Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34101052
18 августа

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

70 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
35 лет (20 февраля 1981), мужской, высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 4 месяца

июль 2012 — март 2016
3 года и 9 месяцев

Менеджер по роботе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "Ди Эн Эй офис" ООО"ДНА ОФИС", г. Москва.

Должностные обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы с нуля, продвижение нового товара на Российский рынок в сферу DIY (Промышленная маркировка edding). Формирование коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества с потенциальными клиентами DIY сети (СтройСопутствующие товары ЛКМ), также в области деятельности сварка и оборудование. Заключение договоров. Внедрение и развитие ассортимента в торговые сети и рынок дистрибуции, также крупные предприятия металлургии, машиностроения, станкостроения России. Разработка оборудования для оформления торговых площадей в рознице, оформление и формирование концепции потенциальным клиентам. Организация выставок, продвижение товара в массы. Участие в различных тендерах. Разработка ИТ-решения, концепция и оформление сайта. Ведение документооборота, отслеживание и работа с ПДЗ, решение логистических задач. Масштабный мониторинг рынка от федеральных, региональных сетей и дистрибьюторов до промышленных предприятий. Выявление потенциальных клиентов и взаимодействие с ними. Достижение плановых показателей оборота отдела, и выполнение поставленных задач.

май 2008 — апрель 2012
4 года

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, сети DIY

(Полная занятость)

Г. К. Шестой Океан (ЗАО ТехСтрой), г. Москва.

Приступил к трудовой деятельности в компании ГК Шестой Океан, менеджером по продажам сантехнического оборудования, направление деятельности сети DIY. Спустя полгода проведенной работы, принял должность руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами.
В мои обязанности входило:
- оперативное управление отделом
- развитие отдела, обеспечение новых каналов сбыта (Федеральные и региональные сетевые контрагенты)
- регламентирование и оптимизация бизнес-процессов
- краткосрочное и среднесрочное планирование
- управление продажами отдела
- обеспечение юридической эрудиции, работа с несоответствиями условий и нарушениями условий контрактов. Так же начальная стадия согласования условий сотрудничества. (Формирование необходимых документов, контроль их архивирования и согласования; письма и протоколы разногласия)
- управление претензиями-рекламациями и их эффективное решение
- управление маркетинговой деятельностью отдела (Акции, развитие и поддержание рынков сбыта)
- увеличение доходов отдела, повышение прибыльности, снижение рисков
- управление остатками товара (Два филиала (Урал, Сибирь) и основной склад в М. О.г. Подольск)
- управление производственной деятельностью, анализ рынка, и взаимодействие с коммерческим отделом снабжения, разработка новых коллекций
- управление потребностью, остатками товарного запаса и снабжение отдела
- наем персонала и обучение
- разработка и внедрение мотивации для эффективного взаимодействия
Достижения:
- развитие отдела с Нуля (За квартал, были реализованы поставленные задачи и достигнуты финансовые показатели “оборот”. Был заключен контракт с компанией ООО Касторама РУС)
- построение планового развитие клиентов, с учетом их плавного товарообеспечения (Учет сезонности рынка, и ситуации, которые, влияют на результат отрицательную сторону)
- формирование отдела, разработка его организационной структуры, функций и регламентация взаимодействия с филиалами
- эффективное товарообеспечение клиентов, с минимальными логистическими затратами для поставщика
- оптимизация решения рекламаций с производством (операционные программы, взаимодействие отделов)
- разработка и успешное осуществление проектов; федеральные региональные сити, ОБИ, Касторама, Метро Кеш энд Керри, ХомЦентр, Старт, Агава, Логика, БауЦентр. На стадии переговоров: К-Раута, Леруа Мерлен, Строй Арсенал, ТЦ Керама
- оборота отдела ежемесячно составлял 20миллионов рублей

октябрь 2006 — апрель 2008
1 год и 7 месяцев

Менеджер по работе с федеральными сетями

(Полная занятость)

ООО “ТрейдКом”, г. Москва.

Поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров с новыми потенциальными клиентами. Мониторинг рынка, отслеживание конкурентной среды. Формирование коммерческих предложений. Обсуждение условий сотрудничества. Формирования ценообразования в зависимости от затратной части на вход в сеть: бонусы, маркетинг, доставка товара. Заключение договоров поставки товара, обсуждение протоколов разногласий.
Работа с федеральными розничными сетями. 7-континент, Перекресток, Самохвал, Рамстор, Тандер магнит, Виктория. Ведение документооборота (договоров поставки, ценовых листов - спецификаций, взаимозачетов, Торг-2). Прием заказов, размещение и контроль над выполнением, своевременной поставки товара. Работа с ПДЗ. Согласование и проведение акций по ассортименту, расширение ассортимента в матрице контрагента.
Проведение работ с отделом мерчендайзинга. Построение и решение задач для группы торговых представителей. Отчет по итогам выполненной работы.

Ключевые навыки
Начало карьеры в продажах, получил на рынке продукты питания в сфере рыбопереработка. Работал как и крупными сетевыми контрагентами, так и дистрибьюторами, поставки продукции по всей России. Компании где осуществлял цикл деятельности; ЗАО Кайман (пресервы, нарезка в вакууме), ООО МинимаркетЭкспрес (рыбопереработка филе), ООО Рыбка РУ (деликатес вакуум куски). Совокупно отработал пять лет, после чего поменял сферу деятельности и перешел в компанию ООО ТрейдКом в 2006году.
Если Вам нужен толковый менеджер или управленец, и Вы перспективны и хотите приумножить свои капиталы, прошу Вас незамедлительно сообщить. Личные качества; целеустремлённость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, порядочность, желание развиваться, позитивный настрой в любой ситуации, отличное чувство юмора.
Учился

