиционная розница Заключение договоров Управление проектами Прямые продажи Работа с дебиторской задолженностью Подбор персонала Аналитика продаж Обучение персонала Деловая коммуникация
Дополнительные сведения
- Опытный пользователь ПК в программах: MS Windows (Excel, Word, Power Point), 1С Торговля и склад

Профессиональные и личные качества:
- высокая работоспособность;
- хорошие коммуникативные навыки;
- инициативность;
- аналитический склад ума;
- способность к прогнозированию;
- настойчивость.