по 2003

Московский Финансовый Экономический Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредиты. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34101052 обновлено 18 августа, 13:11
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
70 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (20 февраля 1981)
Москва
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
Менеджер по роботе с ключевыми клиентами
3 года 9 месяцев
июль 2012 — март 2016
ЗАО "Ди Эн Эй офис" ООО"ДНА ОФИС", Москва, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы с нуля, продвижение нового товара на Российский рынок в сферу DIY (Промышленная маркировка edding). Формирование коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества с потенциальными клиентами DIY сети (СтройСопутствующие товары ЛКМ), также в области деятельности сварка и оборудование. Заключение договоров. Внедрение и развитие ассортимента в торговые сети и рынок дистрибуции, также крупные предприятия металлургии, машиностроения, станкостроения России. Разработка оборудования для оформления торговых площадей в рознице, оформление и формирование концепции потенциальным клиентам. Организация выставок, продвижение товара в массы. Участие в различных тендерах. Разработка ИТ-решения, концепция и оформление сайта. Ведение документооборота, отслеживание и работа с ПДЗ, решение логистических задач. Масштабный мониторинг рынка от федеральных, региональных сетей и дистрибьюторов до промышленных предприятий. Выявление потенциальных клиентов и взаимодействие с ними. Достижение плановых показателей оборота отдела, и выполнение поставленных задач.
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, сети DIY
4 года
май 2008 — апрель 2012
Г. К. Шестой Океан (ЗАО ТехСтрой), Москва, полная занятость
Приступил к трудовой деятельности в компании ГК Шестой Океан, менеджером по продажам сантехнического оборудования, направление деятельности сети DIY. Спустя полгода проведенной работы, принял должность руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами.
В мои обязанности входило:
- оперативное управление отделом
- развитие отдела, обеспечение новых каналов сбыта (Федеральные и региональные сетевые контрагенты)
- регламентирование и оптимизация бизнес-процессов
- краткосрочное и среднесрочное планирование
- управление продажами отдела
- обеспечение юридической эрудиции, работа с несоответствиями условий и нарушениями условий контрактов. Так же начальная стадия согласования условий сотрудничества. (Формирование необходимых документов, контроль их архивирования и согласования; письма и протоколы разногласия)
- управление претензиями-рекламациями и их эффективное решение
- управление маркетинговой деятельностью отдела (Акции, развитие и поддержание рынков сбыта)
- увеличение доходов отдела, повышение прибыльности, снижение рисков
- управление остатками товара (Два филиала (Урал, Сибирь) и основной склад в М. О.г. Подольск)
- управление производственной деятельностью, анализ рынка, и взаимодействие с коммерческим отделом снабжения, разработка новых коллекций
- управление потребностью, остатками товарного запаса и снабжение отдела
- наем персонала и обучение
- разработка и внедрение мотивации для эффективного взаимодействия
Достижения:
- развитие отдела с Нуля (За квартал, были реализованы поставленные задачи и достигнуты финансовые показатели “оборот”. Был заключен контракт с компанией ООО Касторама РУС)
- построение планового развитие клиентов, с учетом их плавного товарообеспечения (Учет сезонности рынка, и ситуации, которые, влияют на результат отрицательную сторону)
- формирование отдела, разработка его организационной структуры, функций и регламентация взаимодействия с филиалами
- эффективное товарообеспечение клиентов, с минимальными логистическими затратами для поставщика
- оптимизация решения рекламаций с производством (операционные программы, взаимодействие отделов)
- разработка и успешное осуществление проектов; федеральные региональные сити, ОБИ, Касторама, Метро Кеш энд Керри, ХомЦентр, Старт, Агава, Логика, БауЦентр. На стадии переговоров: К-Раута, Леруа Мерлен, Строй Арсенал, ТЦ Керама
- оборота отдела ежемесячно составлял 20миллионов рублей
Менеджер по работе с федеральными сетями
1 год 7 месяцев
октябрь 2006 — апрель 2008
ООО “ТрейдКом”, Москва, полная занятость
Поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров с новыми потенциальными клиентами. Мониторинг рынка, отслеживание конкурентной среды. Формирование коммерческих предложений. Обсуждение условий сотрудничества. Формирования ценообразования в зависимости от затратной части на вход в сеть: бонусы, маркетинг, доставка товара. Заключение договоров поставки товара, обсуждение протоколов разногласий.
Работа с федеральными розничными сетями. 7-континент, Перекресток, Самохвал, Рамстор, Тандер магнит, Виктория. Ведение документооборота (договоров поставки, ценовых листов - спецификаций, взаимозачетов, Торг-2). Прием заказов, размещение и контроль над выполнением, своевременной поставки товара. Работа с ПДЗ. Согласование и проведение акций по ассортименту, расширение ассортимента в матрице контрагента.
Проведение работ с отделом мерчендайзинга. Построение и решение задач для группы торговых представителей. Отчет по итогам выполненной работы.
Высшее образование
2003
Московский Финансовый Экономический Университет
Финансы и кредиты
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Начало карьеры в продажах, получил на рынке продукты питания в сфере рыбопереработка. Работал как и крупными сетевыми контрагентами, так и дистрибьюторами, поставки продукции по всей России. Компании где осуществлял цикл деятельности; ЗАО Кайман (пресервы, нарезка в вакууме), ООО МинимаркетЭкспрес (рыбопереработка филе), ООО Рыбка РУ (деликатес вакуум куски). Совокупно отработал пять лет, после чего поменял сферу деятельности и перешел в компанию ООО ТрейдКом в 2006году.
Если Вам нужен толковый менеджер или управленец, и Вы перспективны и хотите приумножить свои капиталы, прошу Вас незамедлительно сообщить. Личные качества; целеустремлённость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, порядочность, желание развиваться, позитивный настрой в любой ситуации, отличное чувство юмора.